花卉生产计划方案6篇花卉生产计划方案 862其它经营费用不包折旧费和贷款利息项目月费用元租金5000大棚和店面租金管理费用300交通电话等费用的平均水电费600保险费36下面是小编为大家整理的花卉生产计划方案6篇,供大家参考。
篇一：花卉生产计划方案
862其它经营费用不包折旧费和贷款利息项目月费用元租金5000大棚和店面租金管理费用300交通电话等费用的平均水电费600保险费360总计6260八销售收入预测12产品销售额96758221419015204十一十二产品销售额71668350九销售和成本计划金额元项目一月二月三月四月五月六月含税收入96578221419015204流转税48375591665691709760销售净收入9174112331263744435165165165165165167503530030013036603601806006004805885885885885885888010504净利润262629763939个人所得税193236266276283304个人净收入235027003635金额元项目七月八月九月十月十一月十二月含税收入71668350流转税78255818658583901988699175销售净收入148684515554351630771713611685111743255165165165165165163530030010003660360250600600180588588588588588588600105042910净利润43644550503558037663216347169285个人所得税3130232746343323607635476367个人净收入40514347228954603862713459863465615十现金流量计划金额元月份项目一月二月三月四月五月六月现金流入月初现金7371295现金销售96758221419015204可支配现金9462922338236366499664997现金采购516516516516516516员工工资3550035003500营销费用150130公共事业费600600保险费3660360注册费300设备费用66600折旧费588588588588588588装修费用4000个人所得税1932362662762838283304现金总支出8724911月底现金2242576737129575411金额元月份项目七月八月九月十月十一月十二月现金流入月初现金754197717现金销售71668350可支配现金918935现金采购516516516516516516员工工资3550035003500营销费用300300公共事业费600600保目
录
一、企业概况……………………………………………………3二、创业者个人情况简介……………………………………3三、市场评估……………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………8六、固定资产……………………………………………………9七、流动资金（月）…………………………………………9八、销售收入预测（12个月）…………………………………10
九、销售和成本计划……………………………………………11十、现金流量计划………………………………………………12十一、风险控制…………………………………………………14
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创业背景：
在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦点。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。
一、企业概况：企业的经营范围：
主要种植花卉和各种盆栽企业类型：
花卉种植业，批发兼零售经营理念：
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。二、创业者个人情况简介：实践经验：
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我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。教育背景：
我于2011年至2014年在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于2011年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。
三、市场评估目标顾客描述：
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析：
生产现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800
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公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．
天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5％左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％，盆花所占的比例为15％，观赏苗木所占的比例为55％左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模；台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。
销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12个，鲜切花摊位8个．从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90％以上，而本地产的仅10％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的
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习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80％左右，主要购买大型观叶种类。个人占20％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手的优势：
1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。
竞争对手的劣势：1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。四、市场营销计划：
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（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。产品或服务
主要特征
鲜切花卉
适用于制作花篮、花束、瓶插花等，具有观赏价值
盆栽花卉
适用于种植，家庭装饰，美化环境。
（二）价格
因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。（三）地点1、选址：
地址
面积（平方米）
租金（元/月）
天津市西青区杨柳青附近花卉种植地皮300平
3000
天津市曹庄花卉市场
店面30平
2000
2、选址原因：花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近
曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北
镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。
曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家AAAA级旅游景区，
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国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。
3、销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。（四）促销
本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。具体措施如下；1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。3、对于中高档产品，给予维护。4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统5、在网店内设置qq群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资料。7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿
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色新时尚
9、为产品建立回执单
10、送货上门
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个人独资企业□个体工商户√□合伙企业
拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地
企业员工
职位花卉养殖技术人员
数量（个）1
工作性质为花卉的日常养殖提供技术支持
养殖助手
1
协助技术人员对花卉进行日常养护
销售（我）
负责店面管理和日常销售
工资20001500
企业将获得的证件类型
办证部门
费用预测
《工商营业执照》《税务登记证》
天津市西青区工商局天津市西青区税务局
约300元
企业的法律责任（保险、纳税）：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，
本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。六、固定资产
1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价（元）总费用（元）
花卉大棚供暖设备
加湿器恒温设备通风设备
温湿计大棚供水设备
液晶电脑大屏幕电视
货柜办公桌椅
电话合计
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111113若干11若干11
600001888480030008603986230002000
800200
50000188848003000860119424830002000100080020070600
2、固定资产和折旧概要资产
工具设备店铺装修
合计
价值（元）66600
400070600
年折旧额（元）66604007060
七、流动资金（月）1、原料和包装：
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原材料描述花盆、花土、花肥种子
各种包装材料合计
平均每月总费用（元）516267883
供应商名称
地
址
电话和传真
沭阳绿世界园林社东莞市励诚纸业有限公司
江苏省沭阳县周圈花木区电话：—15150730601
广东省东莞市虎门镇树田路口银丽工业区二期厂房
电话：(86)769-8510562082881998（6线）
传真：(86)769-85105621
2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项目
月费用（元）
备注
租金
5000
大棚和店面租金
管理费用
300
交通、电话等费用的平均
水电费
600
保险费
360
总计
6260
八、销售收入预测（12月）
销售的产品
(月平均)
一
产品销售额
9675
月
二
11825
三
13303
四
13822
五
14190
六
15204
销售的产品产品销售额
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月
七
15651
八
16373
九
17166
十
18038
十一
17738
十二
18350
九、销售和成本计划
金额（元）月项目
一月
含税收入
流转税
销售净收入
516
3500
成
300
本
360
支
600
出
588
5000
10504
净利润
个人所得税
个人净收入
9657483.7591745163500300360600588500010504-1329
193-1523
二月
118255911123351635003003606005885000
10504729236493
三月
1330366512637516350030036060058850001050421332661867
四月
1382269113130516350030036060058850001050426262762350
五月
1419070913480516350030036060058850001050429762832700
六月
15204760144437501000130180480
80
2620
39393043635
金额（元）月项目
含税收入流转税销售净收入
七月
八月
九月
十月十一月十二月
15651
16373
171661803817738
18350
782.55818.65858.3901.9886.9917.5
14868.4515554.3516307.717136.116851.117432.5
我的创业计划书
516
516
516
516
516
516
3500
3500
3500
3500
3500
3500
800
成
300
300
本
360
360
支
600
600
出
588
588
300
300
300
300
1000
360
360
360
360
250
600
600
600
600
180
588
588
588
588
600
5000
5000
5000
5000
5000
5000
80
10504
10504
10504
105041050410504
2910
净利润
4364.455050.355803.76632.16347.16928.5
个人所得税
313.02327.46343.32360.76354.76367
个人净收入4051.434722.895460.386271.345986.346561.5
十、现金流量计划
金额（元）项目
月份
一月
二月
三月
四月
五月
六月
现金流入
现金流出
月初现金现金销售
可支配现金
现金采购员工工资营销费用公共事业费
保险费注册费设备费用折旧费
10000022425
967511825
10967534250
516
516
3500
3500
300
300
600
600
360
360
300
-
66600
-
588
588
7615913303894625163500220600360
588
784111382292233516
3500200600360588
8117371295
1419015204
82363516
6649966459196.7
3500
3500
150
130
600
600
360
360
-
-
-
-
588
588
装修费用租金个人所得税现金总支出月底现金
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400050001938724922425
5000
2361109076159
5000
2661105078411
5000276218130.68081173
5000
2831106771295
50003041108875411
金额（元）项目
月份
现金流入
月初现金现金销售
可支配现金
现金采购
员工工资
现
营销费用
公共事业费
保险费
金
注册费
设备费用
流
折旧费
装修费用
租金出
个人所得税
现金总支出
月底现金
七月
7541115651910625163500300600360
588
-
5000313
311131.807286598
八月
九月
十月十一月十二月
86598163731029715163500300600360
58850003271120291769
91769171661089355163500300600360
58850003431121797717
9771718038115755
5163500300600360588
5000
36011144104611
10461117738122349
5163500300600360588
5000
35411138111310
111210183501295605163500300600360588
5000
36711151111840
十一、风险控制资源风险
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产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客产品不确定风险
因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。竞争风险
市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群
降低风险的措施：1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花卉提供科学光照强度。4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节
