银行行长四季度工作讲话14篇银行行长四季度工作讲话 同时以科学发展观为指导坚持高起点起步高标准管理高质量运行为客户提供特色化差异化多元化的金融服务充分展示团结拼搏敬业创新的民生精神将梅下面是小编为大家整理的银行行长四季度工作讲话14篇,供大家参考。
篇一：银行行长四季度工作讲话
同时以科学发展观为指导坚持高起点起步高标准管理高质量运行为客户提供特色化差异化多元化的金融服务充分展示团结拼搏敬业创新的民生精神将梅河口民生村镇银行打造成为银行区域化发展的精品银行为社会创造更多的财富和价值以优异的业绩回报社会各界的厚爱为梅河口市社会经济的发展做出积极的贡献银行行长致辞7篇
致辞要注意人物的身份，不能偏离说话的对象。致辞的措词造句要考虑与具体情境相合。那么你知道银行行长致辞怎么写吗？今天小编在这给大家整理了一些银行行长致辞，我们一起来看看吧！
银行行长致辞1同志们：听了大家的发言，我感到很激动，也非常振奋。从你们身上，我感受到了一股昂扬之气、奋进之情;从你们身上，我看到了_银行的希望与未来。下面，我想借此机会和大家交流_方面的问题：首先，我向大家介绍一下我行的整体工作情况：第一，锐意改革，成绩斐然从20_年区分行实施人事制度、收入分配制度两项改革以来，我行在区分行党委的正确领导下，紧跟改革步伐，分行领导班子团结和带领全行员工努力拼搏，特别是今年以来，分行党委认真制定20_年发展规划，归纳起来就是实现“二个‘5’，_‘2’”。二个“5”是：账面利润达到5000万元以上，各项存款余额超过50亿元;_“2”是：各项贷款突破20个亿，中间业务收入超20_万元，不良贷款率控制在2%以下。截止11月末，我们圆满完成了分行党委年初制定的“二个‘5’，_‘2’”的工作目标。(一)主要业务经营指标：今年以来，在全行员工的共同努力下，我行各项业务均获得了长足发展，部分业务还跃居全区各二级分行前列。截止20_年11月30日，我行主要业务经营指标如下：1、存款工作：各项存款余额达到_万元，比年初增加_万元，存款总量在全区11个二级分行中排在第_位，存款增量在全区11个二级分行中排在第_位。各项存款增量市场占比为%，排位在第。区分行许桂北同志到我行参加民主生活会时，对我行存款工作给予了充分肯定和评价，说今年河池分行和百色分行的存款支撑了全区的存款工作。2、贷款工作：各项贷款余额为_万元，比年初仅增加_万元。剔除处置的河化股份公司和德胜铝不良贷款_万元，贷款增量实为_万元。
发放房地产贷款_万元，实现了房地产贷款零的突破，完成了区分行下达的发放房地产贷款的全年考核任务。
3、中间业务收入：中间业务收入实现_万元，超额完成区分行下达的年度考核目标。
4、信贷资产质量好：经过全行的不懈努力，有效处置了河化股份公司和德胜铝厂不良贷款，共收回不良贷款_万元。按五级分类口径计算，20_年11月，不良贷款余额万元，不良率为%，比年初下降个百分，不良率是全区下降幅度最大的行。
5、经营效益持续上升：我行扣除资产减值损失前利润(即拨备前利润)为_万元，完成区分行下达年度考核任务。
(二)经营环境和谐顺畅：分行班子在注重抓好业务开拓的同时，坚持以人为本的经营理念，加强与员工思想沟通，关心员工疾苦。坚持对生活困难员工给予帮扶，对因病住院员工进行看望，对调离和自谋职业的员工，在政策允许范围内，给予力所能及的帮助。在我们的不懈努力下，目前全行员工队伍思想稳定，工作认真负责，营造了和谐、顺畅，持续发展的良好氛围。
(三)员工收入稳步提高：近两年来，我行各项业务得到全面发展，由此员工的收入也得到了提高。20_年全行员工平均收入比20_年增加1万元，今年已知道区分行下达的工资总额，平均为_万元，比20_年增加_万元。只由于我行员工原来收入低，这两年虽然增加不小，与其他二级分行员工相比，仍有一定差距。
第二，深化改革，志存高远虽然经过改革，我行的工作取得了飞速发展，但我们并不满足于现状，展望未来，我们将目标锁定在更高的层次。下面，我介绍一下今后几年我行发展的总目标：(一)存款方面：争取用三年时间把我行存款总额发展到_亿元以上，人均存款_万元，达到总行提出人均存款目标。(二)贷款方面：依托河池水电、有色金融精加工企业发展，加快优质贷款项目营销，进一步加强个人住房贷款、房地产项目贷款营销，争取用三年时间贷款总额达到_亿元。
(三)经营利润：到20_年，争取人均利润达到万元毫无疑问，要实现这一发展目标，必须要靠深化改革，大胆创新，这就需要我行全体员工心往一处想，劲往一处使，携手拼搏，共创辉煌。在这其中，特别需要我们青年员工，认清形势，牢记责任，以铁肩担重任，以拼搏著华章。这就是我要谈的第二个问题：青年员工在我行改革与发展中应发挥怎样的作用目前，不断深化改革已成为金融业发展的主旋律，我行为了适应经管管理和业务发展需要，近年来也相继推出一系列改革举措，作为青年员工，应如何看待和面对我行改革，应在改革中发挥怎样的作用呢?我们说，改革为青年员工提供了建功立业的广阔平台，正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，青年员工一定要积极投身改革，在_行持续发展的壮丽征途上实现自己人生的价值。第一，青年员工在我行可获得怎样的发展机遇(一)发展空间较为广阔。随着总行实施人力资源管理项目提升，为全行员工建立“纵向可进退、横向可交流”的职业发展新机制。通过建立多通道职业发展路径，实行多种员工职业发展方式，员工可以随着管理职责的扩大而晋升管理职务和岗位等级，也可以随着业务能力的提高而晋升岗位层级和岗位等级，打破了官本位制度，为员工特别是青年员工发展提供良好平台。(二)我行员工队伍结构。我行员工总额为601人，平均年龄达到41岁，具有大学本科文化的有142人，且全日制大学本科只有36人，中层管理人员有一半人员年龄45超过岁，这样一个员工队伍结构为我们青年员工提供了一个展示自我是一个好机会。(三)公开竞争，为青年员工脱颖而出创造了条件。近几年来，我行加大公开选拔管理人员力度，打破了论资排辈的传统用人模式，为优秀员工脱颖而出提供平台，也是为青年员工职业生涯发展提供机遇。第二，青年员工在改革中应发挥怎样的作用(一)加强学习，进一步提高对改革认识和理解。工商银行虽然成功地实现境内外公开发行上市，站在了一个新的历史起点上，但由于员工数量庞大，人均效益水平不及中行、建行，更无法和中小股份制商
业银行相比。股东的利益要求我们改革，提高股东投资回报。作为一名青年员工，我们要加强学习，认真吃透总行、区分行出台的改革的精神实质，提高对改革的思想认识。
(二)主动参与，积极投身改革。作为一名青年员工，我们光理解透上级行出台的改革意义是远远不够的，还要顺应历史潮流，勇立潮头，主动参与，积极投身改革，在我行深化改革中，充分发挥自己的聪明才智，贡献自己的力量。
最后，我想对青年员工提出几点希望第一，加强思想修养，树立崇高的理想崇高的的理想，是推动社会进步的重要动力，也是我们知难而进、走向成功的重要精神支柱。自古至今，凡是有作为的人，无不具有坚定的理想和信念，而且大多立志于年轻之时，追求于一生之中。我们希望广大青年员工树立正确的世界观、人生观和价值观，树立崇高的理想，自觉坚持用邓小平理论、“_代表”重要思想、科学发展观、和谐社会建设等理论来武装头脑，坚定信念，并自觉地把个人理想和追求与_行跨越式发展的宏伟目标紧密联系起来，在_行的不断发展中建功立业，尽显风流。第二，牢记责任，爱岗敬业，无私奉献我们必须要明确，爱岗敬业不是空洞的口号，“爱企业就是爱自己”，我们个人的利益与_行的利益是息息相关的。广大青年员工是_行发展的生力军，_行的未来和希望寄托在你们身上，所以青年员工更应热爱_行，为了_行的发展壮大竭尽全力。希望你们在工作中自觉发扬无私奉献的精神，要始终怀着一种重任在肩的使命感，始终保持青年人的昂扬斗志和蓬勃朝气，勇于到组织上最需要的地方去奋斗，到最艰苦的环境中去磨炼，到营销一线去建功立业，努力在推进_行跨越式发展的征途中实现自身价值。第三，加强学习，提高素质，矢志成才当今世界，科技突飞猛进，知识经济正在兴起。众所周知，二十一世纪的文盲不是没有知识的人而是不会学习的人。学习是企业发展的动力，学习更是青年人茁壮成长的根基。我们希望广大青年树立终
身学习的观念，始终保持高涨的学习热情和旺盛的求知欲望，勤奋学习、刻苦钻研。希望通过学习，不断提高自身的综合素质，做好职业生涯设计，希望我们的青年员工，通过学习努力把自己锻造成为独挡一面的业务骨干。同时我们将不遗余力地为青年人脱颖而出，尽快成才提供各方面的保障。
第四，锐意进取，开拓创新，追求卓越创新是民族进步的不朽灵魂，是时代发展的激昂旋律，也是_行持续发展的不竭动力。作为朝气蓬勃、充满激情的年轻人，希望你们发扬青年思想活跃，敢想敢干，常干常新的特点，立足岗位，增强创新意识，发扬创新精神，保持创新锐气，积极摒弃思想束缚，敢于突破，敢于超越。另外，我们还要铭记“小成绩靠个人，大业绩靠团队”，希望大家树立团队合作的意识，团结协作，共创佳绩。同志们，著名学者梁启超先生在他的散文《少年中国说》中写到：“少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步??”青年是祖国的未来和民族的希望，青年也是我们_行发展壮大的中流砥柱。希望广大青年员工时刻铭记自己肩负的重任，执着事业，无私奉献，在自己的人生历程中，留下激情无悔的壮美篇章。谢谢大家!银行行长致辞2各位领导、各位股东代表：感谢董事长和各位董事的信任，选举我担任崇州上银村镇银行第一届拟任行长。我将在通过监管部门的资格核准以后，履行今天股东大会通过的崇州上银村镇银行《章程》赋予我的义务，在我的任期内，带领全行上下团结一致，尽职工作，为崇州上银村镇银行的建设和发展尽己所能，贡献力量。发展村镇银行，是促进农村地区形成投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的银行业金融服务体系，以更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设的需要。崇州上银村镇银行领导班子履职以后，将认真贯彻执行《中国银行业监督管理委员
会关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》的要求，与三农同命运，伴中小共发展。
为崇州市的三农经济和社会发展，为崇州市的新农村建设作出应有的贡献。我们将坚持立足三农，服务地方的市场定位，周到服务，臻于至善，把村镇银行办成社会信赖的银行;我们将坚持合规经营，稳健发展的发展路径，认真落实监管部门的要求，把村镇银行办成监管部门放心的银行;我们将坚持合作共赢、以义取利的价值取向，诚信经营、勤勉工作，以优异的经营业绩回报股东，把村镇银行办成股东满意的银行;我们将坚持创新成就业绩、合规创造价值、特色引领发展管理理念，建立充满活力的机制体制，把村镇银行办成成就员工事业的银行。
立足三农、服务地方、回报股东、成就员工是我们的使命和责任。在今后的工作中，我们一定会尽社会责任，向股东负责，接受监事会的监督，依靠当地政府和社会各界的支持，贯彻执行国家货币政策，贯彻执行银监会、四川银监局对于村镇银行建设和发展工作要求，把崇州上银村镇银行办成贴近三农、贴近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心竞争力的地方法人银行。
各位领导，各位股东代表，村镇银行是我国金融领域的新生事物，我和我的同事们虽然有长期在金融机构工作和任职的经历，但领导和管理村镇银行还需要进一步学习和探索。崇州上银村镇银行在筹建过程中，得到了省市监管部门、人民银行、崇州市人民政府及政府各部门和各股东单位的的鼎力支持与帮助，我们期盼在崇州上银村镇银行今后的发展道路上，继续得到你们的关爱和支持，我们也将以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上银村镇银行辉煌的未来。
谢谢大家!银行行长致辞3各位领导、各位来宾、各位同仁，我是来自_集团的应杰，在今天这样高朋满座、蓬荜生辉的时刻，我首先祝愿大家晚上好!对一个新生事物的诞生，我们总是有太多的感叹和向往。aa市职业经理人俱乐部在大家的热心期盼下，今天终于呱呱落地，同时，这
还是经理人沙龙的第12次活动，还有一个更出名的理由是迎接20_年新年和新中国年的到来。当这_潮头相碰在皇家大酒店的时候，就有了今天的联谊会，以及联谊会里的热火朝天。
感谢aa市教育局、aa市经贸局、aa市人事局以及各个相关部门，感谢aa市职业高级中学、aa市职工培训中心，感谢aa市企业家协会、人力资源协会，感谢为筹备这个俱乐部联谊会而努力的企业和今天到会的员工，正是因为大家共同的努力，才有了今天这样一个大家互相学习、互相探讨、甚至是互相欣赏的平台和机会。
万科的王石先生曾经说过，我之所以能够取得成功，在于我每次都能在关键的时刻和地点站对位置。创新是获得这种准确站位和迎接挑战的最好手段。而aa市职工培训中心紧紧抓住了这种关乎员工成长的培训机会。记得在今年的年初首先创立了网络学院加公开课的员工培训新模式，之后通过一年的努力，在20_年又推出了以公开课为主的职业经理人大讲堂和以班级培训为主的职业经理人大课堂，且在深度和广度上都要超过今年的培训课程，而且，更加重要的是，都是以无偿的形式提供这种培训服务。
如果说做好组织架构和岗位说明书能够让员工站立起来，那么做好绩效考核和薪酬设计能够让员工奔跑起来，而培训和员工晋升却能够让员工飞跃起来。正是基于此，我才觉得职工培训中心的培训工作是物有所值的，由职工培训中心牵头、相关企业发起成立的职业经理人俱乐部才是物超所值的，由全体员工、培训机构和培训老师参与的培训才是真正的善举!
这就是我作为企业的一名员工想表达给大家的中心思想!有大家的参与，就有所有人的荣耀!耶!恭祝各位阖家幸福、万事胜意!谢谢大家。银行行长致辞4尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家下午好!在这美好的夜晚，我们相聚在一起，共庆梅河口民生村镇银行开业一周年，这是梅河口民生村镇银行发展史上的重要里程碑，也是我
行发展进程中具有历史性意义的一件大事。在此，我代表梅河口民生村镇银行全体干部员工，对出席今天庆典仪式的各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎!对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢!
商兴则民富，民富则国强。近年来，梅河口民生村镇银行秉承中国民生银行雄厚的文化积淀，以信息科技为依托，积极促进金融产品和服务的创新、服务手段、服务环境的不断改善，服务效率、服务质量的进一步提高。我们始终秉承中国民生银行“服务大众，情系民生”的经营理念，立足梅河口，服务“三农”、支持中小、小微企业，以服务地方经济建设为己任，不断开拓创新，全力打造管理规范、服务周到的现代化农村金融机构。始终坚持质量、效益、速度、结构协调发展，不断扩大经营规模，着力提高盈利能力，保持了持续稳定、健康发展的良好态势。
兰舟催发，时不我待。在竞争日益激烈的今天，梅河口这座城市必将成为一片投资发展的热土、一片成长壮大的沃土、一片商家齐聚的乐土，值此千载难逢的发展机遇，我们信心百倍、充满希望。我们将充分利用梅河口特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承中国民生银行开拓进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流当中。同时以科学发展观为指导，坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，充分展示“团结、拼搏、敬业、创新”的民生精神，将梅河口民生村镇银行打造成为银行区域化发展的精品银行，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为梅河口市社会经济的发展做出积极的贡献!
最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家!银行行长致辞5在紧张、愉快的工作中，我们豪迈地走过了20_年，迎来了充满生机和希望的20_年。借此机会我代表董事会、行经营班子，向一直以来关心支持我行的地方党委、政府和各级领导，向多年来信赖、关注我
行发展的社会各界朋友，向辛勤耕耘在各个岗位上的广大干部员工，向默默无闻支持我行工作的各位员工家属致以亲切的问候和诚挚的祝福，祝大家万事如意!
20_年对于我行来说是很不寻常、很不平凡的一年。全体稠商人尽心尽责、创新创业、努力工作，各项业务取得了不俗的业绩。存贷款规模又上一个新台阶，存款规模超过160亿元，贷款规模超过110亿元;成功举办了由上海社会科学院和我行联合主办的首届“中小企业金融服务国际研讨会”;成功实现了跨区域发展重大突破，9月杭州分行隆重开业，11月南京分行(筹)获得银监会批准，标志着我行在跨区域发展方面取得了关键性突破，标志着我行开始全面进入长三角经济圈的核心区域;成功实现了理财产品“零”突破，“财丰理财”品牌效应开始显现。20_年，我们深切地体会到只要努力、敬业、讲策略，就一切皆有可能。
20_年对我行来说必将又是一个不同寻常的年份。当前，国际、国内经济金融形势复杂多变，我行发展面临各种严峻挑战。我们不仅要面对不利局面和经营环境变化的挑战，而且还要审慎处理好体现特色与灵活经营、短期目标与长期目标、市场拓展与管理策略、企业收益与风险责任、员工素质与文化融合等关系。我行要按照科学发展观的要求，进一步树立大局意识、社会责任意识和可持续发展意识，积极推动改革创新，加快战略转型，强化资本约束理念，把握好信贷投放数量、节奏和频率，把科学发展观贯彻落实到各项工作中去，实现我行的大发展、大提高。
同志们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想!新的起点蕴含新的希望，新的征途赋予我们新的使命。辉煌的20_年已离我们而去，灿烂的20_年已呈现在我们面前。我相信，有全体稠商人的努力与拼搏，我们的步伐一定可以迈得更加坚实，我们的目标一定可以争取早日实现，我们的事业一定可以创得更加美好!
春回大地，万象更新!祝新年快乐!事事如意!银行行长致辞6尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家晚上好!我今天竞聘的岗位是__支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。
下面我将从三个方面介绍我对__支行工作的一点考虑。第一、树立信心，克服困难，挑战自我今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于__分行近年来业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许__支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有__支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。第二、细分市场，找准目标，转型发展__片区作为__市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来__支行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对__区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后__支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领__支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。第三、挖掘人才，培养人才，使用人才一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使
用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合__支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在__支行内部的合理流动。
以上就是我对__支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上成为者，我期待__支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信__支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。
银行行长致辞7尊敬的陈行长、各位评委：大家好!首先请允许我做一个自我介绍：我叫___，__年出生，目前在邗江支行工作，大学本科毕业，中共党员。上周我去常培中心参加扬州淮安行会计主管培训班，老师同学交流时都觉得会计主管是个非常尴尬的角色：一是汇报路线有冲突，既要对委派行负责，又要为支行发展出力，夹在中间常常成为矛盾的焦点;二是会计主管对下面的柜员没有考核权，难于管理;三是由于职业的特点，几乎没有向上晋升的空间，很多人做主管一辈子就到顶。在先后担任广陵、邗江支行会计主管的六年时间里，我也面临过这样的问题，但凭着以良好的工作态度、有效的沟通方法和灵活的管理思路，面对困难，毫不气馁，积极应对各种挑战，具体有三个方面：首先是“在其位，谋其职”，尽心尽力做好本职工作。所在广陵、邗江支行均被省行评为会计基础工作一级单位，多次被人民银行授予“结算质量优良单位”称号，在最近市行会计主管考核中名列市区组
第一。其次是以人为本，充分调动柜员的工作积极性。例如在精品网点
技能考试中，灵活运用各种激励办法，使广陵支行二级柜员居全行第一。在目前会计岗位员工收入与其他岗位差距扩大的情况下，我通过定期沟通，鼓励会计人员主动参与营销，形成邗江支行营业部和谐发展的团队文化。
最后是关注发展，为完成各项任务出力献策。记得罗书记曾经对青年员工说过“不在其位，要思其职”，我时刻保持对支行业务指标的高度关心，对短腿业务提出合理化建议，并且积极参与开拓、维护客户的工作。以上工作既磨练了意志，也锻炼了能力，赢得了领导和客户的肯定。
那么如何开展支行的工作呢?我想作为一名支行副行长应当做到：“尊重行长，尽好职责，当好助手，承担责任”，在此基础上我有三点设想：
第一是以诚挚的心对待客户，客户是我们的上帝，也是我们的亲人，在银行服务和产品不断同质化的今天，只有诚心去了解客户的需求，把我们的产品介绍给客户，为客户创造价值，才能建立起稳固的客户关系，才能实现业务的良好稳定发展。
第二是以父母之心对待员工，用父亲般的严格来要求员工完成每一项工作，用母亲般的关爱来体会员工的每一分付出，让员工知道这一周的销售情况、经营业绩和重大事项，尤其是那些振奋人心的业绩、人物和事件。只有充分调动员工的积极性，激发员工的工作热情和创造性，才能实现业务的持续健康发展。
第三是以感恩的心对待建行和行领导，从参加工作到结婚生子，从一头黑发到苍苍白发，在建行十年的收获与进步，每一点都离不开行领导的关心，真心感谢各位领导对我以及我家庭的帮助。我将再接再厉、扎实工作，为建行发展奉献绵薄之力。
今年以来，建行私人银行相继在北京、上海等地开业，我想用他的广告语来作为总结，那就是“以心相交，成其久远”，不管在哪个部门，无论在哪个岗位，我都会用心去做人、用心去做事，假如能有
更大的舞台，我一定会带来更多的精彩!最后要感谢市分行党委提供这一次竞聘的机会，还要感谢各位评
委的耐心倾听。我的演讲完毕。
篇二：银行行长四季度工作讲话
银行行长致辞1各位领导，各位股东：
大家上午好!