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设备，营造适于花卉成长的环境。
5、适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。7、组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科学、规范的操作流程。
篇二：花卉生产计划方案
(21)《花卉生产技术》课程标准课程名称
花卉生产技术
课程代码5101054001适用专业
园艺技术专业
《花卉生产技术》是园艺技术专业的一门专业拓展课程。其对
应岗位是：花卉生产管理岗位。任务是：掌握常见花卉生产技术，课程性质包括花卉育苗、露地花卉生产、温室花卉生产、鲜切花生产等职
和任务业专门能力；能够利用网络技术、英语等手段独立获取信息，培
养学生独立制定生产计划，并加以组织实施和检查评价；学会与
同行合作、交流；协调各方面关系及团队合作的能力；具有良好
职业道德、敬业精神和环境保护意识。
【专业能力】
1、掌握当地主要花卉种类和主栽品种特点，能识别当地主要
花卉种类、主栽品种和推广的优良品种；
2、掌握设施花卉生产过程中的环境调节操作技能并能进行
课程教学花期调控的工作安排；
目标
3、能按技术要求进行花卉育苗生产管理，并能制定花卉育田
技术规范；
4、能根据当地花卉产品市场需求和气候条件等，制定当地主
栽化卉周年生产计划，完成成本预算；
5、基本掌握本地区露地花卉、温室花卉、鲜切花常见主要化
卉专项生产操作技术，如土肥水管理、化期调控、整形修剪、病
虫害防治等。会制定生产管理方案，并能解决生产过程中遇到的
问题；
6、初步掌握花卉无土栽培过程中的操作要点。
7、具有组织与实施花卉生产技术培训的能力。
【方法能力】
1、学习能力：具备在花卉生产现场发现问题、综合分析问
题和解决生产实际问题的能力；具有掌握花卉生产新技术、新品种、新设备引进、施用与转化的能力；通过各种媒体快速获得信息和利用信息。2、工作能力：具有花卉市场调研和分析能力，团队合作制定花卉年度生产计划及本地花卉生产技术规程的能力，会进行花卉节本增效分析；并按花卉生产任务要求组织生产，能协调各方面公共关系，能按技术规范要求对生产效果进行检查和技术总结，具有环境保护意识，
3、创新思维能力：能进行花卉科学研究实验、新品种引进、改进生产技术和初步发明创新的能力。
【社会能力】1、具备从事农业职业活动所遵循的思想和行为规范，能够深入
实际调查研究，学会与农民交往，与同行合作交流，诚实守信，具有艮苦奋斗、踏实肯干、自主立业、开拓创新的精神；2、热爱“三农”服务“三农”，具有爱岗敬业、精益求精、认
真负责的工作态
度；
3、具备在生产线工作的适应能力，感受企业文化，融入企
课时
业环境，学会协调各方面关系，具备团队合作的能力。
52
30生产实22教学实2天
课堂教学时数
践学时
习
教学内容1、国内外及新疆化卉生产现状和发展趋势；2、花卉分类方法，掌握当地主要花卉种类和主栽品种组成、
优良品种特性；
3、花卉生产设施及环境调节；
4、花卉播种育苗和营养繁殖育苗技术，并能制定育苗技术方
案；
课时分配
5、北方主栽露地花卉矮牵牛、万寿菊、宿根福禄考等优良品种、
生物学特性、设施与露地结合周年生产技术；
6、北方主栽温室花卉蝴蝶兰、凤梨、红掌等优良品种、生物学
特性、周年生产技术；
7、北方主栽鲜切花康乃馨、唐菖蒲、月季等优良品种、生物学
特性、周年生产技术；
&化卉无土栽培技术；
9、花卉生产企业的经营管理。学习情境设计
学习项目
学习任务
教学时数分配课堂教生产实践学时学时数
1.1花卉生产基础理论2
2
1.2花卉生产设施及环
6
2
1岗前培训境调节
1.3花卉企业的生产管2
理、技术管理和经济
管理
2花卉育2.1花卉播种育苗技4
2
苗技术术
2.2花卉营养繁殖技2
4
术
3化卉栽3.1露地与温室花卉的2
4
培与管理栽培与管理
2
4
3.2化卉无土栽培技术
4花卉生产
2
2
技
4.1露地花卉生产技术
术
4.2温室花卉生产技术6
2
要点
4.3盆景制作
2
小计
30
22
说明：
1、本学习领域的重点是露地花卉生产、温室花卉生产、鲜
切花生产”学习情境，其次为“花卉育苗”和“花卉无土栽培技
术”学习情境，“花卉生产企业的经营管理”为知识拓展部分。
2、课程整体设计思路：本课程为工学结合、生产任务驱
动的学习领域课程模式，通过工作实现学习，实现行动导向的教
学。以生产管理过程中的典型工作任务为逻辑主线，
将
工作过程系统化组织教学，以完成生产任务为中心组织教学内
容，问题导向性学习，使学生在完成生产任务的过程中构建和获
得自己的知识、技能和态度。
3、在教法上侧重于行动导向的教学设计。
教学方法讲授法、现场教学法、实战法、案例分析学、项目教学法、小组
讨论法、头脑风暴法、引导文法。
学生已有
了解和掌握常见花卉设施的设计、种类、结构及性能；能够
基础要求米集处理信息，能够正确阅读并理解相关质量标准和技术规范要
求；具有植物分类和植物生理基础知识和技术理论；具有土壤分
类和配方施肥技术理论；具有病虫害分类、综合防治和农药使用
技术理论；具有田间试验设计与分析理论技术和能够利用上述基
础知识和技术理论，在老师的指导下制定合理的生产计划和试
验方案。
教师执教
具有创设学习情境的能力，灵活多样的教学方法；语言表达
能力要求能力强，善于与学生沟通；会运用现代化的教学手段开展教学；
具有丰富的花卉生产经营管理经验；能够制定合理、
可行的生产计划和试验方案，能够熟练地进行花卉生产管理操作演示；能够正确、及时处理生产中遇到的问题；具有与企业交流、沟通和合作的能力。
定岗实习实训基地聘用的兼职教师，为企业的技术专家或技术能手，能给予学生有效的技能操作和管理方法的咨询和指导。教学条件【标准与规范】行业、企业产品标准、技术规范及手册
【教学设施】PC电脑、投影仪、黑板、挂图、任务单、工作记录单、检验单、教学资源库
【实训条件】应具有校内实训室、校内生产性实训基地、校外生产性实训基地（双基地）选用教材【教材】
《新疆花卉栽培》中国林业出版《花卉生产技术》高等教育出版社《园林景观花卉学》机械工业出版社【实训实习指导】《园林景观花卉生产实训指导书》等教学资源《园林工程技术专业校企双重管理手册》教学资源【参考资料】《花卉栽培技术》自编教材、《花卉栽培》曹春英主编，中国农业出版社等考核评价1、米用生产过程性考核和理论考试相结合的方式。2、生产过程性量化考核占课程总成绩的70%
生产过程性考核包括：职业道德、生产操作能力及表现、生产方案或报告和完成任务质量。
职业道德：在课程总成绩中倒扣分0〜50。包括遵纪守时、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、尊重基地生产人员，不任意米摘产品，爱护公物等方面。由基地兼职
教师评定。完成生产任务质量及表现：占60%考核内容包括生产操作
前的准备情况，操作规范程度、熟练程度和按要求执行实习操作的程度，完成任务的质量标准等。对每次生产任务质量进行评分，质量标准根据不同任务而定，由基地兼职教师制定。由专职教师、基地兼职教师和工作小组内成员根据评价标准评定。学生自评占20%小组内成员互评占30%专职教师和基地兼职教师评分占50%
工作过程中的问题发现、父流讨论表现：占20%包括获取信息和自学、提出问题、语言表达、分析问题、解决问题的能力。由小组互评和教师评分组成。
学习任务调研方案或报告：占20%根据工作组情况每小组提父2-6份报告。报告格式按要求撰写，写作符合规范，由教师和小组间根据标准评分，互评分占30%教师评分占70%结果为该小组该项目得分。3、理论考核占30%
学习情境学习目标
1岗前培训
教学时
课堂2学时
1.1花卉生产基础理论
间
实践2学时
1、了解新疆及国内外花卉产业的发展现状和发展前景；
2、掌握花卉的分类方法，识别本地常见花卉种类；
3、了解花卉生长发育特点及环境因子对花卉的影响。
教学内容
【知识点】
1、国内外及新疆花卉
产业的发展现状和趋势
2、花卉的分类
【技能点】1、花卉种类的识别与分类
3、不冋花卉的栽培环境要求
4、主栽花卉的生物学
特性分析
5、花卉的生长发育规律
教学方法讲授法、市场调研法、现场教学法
练习任务花卉市场完成花卉分类识别、在生产中完成力寿菊、康乃馨等
化卉生育期观察诊断、进行生育特性与关键技术分析。
考核评价1、完成《花卉实习手册》相关学习内容；
2、花卉分类市场调研报告。
学生的知具备植物生长与环境基础知识；遗传育种知识。能够正确进行
识和能力花卉分类识别并理解花卉生育期诊断观察的相关要求；能够根据
要求
花卉生育特性分析关键技术。
教师的知具备植物生长与环境基础知识；能识别当地花卉主要种类；熟
识和能力知主要花卉品种的生物学特性；熟知花卉栽培基础知识。能够根
要求
据市场调研等内容合理设计教学情境，指导学生学习及服务生
学习情境
产。1岗前培训
1.2花卉生产设施及环境
调节
教学时间
课堂6学时，实践2学时