首先，我谨代表x农商银行向长期以来关心支持农商银行事业发展的各位领导、各位股东、各界朋友表示衷心的感谢!
刚才，x农商银行分别召开了职工代表大会、股东大会、董事会和监事会，完成了各项既定议程。承蒙各位股东、各位董事的信任，选举我为董事长，在此，我谨以个人名义向大家示衷心的感谢。
今年以来，x农商银行在各位领导、各位股东的大力支持下，以“促转型、谋跨越”为工作总基调，同心协力，真抓实干，励精图治，创新开拓，各项工作取得明显成效。
一是各项存款稳步增长。8月末，各项存款913520万元，比年初净增100147万元，增幅12.3%，比全市同业高0.1个百分点。
二是贷款投放力度加大。截止8月末，各项贷款余额494500万元，累放贷款219532万元，净投放贷款36367万元，增幅7.9%。贷款余额、累放额、净增额均在全市同业中排名第一。
三是经营效益持续好转。8月末，我行资产总额1075707万元，比同期增加135772万元。元至8月，实现各项收入34552万元，同比增收4014万元，计提拔备6705万元，实现综合效益10101万元。20x年以来，向地方缴纳税款16004万元，其中20x年缴纳税款5485万元，20x年上半年已实现税款3247万元。
四是网格服务深入推进。在全市设立分支机构51个、离行式网点4个、自助设备89台、村级惠农点823个，累计发行福卡132万张、POS机3066台、手机银行5.2万户，信用卡正式发行，独家代理天门市居民健康卡，实现了营业网点镇镇通、转账电话村村通、手机银行户户通、居民健康卡人人通。
虽然我们前期各项工作取得了一定的成绩，但面对利率市场化、存款保险制度、互联网金融带来的市场竞争压力，在资金组织、盈利能力提升、风险防控、优质客户营销等方面还需进一步加强，后段我们将着力做好以下几个方面工作：
一是坚定不移地服务天门经济。制定金融服务支持天门经济社会发展方案，以深耕农区、社区、商区、园区为重要抓手，信贷部门、三农事业部、城区支行、乡镇一级支行、二级支行整体多维度联动，扎扎实实推进金融服务网格化;大力推广银政合作模式、“合作社+农商银行”合作模式、农业产业链模式、小微企业联盟模式，着力提升服务质效;围绕天门市场主体客户需求，积极探索创新流量贷、权
利贷、创业贷、循环贷、股权贷等产品，不断完善信贷产品体系，解决客户抵押担保难。
二是坚定不移地加快业务发展。实行二级支行分类管理、完善绩效考核定价机制、开展以“热爱农商行，争当主人翁”为主题的大讨论，不断激发员工的内生动力;通过墙体广告、跨街广告、主流媒体合作等方式，铺天盖地开展形象宣传，提升本土银行的竞争实力;加快网点改造升级步伐，统一对外标识，规范机构名称，实现网点两年大变样，打造独特的视觉文化。
三是坚定不移地加强法人治理。不断完善法人治理结构，健全“三会一层”的管理体制，建立权责制衡机制、决策监督机制和激励约束机制。
四是坚定不移地推进合规管理。构建全面风险管理的组织机构体系，探索风险管理的运行模式，构建“全员合规、全程合规、主动合规、合规创造价值”的全面风险管理体系。
五是坚定不移地推进作风建设。严格落实党委主体责任和纪委监督责任，严明政治纪律、严守政治规矩，加强“三严三实”专题教育，打造一支敢打敢拼的干部员工队伍，营造风清气正的发展氛围。
我个人将严格按照省联社、市人行、市银监办的工作要求，义不容辞地承担起法律、章程赋予的责任和义务，加强学习，提升水平;勤勉尽职，率先垂范;心系股东，干事创业;严以律已，廉洁奉公，以优异的经营业绩回报大家的信任。同时，也请各位领导、各位股东继续大力支持我的工作，支持农商银行的工作，多提宝贵意见和建议，我将认真予以改正和采纳。
各位股东，在新常态下的发展道路上，x农商银行必将大有作为。我们坚信有广大股东的充分信任，有董事会﹑监事会的严格管理，有经营班子的恪尽职守，有全体员工的精诚团结，有人民银行﹑银监办的帮助与支持，x农商银行一定能够实现又好又快的可持续发展。
谢谢大家!
银行行长致辞2
各位领导，各位专家，各位同学，大家上午好，党的x届三中全会明确提出发展普惠金融，这为金融业提出了新的发展方向，也提出了更高的要求。今天论坛的主题是《金融政策的展望》，我想借此机会围绕普惠金融政策的制定谈一点个人的认识。建立普惠金融政策体系需要理性认识，全面的研究，坚持好以下四个原则：
第一是坚持普惠服务的原则。
诺贝尔和平奖的得主，孟加拉的乡村银行的穆罕默德·尤努斯教授说过，每个人都享有获得信贷的权利。同时，我也认为普惠不等于恩惠。和政府的扶贫，社会
的慈善是不同的，普惠金融既非计划手段，也非平均主义，而是要用市场化的机制和商业化的手段让更多的人以合理的价格和便捷的途径获得各种的金融服务。
第二是坚持社会责任的原则。
传统观点认为普惠金融成本高、成本大，出于体制理性、成本偏好等原因，大银行总是倾向于为高收入群体提供服务，而将普惠金融留给小银行来做。我认为普惠金融并非是小银行的专利，特别是随着经济发展模式的变迁，以及信贷技术的发展，大银行更能发挥小银行所不具有的资金的优势，包括规模的优势，以及经济范围这样一些优势。在履行国家的服务战略，维护社会公平正义方面能够更好的发挥作用。
第三是坚持可持续发展的原则。
普惠金融在强调包容性的同时，还需要满足商业的可持续性。普惠金融不能简单的被看成是小业务，我们认为小业务有大市场，小业务有大功能，普惠金融触角虽小，但是在最后一公里中发挥着雪中送炭和难中救济的功能，普惠金融理应成为金融业的商业蓝海。
第四是坚持创新发展的原则。
普惠金融有其自身的特点，不仅需要金融机构在盈利的模式，服务的理念，产品和技术方面进行创新，还需要我们的政府机构在监管政策、货币政策、财政政策等方面做好创新。普惠金融体系的提出是现代金融理论的一大突破，构建中国的普惠金融体系，这个政策体系需要立足于四个转变：
一是从金融机构的建设向金融功能建设转变。随着农村经济的发展，遵循金融机构观的农村金融改革现在遇到了越来越多的困难，或者出现了一些局限性，亟待强化农村金融体系所承担的金融功能，实现金融要素在城市和农村，在高收入群体和中低收入群体之间双向自由的流动。
二是从城市金融思维向农村金融思维的转变。在构建普惠金融服务体系时必须从城市金融思维向农村金融思维转变，在金融产品的设计，服务的方式，客户的营销，风险的管理，考评激励等方面，不能简单地照搬城市金融的运作模式。
三是从商业化的改革模式向多维度的改革模式转变，构建中国普惠金融服务体系必须结合区域间的经济发展不平衡的现状，充分发挥商业性金融、合作性金融以及互助金融的协作作用。
四是从片面衡量指标从综合衡量指标转变，一个好的普惠金融体系能实现服务范围的广覆盖，自身商业可持续，社会福利最大化。
要达到上述目标关键是处理覆盖面和可持续发展的关系，有效的评估衡量普惠金融发展的状况，建立一套综合的统计，包括这样一个评价指标体系，构建中国普惠金融体系是一项复杂的工程，可以从以下几方面入手。
一是创新普惠金融的组织体系，解决普惠金融供给不足问题。关键是要创新普惠金融的组织体系，要鼓励现有金融机构向县域乡镇延伸业务，而且还要进一步放宽市场准入，有序引导社会资本和民间资本进入这个领域;
二是丰富普惠金融的产品体系，需要创新金融的模式和扩大信贷担保范围，构筑小额信用贷款、抵押担保贷款、低保机构…普惠产品体系。
三是要强化普惠金融的政策这个体系，发展普惠金融需要建立相应的激励机制，调动金融机构的积极性，要加强信贷、产业、财税、投资政策的协调配合，综合运用货币政策和财税政策来提高金融资源的配置效率。
四是要健全普惠金融市场体系。需要健全包括银行、保险、证券、期货、信托等在内的功能完备的普惠金融市场体系，充分发挥不同金融机构的协同效益，实现综合化、一体化的服务。
五是拓宽普惠金融的渠道体系，发展覆盖金融离不开覆盖城乡的金融服务网络，互联网金融具有交易成本低、覆盖范围广，效率高的优势，与发展普惠金融进行配合，鼓励互联网企业和金融机构利用互联网技术来创新金融服务方式，为社会各阶层提供良好的服务。
六是优化普惠金融生态体系，发展普惠金融需要构建和谐稳定的金融环境，需要围绕城乡居民、小微企业开展信用等级的评价工作，全面推进社会信用体系建设，同时也需要加大金融支持教育的普及力度，营造诚实守信的良好社会风尚。
发展普惠金融路虽远，行将至，事虽难，做则必成，研究普惠金融政策体系和有效实施普惠金融的政策必将是一个需要经过长期努力才能见效的这样一个艰巨任务，需要社会多方面来共同努力。中国邮政储蓄银行作为中国普惠金融的先行者，将为探索大型商业银行，实践普惠金融商业可持续发展道路做出新的贡献，谢谢大家。
银行行长致辞3
各位领导，评委，大家好：
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、
金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2019年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过2019年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：
1、深入到各大市场，营销“速汇通”;
2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;
3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
我的演讲完毕，谢谢!
银行行长致辞4
同志们：
上午好!
首先，我谨代表省分行，向长期以来高度重视、关心和支持全邮政金融工作的邮政支行党组及全体员工表示衷心的感谢!召开这次会议，目的在于贯彻落实市行工作会议精神，总结年的各项工作，分析当前形势，部署我行20x年工作，明确发展思路，不断增强对当前股改形势下各项业务发展规律的认识，以更加开放的视野把握当前形势，推动各项业务向前发展。今年来，我行牢固树立以市场为导向，以客户为中心的经营思想，结合我行的实际创造性的开展工作，群策群力谋发展，号召全行员工继续发扬拼搏进取精神，在全行形成了争做业务标兵，争当揽存状元的良好风气，把大家的思想统一到业务发展上来，一心一意谋发展。
一、信贷业务营销计划措施
信贷业务的经营思路是：加大信贷业务宣传、增大信贷业务受理量。
为此我支行拟从以下几方面着手：
第一、增大信贷受理量。针对目前现状，首先是增加了一个龙门机构网点，加强龙门镇、英利镇两大镇的信贷受理量。
第二、加大宣传力度。支局(行)每月进行两场入村10人以上的宣传行业推介会;每一组信贷客户理经每星期至少进行一次宣传，只要是运用所撑握的客户资料，以点带面利用诚信客户、村干部等可信人员进行行业或入村宣传。
第三、增加广告投入。投放一定数量的墙体广告在各村口要道显目的地方，扩大普遍群众对我行信贷的认知度;入村进行电影播放宣传;在市内投放一定量的固定广告与公共汽车广告，进行城市定点或不定点宣传。
第四、人力物力支持。在龙门支行开设信贷营业机构，配备1名专职的信贷产品经理专职负责信贷产品的营销宣传，1名网点主管岗，6名信贷员，1名审查岗，1名专职受理岗。
配备电影播放机1台，增加租车2台，电脑9台。并制作一批大雨伞、水杯、背包等礼品。第五、绩效奖惩考核。为推动全行信贷营销，我行将进行奖罚考核。
二、个人业务方案及措施
支行余额增长包括两方面：第一就是自然增长，占比70%;第二就是靠全体员工的拦储，占比30%，为了充分发挥员工的积极性，更好地完成任务，我行给员工出考核方案：
第一、赠送礼品。对5万元以上客户进行营销，目标是余额增长达100%。我行打算制作雨伞和钥匙扣8000多套，在“开门红”期间上门拜访客户，打好“为大客户服务”的仗.
第二、加快网点转型的步伐。充分发挥网点转型小组的作用，策划好“大堂制胜”的营销策略.大堂经理需要对前来办理业务的客户进行分流及引见，及时掌握客户地信息，实行有差别地服务，遵照“二八”定理发展客户，提高我行的客户服务水平。
对大客户的日常护理服务。对客户进行分类，对大客户进行日常性服务，比如大客户逢年过节给他们送礼物或短信，让大客户感觉到我们银行的温暖，让大客户真正成为我们邮储银行的忠心客户。
第三、增设一名理财经理。大楼网点目前理财经理只有一名，繁忙时候对客户服务应不接暇.大楼一名理财经理一年可以创收70万元，所以增设理财经理是迫不及待的。
第四、成立大客户中心。设立大客户中心，需要配置3到4人.职能：对我行三大业务产品营销和客户服务.因为随着我行业务的迅速发展，以及客户对我行业务的需求，存在着脱节，所以成立大客户中心，是为了给我行业务和客户搭桥.加强客户经理对新产品学习，为我行业务发展提供奠基石。
第五、交叉销售。在成功营销公司业务一些项目后，我们要及时挖掘它的下游个人业务，营销他们回我们银行开个人结算帐户，让“肥水”不流外人田.比如教育偿债这个项目，它的下游就是搞房地产的小老板，基本上都用个人结算帐户，赔偿金平均达上百万，是我们的目标大客户。
第六、增设网点。我行在县城只有一个银行网点，不足以形成联网和普及型的客户服务。增设一个银行网点，大大地提高我行的服务水平和银行品牌等战略性竞争能力。
三、公司业务方案及措施
发展思路：着重加强对重点项目的营销，充分发挥大客户中心作用。
为此，重点要做好下面几项工作：
第一、设置营销奖。
第二、赠送礼品。对50万元以上客户进行营销，目标是余额增长达50%。我行打算制作雨伞和钱包100多套，在“开门红”期间上门拜访客户，营销好大项目关键客户.
第三、对重点项目的营销，比如教育偿债、医保改革、新农保、非税收入等到项目进行全力营销，充分利用咱们的产品给客户提供优质服务，用咱们的产品和服务赢得客户的青睐.比如医保改革这个项目，可以用现金管理系统为卫生局上、下游客户提供代收付服务，提升邮储银行公司业务的核心竞争力。
第四、加强业务宣传。目前为止，我行公司业务尚没有广告位的宣传，要找一块面积60平方米的广告位，把我行公司业务的特色产品进行宣传，提高我行公司业务的知名度。
第五、充分发挥大客户中心作用。让大客户中心对公司业务的客户进行分类、汇总，日常与客户进行沟通和服务，让客户感觉到我们银行的贴心服务。
银行行长致辞5
亲爱的各位新同事：
大家上午好!
今天是你们入职培训的第一天，在培训班开班之际，我代表x公司全体同仁对各位新同事的加盟表示最热烈的欢迎，感谢您对x公司的信任。您的加盟，为x公司注入了新的血液，增添了新的活力。同时希望你们尽快融入x公司这个大家庭中来，尽快融入x公司的文化氛围中来!
x公司一惯欣赏并认同那些辛勤工作的公司同仁，将为每位优秀的员工提供完备的发展空间，尽可能的为大家提供方便的工作和生活环境，最大限度地激发每个人的潜力，发挥每个人的价值。在这里，无论你在什么岗位，你们都享有平等的晋升、学习和培训机会;公司稳健的发展态势以及良好的管理氛围将为你们提供一个服务社会、实现人生价值的公平、公正的平台。事实将证明，你们来到x公司是你
们正确的选择，鼓起你们的勇气，拿出你们的激情，让我们共同努力;这其中，努力不仅仅是一种追求，更是一种智慧和忠诚，其过程虽充满酸甜苦辣的，但其结果必定是丰收和喜悦的。真诚地祝愿你们能够在x公司收获事业、收获成功!同时，你们还要学会辩证地思考，在你们以后的工作当中，你们不可避免的会遇到这样或那样的困难，会遭受这样或那样的挫折，你们要学会及时总结和反思成功的经验、失败的教训，使自己顺利度过痛苦并能够从中收获更多的成长过程，使自己拥有宽广的胸怀，在尽可能短的时间内投入到企业的发展中来;x公司的明天不仅在于我，更在于你们，因为你们将要成为x公司历史的一部分，并将承担起将x公司做大做强的责任。
我作为公司总经理，同时又是公司的一名老员工，在这里，我想对你们在公司的发展提三个阶段的要求和期望，希望你们能够在今后的工作中领悟并努力实现，从而达到个人与企业的共同成长、进步。
第一阶段，你们要深刻理解公司的发展战略，了解你们自身的工作内容与发展方向。当你们对公司产生了一种责任感和荣誉感，当你们能够站在企业发展的角度进行思考，并能够以主人翁的心态开展工作，x公司才能产生更为强大的执行力，才能使整个企业顺利并飞速的运转。“千里之行，始于足下”，目前你们首先要做的是熟悉自己的工作岗位，并脚踏实地的做好自己的本职工作。我们鼓励员工进行职业拓展，前提要把本职工作做好，这样公司才会给予你足够的信任，把你放到新的环境中工作。
第二阶段，要在岗位熟练的基础上，能够独当一面，以至成为某一领域的行家里手。公司希望你们每一个人都能成为自己领域的“领军人物”，这不仅取决于公司给予你们的机会，更取决于你们个人的努力。作为新员工的你们，要在学习专业技能的同时，更要把公司的老员工作为你们这个阶段的目标，虚心地向他们学习，真诚地和他们交流，使自己迅速成长起来;你们要十分认真地对待手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在，不能“下车伊始”，哇啦哇啦，更不能眼高手低、哗众取宠;请你们从现在开始，要学会拜老员工为师、拜书本为师、拜网络为师，孜孜不倦地学习，脚踏实地做好每一件看似平凡的小事。
第三阶段，你们要结合公司发展战略进行业务扩展，实现企业与个人价值的最大化。只有你们在工作中获得事业的满足感，成就感，才能有更多的动力来做好自己的工作，我们企业发展的目标就是要实现员工的个人行为取向与公司的价值观趋向一致，使员工保持与企业同步成长的快乐，不断地激发员工潜能，追求员工个人与企业共同成长，而你们的成长也能更好。亲爱的各位新同事，今天，看着年轻的你们，我恍如又看到了20多年前的我和那时的同事。当初的我们像今天的你们一样，有着青春的脸庞和高昂的热情，昔日的创业骨干如今已经成为x公司今日的中坚力量。相信不久的将来，在x公司这个广阔舞台上，定会有你们无悔的“青春之歌”。
亲爱的各位新同事，“人生没有彩排，每一个生命轨迹都是现场直播”。“时间让我们沉淀，空间让我们成长”。
希望你们能够尽快的融入到x公司这个团队中来，努力学习，锐意进取，利用公司的成长平台，充分发挥自己的价值，成就自己的事业，实现自己的人生梦想!最后祝愿各位新同事在x公司的历史时光中，从容而精彩!谢谢大家!