学习目标
能根据不冋设施的特点，掌握对影响不冋花卉生产较大的土
壤、温度、湿度、光照和养分等各项环境因子的调控和管理技术；
教学内容
依据花期调控的原理，制定花卉的花期调控技术方案。
【知识点】
【技能点】
1、常见花卉生产设施
1、熟练掌握花卉生产环境
2、花卉生产的环境调节
调
3、花期调控技术的主要途径控的基本方法
4、典型花卉花期调控案例
2、学会制定花期调控方案
教学方法
讲授法、案例分析法、现场教学法、小组讨论法
教学条件
关于花卉设施方面的参考资料、花卉设施PPT当地主栽化卉、
温室、大棚、PC电脑、投影仪、教师自评表、学生自评表
考核评价1、元成《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》相关
内容；
2、制疋日光温至某一化卉环境调控技术方案；
3、制定某一常见花卉花期调控技术方案
学生的知
具有植物生长与环境、园艺设施技术基础知识，花卉生产基
识和能力础知识。能根据花卉的生育特性分析花卉生产环境调控关键技
要求
术；能根据花期调控的技术途径分析不冋花卉花期调控的关键技
术措施。
教师的知
具有植物生长与环境基础知识，具备花卉设施建造和维护能
识和能力力，具有设施环境调控能力；具备一定的设施花卉管理能力。能
要求
够根据教学情景选择合适的教学方法，合理设计教学情境；能
够元成化卉设施的操作演示；
学习情境
1岗前培训
教学时
1.3花卉企业的生产管理、间技术管理和经济管理
课堂2学时
学习目标以中以项目区一年的花卉生产为主，要求学生
1、熟悉和掌握屮以项目化卉生产技术规程，并在生产中严格
执行技术规程。
2、花卉周年生产计划的制定；
教学内容
3、花卉生产节本增效分析
【知识点】
【技能点】
1、花卉企业的生产管1、花卉周年生产计划的制定
理
2、
制
2、化卉企业的技术管理
花卉技术规范和技术规程的
疋3、花卉企业的经济管
理，包括化卉产品成本核算、3、化卉产品成本核算
销售核算、经营成果指标4、花卉生产节本增效分析
核算教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、实战法、项
目教学法教学条件花卉企业或中以项目花卉生产技术规程、生产计划和往年效益
成本分析典型案例，多媒体设备考核评价1、制定某一花卉的周年生产计划；
2、完成中以项目某花卉生产节本增效分析报告；以完成计
划和报告的质量教师评价和学生自评结合。
学生的知
具有花卉生产基础知识；具备植物生长与环境基础知识；掌
识和能力握中以项目花卉生产技术标准，结合当地具体条件，制定相应的
要求
生产计划并进行节本增效分析。
教师的知
熟悉化卉企业组织生产的相关知识，具有指导学生学习及按
识和能力照企业生产技术标准服务当地生产的能力。
要求
学习情境
2花卉育苗技术
教学时课堂4学时，实践2学间
2.1化卉播种育田技术
时
学习目标
以中以项目区矮牵牛和万寿菊等一年生花卉的育苗为例，掌
握花卉播种常规育苗方法。
1、能制定化卉播种育田的技术规程
2、掌握花卉种子处理与播种技术；
3、学会根据现有条件采用不同的育苗方法；
教学内容
4、会进行花卉育苗期的管理及常见问题处理
【知识点】
【技能点】
1、以矮牵牛或万寿菊育苗1、花卉种子的识别与质量检测
为例，掌握花卉播种育苗基2、整地做苗床
础知识和技术理论；
3、育苗土配制及消毒
4、种子处理技术
5、播种技术
6、苗期管理技术
教学方法讲授法、案例分析法、实战法
教学条件育苗基质、温度计、温室等育苗设施、花卉播种育苗PPT
PC电脑、投影仪练习任务育苗设施及器具的消毒；种子识别与质量检测；种子准备；做
苗床；配制营养土；育苗容器的填装；播种；苗期管理等，根据
育苗任务，逐项完成生产操作。考核评价1、《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》元成；
2、制定化卉播种育田的技术规程；
3、技能项目实施过程表现：工作任务完成的质量、工作态度；
学生自评、企业评价，结合教师评价。
学生的知
具有植物生长与环境基础知识；了解主要花卉的优良品种；
识和能力能识别不冋花卉幼苗，能够正确识别和处理种子，
掌握
要求
播种育苗过程的相关要求；能够根据幼苗长势长相正确进行管
理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知
具有花卉育苗丰富的实践经验；能够根据教学情景选择合适
识和能力的教学方法，合理设计教学情境；能够完成花卉育苗的系列操作
要求学习情境
演示；能够正确、及时处理学生误操作产生的相关故障、生产问
题以及教会学生花卉育苗综合管理能力。
2花卉育苗技术
教学时课堂2学时，实践4学间
学习目标
2.2花卉营养繁殖技术
时
以月季扦插育苗为案例，掌握中以项目区常见花卉的营养繁
殖方法。
1、能制定化卉扦插、分生育田等营养繁殖的技术规程
2、会花卉扦插育苗技术
3、会进行花卉扦插苗的管理
4、会根据不同化卉种类选择不同的营养繁殖技术
教学内容【知识点】
【技能点】技能点：
以月季扦插育苗为案例，1、插条的采集与贮藏
明确花卉营养繁殖的基础知2、插条催根
识：
3、扦插苗的管理
1、扦插苗生根的技术
原理
2、促进扦插苗生根的
方法
3、插条的采集与贮藏
4、扦插育苗技术要点
教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、实战法
教学条件扦插条、生根粉、修枝剪、地热线、控温仪、温度计、温室、扦
插育苗PPT、PC电脑、投影仪、
练习任务:实训基地温室、大棚内完成扦插苗的培育及管理
考核评价1、元成《中以项目区化卉生产技术半工半读学习手册》相关
内容；
2、制定化卉扦插育田的技术规程；
3、操作过程表现：工作任务完成的质量；工作态度等，学生
学生的知识和能力要求
自评、实训报告结合教师评价。了解主要花卉的优良品种；能够正确米集和处理插穗，掌握扦插育苗过程的相关要求；能够根据扦插幼苗长势长相正确进行管理；掌握苗期问题处理的一般方法。
教师的知熟练掌握花卉营养繁殖育苗原理及操作技术，能够根据生产季
识和能力节和生产任务合理设计和安排教学情景，选择合适的教学方法，
要求
指导学生完成扦插育苗的系列操作演示；能够正确、及时处理学
生嫁接过程中产生的问题。
学习情境
3花卉栽培与管理3.1露地与温室花卉的
教学时理论2学时，生产实训
间
4学时
栽培与管理学习目标1、露地花卉栽培管理的方法与特点
2、掌握温室化卉栽培管理方法与特点，如温室环境调控、换
盆、上盆、转盆、倒盆技术等。
教学内容
【知识点】
【技能点】
1、露地花卉栽培管理
1、一一年生化卉的栽培管
方法与特点
理方法。
2、温室化卉栽培管理
2、以中以项目北区智能温
方法与特点
室为例掌握般化卉温室环境调控的
方法和般温室化卉的栽培管理的方
法。
3、营养土的配置技术教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件PPT挂图
考核评价［乍业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；植物生长发育特点与环境的协
识和能力调知识。
要求
教师的知熟知露地和温室花卉栽培管理的方法和特点，能进行露地和温
识和能力室化卉的生产管理，能够够正确、及时处理学生操作过程中产生
要求
的问题。
学习情境
3花卉栽培与管理3.2花卉无土栽培
教学时理论2学时，生产实训
间
4学时
学习目标1、了解新疆及国内外花卉无土栽培技术的发展现状及在生
产中的应用；
2、以切花月季无土栽培为案例使学生掌握花卉无土栽培类
型、基质及配套设施；
3、明确花卉无土栽培技术要点。
教学内容
【知识点】1、国内外及新疆无土栽培的发展现状和趋势2、无土栽培的类型3、切花月季无土栽培
【技能点】1、无土栽培相关设施安装2、有机生态型无土栽培基质的配制
技术
教学方法讲授法、系统分析、观察、讨论、案例教学
教学条件花卉无土栽培技术PPT挂图
考核评价作业、课堂表现
学生的知具备植物生长与环境基础知识；无土栽培水肥管线布设知识。
识和能力能够根据花卉生育特性分析无土栽培关键技术。
要求
教师的知熟知花卉无土栽培基础知识，具有指导学生自主学习及进行无土
识和能力
栽培的能力，能
要求学习情境
够正确、及时处理学生操作过程中产生的问题。
4化卉生产技术
教学时理论2学时，生产实训间
4.1露地花卉生产技术
2学时
学习目标掌握露地花卉生产技术要点
教学内容【知识点】
【技能点】
1、露地一一年生花卉生产1、一一年生花卉在园林中的应
技术
用
2、露地球根花卉生产技术2、露地花卉土肥水管理技术
3、露地宿根花卉生产技术3、露地花卉中耕除草技术
4、露地花卉整形修剪技术
5、露地宿根花卉分株、移栽技
术教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、露地花卉生产PPT多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知
具有花卉栽培基础知识；了解当地主要露地花卉品种的生物