篇三：银行行长四季度工作讲话
六坚持以客户为中心营销服务体系进一步完善按照两个坚定不移的方针按行业产品和区域属性规范细化各事业部专业分工立足业务发展实际本着存量业务随人走新业务拓展专业对口的原则建立和完善了公司一部公司二部区县部港口部低碳部冶金部个金部信用工程部小企业中心西部开发部东部事业部和投行部等12个事业部以专业化为导向的事业部营销体系逐步完善ⅩⅩ行长在ⅩⅩ年农商行工作会议上的讲话
同志们：这次会议的主要任务是，深入贯彻落实中央经济工作会议、金融工作会议和市委九届十二次会议以及监管工作会议部署，总结去年工作，部署今年任务，团结动员全行广大干部员工，继往开来，稳中求进，干事创业，推动农商行实现更大更持久的发展。下面，我受行党委和董事会委托，代表经营班子，对ⅩⅩ年工作进行总结，并就今年主要工作做出安排。第一部分：ⅩⅩ年工作回顾ⅩⅩ年是“十二五”开局之年。面对复杂的国内经济环境，我行认真贯彻落实宏观调控政策和监管要求，以科学发展为主题，以加快转变经营发展方式为主线，有效推动转型发展和结构调整，呈现增长趋稳、风险可控、效益良好的经营态势。一、抓住关键业务环节，规模效益水平进一步提高突出存款工作。将其放在各项业务的首位，有效破解发展瓶颈制约，保证了信贷资金的有效供给。支行负债营销队伍建设取得初步成效，引进了一批资源型客户经理，支行营销能力进一步增强。绩效考核机制进一步深化，实现了业绩量化到人、按月考核兑现。引入退出机制，强化压力传导，对长期无业绩、低业绩的营销人员实行退出，人员队伍结构逐步优化。大力发展承兑汇票、信用证、保函等表外业务，吸收保证金存款，保证金存款余额88.54亿元，占各项存款的比重达到23.96%，增加额45亿元，对存款增长贡献率达到155%。采取高管帮扶责任制，10位高管分工对16家9月末存款负增长的基层单位进行督导，到年末有12家消灭赤字，2家赤字额明显消减，全辖37个考核单位中有33个单位存款实现正增长。开展全员营销，仅总行机关人员揽存6.66亿元，较年初增加4亿元。
业务增长超出预期目标。截至ⅩⅩ年末，资产总额462.69亿元，比年初增加53.37亿元，增长13.04%。各项存款369.5亿元，比年初增加28.95亿元，增长8.5%，完成计划的145%；全年日均存款达到340.67亿元，较上年日均增长16.25%，高出时点存款增幅7.75个百分点。各项贷款273.63亿元，比年初增加45.93亿元，增长20.17%，完成计划的153%，信贷规模充分利用，全年日均贷款达到249.07亿元。时点存贷比74.05%，日均存贷比73.11%，保持审慎合规水平。全年财务预算圆满实现。实现总收入25.94亿元，同比增长34.26%；利润总额7.26亿元，同比增长11.86%，完成预算的100.97%；净利润5.28亿元，同比增长22.55%。资产利润率1.23%，资本利润率10.92%，高于上年0.04和0.2个百分点，盈利能力稳步提升。二、资产质量充分夯实，风险抵补能力进一步增强加强表内不良资产管理。在国家宏观调控不断趋紧的环境下，着力提高存量信贷资源配置效率，挖掘存量贷款再利用潜力，建立了风险贷款退出机制，锁定名单加大清收化解力度，全年收回“压降类”贷款3.75亿元，“清收类”贷款0.79亿元，税前核销（不含表外）3595万元，一般准备剥离13515万元。年末四级分类不良贷款1.8亿元，比年初下降1.11亿元，不良率0.66%，下降了0.61个百分点；五级分类不良贷款4.03亿元，比年初增加1.82亿元，不良率1.47%，上升了0.5个百分点，隐性不良贷款充分暴露，贷款风险分类的真实性进一步夯实。增提各项资产减值准备3.58亿元，风险拨备充足。贷款损失准备充足率353.16%，拨备覆盖率181.01%，拨贷比2.67%，资本充足率13.98%，均远高于最低监管要求，主要风险监测指标稳健。强化表外不良资产清收处置。全年现金收回表外不良贷款4761万元（其中收回表外利息261万元），四年累计现金收回20847万元，总回收率为14.8％。全年起诉表外不良贷款152笔，涉诉金额11458万元。查封、续封房产、土地16处，总面积4.6万平方米。查封股权160万元股，涉及不良贷款53笔11129万元。全年评估拍卖抵押品、查封物11件，已收回资金9件。完成了对华氧
公司4500万元不良贷款本息诉讼和申请执行，进入拍卖程序。上述项目完成后，保守估计可现金收回11840万元，将使我行表外不良贷款总收回率达到23.2%。三、信贷结构有效调整，重点风险管控进一步巩固认真落实“有扶有控”的信贷政策，对重点领域和薄弱环节的信贷支持力度不减，涉农和小企业贷款平稳增长。涉农贷款（含贴现）78.51亿元，比年初增加14.3亿元，增速22.27%，高于全部贷款增速2.1个百分点；小企业贷款（不含贴现）65.23亿元，比年初增加5.09亿元，增速8.46%，高于全部贷款增速4.4个百分点。票据业务发展迅猛，累计办理票据贴现65.94亿元，卖出贴现票据6.83亿元，向人行再贴现0.37亿元，签发银行承兑汇票357.36亿元。截至ⅩⅩ年末，贴现余额35.75亿元，占各项贷款的13.06%，增加额35.42亿元，对各项贷款增长贡献率达到77%；银行承兑汇票余额187.28亿元，比年初增加64.58亿元，增幅为52.63%。重点领域风险管控成效明显。受托支付、中长期贷款合同补正、平台贷款追加抵质押物三项重点工作深入推进。较好地执行了贷款新规，新增固定资产贷款和流动资金贷款均主要采取了受托支付方式。中长期贷款合同补正全面完成，落实了浮动利率和分期还款两项补正要求，共补正合同151份，金额42.22亿元。政府融资平台贷款，规模和占比实现双下降，风险进一步得到控制。平台贷款19户27.54亿元，比年初减少4户13.56亿元，减幅32.99%，超出监管部门提出的压降目标12.99个百分点，占各项贷款10.06%，比年初降低了7.99个百分点。完成整改为公司类贷款10户，贷款余额12.4亿元，占比为45%。追加合法足值抵质押品及有担保能力的保证人担保贷款占比为72.4%，现金流全覆盖占比为75.89%，较年初提高了18.63和15.8个百分点。房地产信贷风险防控上严格落实开发贷款名单式管理、在建工程抵押、贷款成数控制及售楼售地款封闭管理，开展了新一轮压力测试，将房地产贷款审批权上收到总行，严格了审批标准，房地产贷款占比始终控制在20%的监管红线以下，贷款余额45.45亿元，增长24.59%，占全部贷款的16.61%。有效控制集中度风险，规范集团客户管理，建立了集团客户“家谱”，完善了IT系统“防火墙”，通过信贷系统严格控制集团客户授信最高限额，
最大单一客户贷款集中度和最大集团客户授信集中度均符合监管比例要求。在防控“影子银行”风险上，严格按照时间表对银信合作理财业务全部进行了清理。四、中间业务加快发展，收入结构进一步改善投行龙头带动，转型步伐加快。围绕主题主线突出发展方式转变，中间业务收入绝对量、增幅、占比大幅增加，在宏观调控影响银行主营业务放缓的形势下，成为利润增长的重要支撑，收入结构明显改善。实现手续费及佣金净收入3.14亿元，同比增长78.69%，占营业收入的比重达到17.29%，较上年提高了5.33个百分点，其中投行业务收入28224万元，同比增长87.9%，完成计划的112.9%，占手续费及佣金净收入的90%。国际业务加速发展。开办机构逐步由点及面，发展为小企中心、港口部等事业部和支行全面跟进的良好局面，业务品种由单一汇款业务发展为进口开证、出口托收、出口信用证议付、汇款等多个品种，业务品种呈多元化。实现国际结算量3.56亿美元，结售汇2.36亿美元，均比去年翻了一番；贸易融资量0.64亿美元，实现了零的突破；中间业务收入390万元人民币，同比增长34%。电子银行业务取得阶段性进步。新装自助机具12台，机具保有量达到71台。推出新建商品房预售资金监管业务，开展POS收单业务，布放POS机10台，交易金额达2.59亿元。发行借记卡4.89万张，增长80%，银行卡保有量突破11万张，存款余额6.75亿元，增长13%。卡业务交易116.53万笔，交易金额96.46亿元，分别增长19.46%和38.87%，银行卡手续费收入264万元，同比增长18%。新业务迈出新步伐。有效应对银信理财业务的监管约束，积极发展私人银行业务，连续推出三期面向高净值客户的专属理财产品，培育高端私人客户200余人，为私人银行业务发展奠定了客户基础。开办了贵金属自营和实物代销业务，业务功能和服务手段不断丰富完善。五、债券市场预期回暖，资金运营效益进一步好转
ⅩⅩ年在货币政策持续收紧和银行间市场资金偏紧的形势下，我行市场融资与债券交易总量较上年明显减弱，累计市场融资2124亿元，债券交易量2103亿元，减幅均超过了30%，年末债券资产85.42亿元，减幅5.86%。进入四季度CPI回落，债券市场收益率曲线下行，市场预期回暖，我行债券估值全面转亏为盈，交易性债券市值重估增加收益3526万元，增长186%，可供出售债券市值重估增加权益1957万元，增长147%。在债券投资操作上，较好的把握了市场节奏，前9个月主动减持债券资产，9月份以后又主动增加债券资产配置，基本与债券市场行情吻合。在债券资产规模减少、保证流动性供给的前提下，取得了较好的投资收益，实现资金业务收益3.37亿元，同比增长3.65%。六、坚持以客户为中心，营销服务体系进一步完善按照“两个坚定不移”的方针，按行业、产品和区域属性规范细化各事业部专业分工，立足业务发展实际，本着“存量业务随人走、新业务拓展专业对口”的原则，建立和完善了公司一部、公司二部、区县部、港口部、低碳部、冶金部、个金部、信用工程部、小企业中心、西部开发部、东部事业部和投行部等12个事业部，以专业化为导向的事业部营销体系逐步完善。机构建设全面提速。市内六区和四郊机构全覆盖进程加快，红桥、东丽、津南支行建成开业，拟建和平支行选址确定。新区老机构升级改造力度加大，大港赵连庄分理处迁址开业，汉沽文化街、牌坊街、后沽、三经路分理处迁址改造完成。异地机构建设取得新突破，浙江绍兴支行获准开业。“立足、面向天津、辐射全国”的发展战略和两翼发展格局初步形成，机构布局更趋合理。七、内控管理不断深化，精细管理水平进一步提升信用风险精细化管理水平不断提高。强化了贷款全流程管理，每月对事业部贷前、贷中、贷后环节的工作质量进行考核打分并与绩效薪酬挂钩，促进了事业部信贷管理水平的提升。规范了信贷档案管理，实行“档案不回头”制度，防范档案流转风险，建立了电子档案，电子化率达到100%。加强了信贷资产质量监测，及时对新增不良贷款进行风险提示督促事业部加快清收处置，密切跟踪处置进
度，加大了问责力度。建立了月度通报制度，每月对信用业务审批及下柜、资产质量、平台贷款整改、集中度控制、信贷系统应用等方面进行通报，查找不足，增强了整改的针对性。流动性风险管理机制进一步完善。明确了财务会计部为流动性风险管理的职责部门，加强了流动性指标的监测和预警，强化头寸备付管理，合理控制存贷比，优化资产负债结构，提高资产的流动性和负债的稳定性，降低期限错配风险。广泛开展同业合作，拓宽筹融资渠道，通过主动负债改善流动性水平。市场风险管理水平进一步提升。成立了价格指导委员会，进一步完善了内部资金转移定价分析报告制度，形成了较为规范的贷款利率定价机制，提高了利率风险的应对能力。加强了利率指导监督，确保利率定价有理、优惠有因、授权有度，防止了人情定价、主管定价等现象的产生，ⅩⅩ年新增和到期续作贷款的利率上浮比例由年初的15%上升到30%以上。操作风险防控工作保持高压态势。以上市辅导为契机，开展流程银行内控制度体系建设，疏理、新建和修订各类内控制度392项，基本涵盖了全行各项业务和管理活动。持续开展信贷制度、国际业务、支付结算等各类业务培训，有效提升人才队伍业务能力和整体素质。以“内控和案防制度执行年”活动为抓手，突出业务条线检查、合规检查、内外部审计检查和案件风险排查，坚持检查范围全覆盖，提高检查的频率，及时消除风险隐患。扎实开展抵质押贷款、假冒名贷款和置换贷款“三项整治”活动，开展大额不良贷款风险排查、内控制度执行力突查，按季实施贷款新规、利率执行和大额存款风险滚动检查，对账户管理、贷后管理、票据业务、委托贷款、代理保险、反洗钱、服务收费等多个业务领域开展专项检查，借助天津银监局、人民银行天津分行等外部检查指导，落实“三长”责任制，提高整改效果。强化业务授权管理，严格落实“四项制度”等案防措施，狠抓防范操作风险“十三条”的落实，促进各项业务规范开展。加强案件警示教育，加大对违规问题的责任追究。八、支持保障措施进一步完善，持续发展后劲不断积聚
上市筹备工作稳步推进。扎实落实股权规范、房产物业确权、贷款减值准备测算、内控测试、计算机环境测试、资产评估等各项工作，标准化、规范化、精细化水平进一步提升。科技支撑能力进一步加强。对现有业务管理系统进行了升级改造，完成了绩效考核系统、新建商品房预售资金监管系统、个人征信系统平台建设，新一代信贷管理系统、网上银行系统、代理社保资金系统、个人公积金贷款系统、财税库银横向联网系统等正在研发建设当中，明年陆续上线运行。加强了信息系统安全保障机制建设，开展了信息管理系统等级保护测评，实施了主机系统双机切换演练和网络切换演练，进一步提高信息系统的业务管理和风险管控能力。加强了基层安全建设，对全辖所有支行配备了专职保安，全面开展了安全评估工作，加大了安全检查力度，形成了群防群治的工作格局。加强作风建设，在全行营造“上级为下级服务、二线为一线服务、一线为客户服务”的良好服务氛围，凝聚人心、提升效能、体现作为的企业文化逐步形成。这些成绩的取得，是行党委和董事会坚强领导、科学决策的结果，是各级经营班子和全行上下团结一心、开拓创新的结果，是广大干部员工顽强拼搏、苦干实干的结果。我代表行党委、董事会、经营班子向同志们表示衷心感谢、亲切问候和崇高敬意！在充分肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我行资本实力、经营规模还比较弱，不良贷款的控制压力比较大，基层经营单位的经营服务能力还不强、发展不平衡，新产品、新业务的研发能力亟需提高，存贷比临界监管底线，发展的动力有待提升，结构调整和发展方式转变的任务依然十分艰巨，新旧体制的转换仍需要进一步磨合，营销体系的管理、风险管理系统、管理会计系统、人力资源管理、信息科技系统有待进一步健全和亟待完善，内部管理机制的完善和创新以及各层次、各岗位、各环节的凝聚力、执行力建设需进一步推进。我们一定要采取有力措施，认真加以解决。第二部分：ⅩⅩ年工作思路ⅩⅩ年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年。做好今年各项工作、促进和保持业务发展良好势头，对迎接党的十八大胜利召开具有十分重要的意义。
一、指导思想以科学发展观为指导，深入贯彻中央经济工作会议、金融工作会议和市委九届十二次会议精神，认真落实国家宏观调控政策，增强预见性和前瞻性，处理好保持平稳较快发展、调整资产负债结构和转变发展方式三者的关系，继续着力加快推进发展方式转变和结构调整，着力深化管理体制和机制创新，着力加强和改善风险防控能力，着力提升核心竞争力和盈利能力，推动科学发展和稳健经营，服务实体经济、服务民计民生（“双服务”），以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。二、主要经营管理目标ⅩⅩ年主要经营目标是：各项存款确保增加75亿元，力争80亿元，增长20%以上；各项贷款确保增加50亿元，增长18%以上；增量存贷比控制在72%左右；利润总额8.2亿元，增长12.95%；不良贷款实现双控，余额和占比不高于上年水平；资本充足率保持在11%以上，成本收入比控制在35%以内；主要业务经营指标好于上年。ⅩⅩ年主要管理目标是：调整和优化存款结构、贷款结构和收入结构，促进发展方式转变；健全和完善管理架构，理顺管理体制和运营机制，进一步整合风控体系、营销体系和内控体系，夯实发展基础；提升人力资源体系和综合保障体系建设水平，为发展提供队伍和平台支撑；推动产品创新和渠道拓展，培育新的增长点，为发展积累后劲；强化党的建设，打造企业文化，为发展提供强有力的组织和文化保障。第三部分：ⅩⅩ年重点工作一、着力推动发展方式转变，促进银行尽快走上创新驱动、内生增长的高效、可持续发展轨道尽管我行在转变发展方式上取得了一定成效，但与同业先进水平和稳健可持续发展目标还存在很大的差距，突出表现在存款增长乏力，结构不尽合理，稳定性不强，对公和对私业务发展不平
衡，对五大集团、房地产、冶金行业等若干大客户依赖性过高，对中、小微企业支持较弱，对公对私业务中缺乏产品、核心客户占比低。偏重存贷款等表内业务，表外业务未形成明确的发展思路和适当的规模，盈利主要依靠利息收入等传统业务，中间业务的收入还有很大潜力，内部管理机制的完善等很多基础工作还亟待提高。为此，必须保持清醒的头脑，居安思危，增强忧患意识，全力抓好加快转变业务发展方式这一重大而紧迫的任务。（一）着力组织存款，调整和优化负债结构，逐步实现储蓄存款、一般对公存款和保证金存款的均衡结构，保持存款的可持续发展始终牢固树立吸揽存款是全行第一要务的理念，全力组织存款，确保我行存款保持15-20％的增长。今年各支行要加大吸储吸存工作力度，要充分利用人缘、地缘优势，大力组织储蓄存款，紧盯代理发放种养补贴、征地补偿等专项资金拉动储蓄；继续实施鼓励总行机关干部员工全员吸存；对事业部实行存贷比管理，提高事业部存款营销的紧迫感和积极性；整合事业部和支行资源，调动双方的积极性，形成存款营销合力；各事业部和支行要进一步调整充实对公和对私客户经理专业队伍建设，壮大市场营销能力，提高交叉营销能力；把握和发挥贷款的拉动作用，提高增量客户的存款贡献率，增加开户量特别是基本账户，培育核心客户群，挖掘存量客户存款潜力，提高存款贡献率和结算资金归行率；总行要加大对公对私客户服务产品开发力度。加快推出针对普通储户和高端客户的理财产品，加快与招商银行银银通系统的开发，丰富个贷品种，增加代缴费等各项代理业务拉动负债营销；鼓励吸收绿色存款。积极开拓证券、保险等同业的业务合作和公积金、养老金、基金、财政资金等大户的营销力度，提高存款的稳定性。严格禁止以我行定期存款质押方式作为银承保证金，保持适度的保证金存款比例；大力开展外币存款营销，增加外币存款。加强渠道拓展和优化。整合老网点，挖掘其营销潜力，建设新网点，培育存款新的增长点。大力实施争创亿元网点工程，除一些农村网点外，对存款规模较小、长期增长乏力的网点要通过新建、迁址、升级等手段调整优化机构布局，提升吸存能力，力争年内新增存款15-20亿；采取措施提升西部事业部和辖属各支行的吸存能力，
新增存款2-3亿，逐步实现存贷自求平衡。积极支持绍兴支行发展，把东部事业部培育发展成为先导性、支柱性的增长点，力争年内存款达到20-30亿；力争在天津中心城区新建支行2-4家，早建设早见效。加大ATM、POS布放，加大借记卡、金融IC卡发行力度，发展收单业务，加快网银系统上线步伐，扩大负债客户的可达性，提高网银渠道分流率。（二）着力组织贷款，调整和优化资产结构，逐步实现批发业务、零售业务和中间业务的均衡结构，实现资产业务的可持续发展保持信贷总量合理增长，准确把握信贷投放的投向、力度、节奏、重点，实现贷款余额增长10-15%，存贷比控制在72%左右的合理区间。贷款投向要重点向新区倾斜，重点向信用良好、风险可控、综合收益高的中小微企业特别是科技型中小企业倾斜，这一点全行上下要形成共识，逐步回归到我行的发展战略和市场定位上来，并由此拉动相关业务，通过提高我行的服务手段和品种、质量，逐步积累一大批核心客户。新增贷款要确保小微企业贷款和涉农贷款均实现“两个不低于”的监管目标。抓住新区和我市产业聚焦区、农业园区、工业园区的大发展机遇，以小企业六项机制建设为目标，进一步细化和完善我行差异化小企业业务考核机制。加快针对小微企业、涉农开发专属业务品种和金融产品创新，充分利用小微企业贷款财税、担保、保险的支持政策。对资金流量大、存款贡献多的市里确定的大企业、大项目可实行“大项目、小额度”的营销策略，对客户大额度的信贷需求积极采取组建银团贷款的方式加以解决。调整优化存量到期贷款的结构。在保持批发业务总量的基本稳定前提下，按照风险可控、依法合规和综合贡献高的原则对存量贷款逐一进行疏理，淘汰劣质、低回报贷款。释放可用的贷款规模要按照分类指导、有扶有控的原则，投向新区和天津市好项目、节能减排、科技创新、战略性新兴产业、高端服务业、楼宇经济、科技型中小企业、文化产业、保障性住房，以及中小微企业和涉农项目，支持消费结构升级和民生领域的信贷资金需求。
继续加强存量贷款管理和到期续做，保证存量涉农贷款、小微企业，以及存量平台贷款项目、重点项目、好项目的在建续建的资金需求。总行要对票据业务进行总量控制并建立动态调整机制，全年银承业务总量控制在去年水平之内，要明确季度（月）阶段性限额，不得突破。适时调整票据贴现、银承总量和结构，保持总量适度占比，深化结构调整，提高综合授信中贷款的比例。严控票据业务风险，严格禁止无真实贸易背景的票据业务，严格禁止循环开票、自开自贴等违规现象，严格禁止贴现出现假票据，原则上将可接受票据限定在本市各银行的可查验范围内，降低银承敞口风险。继续保持和巩固中间业务。做好做精直接融资服务、间接融资服务、财务顾问服务和财富管理服务的投行业务，进一步拓展业务领域，积极培育私人银行业务、托管业务和并购业务等新的增长点，争取有新的突破，保持投行业务良好发展态势。大力发展外汇业务，增加业务品种、完善服务功能和丰富金融工具，扩大结算量，提高国际结算的市场占比。以确保流动性、兼顾收益性为目标，适度增加资金营运规模，综合资金来源、存贷比压力和市场利率变动趋势等因素，做好债券投资。（三）着力增加收入，调整和优化盈利模式，逐步实现传统业务收入和中间业务收入的均衡，实现盈利能力的可持续发展紧紧抓住转变盈利模式这个中心，大力推进投行业务、资金业务、国际业务、电子银行业务等新型业务发展壮大，力争在关键环节上取得突破，形成转型发展的新优势。巩固和扩大中间业务的良好发展势头，确保中间业务收入增速高于整体利润增速，中间业务收入的占比逐年提高。ⅩⅩ年中间业务收入力争4亿元，其中投行业务收入力争3亿元。优化传统业务收入结构，稳定贷款利息收入和债券投资收益，提高票据业务收入的占比。贷款利息收入中稳步提高综合收益高的企业贷款利息收入的比重。提升资产配置管理的灵活性，在风险可控的前提下做好并扩大债券投资，提高收益率。债券投资收益中稳步扩大本行稳定性资金的投资收益占比，大幅提高利用外部资金的投资收益占比。以公积金贷款、社保基金、租赁、保理、股权托
管、基金托管、私人银行业务等新业务为抓手，推进产品创新，培育新的增长点。二、着力深化细化管理体制和机制改革牢固树立创造经济增加值，提高盈利能力为银行的核心利益，深化细化管理体制和机制改革，优化全行各种资源的配置。（一）进一步推进内控体系建设。按照流程银行建设的要求，重新疏理组织架构和部门职责，进一步调整和优化部门设置，完善内控制度及流程，完善各板块系统的协调运转机制，保持管理和业务信息的高效顺畅，提升管理部门的工作质量和服务意识，提高上下的执行力。总行将进一步完善派驻、垂直管理的风险管理体系，彻底实现派驻人员利益、管理、考核和薪酬与被派驻单位的分离，增强其独立性。健全和完善异地机构的业务管理、风险管控、财务控制和审计，为异地机构的可持续发展保驾护航。（二）进一步细化和完善现有移动定价体系。加强定价分类指导，细化分行业、分产品、分客户的贷款利率层次，完善大类商品定价体系，充分体现“分类指导、有扶有控”的信贷政策和信贷产品风险定价理念。（三）进一步完善薪酬激励和考核政策。继续推进由整体考核逐步向个人考核、由单一考核向综合考核转变。参照《天津市地方金融企业负责人薪酬审核管理办法》，健全和完善高级管理人员的薪酬和考核体系。以综合回报和经济增加值为指引，探讨符合我行特点的员工薪酬体系。探讨建立以经济增加值为核心覆盖所有机构和人员、业务与管理并重的综合考核体系，实现薪酬制度的体系化，公平、公正、公开和透明。建立和完善对各层级薪酬发放情况和内部分配的监督、管理、审计和信息披露制度。三、着力深化事业部改革，完善营销体系建设经过近两年的运行，事业部制建设已取得一定的成绩，但运行中也存在诸多问题和矛盾，急需通过深化改革加以解决。
（一）继续推进事业部制改革。按照“立足、面向天津、辐射全国”的战略定位和“两个坚定不移”的方针，在思想上切实打牢事业部体制的基础上，本着求真务实的精神，继续推进事业部改革的深化细化，着力解决事业部制运行中出现的不适应、不支撑、不协调的问题。认真总结经验，拓展工作思路。（二）进一步理顺各种关系。着力理顺事业部与支行间关系，破解事业部与支行在业务营销上如何实现“资源共享、利益共沾、协同拓展”的紧迫问题，促进事业部和支行联动发展、共同发展、协调发展。着力理顺事业部之间的关系，解决业务冲突、苦乐不均和专业化不强的问题，加强存量业务整合，大力推进专业化提升，在做大做强做专上下功夫、见成效。着力理顺事业部与管理部室之间的关系，提高管理质量和效率以及风险防控能力，促进业务又好又快的发展。着力理顺事业部内部关系，健全和完善事业部经营意识、风险把控意识和职责，强化事业部的内部管理职能，加强对客户经理的管理，完善激励分配和约束机制，优化营销队伍，提高战斗力。（三）强化总行对事业部和支行的管控和业务指导。强化目标管理，总行将单纯的总量指标分解为结构调整、品种、进度、办法、产品等细化指标、阶段目标和行政指标，并逐级细化、分解和落实，同时增强督导、推动的力度；总行将进一步完善授信指引，同时将定期制定、调整和公布详细的信贷政策、准入标准、考核贡献、监控指标和风险容忍度并传达到各事业部和各支行，明确全行业务营销、结构调整和风险控制等目标、指标和思路，增强营销工作的前瞻性和针对性，提高管理效率和质量。总行将强化市场定价指导，各营销机构要强化对总行定价政策执行的严肃性。整合和完善全行品质品牌管理职能，成立专门业务管理部门，统一承担全行营销的组织、指导、协调、推动和监督职能，开发新产品，推动营销工作。进一步加强对转授权的管理力度，实行风险审批垂直化管理和风险官、会计（财务）主管、稽核人员派驻制度，真正做到风险把控“一把尺”效果。（四）稳步引入和推进管理会计体系建设。总行将加大对营销部门质量和效益考核，完善考核体系，从单一业务指标考核向综合绩效考核转变。促使营销部门由单纯拓展型向复合经营型转变。深化细化营销考核办法，要提高中小企业、涉农贷款、绿色贷款的业务营销贡献率，
降低集团客户、限控行业业务的贡献率，落实有保有压的营销策略，用增量改革和存量优化的思路逐步解决信贷结构问题，引导营销部门营销偏好的良性转变，确保本行经营宗旨和方向。探讨、尝试建立真正引进经济资本理念的核算体系，逐步达到将经济资本配置到各营销部门，由各相关营销部门针对每类业务占用经济资本的权重合理安排资产结构，通过经济资本和营业资金配置逐步调整全行的资产负债结构。要制定经济资本核算系统上线目标、战略和时间表，开展广泛深化的调研和论证，调整与之不适应的组织、核算和管理体系。按照经济资本核算的理念管理全行统一的资金池，细化对各营销部门的考核办法，选择和磨合资金价格标准体系，建立健全各种资金的成本核算体系和直接费用、间接费用分摊体系，为系统运行奠定基础。四、着力强化和改善风险管控能力建设全行上下要牢固树立依法合规经营和坚守风险底线是银行改革发展之根本的理念，牢牢抓住服务实体经济的主线，对外强化风险管理，对内强化案件防控，明确风险底线，通过风险政策、资源配置、市场营销及审批、绩效考核等政策和管理工具，强化全行对风险偏好的认识和执行，为业务经营和管理活动提供方向和指引。（一）信用风险管理1、强化信贷基础工作。要进一步实现调查操作流程规范化和审查操作流程规范化，建立完善适用的信贷手册。借助中介机构推进产品细化、标准化，建立简洁高效的客户评级体系并实现电子化，最大限度的减少事务性工作。强化贷款档案管理，实行定岗定编。新增中长期贷款一律启用新的科学范本，审慎确定还款宽限期，严格执行一年两次还本、利随本清。2、落实贷款“三查”制度。在贷前管理环节，各事业部无论是否有授信均应建立自己的小信审机制，项目评议后再上报总行，事业部和团队负责人要对客户经理上报贷款的调查、要件质量和风险负连带责任。总行要建立信审、风险、合规及审计部门参与的对每个事业部贷款的调查质量、要件质量和风险情况定期评议制度，评议结果与事业部贡献率调整挂钩。
在贷款审批环节，要继续推进授信审批权上收，目前除东部事业部、小企中心和西部开发部等特殊事业部外，无论是新户、存量增加、存量续做和低风险业务审批权均要全部上收。逐步实施信贷营销、信审、风控条线人员的定期交流制度，实现人员在条线间、地域间和部门间的正常合理流动。要完善授信审批体系和信审委运作机制，高度重视委员素质、选聘、轮换、交流和考核，通过信审标准清晰、随机选择委员、审批人员专业化和职业化、信审会录音录像和审批业务的回溯测试、综合评议等实现对委员和信审人员有效管理和考核，防范道德风险和寻租现象发生。在贷后管理环节，要通过理顺管理体制，明确任务和加大考核力度，强化收息管理，完善收息提醒、欠息管理与考核、团队负责人与客户经理连坐等机制。严格倒贷、续做、进件、下柜管理，强化动态抵押品管理和真实性管理。加强偏离度检查，做实五级分类真实性，及时足额追加质押担保，防范不良资产反弹。3、全面落实新监管标准。立足本行实际，以实施新监管标准为契机，进一步推动我行防范系统性金融风险和本行战略发展转型，确保银行安全稳健运行。深入推进新会计准则实施，实现与上市公司财务制度逐步接轨，为信息披露奠定一个良好的财务基础，提升财务管理水平。完善资本补充机制，年内除通过股东分红转增资本增加核心资本外，要通过增提拨备、核销损失、留存利润等方式增加所有者权益。4、严格落实监管要求。继续落实“三个办法一个指引”贷款新规和人民银行的规定，切实从源头上防范信贷资金被挪用风险，确保信贷资金进入实体经济。重点强化对集团和关联客户的资金支付管理、受托支付后资金变相回流、企业流动资金需求测算、中长期贷款合同还款方式上的实质性合规管理，切实强化对大客户资金的有效监管。高度重视并继续深入推进地方融资平台贷款规范清理和风险防控工作，防止出现重大系统性和代偿性风险。妥善处理存量到期贷款，对到期确需叙做的由总行统一把控、审核。对于近三年到期的平台贷款要对偿债风险进行专项排查，无法履约还款的，要提前向银监局和市金融办报告，由市里协调解决。严把新增平台贷款的投向和流向关口，防止平台贷款假借“保续建”名义违规增长；对已退出平台贷款的不放松风险管控标准，严格按约定用途使用贷款，不向退
出平台发放任何由政府变相担保、承诺的贷款；严格规范平台贷款的退出管理，保留为平台的要继续完善风险管理措施，积极有序地推进风险缓释工作，拟退出的严格履行退出程序和标准，已退出的要重新核查和审慎评估，不符合退出条件的要转回平台，严格按平台贷款管理。贯彻国务院房地产调控政策，高度关注如果价格出现急剧回落可能引发的信贷风险，深入开展压力测试，加强动态监测分析和风险预警提示，严格落实房地产开发企业“名单制”管理，严格土地储备贷款主体的资格审查。严守监管部门房地产贷款规模占比“红线”，原则上不再准入新的商品房开发企业；疏理存量贷款，除整体实力强、开发前景好、风险可控且存款多、综合收益较好的可适度发放新贷款。在总额度及占比符合监管规定的前提下，适当择优选择一些优质经营性物业发放贷款。严控“两高一剩”贷款，对“两高”企业一律不发放项目贷款；对资金实力雄厚、产供销正常、我行综合收益较好的长期合作集团客户可适度续做流动资金贷款和银承，但不予新增授信。审慎开展贷款重组工作，严格遵循“有效性、规范性、合法性”原则，准确把握贷款重组条件，防止借“贷款重组”之名将现实风险转化为潜在风险，确保重组后的贷款风险低于原贷款风险。5、加强表外各种业务管理，努力降低表外风险。整顿票据业务，严禁挪用信贷资金发放委托贷款，严格落实《商业银行理财产品销售管理办法》。（二）流动性风险管理目前流动性风险管理压力极大是我行今年以至今后一段时间要时刻关注和需要解决的问题，需要全行各部门步调一致积极采取措施缓解压力。要通过大力吸收存款，广泛开展同业合作，调整负债结构，扩大资金来源等，提高主动负债能力，增强资金稳定性。要合理把控贷款投放规模和速度，调整信贷组合的期限结构，控制存贷款错配，始终把增量存贷比控制在72%左右。要开展流动性压力测试，加强现金流的预测分析，找准流动性风险管理的关键问题和薄
弱环节。组建资产负债管理部门，行使计划资金、司库和资金内部转移定价职能，实现全行流动性和市场风险的集中管理。（三）操作风险管理要高度重视道德风险和案件风险管理，保持案防高压态势，确保全年“零案件”。要下大力气在全行上下培育合规文化，强化职业操守，使案件防范成为全员的自觉行为。要不断完善内控环境和制度建设，强化事前、事中、事后控制，提高全员执行力，确保制度的落地和无情的执行，有效化解各种风险隐患。要加大人防、物防和技防投入，提高安全保卫水平。要实行各级“一把手”第一责任制，强化合规管理，对于内部管理不力引发的案件风险问题，一律严肃分层级问责。要切实加强轮岗、强制休假制度的落实和检查，加强票据、银行卡、账户、对账、金库、尾箱、重空、ATM加钞和反洗钱等环节的管控和飞行检查。要强化存款领域、现金领域、信贷领域外部骗贷和内部违规放贷相互勾结、网银欺诈、盗抢银行和储户等重点领域操作风险的管理。要坚持案防工作“一票否决制”，防范和遏制案件发生。加强员工个人行为管理，要关注“九种人”，关心和观察员工的工作生活，关键岗位人员的选聘要坚持“熟人社会”和落实推荐保荐制，实行任职强制交流制。要持续开展员工异常行为排查，严禁员工参与高利贷、非法集资、充当资金掮客等民间借贷活动，或在小贷公司、担保公司等机构兼职。要疏理与小贷、典当行、担保公司的合作关系，建立可靠的防火墙，防止信贷资金流入民间借贷市场和其它非法金融活动，严防影子银行等风险向我行的传染蔓延。要合规管理，严格禁止附加不合理贷款条件和不合理收费等不规范经营行为，针对监管部门提出的八大整治重点，认真落实“七不准”、“四公开”要求，切实推进依法合规经营，防范声誉风险和合规风险。ⅩⅩ年监管部门将加大对银承业务合规性的检查和处罚力度，鉴于我行ⅩⅩ年银承业务新增较多，占自身资产负债比例相对较高，因此必须采取应对措施，制定风险防控预案和措施，发生案件从严问责。
（四）创新业务风险管理强化创新业务风险管理，注重中间业务、国际业务、投行业务等创新业务的依法合规，规避信用风险、操作风险、法律风险和财务风险。每一项新业务的开办均需进行充分论证和可行性分析，坚持制度、办法先行，做到合规合法、成本可算、风险可控和财务可持续。（五）理顺信贷管理体制将现有的老三区农户贷款客户经理行政管理关系划入目前所在支行管理，农户贷款的考核完全与支行挂钩。支行负责存量农户贷款管理、清收、压降，并根据市场需求做好新增个人贷款的营销拓展工作。个金部对个人贷款的审查审批权交由总行授信审批部负责。其职能转变为老三区各支行存量农户贷款养护的组织、协调、指导、推动，和对全行各支行、事业部个金业务产品（含农村金融产品）营销的组织、协调、指导、推动、督导和考核，由事业部转变为营销的管理部门。将资产保全部由董事会调至经营层风控系统，充实资产保全部力量，由其承担表内、表外不良贷款和抵债资产的管理职能，负责对事业部、支行不良贷款清收处置工作的组织、协调、指导、推动、管理和考核，以及不良贷款诉讼管理工作。对重大不良贷款诉讼事项，资产保全部可组成专门的项目组负责该不良贷款的处置清收工作。（六）强化资产质量管理1、建立健全考核问责机制，严格界定老存量贷款和新发放贷款的界限，实施差异化管理。对老存量贷款要严格区分和严厉追究贷款发放时的违规责任和后期管理责任。责任追究重在追究原发放时的冒名贷款、越权审批贷款、虚假抵质押贷款、管理混乱形成的区域性大面积不良贷款和后期管理失职造成的诉讼时效、担保时效过期等严重违规行为。
对已经剥离、置换和核销贷款要严格责任清收，清收不力或尽职不到位的要追究责任，防止因责任追究不到位、不良贷款转表外后形成的“借款人逃废债务、贷款责任人逃避责任”负面影响。对ⅩⅩ年剥离核销的不良贷款，今年新发生贷款欠息和逾期、新增加的清收和压降贷款要进行逐笔分析原因、认定责任。对成立后发放的贷款实行零容忍制，对新增贷款出现不良、欠息要限期收回，限期内未能收回的一律下岗清收，并追究相应的经济、法律责任。2、对存量、增量和表外不良贷款分类制定清收任务并层层分解。对老存量贷款，按照维持（正常）、压降（关注、退出）、清收（显、隐性不良）分类筛选并锁定名单，将贷款逐笔落实到管理责任部门和客户经理，按事业部、支行、客户经理层层签订资产质量核实认定责任书，明确事业部、支行压降清收控制目标和清收处置任务，事业部和支行要将指标任务分解落实到客户经理，按照清收进度比例、资产质量变化状况给予奖罚。ⅩⅩ年末，老存量贷款中计划收回压降类贷款3亿元，清收类贷款1.5亿元。成立后新增贷款要加强贷后走访，逐笔监测贷款形态，及早发现风险苗头，及时采取处置措施。对新增不良贷款要形成一笔、清收一笔，最大程度减少损失，决不能拖延。现有的成立后新增贷款中不良贷款年内要全部收回。表外不良贷款要按照央行专项票据置换、股东出资置换、一般准备剥离、呆账核销和划转表外年份分类建立台账。逐户分析借款人、担保人的经营状况、财产状况，确定清收重点和处置方案。密切关注政府部门规划建设、征用土地以及补偿款发放工作，及时做好相关不良贷款的清收处置。对已诉讼贷款，要督促相关法院，加快评估、拍卖抵押、查封的财产物品，尽快收回资金。ⅩⅩ年表外不良贷款计划现金收回1亿元。五、着力人力资源和综合保障体系建设
牢固树立人力资源是业务发展第一资源理念，把培养和吸引人才作为引领转型发展的核心战略，逐步从根本上解决人力资源不足、干部队伍素质不适应，支持保障体系不到位等制约发展重要瓶颈问题。（一）强化人力资源管理加强队伍管理与考核极为重要而迫切，直接关系到全行的风气、正气和执行力，是关系到我们到底能走多远的大事。要解放思想，广纳贤才，大力引进综合管理、投行业务、国际业务、票据业务、信息科技以及重要关键岗位的人才，优化和调整现有人力结构，提高队伍整体素质和战斗力。要下大力气把干部选拔、使用与考核机制，人才培养和储备机制，队伍充实、结构调整、考核与优胜劣汰机制建立起来，规范运作起来，保持考核办法的连续性，提高薪酬制度的激励约束作用，实现人才引的进、用的好、留的住、退的出，提高我行对人才的吸引力和竞争力。完善和落实人员录用环节的推荐、保荐制度，建立企业内部岗位竞聘和交流制度，干部职工的日常考核、年度考核和晋级制度，防止人员带病引进，资源型人员进而不出，干部能上不能下。（二）建立培训体系队伍素质不高是制约我们发展最大障碍，培训不足又是造成队伍素质问题最主要原因之一。培训不足的最大根源是认识不够，重视不够，没有深刻认识到培训和干中学的重要性和长期性。要树立教育立行的理念和全员学习的理念。建立分层次、专业、岗位、条线的有针对性技能培训教育体系，建立长期化的实习、见习和岗位锻炼的培训环境，建立常设的培训教育组织体系，成立实体或虚拟的内部学校，选拔培养一批内训师，选聘一批优秀外部培训师、培训机构和交流培训单位。要建立长期化、制度化、规范化的入行教育、上岗培训和常规化持续教育制度，自学、内外交流、外派学习、学校学习和挂职锻练制度，奖励自学、薪酬培训化和培训福利化制度，培训学习及其结果与岗位、职务、薪酬挂钩制度。实行任职资格认证和定期考