识和能力学特性。
要求教师的知识和能力
具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当地主要化卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4化卉生产技术
教学时
理论6学时
4.2温室花卉生产技术
间
学习目标：掌握温室花卉生产技术要点
生产实训2学时
教学内容【知识点】
【技能点】
1、温室观叶花卉生产1、掌握红掌、绿萝等花卉生产
技术
技术
2、温室仙人掌和多浆2、掌握等化卉生产技术
植物生产技术
3、掌握蝴蝶兰等兰科花卉生产
3、温室二科化卉生产技技术
术
4、掌握君子二等化卉生产技术
4、温室年宵花生产技术教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、温室花卉生产PPT多媒体设备
考核评价［乍业、课堂表现、
学生的知具有花卉栽培基础知识；了解当地主要温室花卉品种的生物学
识和能力特性。
要求
教师的知具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当地识和能力主要化卉品种的生产技术。
要求
学习情境
4化卉生产技术
教学时
理论2学时
4.3鲜切花牛产技术
间
学习目标教学内容
掌握鲜切花周年生产技术要点
【知识点】
【技能点】
1、鲜切花花卉周年生产技1、土壤改良和消毒
术要点
2、花期调控
3、鲜切花米收、贮运、保鲜方法教学方法讲授法、现场教学法、小组讨论法
教学条件中以项目、鲜切花生产PPT多媒体设备
考核评价作业、课堂表现、
学生的知
具有花卉栽培基础知识；了解当地主要鲜切花花卉品种的生
识和能力物学特性。
要求
教师的知
具有花卉栽培基础知识；会识别当地主要花卉品种；熟悉当
识和能力地主要化卉品种的生产技术。
要求
课表编写
说明与使
—、在教学过程中，应以基本理论、基本知识和基本技能
用范围为主，重在实践，并不断吸收相关行业（果树、蔬菜、花卉、农
学、种子、园林）生产、科研等方面的新技术，充头教学内容。
一、要注意与有关基础课、专业基础课的前后衔接和分工，
避免遗漏和不必要的重复。
三、教学过程中应贯彻理论联系实际原则，努力采用现场
教学，使教学结合生产实际，解决具体问题。
四、教学过程要体现学生的主体地位，运用灵活多样的教
学方式，引导学生独立思考，培养学生分析问题、解决问题的能
力，增强感性认识，提高教学效果。
五、课堂讲授和实验实习，一般应随农时季节进行，最好
能结合专业课内容进行。
六、植物生长与环境是一门种植类专业基础课，讲授时必须结合各专业特点对教学内容作相应取舍，本门课的教学内容与本专业相关专业课的教学内容紧密连接。
七、随着农业产业结构的调整，各专业课程教学内容都要进行相应变动，特别是加入WT后对农业的影响，植物生长与环境教学内容更要适应相关专业课程教学内容的调整。
篇三：花卉生产计划方案
大学生花卉创业计划书篇一：花卉创业计划书第一章摘要1.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。2.目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。3.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院
和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。4.目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。5.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校
园环境，放松师生心情。6.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，
反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。
1、项目描述2、产品与服务
陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。
产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。
产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。
3、行业及市场
在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。
本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。
4、营销策略
a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：
芦荟__元/盆观音莲__元/盆b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。c.建立销售络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。5、资金需求a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。使用计划：c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。6、财务预测
在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。
7、风险控制
在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。
第二章综述
陌上，给青春一席阳台！
一、项目描述
1、项目背景
作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。
同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，
心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。
2、项目宗旨
陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。
3、项目介绍
陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。
二、产品与服务
1、产品品种规划
陌上盆栽主要产品有：
我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。
2、未来产品和服务规划根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的'花卉盆栽，例如__x。在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。3、实施阶段a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。4、服务与支持陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。
三、行业与市场分析1、市场介绍花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。2、目标市场华师三万到四万的学子，以女生为主。3、顾客购买准则顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。4、竞争对手分析华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。四、市场与销售1、市场计划
短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。
2、销售策略
a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。
b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。
c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。
d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。
3、渠道销售与伙伴
渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。
4、销售周期
通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。
5、定价策略
创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。