核年检制度，实行多种形式的技术技能知识比武、比赛并长期化、制度化。实行信贷和风控业务持证上岗，恢复信贷和风控体系师傅带徒弟的传帮带制度。以企业文化、礼仪规范、从业基础知识和技能、客户和行业的业态，本行概貌、产品、营销知识与技巧、制度体系与操作流程等为必要的培训内容，按照实用、够用和略有前瞻性的原则分条线、岗位和层级专业化确定相应培训内容。各级管理者不仅要学习战略、领导艺术和市场拓展，还要学会培养人、带队伍。以基础理论知识、岗位应知应会技能和综合能力为考核基础，采取知识考试、模拟测试、实务操作和能力业绩综合考评等多种方式定期进行综合考核并与岗位、职级和薪酬挂钩。（三）加强科技支撑加大科技投入，加强科技基础平台建设和科技人才队伍建设，提升现有科技人员水平，引入一批有实践经验的IT专业人才，提高运维自动化水平。年内要重点做好新一代信贷管理系统V2.0、网上银行系统、代理社保资金系统、公积金贷款系统、银银通系统、财税库银横向联网系统、国际结算系统、电子验印系统、支票影像直连系统、二代支付系统、金融IC卡系统和反洗钱系统升级改造等开发建设，增强信息系统对业务的支持能力。完善信息科技风险防控体系，健全监督问责机制，强化安全检查，加强数据备份、灾难恢复以及业务连续性管理，发生重大系统变更和突发事件的应急预案管理，谋划和着手开展异地灾备系统建设，加强数据变更、系统投产的评估和审核，切实防范操作风险。切实加大对分支机构的信息科技风险管理力度，防范信息科技风险。六、着力打造特色企业文化以企业文化建设为抓手，努力培育富有本行特色的企业文化和核心价值观，建立完善植根自己土壤的制度体系，加大对员工的宣传、培训和引导，为我行的发展注入灵魂。
立足每一位员工都是职业人、岗位人和组织人的理念，结合企业愿景、目标、宗旨和员工职业生涯的实现务实地打造企业文化，培养员工的认同感、自豪感、使命感、荣誉感，进而打造归属感，培育员工敬业、专业、职业的职业道德，行兴我兴、行衰我亡的利益共同体意识、忧患意识和以行为家的主人翁精神，务实、上进、学习的工作氛围和感恩、报效、知足、和睦的人文氛围，打造良好风气、正气和合理授权行权机制，让员工在人格平等的基础上有尊严地、快乐的工作，敢于担当。树立业绩为本、效率至上、制度为基、崇尚执行的发展观，培养求真务实、雷厉风行、敬业职业、贯彻始终的工作作风，打造矢志不渝、锲而不舍、坚忍不拔、进取不止的企业精神，铸就重制度、重细节、重执行、重政策动态一致性的管理文化。深入持久地开展从上到下的执行力建设。强化各级“一把手”的职责意识，各级领导干部要注重学习、提高水平和率先垂范，要围绕行里的中心工作考虑问题。各级部门领导要牢固树立大局意识、责任意识、忧患意识。总行管理部门要进一步增强服务意识，将工作中心前移，贴近市场，深入营销部门加强调研、指导和专业支持，加强对上报告、平行沟通协作。各事业部和支行要加强内部管理，强化对客户经理的管控。各层级、各机构对总行的决策、规定、制度、文件要不折不扣的执行。要配合总行内控体系的建设，理顺全行的报告线路和执行线路，确保上传下达通畅、信息对称和责权利一致。要建立健全从董事会到经营班子，从经营班子到各部门、事业部和支行的横到边、纵到底的全流程、全层级督办查办机制，切实改变没听见、没听懂、没理解、没招法、没落实和没反馈等问题，坚决杜绝管理部门高高在上不解决实际问题，部门之间（含营销部门）利益面前争、责任面前推，推诿扯皮、执行力低下等，一经发现严肃处理。七、着力推进党的组织建设全面加强党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，大力提高学习能力、创新能力和金融发展能力，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员领导干部的先锋模范作用，促进业务发展，不断增强全行上下凝聚力。
加强思想政治建设。深化学习型组织创建活动，健全党委中心组学习制度和理论学习制度，健全领导干部个人自学、中心组学习、脱产进修“三位一体”的学习机制，建设学习型党委和支部，培育学习型党员。以注重人文关怀和思想疏导为重点改进基层思想政治工作，深化社会主义荣辱观教育，全行上下要倡导“科学工作、健康生活”，努力打造诚信、审慎、责任、创新、和谐、廉政为核心的金融文化，不断提升领导和推动金融发展的能力和水平。加强领导班子建设。建立健全党委和“三会一层”的工作机制、议事规则和决策程序，明确职责边界。形成靠制度管人、按制度办事的工作机制。进一步明确分工，落实责、权、利，对重大问题特别是涉及全局和长远的问题，要按照“集体领导、个别酝酿、民主集中、会议决定”的原则，由领导班子集体讨论决定。不断提高各级领导班子成员理论修养，提升把控宏观走势的能力、战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力、风险防范能力和驾驭复杂局面能力，提高领导班子的科学决策力。这方面总行领导班子要做出表率。加强基层党建工作。深入实施“强基创优”工程，开展“基层组织建设年”活动，调整机关支部，合理划分所含部室，组建新建支行党支部，实现基层党组织和党的工作全覆盖。积极发展新党员，壮大党员队伍。抓好组织生活会、换届选举、党务公开和发展党员票决等制度的落实，发扬党内民主。以“三亮三比三评”活动为重点，继续深入开展创先争优和文明服务活动。加强反腐倡廉建设。建立健全干部管理、信贷决策、资产处置、业务营销、基建项目、物资采购、网络科技建设等管控体系，切实加强人、财、物和大额采购的制度建设和过程管理，提高公开公平公正性和透明度。全面落实“三重一大”的决策制度，强化总行的管理责任，加强分支机构和营业网点的管理和监督。深化“四廉”教育，严格执行领导干部述职述廉、诫勉谈话和函询制度。大兴密切联系群众、求真务实和调查研究之风，加强作风建设。推进行务公开，完善群众监督机制，落实职工的知情权、参与权、监督权。落实领导干部定期接待和下访制度，做好群体性事件的防范和处置，维护社会和谐稳定。
继续探索加强党的建设的新模式、新途径。根据党章赋予的职能，结合实际，探索加强党的工作的有效模式，充分发挥党的组织管理、干部管理职能，发挥工会、职代会、共青团等群众组织的作用，学习借鉴兄弟行加强党的建设的经验，大胆创新，走出一条加强农商行党建的新路子。同志们，尽管ⅩⅩ年我们面临的内外部形势经济形势不容乐观，改革和发展的工作异常艰巨，但我们有信心、有决心在董事会和党委的领导下，在经营班子的带领下，全行上下齐心协力，团结一致，共同推进农商行的新发展，为把农商行建设成为一家党和政府放心，社会和群众满意，股东回报、员工收入和银行发展和谐统一的标杆银行，一家公司治理先进、管理规范高效、盈利能力充沛的主流、精品、特色农村商业银行而不懈努力。
篇四：银行行长四季度工作讲话
银行行长四季度工作总结第四季度以来，我们某某支行紧紧围绕上级分行“盈大利、争大行”的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进行列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况：1、各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增3600万元，余额已达3亿余元;对公存款净增700万元，余额为5000万元;同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降300万元，余额为600万元()。2、经营利润正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息红字76万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口径比较，减亏万元。3、不良贷款降幅明显。不良贷款按五级分类减少600万元，占分行年任务378万元的159%。同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金560万元。4、中间业务势头强劲。中间业务收入已完成83万元,达到分行年初下达105万元任务计划的80%。5、代理业务发展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销170万元，基金发行共计完成80万元。两项业务均较好完成分行全年目标计划。6、卡市场逐步成熟。今年共计营销信用卡6000张，目前信用卡总量已突破一万张，达到11200张。在以信用卡为载体营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市场。据统计，我行卡存款已达到3100万元。利用卡结算、卡储蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创收手段。取得以上经营成果，已实属不易。从今年面临的形势来看，是十分复杂的。归纳起来，主要有以下三个方面。一是利息清收缺口较大。景华公司停产并被长城资产公司依法查封，导致我行今年少收利息至少100万元;生产资料公司、鱼虾安等企业经营不善，今年归还利息基本无望，该项原因可减少利息收入30万元;原专项类企业田村油脂厂、临晋面粉厂等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约100万元。以上
三项合计，今年我行利息收入预计将减少230万元。二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提84万元，在去年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩(目前主要原因是票源不足，利率不高)，分行将按比例要扣减同额利润50万元，因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。三是模拟拨备对利润造成较大影响。按照分行下达模拟拨备计划基数(按信贷五级分类)，我行为12857万元，截止十一月底实际基数为13092万元，高于分行计划基数235万元，该项数字将直接从考核利润中减除。面对这个艰难的环境，我行员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、发展自己，使我行已经全面走出经营低谷，各项业务发展态势呈现良好局面。归纳一年来的工作，主要做法是：一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力近年来，金融市场的竞争态势非常激烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。在增强自身的市场竞争力方面，积极寻求发展途径，充分发扬传统优势，大胆探索未知领域，全力创新营销机制，使我们的核心竞争力得到全面提升。此方面，主要做了三项工作。一是抓形象工程，展农行风采。年初，积极响应上级行“迎新春优质服务竞赛”活动号召，利用春节前后，向社会广泛送“福”，组织开展了一系列隆重的形象宣传活动。一方面邀请当地知名书法家，印制业务宣传年画，在电视台特邀播出电视连续剧以及通过行长向客户拜年，在府前广场组织声势浩大的书写迎春对联活动，在社会产生了广泛影响。到上半年，全行储蓄存款净增达4000万元，特别是城区存款增势更是突飞猛进，为全行业务经营做出了巨大贡献。同时，在加强形象宣传中，我们精心策划、认真组织，配合市分行文艺演出团在府前广场隆重举办了一场别开生面的大型演出活动。在人大、政协两会期间，又抓住这个扩大农行影响的良好时机，邀请甘肃省歌舞团与两会代表以及企业界朋友，举办了“农行情”大型文艺晚会。我们还积极扶持了残疾人事业，向弱势群体献爱心，理顺了与党政以及其他职能部门的社会关系，为农业银行在某某县的深入发展，创造了一个良好的经营环境。二是抓规范管理，促作风转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强对机关作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶。元月份，下发一号文件，出台五
条禁令，严厉整顿长期存在于我行的一些不良工作习惯。同时，力促深入开展整肃行风行纪以及行风评议两个活动，使员工在日常办理业务、接待客户时，责任心进一步得到了增强，并且从文明用语、着装仪表、规范服务、软硬件建设等方面，亦得到了极大改善。由于十分重视对以上两个活动的开展，在赢得市分行的肯定外，还被市分行及县行评办作为活动样板积极推介，并接待降县支行、县工商局等多家单位的参观学习。三是抓机制改革，激内部活力。按照“坚守重镇，主攻城区”这一战略，加大了开拓城区业务的力度。至目前，城区四所一柜存款净增达3000万元。在提升农村网点的竞争力方面，首先为全部农村网点接通了新一代综合应用系统，使我行科技化手段全面步入到一个新的阶段。其次，对临晋营业所的硬件进行了改造，对孙吉营业所的拆迁也制定了实施方案。同时，在全行经费十分紧张的情况下，仍然精打细算为城乡全部网点更换了时尚的办公设施，并不断补充服务设施，使城乡网点落后的面貌整体得到了进一步提升。
篇五：银行行长四季度工作讲话
2021年银行行长在季度案防分析会讲话今天，我们召开___年季度案防工作分析会，我作简要讲话，一是回顾我行___年信贷人员、网点负责人等重要岗位人员，加强对这些员工日常行为的排查，确保不出现风险。三是加强设施管理。要加强监控设施的检查、维护，实现“跨时空、全天候、零距离、无盲点”监控，提高监控实效。要管理好自助机具，确保自助机具正常使用，不发生案件事故。四是加强交易管理。要利用_____客户风险系统，加大对重大交易的实时监督，对提示的风险，及时跟踪，排除风险隐患。五是加强监督检查。要规范检查形式、规范检查内容、规范检查流程、规范检查发现问题的整改，切实把各类问题消灭在萌芽状态。
员工同志们，案件防范工作是一项长期的工作，我们要提高认识，统一思想，切实增强责任心和紧迫感，全面落实各项规章制度，长期不懈抓好案件防范工作，构筑起案件防范工作的坚实屏障，严防发生各类案件风险，确保我们九都村镇银行科学发展和平安发展。
谢谢大家！2021年银行行长在年末经营会讲话
大家好！我行在银监部门的悉心指引和帮助下，大家紧密团结以党委为领导核心班子周围，认真贯彻省、市行行长会议精神，工作会议精神，从带队伍、抓管理夯基础、抓业务促发展入手，推动各项工作稳健扎实开展，取得了较好的工作成绩。现在就一年来我行各项经营指标完成情况分析报告如下。（一）存款工作人民币存款的年度计划任务万元，完成万元，超额完成了任务%，比去年增长了%；外币存款的年度计划任务万美元，完成万美元，超额完成了任务%，比去年增长了%。大家都非常重存款工作，才有这么好
的成绩；特别是公司银行部，个人存款、对公存款、外币存款都超额完成任务，分别是计划任务的___%，___%，___%；其它各单位的实绩也比去年同期有所增长。
（二）国际业务工作有国际业务工作的各单位都超额完成了年初定下的计划任务。桂圆支行年初计划8,___万美元，年末实际完成了8,___万美元，完成全年计划的___%；分行营业部年初计划12,___万美元，年末实际完成了18,___万美元，完成全年计划的___%；桂城支行年初计划2,___万美元，年末实际完成了3,___万美元，完成全年计划的___%；公司银行部年初计划80,___万美元，年末实际完成了94,万美元，完成全年计划的___%；分行(含桂城支行)年初计划102,___万美元，年末实际完成了124,___万美元，完成全年计划的___%。（三）效益指标各个单位的效益指标的人均利润，1-4季累计都超过了___万元。特别是分行(含桂城支行)达到了___万元；分行营业部达到了___万元。（四）个人业务1、个人储蓄存款计划任务完成情况，除了公司银行部的不能按计划完成外，其它各单位都按计划数超额完成。2、有年度新增标准保费的单位，都不能按计划完成，这方面的工作有待加强。（五）银行卡业务有银行卡业务的各单位，对此项工作整体上完成得比较好。特别是季度白金卡超额完成得比较好。
（六）票据业务、个贷业务、电子银行业务这几项工作工作完成得不够理解，有该业务的单位要加强努力，分析原因，改进方法。希望我行全体干部职工精诚团结，脚踏实地，扎实工作，凝心聚力干事业，以确保___年的各项经营目标的实现，为我行的发展做出新的贡献。
篇六：银行行长四季度工作讲话
以科学发展观促进各项工作抓住机遇围绕十一五期间官渡区经济社会的发展目标及重点建设项目以提高效益为目标业务结构调整为主线加快创新发展步伐努力拓展优质业务市场大力发展个人和中小企业客户加快传统优质业务的发展银行行长会议发言稿
【篇一：银行行长会议发言稿】
认清形势、找准切入点切实保持支行可持续发展各位领导：**年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。现将我行上半年的工作情况做一个总结：一、各项业务完成情况1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52％，完成全年财务预算的49.19％，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09％，完成全年财务预算的54.93％。截止6月30日，我行综合收息率为99.78％，较上年末下降0.33个百分点。2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷款余额为816万元，占贷款总额的0.41％。较上年末上升0.02个百分点。3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余
额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52％。5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。二、我行上半年工作存在的不足1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非常不平衡。3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：
（一）着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。（四）继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存
单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客
【篇二：银行行长会议发言稿样本】
银行行长会议发言稿样本大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用
好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!
网友们，银行行长会议发言就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。
【篇三：市银行行长座谈会领导讲话稿(转)】
市银行行长座谈会领导讲话稿（转）一、带着友情表达谢意回首刚刚过去的，我们按照市委、市政府统一部署，以行动、以激情、以智慧、以诚信、以责任，解放思想、负重奋进，全面推进了示范区改革发展进程。全年完成技工贸总收入132.6亿元，增长39.2%；完成固定资产投资38.6亿元，增长44.1%；完成高新技术产值32.9亿元，增长97.8%；完成财税总收入3.6亿元，增长42.3%。各项指标全面超额完成了全年目标任务。同时，致力于拓展融资平台，多渠道筹集建设资金，实现融资到位8.3亿元。这些成绩的取得，既得益于市、县党委政府的领导和扶持，得益于全体天易人的奋斗和奉献，同时也与市、县两级各银信机构的高度关注、鼎力支持和真情奉献密不可分。因为友情，因为开拓，因为共赢，让示范区与各银行合作无间，互利互惠，共图发展。在此，我代表县委、县政府，代表示范区党工委、管委会，向市、县各银行，向在座各位行长、各位朋友表达最诚挚的谢意！二、带着激情勇挑重担
已经迎面而来的，既是中国共产党建党90周年，也是示范区改革发展的关键之年。新的一年，示范区团队将永葆激情，勇挑重担，全面推进示范区改革发展进程。在工作目标上：实现“保三争四，创四争五”的目标任务，即财税收入确保增长30%、力争增长40%，技工贸收入、工业总产值、固定资产投资等主要经济指标确保增长40%、力争增长50%。在工作举措上：推进“三化”进程，即全力推进新型工业化、新型城市化、管理现代化，确保示范区改革与发展速度更快、质更优、效果更好，迈出打造“一流园区、两型典范”的坚实步伐。在工作作风上：敢于担责，敢担发展之责，唯有发展，毫无退路；勇于担责，勇担诚信之责，诚信立园，积极履约，按时还本付息，树立良好信誉；善于担责，善担变通之责，用足用活国家政策，加强与各大银行的沟通汇报，争取最大支持。三、带着真情表达愿景面对新的起点、新的形势、新的任务，示范区希望与挑战并存，压力与动力同在。压力主要体现在：一是发展的压力。示范区承担了全市特别是全县110万人民的重托，须应对近20年县城建设的不同矛盾主体，须加快新区的建设步伐，须担当建城区提质的责任。二是资金的压力。示范区基础设施建设、新进项目建设的大投入，使资金紧张捉襟见肘，供需矛盾日益突出；同时还本付息的压力越来越大，春节前要还5000万，明年大数是一个亿。动力主要体现在：一是有诚信的团队。去年下半年以来，我们通过大部制改革、强化学习、严格管理，加强队伍建设，打造了一支敢于担责、勇于担责、善于担责的优秀团队，这是一支值得信赖的团队。二是有区位的优势。我们处在长株潭城市群核心区，是株潭融城的联动枢纽，在全省各示范区、各园区中处于中上游水平。三是有发展的潜力。天易示范区虽起步晚，但发展来势好，发展潜力处于中上游水平。四是有良好的前程。我们有信心、有实力在全省五区18片中创佳绩、争一流。在此，真诚地向各大银行、各位银行家表达三个方面愿景。一是为示范区雪中送炭。据初步测算，近三年示范区建设资金缺口在30亿元左右。在以前的建设中，各大银行为示范区建设尽了心，出了力，作了贡献，在今后的工作中，希望各大银行、各位行长们
一如既往地支持示范区建设，给予更大的信贷扶持。二是与示范区珠联璧合。经济决定金融，金融服务于经济。银信机构的发展与示范区的发展是互为依存、互相促进、血脉相连的关系。希望各大银行在金融产品开发、理财产品发放、重点工业企业信贷支持以及资产、财务公司引进等方面对示范区给予重点倾斜照顾。三是和示范区同襄盛举。示范区将全力以赴，与各大银行构建战略伙伴关系。希望我们在沟通中加强交流，在交流中增进合作，在合作中实现共赢！各位行长、各位朋友：责任与期待，使我们奋勇前行；友谊与眼光，让我们合作共赢。真诚祝福大家在新的一年事业有成，家庭和睦，幸福安康！谢谢大家！
篇七：银行行长四季度工作讲话
银行行长会议讲话发言稿范文银行是有很多业务并承担信誉中介的金融机构，作为行长，在开会时的讲话是必不可少。下面为大家推荐了银行行长讲话，欢迎大家前来参阅。
各位与会的同志们：大家好!今天我们召开青年员工代表座谈会，会上我们就相关问题做了很多的讨论，如今我就今天的开会讨论问题做一下最后总结：(一)主要业务经营指标：今年以来，在全行员工共同努力下，我行各项业务得到了长足开展，有的走在全区各二级分行前列，截止11月30日，我行主要业务经营指标如下：1、存款工作：各项存款余额到达万元，比年初增加万元，存款总量在全区11个二级分行中排在第位，存款增量在全区11个二级分行中排在第位。各项存款增量市场占比为%，排位在第。区分行许桂北到我行参加民主会时，对我行存款工作给予了充分肯定和评价，说今年河池分行和百色分行的存款支撑全区的存款工作。2、贷款工作：各项贷款余额为万元，比年初仅增加万元。剔除处置的河化股份公司和德胜铝不良贷款万元，贷款增量实为万元。发放房地产贷款万元，实现了房地产贷款零的打破，完成了区分行下达的发放房地产贷款的全年考核任务。3、中间业务收入：中间业务收入实现万元，超额完成区分行下达的年度考核目的。4、信贷资产质量好：经过全行的不懈努力，成功处置了，有效处置了河化股份公司和德胜铝厂不良贷款，共收回不良贷款万元。
按五级分类口径计算，11月，不良贷款余额万元，不良率为%，比年初下降个百分，不良率是全区下降幅度最大的行。
5、经营效益持续上升：我行扣除资产减值损失前利润(即拨备前利润)为万元，完成区分行下达年度考核任务。
(二)经营环境和谐：分行班子在注重抓好业务开拓的同时，坚持以人为本的经营理念，加强与员工思想沟通，对生活困难员工给予帮扶，对因病住院员工安排工会、人事进展看望，对调离和自谋职业的员工，在政策允许范围内，给予力所能及的帮助，全行员工队伍思想稳定，为我行经营管理营造和谐环境。
(三)员工收入情况：近两年来，各项业务得到全面开展，由此带来员工的收入也得到进步，全行员工平均收入比增加1万元，道区分行下达的工资总额，平均万元，比增加万元。只由于我行员工原来收入低，这两年虽然增加不小，与二级分行员工相比，仍有一定差距。
青年员工如何面对我行的改革。如今是改革年代，我行为了适应经管管理和业务开展需要，近年来推出一系列改革举措，作为青年员工，如何对待和面对我行改革。进步改革认识。工商银行虽然成功地实现境内外公开发行上市，站在了一个新的历史起点上，但由于员工数量庞大，人均效益程度不及中行、建行，更无法和中小股份制商业银行相比。股东的利益要求我们改革，进步股东投资回报。作为一名员工，我们要加强，认真吃透总行、区分行出台的改革的精神本质，进步对改革的思想认识。
主动参与改革。作为一员工，我们光理解透上级行出台的改革意义是远远不够的，还要顺应历史潮流，积极主动参与，在改革中，发挥自己的聪明才智，奉献自己的力量。青年员工职业生涯开展机遇。
1、施行人力资源管理工程施行。总行施行人力资源管理工程提升，为全行员工建立“纵向可进退、横向可交流”的职业开展新机制。通过建立多通道职业开展途径，实行多种员工职业开展方式，员工可以随着管理职责的扩大而晋升管理职务和岗位等级，也可以随着业务才能的进步而晋升岗位层级和岗位等级，打破了官本位制度，为员工特别是青年员工开展提供良好平台。
2、我行员工队伍构造。我行员工总额为601人，平均年龄到达41岁，具有大学本科文化的有142人，且全日制大学本科只有36人，中层管理人员有一半人员年龄45超过岁，这样一个员工队伍构造为我们青年员工提供了一个展示自我是一个好时机。
3、公开选聘管理人才。近几年来，我行加大公开选拔管理人员力度，打破了论资排辈的传统用人形式，为优秀员工脱颖而出提供平台，也是为青年员工职业生涯开展提供机遇。全行今后几年开展思路
1、存款方面：争取用三年时间把我行存款总额开展到亿元以上，人均存款万元，到达总行提出人均存款目的。
2、贷款方面：依托河池水电、有色金融精加工企业开展，加快优质贷款工程营销，进一步加强个人住房贷款、房地产工程贷款营销，争取用三年时间贷款总额到达亿元。、经营利润：到，争取人均利润到达万元。
对青年员工提出几点希望
青年员工是我们工作的骨干力量，更是我们事业的将来希望，1、加强学习。如今是科学知识爆炸年代，先进管理经历和管理形式层出不穷，如今党中央也发出号召，提倡创立学习型社会、学习型行业、学习型员工。作为新时代工商银行的青年员工，我们要不断学习、充实自己，掌握现代企业经营管理经历，适应时代对人才需求。2、树立正确人生观、价值观。经过改革开放，人民富裕、生活进步，这是好事。在我们生活中，不要攀比，要加强自身修养，树立正确人生观、价值观。作为一名特殊企业员工，整天与金钱打交道，容不得有任何私心杂念，否那么会掉自己的前途。3、做好职业生涯设计。人力资源部门根据每位员工的工作才能、知识程度、思想政治表现和性格情况设计员工职业生涯，但是，我们每个青年员工也要根据自己的兴趣好、志向制定自己的开展目的。有了目的，人生才有奋斗追求。4、加强团队协作精神。在一个单位、集体里，每个同志都是其其中一个成员，我们要自觉处理好与其他同志之间的关系，加强协作，同心同德，共同完成团队的工作任务。尊敬的各位嘉宾、各位朋友：大家好!今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注我行的新老客户和朋友，莅临今天的客户答谢会。我代表XXX农商银行XXX支行的全体员工，对各位尊贵客人的到来表示最热烈的欢迎!对你们长期以来对XXX支行事业的关心、信任、支持和帮助表示最衷心的感谢!今天我主要想讲两句话。
第一句话是——老单位，老伙伴，老感情。在座的各位企业家、各位老总，大多数都是与XXX支行有着长期的合作关系的。几年前，十几年前，甚至二十几年前，在原来我们还是XXX联社的XXX信誉社的时候，你们就选择了我们，我们选择了你们。与其说眼看着你们经营的企业在XXX支行的支持下，一个个开展壮大;我更想说，你们的真诚与信任，永远是我们增强开展信心的源泉;你们的关注与厚爱，始终是我们前行的动力;有你们的支持，才有了我们的开展与成就。近几年来，XXX支行的各项业务指标获得了长足的进步，至XXX年XXX月末，各项存款余额XXX万元，各项贷款余额XXX万元，各类贷款客户共计XXX户。。。。。这些的获得离不开总行的正确指导和各级政府的大力支持，但更与广阔客户尤其是在座的各位一如既往的支持与合作分不开。我相信，XXX支行名称虽然变了，便还是老单位，跟在座的各位还是老伙伴，还是有很深的老感情的。我希望我们可以将这份真挚的感情永远保持下去，将这种愉快的合作保持下去。
第二句话是——新银行，新观念，新开展。20xx年12月，原赫山联社和资阳联社合并组建了XXX农商银行，原赫山信誉社也更名为如今的XXX支行。XXX支行作为XXX农商银行的少数几个城区支行之一，主要担负起了“效劳社区，效劳地方经济”的重任。从原来的农村信誉社，到一家新的银行，我们的目的只会越来越高，对自己的要求只会越来越严，我们的效劳只会越来越好，对客户的支持力度只会越来越大。我们将在总行的正确指导下，努力解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建立成为XXX市内第一流银行。开业这一年，在总行的部署下，我们推出了许多新产品(包括便民卡、商铺抵押贷款等贷款产品，手机银行、企业网上银行等
结算类产品)，丰富了金融效劳手段;我们加强了文明优质效劳培训与考核，提升了效劳程度;落实了贷款限时办结制度，提升了工作效率等等。我相信，在新的形势下，在新观念的指引下，我们这家新银行将会为广阔客户带去更多更好的效劳，将会与更多企业开展合作，从而实现双赢，实现大家共同的新的开展。
朋友们，昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在XXX农商银行的天空下，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。为此，我提议让我们再次伸出双手，为我们长久以来的真挚友情，为我们的愉快合作，为我们共同的美妙明天，抱以最最热烈的掌声!祝福大家，谢谢大家!
同志们：大家好!我行在银监部门的悉心指引和帮助下，大家严密团结以党委为指导核心班子周围，认真贯彻省、市行行长会议精神，工作会议精神，从带队伍、抓管理夯根底、抓业务促开展入手，推动各项工作稳健扎实开展，获得了较好的工作成绩。如今就一年来我行各项经营指标完成情况分析报告如下。(一)存款工作人民币存款的年度方案任务万元，完成万元，超额完成了任务%，比去年增长了%;外币存款的年度方案任务万美元，完成万美元，超额完成了任务%，比去年增长了%。大家都非常重存款工作，才有这么好的成绩;特别是公司银行部，个人存款、对公存款、外币存款都超额完成任务，分别是方案任务的103%，104%，130%;其它各单位的实绩也比去年同期有所增长。(二)国际业务工作
有国际业务工作的各单位都超额完成了年初定下的方案任务。桂圆支行年初方案8,000万美元，年末实际完成了8,083万美元，完成全年方案的101%;分行营业部年初方案12,000万美元，年末实际完成了18,148万美元，完成全年方案的151%;桂城支行年初方案2,500万美元，年末实际完成了3,970万美元，完成全年方案的159%;公司银行部年初方案80,000万美元，年末实际完成了94,016万美元，完成全年方案的118%;分行(含桂城支行)年初方案102,500万美元，年末实际完成了124,217万美元，完成全年方案的121%。
(三)效益指标各个单位的效益指标的人均利润，1-4季累计都超过了100万元。特别是分行(含桂城支行)到达了236.4万元;分行营业部到达了180万元。(四)个人业务1、个人储蓄存款方案任务完成情况，除了公司银行部的不能按方案完成外，其它各单位都按方案数超额完成。2、有年度新增标准保费的单位，都不能按方案完成，这方面的工作有待加强。(五)银行卡业务有银行卡业务的各单位，对此项工作整体上完成得比较好。特别是季度白金卡超额完成得比较好。(六)票据业务、个贷业务、电子银行业务这几项工作工作完成得不够理解，有该业务的单位要加强努力，分析原因，改进方法。
希望我行全体干部职工精诚团结，脚踏实地，扎实工作，凝心聚力干事业，以确保20xx年的各项经营目的的实现，为我行的开展做出新的奉献。猜你感兴趣：1.2.3.4.5.
篇八：银行行长四季度工作讲话
银行行长工作会讲话稿近几年，随着我市经济社会的快速健康发展，我市财政事业取得了辉煌的成就，地方财政收入实现了较快增长。今年1—11月份，全市地方财政收入完成19.7亿元，同比增长25.36%。在市场经济体制逐步完善和公共财政体制日臻成熟的情况下，有的同志认为：实行市场经济和企业改制以后，有税收制度和会计制度就可以了，财政部门不需要再搞企业财务管理。这种观念一度曾影响了我们加强财务管理的积极性和主动性，削弱了对企业财务行为的指导、管理力度。通过学习省厅姜处长在全省企业决算暨信息网络培训工作会议上的讲话后，我们深刻地认识到：体制和制度无论如何改革，企业财政财务管理工作仍然是财政管理工作的基础，离开企业，财政将成为无源之水、无本之木。市场经济越发展，会计信息在宏观调控和微观管理等方面的作用就越来越明显。会计信息已经日益成为企业管理者、投资者、债权人、社会公益及政府管理部门，改善经营管理、评价经济状况、做好投资决策、制定有关政策的重要依据。会计信息是否真实完整，将直接影响有关方面的利益和经济秩序，会计信息质量越来越受到社会各界的广泛关注。市场经济本身就是一种法制经济，企业改制为我们加强企业财务管理提供了新的条件，但在管理方式上，要找准新的切入点。几年来，在省市各级领导的亲切关怀下，在局领导的正确领导和兄弟科室的大力配合下，我们企业科全体同志加强团结，开拓创新，勇于探索，在日常财务管理工作中做了一点应做的工作。下面，我简单地汇报一下我们的做法，供领导和同志们参考：
一、加强业务学习，提高自身素质，保证日常财务管理工作的正常运行
新形势下的企业财务管理工作千头万绪，面广量大。而如何杜绝新情况下会计信息失真，保证统计上报的各种数字准确规范，成为摆在企业科全体同志面前的一项严肃的课题。特别是随着新的企业财务通则和39项会计准则的实施，各种税收政策的频繁变更，无形之中给我们增加了很大的压力。打铁还需自身硬，为此，我们一方面从国、地税局借来最新的关于企业所得税、增值税、消费税等税种的政策与法规教材和其他相关业务书籍，组织全科同志学习。同时，在会计核算中心的大力配合下，利用20xx-20xx年度企业会计人员继续教育的机会，举办了9期培训班，培训至全市百户重点企业、1200户规模以上企业和377户外商投资企业的所有财务人员。请来经验丰富的专业教师授课，认真学习《企业财务通则》解读、《企业会计准则》和《企业会计准则应指南》，收到了明显的效果。通过学习，全科同志和企业财会人员的业务水平和工作能力有了进一步的提高，一年来的各项报表数字也没有发生漏报，错报现象。
二、全面做好重点企业“山东财政信息”网站报表工作
为了做好重点企业通过登录“山东财政信息”网站财政报表的日常报送工作，我们抽出一名业务能力强、熟悉企业基本情况的同志专职负责这项工作。某集团是个拥有数亿资产的村办企业，由于企业财务主管人员认识水平不高，过去认为向财政部门报送报表是额外的工作负担，不理解、不配合工作。后来，我们通过数次细致的思想工作，晓之以情，动之以理，终于使其认识到向财政部门报表的重要意义，该集团终于纳入重点企业报表范围。荣成市神飞船舶制造有限公司是今年10月底开始生产经营的企业，总投资10亿元。
从荣成新闻中获悉这一情况后，我们马上与企业财务主管人员联系，并登记备案，面授月份快报和季度经济分析事宜，为下一步列入重点企业上报范围做好准备。我们不仅在户数上求全，而且每年年底召集所有报表单位财务负责人召开会议，进行总结表彰，保证了财政信息上报工作的规范化、制度化。
三、做好重点企业纳税情况月分析，为领导当好参谋
税收是财政收入的主要来源，是政府宏观调控的重要手段。而我市的重点企业更是功不可没，在全局中的支撑和带动作用越来越明显。今年1—11月份，百户纳税企业的纳税总额占全市两税总额的40.84%。因此，搞好重点纳税企业的预测、调动、分析，科学把握税收收入进度，已成为当务之急。2021年，我们开始设计编制了“重点企业纳税情况月报表”，发至全市纳税前50户企业，由企业月初汇总上报。但是，由于企业财会人员业务素质差异，漏报、迟报、错报的情况时有发生，难以保证汇总后的数字的真实性。自2021年起，我市重点纳税企业定为100户，数据由国税、地税部门提供，财政局负责审核汇总。由于部门之间的支持与配合难以达到默契，一开始，也很难保证在月初及时准确地汇总上报。后来，在财政局牵头协调下，市政府成立了以主要领导挂帅的综合治税工作领导小组，专门负责此项工作的组织协调，并将综合治税工作作为各级岗位责任制考核的重要依据，此项工作才得以步入正轨。现在，每月由国地税部门提供所有纳税企业的纳税数据，由财政局按集团隶属企业逐一进行合并、汇总、排序。与此同时，比照山东财政企业信息网上重点企业每月所上报的快报数据，发现有差错的立即深入企业进行调查核实，确保企业信息指标数据的真实性。我们在次月初及时将120户企业数据资料进行汇总整理，编制《百户纳税重点企业税金情况表》，上报市委、市政府和有关领导，市委市政府可以根据各种指标进行分析对比，有针对性地制定政策与措施，有效地指导组织全市税收工作的开展。
在做好重点纳税企业数字分析的同时，我们还经常深入到纳税增降幅度较大的企业中去，进行深入调查，找出它们在扩大经济总量、调整产业结构、拓展市场覆盖和提高经济效益等方面的闪光点和遇到的各种困难和问题，研究分析出税收增降原因，为市委市政府写出有价值的经济分析附在当月的数字报表前，以促进全市企业纳税额的全面增长。近年来，我们向市委市政府上报有数据、有分析、有建议的分析报告40余篇，受到了领导的高度重视。
四、外资企业管理实行亲情化、档案化、规范化、制度化外经外贸工作一直是我市经济工作的亮点。在市委市政府的正确领导下，我市各级
各部门，始终把招商引资工作作为推进经济社会又好又快发展的重要举措。加强外资企业的财务管理工作作为我们日常工作的重中之重。具体工作中坚持做到“四化”：一是管理亲情化。近年来，我市在从规范制度入手，进一步简政放权，简化办事程序，提高行政效能，清理涉外收费项目，降低外商投资成本等改善投资环境方面，做了大量的工作，成效显著，也得到了外商的肯定。我们作为对外的窗口单位，深知招商、亲商是前提，富商、安商才是关键。因此，我们一方面加大财政监督力度，充分发挥财政部门的职能作用，依法规范外资企业的经营活动，形成引资—收益—增资的良好循环方式;同时，时刻牢记，外资无小事，外企的事就是我们的事。几年来，仅是为外资企业查找、协调、安排财会人
篇九：银行行长四季度工作讲话
银行行长在季度案防分析会讲话银行行长在季度案防分析会讲话员工同志们：今日，我们召开2016年季度案防工作分析会，我作简要讲话，一是回顾我行2016年
工和资产的安全。为此，我对做好2016年
一是回顾我行20xx年
主管、信贷人员、网点负责人等重要岗位人员，加强对这些员工日常行为的排查，确保不出现风险。三是加强设施管理。要加强监控设施的检查、维护，实现"跨时空、全天候、零距离、无盲点'监控，提高监控实效。要管理好自助机具，确保自助机具正常使用，不发生案件事故。四是加强交易管理。要利用反洗钱客户风险系统，加大对重大交易的实时监督，对提示的风险，准时跟踪，排除风险隐患。五是加强监督检查。要规范检查形式、规范检查内容、规范检查流程、规范检查发觉问题的整改，切实把各类问题消灭在萌芽状态。
员工同志们，案件防范工作是一项长期的工作，我们要提高认识，统一思想，切实增添责任心和紧迫感，全面落实各项规章制度，长期不懈抓好案件防范工作，构筑起案件防范工作的坚实屏障，严防发生各类案件风险，确保我们九都村镇银行科学进展和平安进展。
感谢大家!银行行长在季度案防分析会讲话各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司，邮政储蓄银行，各省级农村信誉联社，银监会直接监管的信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司：依据20xx年全国银行业监督管理工作会议精神，为进一步落实案防责任，保持案防高压态势，提高案防工作水平，全力维护银行业安全稳健运行，现就20xx年银行业案防工作提出以下意见。一、健全体制机制，增添案防工作有效性(一)明确职责分工，落实案防责任。各银行业金融机构要切实履
行案件防控责任主体职责，明确案防工作牵头部门责任，厘清案防牵头部门与业务、风控、内审稽核等部门案防职责边界，保证各部门、上下级机构案防权责清楚、责任落实。
篇十：银行行长四季度工作讲话
最新银行行长讲话材料篇1尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好!欢迎参加由我行举办的“红福滚滚来”理财沙龙。在这样一个美好的日子里，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾共聚一堂。各位中有我们农业银行多年来的忠实朋友，也有刚与我行建立合作关系的新伙伴。无论是老朋友还是新伙伴，你们都是勃利农行的朋友、是我们最尊贵的嘉宾!对于你们在百忙之中前来参加我们的活动，我代表勃利农行全体员工表示最衷心的感谢!