篇二：陌上盆栽项目创业计划书
一产品说明
1产品名称:水晶泥花卉
2产品特点与功能:
(1)赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.
(2)高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.
(3)易操作性:即可种花,也可插花.
①种花:不许要天天浇水,经常施肥.
②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢．
③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围．
（４）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保．种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.
(5)寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.
(6)高成活率:经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.
4水晶泥适种植物:
龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.
天南星科:广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.
芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属:百合,万年青,芦荟,吊兰.二市场需求分析及预测1市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.
2客户需求分析:a工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.b白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.c讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力.3客户群购买特点:a水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.4业务发展远景预测:海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.三公司战略分析与规划及营销计划:
1经营策略:
a走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.
b与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.
c可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.
d固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.
e将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.
f团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.
g专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.
h面向学校:水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.
2促销手段:
a发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b节假日促销活动:每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.
3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!
四研发与生产
1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.
3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索.4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).
五公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1总经理一名负责财务和企业战略发展管理.业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务2下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3工资福利和激励机制:经理级员工按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员六财务分析及预测
1技术与原料费用:a引进国外专利技术需__万元b原料进口:粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需____万元.
2场地与店面租赁:a公司租赁需3000-4000元/月b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.
因此一年共需资金以及周转资金____万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.
七竞争及风险分析
1同类机构状况及替代产品与服务
a机构类型与特点:小型饰品店规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场变化.大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.
大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依然没有冲突.
b进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.
2风险分析
a政府政策:像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.
b人员采用与流失方面:因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环境.
篇四：花卉生产计划方案
花卉生产工作计划篇一：花卉XX年工作计划石河子市天环燃气有限公司花园花卉分公司
XX年工作计划XX年3月花园花卉分公司XX年工作计划1、办理二期土地使用证。近期加快办理2、找一四三团冉科长查找花市移交清单；3月20日之、八前3、找个别商户谈花卉改革的问题，尽快将反映情况整理好上报公司；3月20日前完成4、计划好市场员工的培训方案本月15日前上报公司；5、找专业人士为花卉设计整体宣传方案；3月20日、/、八之前
6、做好改革前的准备工作，将人员提前做好规划，上报公
司3月15日前；7、配合旅游区做好重大节庆活动8、与领导沟通，去内地花市考察，9、做好XX年的宣传策划方案，本月
5月30日前完成15日之前上报公
司；
10、开春后，将市场办公室整体重新装修一遍，包括办公室
屋顶、地板。3月20日前完成
11、9月底前将锅炉房的煤购回；
12、做好每月的水、电费收取工作；
13、做好企业文化的培训计划。4月30日前完成
14、天气变暖后，找专业人士将遮阴系统整体维修好，做
好防暑准备工作。6月30日前完成花园花卉分公司XX年宣
传策划方案在花卉改革重组后，为增强宣传工作的使命感、责任感和
紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传
领域和渠道，为花市的发展创造良好的营销环境，不断提高花市的知
名度，扩宽销售范围，增大销售量，特制订以下宣传方案：
1、加强对外媒体的宣传力度请电视台、电台、报纸等媒体刊登花卉简介、重要新闻、经营情况、重大活动等。2、发宣传单在周边城市、各个农牧团场发放宣传单3、做促销活动做一些优惠卷、打折卷放在加气站和旅游区发放
4、在花市外围做广告宣传栏请设计为花市设计整体宣传设计图案5、络宣传每日更新花卉站的信息通过以上宣传，争取在XX年将销售额做到1500万元花园花卉分公司员工培训计划
为了提升员工的素质，保证企业的可持续性发展。所以公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标。本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好年度员工培训工作。
一．员工培训总体目标1、加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。2、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
3、加强公司员工的培训，使新员工对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，适应工作群体和规范，形成积极的态度。
二、培训内容1、公司简介首先介绍公司的发展史和组织形式、经营理念、近期的工作重点。其次就是被培训员工的工作内容和工作职责。以及未来的个人发展空间。2、物业服务人员礼仪常识
A、仪表B、表情C、仪态D、礼貌用语3、积极的心态A、你具备追求成功人生的心态吗？B、如何调整心态4、企业内的人际关系A、与同事相处之道B、与上司相处之道C、与下属相处之道5、有效沟通的技巧A、理解沟通的过程B、在沟通中运用聆听、反馈等技巧C、掌握对话沟通的技巧6、有效的会议A、做好会议前的准备工作B、有效的召开会议C、做好会议后的跟踪工作7、团队精神A、团队精神的含义B、团队精神的基础---挥洒个性
C、团队精神的核心---协同合作D、团队精神的最高境界---凝聚力篇二：花卉创业计划书大学生创业计划书
公司名称：一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：XX年2月18日目录第一章计划摘要———————————————————2一、公司概况———————————————————2二、市场概括———————————————————2三、营销策略———————————————————3四、生产管理计划—————————————————3五、本店的财务计划————————————————4第二章本店介绍———————————————————4一、营销策略分析—————————————————4二．上花店策略实施———————————————5第三章创业组织结构————————————————5第四章产品服务——————————————————8
第五章市场预测——————————————————8一、企业的目标市场————————————————8二、目标市场的整体情况——————————————9三、目标市场客户的需求状况————————————9第六章营销计划——————————————————10一、消费者的特点————————————————10
二.产品特性———————————————————10三、企业自身的状况———————————————11四、市场环境方面的因素—————————————11第七章生产计划——————————————————11第八章财务规划——————————————————12第九章风险与退出—————————————————13一、计划摘要（一）公司概况
公司地址：江苏省公司名称：一花一世界；1.公司固定成员：；2.所属行业：现代创意农业；3.业务模式：小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式；4.创业背景：花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。（二）市场概括我国地域辽阔，气候多样，由于生态环境复杂，形成了世界上最大的植物物种资源库，也是世界栽培植物的最大起源中心。据统计，全国有近三万种高等植物，其中观赏植物约占六分之一以上，而且，世界各国的名贵花木大多数原产于我国。进20年来，我国花卉产业发展速度惊人，已成为前景广阔的新兴产业。从目前生产格局和中远期发展前景看，云南，上海，广州，海南等省市已成为鲜切花的主产地和集聚地，基本形成了大生产，大市场，大流通的格局。随着采后低温流通和远距离运输业的发展，云南，广州，海南等省的气候优势更加明显。
篇五：花卉生产计划方案
.花卉苗木种植基地项目可行性研究报告
第一章总论1.1项目名称：花卉苗木种植基地项目1.2项目承办单位：博华苗木XX公司1.3项目法人代表：顾俊1.4项目建设主要内容：
〔1建设占地190亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木4.23万株,能够满足乐陵市城市绿化需要和为冬季景区旅游提供基础景点。其中：建设高标准高科技钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚2000平方,建设种苗生产育苗大棚4000平方。
〔2建设占地30亩的莲藕种植塘三处；〔3建设占地10亩的养鱼池塘一处；
以上建设项目拟定于20XX10月开工,20XX5月竣工。
1.5项目承办人简介：
博华苗木XX公司具有较高的苗木花卉种植研究和开发能力,法定代表人张贵忠系乐陵市黄夹镇邸家村人,出生于1972年10月,1996年毕业于莱阳农学院。十几年来一直从事苗木种植研究和开发。在本村组织了农业种植团队,一直坚持"以人为本,科技兴业"的指导思想,运用"现代化、规范化、人性化"管理自己的组织。为此,赢得了社会各界的良好信誉。由于坚持了"以市场为导向,以诚信为根本"的经营思想,所经营的承包项目均取得了良好的经济效益和社会效益。
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第二章项目背景
2.1项目由来：
随着生产力水平和社会文明程度的提高,生态环境建设和城乡绿化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产是农民群众特别是青年人创业的一条重要渠道。杨安镇水库景区有着优越的自然气候条件和良好的种植基础,适合大力发展园林绿化苗木、花卉产业,以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场需求。
2.2项目提出的必要性和依据：
〔1项目建设是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济,已成为当今国际社会普遍关注的重大问题。传统工业化道路所造成的全球性资源紧缺、环境污染和生态恶化,对人类的生存环境和身心健康已构成日益严重的威胁。同时,城市化伴随着诸多的心理和生理疾病,保护和改善生态环境,让森林进城、园林下乡,创造和谐的居住环境正成为当今社会的共识。因此,加快城乡绿化一体化进程,意义十分重大。
〔2项目建设是促进城市可持续发展的需要。杨安镇水库景区是我市重要的旅游景区,旅游资源非常丰富,但景区的美化、绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此,建立大型花卉基地,培育大量花卉苗木,美化、绿化景点,提升城市品位,已成当务之急。而该项目的建设也正是加快建设新兴乐陵,改善生态环境、提升城市品位,促进乐陵旅游业及城市可持续发展的需要。
〔3项目建设也是社会文明进步和区域经济发展的需要。随着现代人
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生活节奏的加快,建立一个环境优美的生活和工作环境,对人们的身心健康十分重要。同时,发展花卉苗木基地对促进当地农业结构调整、推动地方经济发展、满足社会对花卉苗木的需求以及带动当地青年创业都具有十分重要的意义。
第三章项目区基本概况
项目区位于乐陵市杨安镇水库景区东北角处,西邻248省道和京沪高速东线,北邻滨德高速,地理位置优越,交通十分便利；通讯畅达,项目区内无线通讯,长途程控普及,基地中心实现微机联网,开通业务；水利资源木种植奠定了良好基础。
3.1自然条件
〔1气候条件：
乐陵市属温带季风气候区,四季分明,气候温和,温度适宜,雨量适中。气象资料显示：
极端最高温度42℃极端最低温度-21.8℃年平均温度12.5℃最大风速24.4m/s年平均风速3.4m/s年平均降雨量589.1mm最大积雪厚度18cm年平均相对湿度25%全年主导风向SSW
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〔2地形土壤：
项目区内为平原地形,地势平坦；土壤主要为壤土,土层厚,土质好,有机值含量平均为0.81%。
第四章项目建设的有利条件
4.1群众基础好,有着丰富的种植经验。
项目区内各行政村大多农户靠农业种植,他们都是农业种植的能手。在项目区发展苗木种植,可带动当地农民致富。
4.2承办人实力雄厚。
承办人有着专业的种植技术和成熟的种植经验,有管理农业种植团队的能力,并有雄厚的资金实力。
第五章市场前景分析
从国际社会来看,花卉苗木产业已成为世界上最具活力的三大XX产业之一,苗木花卉产品已成为国际贸易的大宗商品,消费量迅猛增长。据统计,1985年世界花卉苗木消费额150亿美元,1998年接近300亿美元,1991年开始,我国的花卉绿化苗木市场需求量以平均每年30%以上的速度增长。世界上著名的花卉绿化苗木企业都把目光瞄准了中国市场,许多国家纷纷向中国输出种子、鲜花、种球等产品或建立花卉苗木生产基地,试图抢占中国的花卉绿化苗木市场。