本次沙龙本着服务沟通、合作共赢的目的，为农行的客户、朋友提供一个交流的机会和平台，向大家介绍理财产品和知识，更为大家提供咨询服务，并使得各位嘉宾能够得到更多个性化服务。
我们希望，通过这次活动，不仅能够进行面对面的交流、沟通，而且对大家有所帮助，让大家有所收获，更能够让我们成为好朋友!我们坚信：农业银行始终伴您成长，农业银行始终为您提供最好的产品和最好的服务!
预祝本次沙龙取得圆满成功!
最新银行行长讲话材料篇2
同志们：
本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行___至___月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工
作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。
一、简要分析当前宏观形势和发展环境
第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然___暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们___分行有什么影响?这已经开始显现了，___月我行国际结算业务量与___月同比下降了，因为___出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近___万，中间业务收入占比达___%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。
第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们___分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”
的设想，保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G___类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们___分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。
第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，___银行业规模又在扩容，继去年___银行开业，___银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们___分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也
在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G___类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们___分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。
第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，___银行业规模又在扩容，继去年___银行开业，___银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。
篇十一：银行行长四季度工作讲话
银行行长工作会议讲话材料银行行长工作会议讲话材料(一)同志们：大家好!几年来，工商银行__支行狠抓两个文明建设，多管齐下抓经营管理、抓优质服务、抓工作业绩、抓队伍建设、抓企业文化、抓素质教育，致力于繁荣侨乡经济建设，在兼顾社会效益、经济效益、企业效益和自身效益的同时，拓宽了生存发展空间，营造了具有特色的企业文化氛围。__工行从“四个一流"入手，以创建青年文明号为动力，开辟了符合自身特点的改革和创新的道路，实现了经营管理的良性循环和更具竞争力的可持续发展。__年创建以来，在各级党政领导的重视和支持下，在团组织和广大团员青年的积极参与下，创建工作不断深入，创建范围不断拓展，创建内容不断丰富，创建综合效益日益突出，创建青年文明号已成为全行青年职业道德教育和共青团组织参与两个文明建设的主要途径。近年来，支行被评为国家级金融系统先进单位一次，连续×年被评为省级文明单位、被评为省级先进单位×年次，被评为总行级先进集体×次，获__市级先进集体荣誉__次，获得县级荣誉__次。十个服务窗口被评为"巾帼建岗示范窗口"。__年，__分理
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处获得__市级文明单位称号，支行现有省级青年文明号×个，__市级青年文明号×个，市级青年文明号×个，获青年文明号单位在分理处以上机构中占__%。
(一)加强组织领导，始终保持青年文明号高水平运行支行领导十分重视团的建设与创建青年文明号工作，始终把它摆上重要的工作日程，高度重视基层团组织建设和青年干部的培养，以团组织实行垂直领导成立工行__支行团委为契机，对团组织机构进行更切合实际的设计构建，形成了以工行团委为中心，辐射下属十个团支部的组织框架，由分管副行长亲自担任团委书记，加强了党团、政团之间的纵向联系，不失时机成立十个团支部并进行换届选举，补充新鲜血液，为优秀青年提供了发挥才干和自我锻炼的舞台，团组织充满了活力，加强了推力，提高了动力，凝聚了合力。每一年度各团支部在团委工作计划的基础上拟定各自工作计划并上报支行团委，由团委负责监督落实，做到年有计划、月有重点、季有反馈、半年小结、全年总结，再由团委向党政两级汇报。近年来，工行__支行团委共下发各种文件通知__份次，对创建青年文明号、团的组织生活、团会团课、团费收缴、推优工作等进行规范布置并加大了监督力度。在加强团委组织建设的同时，抓住机遇，加强对"青年文明号"创建活动的组织领导，根据工作需要不断地充实调整青年文明号创建领导小组成员，每年度下达创建青年文明号工作规划，指
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导创建工作。__年我们对全辖各机构提出了"两个实现"的要求，即没有青年文明号的要实现授牌，已有青年文明号的要实现升级，将其列入考核范围。创建青年文明号领导小组注重青年文明号标准的不断提高，其考核标准和细则每隔一定时期都要修定补充一次，以提高"标杆"作用，激励进取，进一步深化青年文明号创建工作。目前__支行×个县级青年文明号有望升级，省级青年文明号--营业科也以瞄准目标，充实条件，准备向更高的层次迈进。
(二)党政建设带动团建，围绕行处中心任务开展工作支行在加强基层党组织建设的同时，非常重视共青团的配套建设，坚持配套抓、抓配套，为新时期加强团的基层组织建设创建有利的条件，形成党建带团建，团建助党建的格局。我们把"三讲"、"三个代表"、"金融职业道德教育"纳入团的学习活动范畴。组织团员青年在团会团课上进行深入的学习讨论，组织研讨，撰写心得。注重党团联动，在党的活动中邀请团干与优秀团员参加，先后组织了闽西革命根据地行、安业民烈士墓宣誓、"三观教育"、"形势教育"讲座、毛泽东故居行等教育活动。近年来，工行团委先后向党组织推荐了__名优秀团员青年入党。推优工作一方面为党组织推优选秀输送了人才，另一方面提高了团委的威信，营造了进取争优的良好竞争氛围。在党建的带领带动下，支行团组织的作用得到了更好的发挥：第一、充分发挥了团组织的助手作用;第二、充分发挥了团组织的后备军的作用;
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第三、充分发挥了团组织的桥梁纽带作用;第四、充分发挥了共青团在青年工作中的核心作用。在党组织的带领下，党有号召，团有行动，把占员工总数近__%的团员青年紧紧团结带动起来，积极投身行处两个文明建设，围绕行处中心任务开展工作，行处的凝聚力、战斗力大大提高，经济效益连年增长，充分体现了__支行在__工行系统的支柱作用。
(三)全面加强学习，建设一支高素质的青年队伍首先，狠抓教育学习。为了适应市场经济优胜劣汰的发展要求，走提高素质多出人才的可持续发展之路，我们注重抓好六大教育：抓好形势教育;抓好价值理念教育;抓好职业道德教育;抓好商业银行风险管理知识普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行规行纪教育。为了提高学习效果，我们先后聘请了学院老师举办了"三观教育"、"形势教育"、"会计法"、"保密法"、"三个代表"、"加入世贸，迎接挑战"、"警示教育"等十场专题讲座。还穿插组织了"认清形势，感受危机"和"职业道德教育"两场以实话实说、畅所欲言为形式的青年论坛活动。其次，狠抓培训练兵。我们在会计、出纳、储蓄三个专业部门开展岗位练兵和专业技能竞赛，继续塑造工商银行"三铁"形象。选拔业务尖子参加总行、省、地、市各级业务技能及专业知识比赛，__人次获得总行级技术能手称号，__人次在省行级业务比赛中名列前三甲，在全行掀起了"比、学、赶、帮、超"热潮，涌现出总行文明优质服务标兵"当好一名
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新型的市场营销员"__同志、总行级"三·八"红旗手__同志和省级__公司先进工作者"精诚所至，金石为开"所主任__同志等一批先进人物。岗位竞赛活动推动优质服务工作的深入展开，提高业务素质和操作技能，增强了同业竞争实力。__年×、_份开展以爱岗敬业、遵纪守法、文明服务为主要内容的职业道德教育活动，力图通过创建青年文明号活动与不间断地教育学习活动，建设一支"政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明"的员工队伍，塑造良好的社会形象。
第三、创造学习机会。工行团委通过各种渠道与有关大专院校联系，将自考、函授、电大等各种院校名称、专业、信息等打印成清单下发给团支部，组织了"认清形势，感受危机"的青年论谈活动并印发了倡议书，加大了对自学成才的嘉奖力度，鼓励自学成才，营造了良好的学习氛围。__年，我行参加了各种大专、本科学习者__人，参加中、初级职称考试者达__人，纪录前所未有，青年人才工程蓬勃发展。
(四)加大创新力度，优质服务推陈出新上层次当前，同业竞争日趋激烈，入世在即。我们面临着新的机遇和更多的挑战。在全行实行统一标识统一装修，统一贯彻落实各项优质文明服务措施，提高优质服务水平的基础上，注重服务的创新和升级：1?二线为一线服务，每个二线科室挂号一个一线处所，推出
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二线为一线、一线为顾客的大后方服务措施。2?开展"比作风、比贡献、比技能"的三比劳动竞赛，挂钩福利。实行分理处综合考核末位淘汰制，加大奖罚力度，鼓励先进，鞭策后进。3?实现柜面窗口服务的两个转变，改变普遍的柜台服务为综合型服务乃至升级为增值型服务。4?创新业务品种，推出消费信贷、理财咨询、信息咨询、教育储蓄、教育信贷等各种新的业务，拓展牡丹卡应用空间和效率，提出银行超市新理念及付诸实施。5?实行客户经理制。一个客户经理专门为一个或多个优秀客户提供全方面银行业务服务，涉及全班业务领域为优秀客户提供高效、快速、准确、综合性的绿色通道服务。6?实行信贷营销战略，支持__经济支柱行业支柱企业，发展支持了__集团、__服饰、__集团、邮电、电力等一大批优质客户，取得了银企双赢，增强了服务__经济的实力。盯紧水电路等民生民心工程，先后投入信贷资金×?×亿元，取得了良好的社会效益和经济效益。7?加大检查监督整改力度。我们将现场与非现场监督和专项性监督相结合，定期监督与不定期监督相结合，动态监督与静态监督相结合，领导性监督与群众性监督相结合，实行快速反馈整改。如：零售科扣罚__元，人事科扣罚__元，几年来对十多名违纪同志进行行政处分。
(五)勇创一流业绩，青年文明工程声势浩大作为__工行系统的支柱行处之一，__工行在抓好精神文明建设的同时，把创建青年文明号活动与我行处的物质文明建设有机
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地结合起来，促进了经济效益高速发展。1?存贷营销出效益。存款营销我们注重抓经济新增长点，注重抓源头，实行存贷款营销、本外币营销一体化联动。对公存款增量及增幅占比全市第一。信贷资产结构得到了深化调整，培养支持了一大批优秀客户群体。2?中间业务迅猛发展。外币结算量翻番，牡丹卡应用及资金沉淀成倍增长成为新的效益增长点。3?压缩费用措施得力，增收节支促进效益增长。4?剥离不良资产及核销呆帐贷款工作成绩显著，夯实了我行的经营基础和发展竞争实力。工商银行__支行本外币存款逾__亿，各项贷款余额超__亿，三项贷款占比低于×%，年利润比__年翻两番有余，两个文明建设硕果累累成绩骄人。
我们在取得社会效益、经济效益和人才效益三丰收的同时，我们还积极开展"青年文明号优质服务促假日经济"和"青年文明号创新创效"等特色活动，受到社会的广泛好评。1?号户结对活动深入展开，好人好事层出不穷。几年来，工行与__一中，__中学，__星村等近十所学校贫困村建立了扶贫帮困关系，__人次参与了希望工程长期捐助失学儿童活动，在"闽北水灾"、"保护母亲河"、"支授西北雪灾难民"、"九八特大洪灾"、"台湾×、__大地震"等系列赈灾捐助活动中捐款达__余元。支行连续四年参加无偿献血逾__人次。团委每年都与一个贫困村或学校结对帮扶，每个青年文明号集体都有帮扶对象，并与贫困地区建立帮扶关系。__
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年__，__晚报刊登我行__所员工识破一诈骗案的新闻报道;又如_份，民警__女儿坠楼，抢救期间员工发扬团结互助、扶危助困的友爱精神，捐款×万×千多元帮助燃眉之急;__见义勇为，勇擒小偷，受到公安机关的表扬;出纳柜退回欠款__笔金额__元。
2?共青活动有声有色，综合效益日益突显。__支行团委一直是__直机关组织中的一支活跃力量。__年，我们提出了共青团活动的新思路，即团的活动要力争扩大社会影响面，要有一定的社会效益和宣传效应，要体现__工行企业文化的特质、营造__工行企业文化氛围，团的活动要寓教于乐，促进团结，催人向上，丰富青年人的业余文化生活。围绕"四要"思路，__年__工行团活动丰富多彩有声有色。(1)我们倡导全行唱好一首歌《团结就是力量》。(2)在全辖__名团员中先后成立了摄影兴趣小组(其中有两名省级摄协会员)、集邮集币兴趣小组、工行合唱团(曾荣获__合唱一等奖)。组建工行文娱小组(其中__等几位同志巳成为了__、__各种晚会的主角)，成立了读书兴趣小组(团委组建流动书库并特设心得交流园地，一些支部的小图书库也已初具规模)，__支部的羽毛球队活动频繁，支行篮球队成为了加深友谊促进青年交流的桥梁，书法兴趣小组展览不断，队伍日益壮大。(3)由工行出资与团市委等单位合办的"工行杯"少儿乐器比赛及颁奖晚会取得了良好的效果，社会影响强烈，体现了__工行关注少年儿童成长成才的爱
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心。(4)工行团委组织的毛泽东同志故地行、古田会议旧址行，安业民烈士墓宣誓，清明祭扫革命烈士墓等活动起到了生动的教育效果。(5)青年沙龙论坛系列活动实话实说，不避锋芒，注重交流，关注焦点，成为了我行团委的名牌活动。(6)参加团市委的五四青年金融综艺大擂台，"爱我__"自行车环市等活动报名涌跃，成为全市的一支活跃力量。(7)以"环保、爱乡、护绿"为主题的登山、飘流比赛群情激昂，寓教于乐。(8)直属一支部发起的"读好一本书，写好一篇心得"活动在全辖掀起读书热。(9)"爱我工行，述我观点"的主题征文活动获得成功，多篇文章被各级刊物采用。(10)第二届书法、摄影展览、水平提高，作品增加，视角开阔，受到好评。
面向新世纪，我们将继续以"四个一流"和"三个效益"为目标，以更高的标准来严格要求自己，不断总结创建经验，不断深化创建活动，不断创新青年文明号活动内容，在侨乡的经济大潮中扬起青春的风帆。
银行行长工作会议讲话材料(二)尊敬的各位领导、员工们：大家好。万物复苏，鸟语花香。在这充满生机与活力的早春三月，我们欢聚一堂，召开全行员工大会。这次会议的主要任务是：总结回顾2022年的工作，分析我行面临的形势，部署2022年的工作，同时，对2022年度的先进单位和个人进行表彰。下
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面，我谈四点意见：一、成绩显著、2022年业务指标再创新高2022年，是实施“十一五”规划的关键之年，也是我行实现“三
年规划”的关键一年，更是我行经过调整之后加快发展的一年。在市委市政府、人民银行和银监部门的正确领导下，通过行领导班子和全行员工的不懈努力，我行业务取得快速增长，资产质量得到明显优化，盈利能力大幅提升。主要表现在：
1、存款持续稳步增长。各项存款年底余额为48.37亿元，较年初增长7.25亿元，同比增长17.64%，年中突破了50亿元大关，日均存款达49.07亿元，较年初增长10亿元。
2、贷款投放合理有度。年底全行各项贷款余额为__万元，考虑资产置换的因素，贷款实际较年初增加__万元，全年累计发放贷款__万元(含贴现)，重点支持了株洲市的基础设施建设项目和中小企业。
3、清收不良成效显著。全年共清收不良5665万元，盘活不良贷款2340万元，其中，以租赁经营的模式成功盘活了闲置八年之久的“南信大楼”，并被列为市重点工程。
4、资产质量大幅改观。通过资产置换剥离了德隆系债权、不良贷款和其他不良资产10亿元;按五级分类口径，不良贷款余额降为9154万元，不良贷款率降至3.78%，信贷资产和非信贷资产质量得到了极大的改善。
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5、经营效益持续提升。截至06年末，全行资产达__万元，全年各支行自行清收2399.81万元，资产保全部收回货币资金3266万元，完成目标任务的125.62%，盘活不良贷款2340万元。
㈤通过深化专项治理，确保业务健康发展为抓好2022年案件专项治理和治理商业贿赂专项工作，我行成立了领导小组，具体负责专项治理工作的检查、督促和指导;召开了案件专项治理和治理商业贿赂专项工作动员大会，部署了全年专项治理工作;并严格按照“法人负责、分级自查、双线问责”的原则，坚持一级查一级，层层抓落实。通过全方位专项整治，破获盗取客户资金案件2起，发案数量和涉案金额较05年均有明显下降。㈥通过完善考核机制，有效激发员工热情为充分发挥了薪酬的激励杠杆作用，我行积极改革了薪酬制度，构建了管理类、营销类和临柜类三个序列分层分类的阶梯薪酬体系;同时，出台了一系列的配套考核办法，组织了“十佳柜员”、“十佳客户经理”评选活动，进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和综合素质。㈦通过开展党工团工作，营造温情工作氛围一是紧抓政治理论学习，确保员工政治素质提高。根据市委先教办的统一安排部署，进行了“保先”教育“回头看”，开展了形式多样的党员教育活动。二是关心员工冷暖，为员工排难解忧。
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行工会组织全行员工进行了身体检查，为女员工购买了安康寿险，组织了团购商品房、年底慰问困难职工等活动。三是共青团以服务商行发展为主线，大力引导青年建功立业。全年开展创“青年文明号”和争当“青年岗位能手”等活动，并获得“共青团工作红旗单位”及“五四红旗团委”等荣誉称号。
㈧通过加强培训教育、员工素质得到提升按照“区分层次，突出重点”的原则，全行初步构建了以职业化培训为基础的分层分类培训制度。一方面加强了对员工的培训力度。对全行员工分序列组织了封闭式的培训，为确保培训的效果，按照“管理类员工一年一考、临柜类员工半年一考、营销类员工每季一考”的原则组织了考试。另一方面积极创新培训模式，实行内部讲师制度，既锻炼了人才，又节约了成本，同时实现了内部知识资源的共享。目前，我行已初步形成了外派培训和内外部讲师授课相结合，专项培训和普遍性培训相结合的培训体系。㈨通过开发科技项目，竞争实力不断增强科技是第一生产力。2022年，我行先后自行开发了小额支付系统、财税库横联系统、企业征信接口系统及商票贴现买方付息业务、个人客户积分管理、卡年费收缴程序和vip客户管理等程序，优化和完善了业务系统批处理及联机交易等科技项目。通过科技项目的开发，既满足了业务发展的需要，促进了业务的发展，又锻炼了科技人员，增强了我行的科技实力，提升了我行竞
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争力。㈩通过突出文化建设，营造温馨家庭氛围“做厚文化底蕴、做响商行品牌，做优员工队伍”是我行文化
建设的工作思路。2022年，我行坚持以“树立一个形象、营造两个氛围”为工作重点，对内狠抓柜面服务质量，依据《临柜员工服务考核办法》，加大了对柜面服务的检查、督察和考核力度，使柜面服务日趋规范化、制度化;对外实施“三有”工程，做到“报纸上有文、广播里有声、电视上有形”，提升我行的美誉度，打造“市民放心银行”品牌。同时，通过组织员工论坛、“商行大学堂”，“超级营销员”大赛等活动，在全行进一步营造了“商行大家庭”和“商行大学校”的氛围。
三、形势虽好、但问题和困难不容轻视过去的一年，虽然去得了一定的成绩，但我们也清醒地看到了发展中存在的困难和问题，主要表现在：㈠全行发展还不均衡。一是各支行发展不均衡。主要表现为支行存款差距太大，全行36个基层支行中，存款最多的达5亿元，最少的仅3100万元，仍有17个支行存款在亿元线以下，差距过于悬殊，且有强者恒强、弱者恒弱之势;二是业务发展不均衡。主要表现为个人业务和中间业务发展慢;个人存款同比仅增长14.4%，占比仅为29.1%，个人贷款余额占比仍不到7%，中间业务收入2215万元，虽有一定增长，但占比仅为11%。
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㈡内部管理仍需加强。一是制度仍然有待完善。随着业务的发展、规模的扩大，部分制度存在缺陷和滞后，要求我们不断建立健全各项规章制度。二是制度的执行力有待加强。完善制度固然重要，但更重要的是要抓制度的执行。从全年的各项检查情况来看，有章不循的现象依然存在，少数部门负责人在监督员工遵章守纪方面敷衍了事，甚至不负责任。
㈢人员素质亟待提高。一是部分员工的素质距岗位要求还有一定差距。在临柜、营销和管理知识考试中，仍然有少数员工因未及格而遭到处罚。二是归口管理部门对行业主管部门的政策、规定掌握不够、理解不透。三是有的员工责任心和职业道德存在一定问题。全年因责任心不强或职业道德问题而发生违纪违规事件5起，开除员工2名。
㈣市场竞争压力加大。从市场竞争来看，四大国有银行完成改制或上市，实力迅速增强，邮政储蓄银行正式挂牌、信用社实行全省统一经营管理，更加剧了原有银行业的竞争;加上银行业全面开放，股份制商业银行纷纷抢滩内地二线城市;而我行在资金实力、经营技术、人才储备、管理经验及经营理念上与这些银行还存在着一定的差距，在竞争中并无明显优势。从宏观政策来看，国家相继出台了“国六条”等一系列针对房地产等过热行业的调控政策，央行为缓解流动性过剩已连续加息并多次上调存款准备金率，随着信贷闸门逐步收紧，我们的盈利空间将受到挤压。
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从监管要求来看，虽然资产置换使我行资产质量状况得到大幅改观，暂时解决了生存问题，但仍有几项指标低于监管部门的标准，发展的障碍依然存在，形势仍然严峻。
对这些问题，我们将始终保持清醒的头脑，增强忧患意识和责任意识，高度重视，认真研究，切实加以解决。
四、自加压力、2022年力争再上新台阶2022年是我国金融业对外全面开放的第一年，也是我行三年规划的收关之年，更是我行经过调整之后加速发展的一年。2022年工作的主基调是“稳健发展年、规范管理年、优质服务年”，我们将牢固树立资本约束的经营理念和科学发展观，不断丰富风险管理的内涵和手段，加大对业务结构的调整力度，提高发展质量，在防范风险、调整结构的基础上，保持规模的适度增长，全面提升管理水平和经营业绩。银行行长工作会议讲话材料(三)各位领导：大家好!首先，感谢市行__在百忙之中前来参加我行的民主生活会。民主生活会在基层党建方面起着非常重要的作用，对加强领导班子思想、作风建设，依靠自身力量解决矛盾，有效地进行党内监督，增强团结，改进作风，保证党的路线、方针、政策和决议的正确贯彻执行等方面，都是至关重要的。为了开好这次会议，我
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们精心准备，广泛征求了党内外群众的意见和建议，在支部成员之间开展了谈心交流活动，并召开了专题会议集中组织学习了民主生活会的学习材料，认真分析了前一段工作中取得的成绩和不足，下面我就年初以来我行的主要工作情况和本人思想情况汇报如下，请各位领导批评指正。
(一)主要工作情况上半年，我行在市行党委的正确领导下，认真贯彻落实市行年初工作会议精神，以打造具有核心竞争力的现代商业银行营业机构为目标，以强化基础管理、防范经营风险、提升服务质量和加强市场营销、加快业务发展、提高经营效益为工作重点，牢固树立以人为本的经营理念和科学的发展观，认真推进"双贯标"工作，充分调动全体员工的工作积极性和主动性，各项业务呈现出快速发展的良好势头，成熟的经营理念初步形成，可持续发展的潜力初步显现。1?资产、负债和中间业务均呈现良好的发展势头，客户群体不断扩大。截至6月末，我行全口径存款余额为__万元，比年初增__万元，完成市行核定全年新增计划的156?31%，人均存款余额达到1398万元。目前，我部的业务呈现出以下特点：一是稳定的优质客户群体初步形成。教育、通信、财政、供电、煤炭、金融同业等一大批客户群体得到巩固;二是存贷款结构趋于合理，经营效益不断提高。截至六月底，我部扣除贴现后的存贷比为
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83?34%，实现了资金的自求平衡。三是中间业务收入大幅增长，收入渠道进一步拓宽。财务顾问收入、委托贷款手续费收入、代签银行承兑汇票手续费收入、银行卡收入等所占份额大幅度提高。四是电子银行业务快速发展。自年初以来，完成贷记卡发卡量300张，交易额总量210万元，开通个人网上银行320户，开通电话银行420户，计划完成情况均居全行前列。
2?深化激励约束机制改革，建立新型收入分配机制和客户服务机制，调动了全体员工的工作积极性、主动性。一是层层签订目标责任书，细分目标、明确责任。二是制定了绩效工资考核分配办法，全面推行绩效工资买单分配，以业绩论英雄、按贡献取报酬的收入分配机制初步建立;三是推行了全员客户经理制度，变"在家等客户上门"的被动服务为"走出门去营销"的主动服务。本着"谁营销、谁维护、谁受益"的原则，对原有账户进行了细分，对每个账户均确定了客户经理，对重点客户成立客户经理小组，目前在营业部，人人关心业务，人人营销存款，员工的积极性、主动性得到较好发挥。
3?以质量和内控体系贯标为契机，加强内控制度建设，基础管理工作得到提高。在贯标工作中，不搞形式，不走过场，认真完成了体系文件的学习和场所文件的编制工作。同时结合实际对现有工作流程和岗位内控制度进行了改进，为下一步质量和内控管理体系的正式运行打好了基础。
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4?注重党风廉政建设，做好基层党组织建设。一是突出基层党组织和共产党员的主体地位，充分发挥基层党组织的战斗堡垒和先锋模范作用;再是开展各种形式的学习、培训和交流活动，把党风廉政建设与加强党员的先进性教育结合起来，与行业作风建设结合起来，与发挥党员模范示范作用结合起来。三是大力倡导团队精神、创新精神和奉献精神，不断增强全部上下的凝聚力、向心力和整体竞争力，在全部上下形成一种团结向上、和谐信任的新型人际关系和浓厚的文化氛围，为各项业务的可持续发展注入生机和活力。
(二)自我剖析方面根据民主生活会的要求，在认真听取各方意见和建议的基础上，本着批评与自我批评的态度，挖掘问题，分析原因，对本人思想进行了深层次的剖析。1?在理想信念和政治思想学习方面。本人十分注重加强主观世界的改造，合理解决好权力观、地位观、利益观政绩观和群众观问题，在各项工作中处处树立科学的发展观和成熟的经营理念。通过学习胡锦涛、温家宝有关讲话精神和《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》，使自己对"三个代表"有了更深刻的认识，更加坚定了共产主义理想信念，自身的政治意识、责任意识、大局意识进一步增强，政策水平、理论水平、决策水平进一步提高。
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2?在党性原则和党性修养方面，牢固坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想;坚持解放思想、实事求是、与时俱进;牢固树立正确的世界观、人生观和价值观;坚持民主集中制，遵守党的纪律，维护班子的团结统一。
3?在工作作风和生活作风方面在工作中坚持实事求是，坚决反对形式主义和官僚主义，把心思用在工作上。作为"一班之长"，时刻保持清醒的头脑，特别是在建行股份制改造时期，要求自己紧跟时代脉搏，充分发挥模范带头作用和主观能动作用，以高度的责任感和踏实的工作作风，投身到开创建行大业的热潮中来。同时，在工作中进一步严格要求自己，要求别人做到的，自己必须首先做到，处处严格要求自己，以自己的实际行动为员工作出榜样，切实树立在员工队伍中的威信。4?在坚持群众路线方面，我始终坚持把群众和员工的利益放在首位，为员工办实事，解决实际问题，尽量多地与员工交流与沟通，激发员工的积极性与创造性，努力使员工在为建行事业奉献的同时实现自身价值的辉煌。5?在廉洁自律方面，我严格按《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》要求自已，克己奉公，率先垂范，大事讲原则，小事讲风格，处处以一名模范共产党员的标准要求自己，做到自重、自省、自警、自励。
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(三)存在的不足和改进的措施虽然我在工作中取得了一定的成绩，但离市行党委的要求还有一定差距，还存在着一些问题和不足，主要表现在：1、新业务、新知识的学习还需要进一步加强。现在是知识经济的时代，各种新政策、新知识、新理论、新业务日新月异，只有不断的学习，才能适应改革的形势发展的要求，才能适应我行股份制改革的要求。2、对职工的思想状态关心不够。从这次征求的意见和建议可以看出，在日常工作中，过多的注重了业务的发展，忽视了员工思想的变化;过多的制订各项任务目标，忽略了对员工心理和生活的关心。今后，应积极开展丰富多彩的业余活动，广泛开展家园文化建设活动，及时掌握员工的思想动态和普遍要求，密切党群关系，增进领导与员工之间、员工与员工之间的感情交流，不断增强全部上下的凝聚力、向心力和整体竞争力，在全部上下形成一种团结向上、和谐信任的新型人际关系和浓厚的文化氛围，为各项业务的可持续发展注入生机和活力。3、理论学习不够深入。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想的自觉性、系统性不够，往往是被动地、肤浅地学，浅尝辄止。对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视。存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的多学，与工作关系不相关的少学或不学。有时
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学习的主题不突出，针对性不强，缺少层次。一般通读多，重点精读少，做读书笔记更少。有时学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。
4、调查研究还需进一步加强。平时大部分精力用于公关和客户营销上，没能抽出足够的时间和精力深入群众调查研究，一定程度上影响了决策水平的提高。今后应多倾听群众意见，多搞调查研究，多收集好的意见和建议，并在工作和业务发展中加以运用。
谢谢大家!
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篇十二：银行行长四季度工作讲话
银行行长第四季度个人工作总结第四季度以来，我们某某支行紧紧围绕上级分行“盈大利、争大行”的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进行列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况：
1、各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增3600万元，余额已达3亿余元;对公存款净增700万元，余额为5000万元;同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降300万元，余额为600万元。
2、经营利润正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息红字76万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口径比较，减亏万元。
3、不良贷款降幅明显。不良贷款按五级分类减少600万元，占分行年任务378万元的159%。同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金560万元。
4、中间业务势头强劲。中间业务收入已完成83万元,达到分行年初下达105万元任务计划的80%。
5、代理业务发展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销170万元，基金发行共计完成80万元。两项业务均较好完成分行全年目标计划。
6、卡市场逐步成熟。今年共计营销信用卡6000张，目前信用卡总量已突破一万张，达到11200张。在以信用卡为载体营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市场。据统计，我行卡存款已达到3100万元。利用卡结算、卡储蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创收手段。取得以上经营成果，已实属不易。从今年面临的形势来看，是十分复杂的。归纳起来，主要有以下三个方面。
一是利息清收缺口较大。景华公司停产并被长城资产公司依法查封，导致我行今年少收利息至少100万元;生产资料公司、鱼虾安等企业经营不善，今年归还利息基本无望，该项原因可减少利息收入30万元;原专项类企业田村油脂
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厂、临晋面粉厂等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约100万元。以上三项合计，今年我行利息收入预计将减少230万元。
二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提84万元，在去年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩(目前主要原因是票源不足，利率不高)，分行将按比例要扣减同额利润50万元，因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。
三是模拟拨备对利润造成较大影响。按照分行下达模拟拨备计划基数(按信贷五级分类)，我行为12857万元，截止十一月底实际基数为13092万元，高于分行计划基数235万元，该项数字将直接从考核利润中减除。面对这个艰难的环境，我行员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、发展自己，使我行已经全面走出经营低谷，各项业务发展态势呈现良好局面。归纳一年来的工作，主要做法是：
一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力近年来，金融市场的竞争态势非常激烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。在增强自身的市场竞争力方面，积极寻求发展途径，充分发扬传统优势，大胆探索未知领域，全力创新营销机制，使我们的核心竞争力得到全面提升。此方面，主要做了三项工作。
一是抓形象工程，展农行风采。年初，积极响应上级行“迎新春优质服务竞赛”活动号召，利用春节前后，向社会广泛送“福”，组织开展了一系列隆重的形象宣传活动。一方面邀请当地知名书法家，印制业务宣传年画，在电视台特邀播出电视连续剧以及通过行长向客户拜年，在府前广场组织声势浩大的书写迎春对联活动，在社会产生了广泛影响。到上半年，全行储蓄存款净增达4000万元，特别是城区存款增势更是突飞猛进，为全行业务经营做出了巨大贡献。同时，在加强形象宣传中，我们精心策划、认真组织，配合市分行文艺演出团在府前广场隆重举办了一场别开生面的大型演出活动。
在人大、政协两会期间，又抓住这个扩大农行影响的良好时机，邀请甘肃省歌舞团与两会代表以及企业界朋友，举办了“农行情”大型文艺晚会。我们还积极扶持了残疾人事业，向弱势群体献爱心，理顺了与党政以及其他职能部门的社会关系，为农业银行在某某县的深入发展，创造了一个良好的经营环境。
二是抓规范管理，促作风转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强对机关作风纪律的整顿，强化网点
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的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶。元月份，下发一号文件，出台五条禁令，严厉整顿长期存在于我行的一些不良工作习惯。同时，力促深入开展整肃行风行纪以及行风评议两个活动，使员工在日常办理业务、接待客户时，责任心进一步得到了增强，并且从文明用语、着装仪表、规范服务、软硬件建设等方面，亦得到了极大改善。由于十分重视对以上两个活动的开展，在赢得市分行的肯定外，还被市分行及县行评办作为活动样板积极推介，并接待降县支行、县工商局等多家单位的参观学习。
三是抓机制改革，激内部活力。按照“坚守重镇，主攻城区”这一战略，加大了开拓城区业务的力度。至目前，城区四所一柜存款净增达3000万元。在提升农村网点的竞争力方面，首先为全部农村网点接通了新一代综合应用系统，使我行科技化手段全面步入到一个新的阶段。其次，对临晋营业所的硬件进行了改造，对孙吉营业所的拆迁也制定了实施方案。同时，在全行经费十分紧张的情况下，仍然精打细算为城乡全部网点更换了时尚的办公设施，并不断补充服务设施，使城乡网点落后的面貌整体得到了进一步提升。
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篇十三：银行行长四季度工作讲话
银行行长致辞（一）尊敬的各位嘉宾、各位朋友：
大家好!
今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的vip客户答谢会。
首先，请允许我代表中国银行h支行的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
成立于1920x年的中国银行，曾长期作为我国唯一的外汇外贸专业银行。数十年来，中国银行始终立于改革开放的最前沿，不断解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建设国际一流银行，从优秀到卓越，始终与我国改革开放的伟大事业共进步。
20x年___月___日、___月___日，中国银行先后在香港和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家a+h发行上市的国有商业银行。
如今，中国银行事业已发展成为国内同业中唯一拥有商业银行、投资银行、保险、直接投资、资产管理、基金管理及租赁等多个业务领域的金融集团。20x年末，中国银行资产总额达到___亿元，比20x年末增长___%，连续20x年入选美国《财富》杂志“世界___强”企业，先后___次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”。所有者权益达到___亿元，市值达到___亿美元，列全球上市银行第___位。总资产净回报率(roa)和股本净回报率(roe)分
别达到___%和___%，基本达到国际先进银行平均水平。作为20x年北京奥运会唯一银行合作伙伴，我们坚持“追求卓越、客户至上、精细管理、团结协作”，以良好的服务质量获得中外客户一致好评。创下了客户零投诉、服务零差错的佳绩，展现了中国金融企业的良好形象。
面对突如其来的“5〃12”地震灾害，充分体现了企业的爱心和社会的责任。捐款捐物、交纳“特殊党费”等累计捐赠超过___亿元。
在达州，我们以“追求卓越”作为全行的核心价值观，务实地在“诚信、绩效、责任、创新、和谐”基础上，大力营造“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围，为构建“活力达州、开放达州、和谐达州”做出了应有的服务与贡献!
我们深知，中国银行之所以能够取得如此的成就，能够拥有如此的爱心义举，离不开社会各界的关注与信赖，离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。
为此，我提议让我们再次以最最热烈的掌声向到会的嘉宾和朋友，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对中国银行的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在中国银行的天空里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。
最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：
家庭幸福!事业成功!安享一生!
谢谢大家!
银行行长致辞（二）
时序交替，万象更新。值此新年来临之际，我代表x农商银行全体员工向一直以来关心和支持我行改革发展的各界朋友和广大市民致以节日的问候和诚挚的祝福!
20x年，是我行深入改革，加快转型发展的一年，也是我行实施精细化管理，树立标杆银行新形象的开局之年。一年来，全体员工团结一心，攻坚克难，开拓创新，取得了可喜的成绩:主发起设立的昌乐乐安村镇银行挂牌开业，资产证券化项目成功发行，同悦分理处、名都分理处___家网点正式营业，各项业务发展再创新高。绩效状况连续四年被省财政厅考核评价为“AAA”级，继续保持了省级文明单位、山东省服务名牌等荣誉称号。
百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。20x年，立足新起点，我们将秉承“传承、发展、提升、跨越”的经营理念，围绕改革发展中心，加强人才培养，实施“知足、感恩、爱岗、实干”教育，加大金融创新力度，以高度的责任感和使命感为支持三农发展和服务地方经济腾飞贡献一份力量。
放眼未来，拥抱希望。在新的征程中，在社会各界的大力支持下，我们满怀梦想，凝心聚力，振奋精神，脚踏实地，共同开创广饶农商银行更加璀璨辉煌的明天!
最后，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!
x农村商业银行党委书记、董事长徐x
银行行长致辞（三）
尊敬的各位企业家、各位老板：
大家，晚上好!
征途如虹，岁月如歌，在这个美好的春天，在富丽堂皇的新世界大酒店，我们十分高兴地迎来了x行VIP客户新春联谊会。今天，我们在这里欢聚一堂，共谋合作发展之路，旨在通过交流，增进友谊，携手繁荣，寻求发展共赢的新机遇。在此，我谨代表x行党委和全体员工，向百忙之中莅临本次活动的各位来宾表示热烈的欢迎!向多年以来一直关心和支持我行发展的在座的各位企业家、各位老板表示衷心的感谢!
过去的20x年是极不平凡的一年。挑战前所未有，机遇也前所未有!在xx确领导下，在人民银行和银监部门的关心支持下，在在座各位的大力支持下，我们全行上下冷静思辨，从容应对，牢牢把握“后危机时代”提供给我们的难得发展机遇，化危为机，增贷款、上存款、防风险、登台阶，业务规模得到了前所未有的大提升，经营业绩实现了历史性突破。截止x年末，我行各项存款余额x元，比上年增加x，增速达x各项贷款余额x，比上年增加x，增速达x存、贷款总量及当年增量均位居全县金融机构之首。x年这些成绩的取得，无不凝聚着在座各位企业家和老板的殷切关怀和鼎力支持。
风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭x年是“x”的开局之年，也是泗阳农商行的奋发进取之年。新的一年里，我们将以更加饱满的热情、更加科学的观念、更加务实的态度、更加昂扬的斗志，谱写x行的新篇章，一如既往、全心全意为新老客户做好金融服务，为在座各位提供优质、高效的金融服务，全力推动全县经济社会又好又快发展。
金虎长啸辞旧岁，玉兔献瑞迎新春。值此新春佳节之际，在此给各位拜个晚年，祝各位来宾、各位朋友事业兴旺、财源广进!我们深信，本次联谊会必将是一次增进友谊、绽放激情的盛会，必将在我们之间搭建起一座沟通的桥梁，为在未来的大协作、大发展的过程中，让我们携手并肩，为实现更广泛的“双赢”奠定可靠而坚实的基础。在今后的日子里，让我们走得更近，共同携手去创造更加辉煌灿烂的明天!
篇十四：银行行长四季度工作讲话
本文格式为Word版，下载可任意编辑银行行长在季度案防分析会讲话
员工同志们：今日，我们召开2022年季度案防工作分析会，我作简要讲话，一是回忆我行2022年
本文格式为Word版，下载可任意编辑
效。要管理好自助机具，确保自助机具正常使用，不发生案件事故。四是加强交易管理。要利用反洗钱客户风险系统，加大对重大交易的实时监视，对提示的风险，准时跟踪，排解风险隐患。五是加强监视检查。要标准检查形式、标准检查内容、标准检查流程、标准检查觉察问题的整改，切实把各类问题毁灭在萌芽状态。
员工同志们，案件防范工作是一项长期的工作，我们要提高生疏，统一思想，切实增加责任心和紧迫感，全面落实各项规章制度，长期不懈抓好案件防范工作，构筑起案件防范工作的坚实屏障，严防发生各类案件风险，确保我们九都村镇银行科学进展和平安进展。
感谢大家！
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