从XX省来看,省委、省政府根据国务院《关于进一步推进全国绿色通道建设的通知》精神,制定了全省贯彻实施和目标：至20XX,力争全省所有可绿化国道、省道、铁路、河渠、堤坝全面绿化,可绿化里程绿化率平均
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达到90%以上。XX市委、市府也提出了建设社会主义的新农村的目标要求,乡村面貌的改善以及绿化、美化,都将为花卉苗木产业的发展提供了广阔的市场前景,花卉苗木市场供应完全呈日趋增长之势。
第六章项目建设内容及投资估算
本项目主要建设内容为苗木生产基地,莲藕种植,鱼塘养殖。总投资900万元。
6.1花卉苗木生产基地需租凭土地230亩,每亩600元,租凭期30年,需投资14万元。
6.2新建办公室、职工宿舍、食堂800平方,每平方1600元,投资128万元。
6.3建设高标准钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚2000平方,建设种苗生产育苗大棚4000平方,投资162万元。
6.4种植所需生产设备,投资20万元。6.5土地改良140亩,每亩570元,投资8万元6.6花卉苗木种植种苗肥料投资472万元。如下：〔1、国槐10亩,2000棵,每棵150元,投资30万元；〔2、金叶槐10亩,2000棵,每棵150元,投资30万元；〔3、金枝槐10亩,2000棵,每棵200元,投资40万元；〔4、银杏10亩,2000棵,每棵300元,投资60万元；〔5、白蜡10亩,2000棵,每棵150元,投资30万元；〔6、金叶榆10亩,2000棵,每棵150元,投资30万元；
篇六：花卉生产计划方案
花卉种植基地创业计划规划方案书目录
一、企业概况
3
二、创业者个人情况简介?3
三、市场评估
4
四、市场营销计划?6
五、企业组织结构?8
六、固定资产9
七、流动资金（月）9
八、销售收入预测（12个月）10
九、销售和成本计划11
十、现金流量计划?12
一、风险控制??14
创业背景：
在人们越来越崇尚环保崇尚自然的今天。
“绿色”成为了社会关注的焦
点。
随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生
活的追求。
人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现
在。鲜花已经是人们生活
不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽
姿容让人们赏心悦目美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力使
人们在相互交流时更含蓄更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。
千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用
于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花
坛景点的布置亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用甚至可以成为人们新
兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感装饰的乐趣它是时代新时尚的产
物。一、企业概况：1/9企业的经营范围：主要种植花卉和各种盆栽企业类型：花卉种植业批发兼零售经营理念：
有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介：实践经验：我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员销售员客服工作饭店服务员。。。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店青岛利群
务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花对花卉养殖非常的有研究我从小在奶奶的影
响下也非常的喜欢各种花卉。后来姑姑经营起花卉生意慢慢的发展到现
在拥有自己的花卉种植园区我就经常的在姑姑的种植园里玩耍随着时间的推移我自己也学到了很多的花卉养殖知识对各种花卉的了解也是越来越
多。三、市场评估2/9目标顾客描述：主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析：生产现状：进入二十一世纪天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展并逐步朝规模化、
设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前我市花卉生产面积达到其中
鲜切花干花盆花观叶植物盆景观赏苗木种子用花卉。其他用途花
卉草坪草。基本形成了盆花草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、
种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小约在5％左右但地域特色突出传统的晚香玉菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％盆花所占的比例为15％观赏苗木所占的比例为55％左右其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止我市花卉企业52个花农4987户从业人员3万人专业技术人员
492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产
基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模；台商在津的独资企业——育
品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株主要销往国外；东丽区个
人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元生产基地4处占地
总投入资金1.365亿元已建成日光节能温室年产盆花40万株年实现销售额
104万元利润89.29万元。销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场16个其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查共3/9调查了20个销售摊位其中高档盆花摊位12个鲜切花摊位8个．从调查中可
以看出曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉高达90％以上
而本地产的仅10％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产二是即使
天津有生产价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆然后出
售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看大部分是观叶种类也有小部
分观花种类如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习惯。运输途径都是陆
路运输。销售对象都是团体和个人其中团体占80％左右主要购买大型观叶
种类。个人占20％左右主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：1、经营时间长已经掌握一定的市场消费情况有了比较丰富的市场经验。2、已经形成一定规模有了相对稳定的销售和进货渠道在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度被一些顾客所熟识形成了自己稳定的顾客
群。竞争对手的劣势：1、业务特色不突出对目标客户没有明确的定位卖的商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主过分依赖供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平我们的商品和服务的定价会相对降低使之更适合人们的消费水平2、在零售的同时针对顾客的需要量体裁衣为顾客栽培自己需要的鲜花。3、本着诚信的原则服务周到为消费者提供优质的售后服务。4/94、相对于鲜切花卉来说可以长时间保留花卉种类经过精心挑选拥有自己的育苗培植基地拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业没有管理经验没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消