促销活动演讲稿1 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课下面是小编为大家整理的促销活动演讲稿3篇（完整文档）,供大家参考。
促销活动演讲稿1
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考
从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间3。15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过
（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地*、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，××减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1）写有活动主题的大幅横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与*片警及保安联络让其派员协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇*职能
促销活动演讲稿2
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们*电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为C8650+ 143台
中兴N880S 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
促销活动演讲稿3篇扩展阅读
促销活动演讲稿3篇（扩展1）
——中秋促销活动演讲稿3篇
中秋促销活动演讲稿1
在座的各位领导，各位电信人：
大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。
今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们*电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。
还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论聊天群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。
能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。
今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的.团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。
因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为C8650+ 143台
中兴N880S 82台
酷派5860 38台
三星i509 33台
最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
促销活动演讲稿3篇（扩展2）
——促销活动个人总结演讲稿3篇
促销活动个人总结演讲稿1
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好!我是中邮诺基亚促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会!本着学习，进步，锻炼和提高的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[莲~]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，因为俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。
促销活动个人总结演讲稿2
在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。
因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们*电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
7，天翼3G智能手机可免费升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。
二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的"团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。 三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
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在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!
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因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。
我要说的，主要分为四点：
一，我们*电信的手机优势：
1，网速比移动快，信号比联通好。
2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。
4，手机开通时，就已经免费自动加入V网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)
5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。
6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。
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二，营销团队管理方法：
1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)
2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。
3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。
三，和销售有关的方法：
1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。
口号二：没事!我们会帮您解决”
2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。
3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
4，售后要比售前更加热情!
5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。
6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。
四，要对自己有信心：
去年我们20天卖了将近1200台华为C8650。今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话，那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢，
截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：
华为C8650+ 143台
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最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!
促销活动宣传演讲稿2
尊敬的各位经销商：
大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动*”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。
我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!
随着消费者生活水*的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。
为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。 人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。
要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!
同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。
为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。
2012年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!
最后，谢谢大家!
促销活动演讲稿3篇（扩展4）
——感恩活动演讲稿10篇
感恩活动演讲稿1
亲爱的老师和同学们：
大家好！我今天演讲的题目是《把孝心献给父母》。
俗话说，一切美德，孝为先。从这句话可以看出孝道的重要性。孝道是中华民族传统文化中的奇葩；孝道是人类知识海洋中的一颗闪亮的星星，也是人类道德中应该拥有的最璀璨的明珠
自古以来，“孝”就是中华民族传承的美德。如果你作为一个*人，没有这样优良的美德，如果连父母都不懂得孝顺，你还能有什么孝顺？
对初中生的大量事实调查表明，很多学生甚至不知道父母的生日是什么时候，父母最喜欢什么，他们最缺乏什么，他们最期待什么，他们在想什么，他们的生活习惯是什么等等。所以，只能说这样的学生不懂得孝顺父母，更不懂得孝顺父母。
其实孝就在我们身边，只要用心去观察，去体验，去做，就能感受到。父母生病时，你上去轻轻问候，给他们一杯热水，一剂药；父母很累的时候，你上去打他们的背，带一壶热水洗脚；当父母下班回来或者远行的时候，你满怀热情的上前拿他们的行李。父母生日到了，你提前向他们献上最真挚的祝福，愿他们成为孩子。这些简单的言行让父母感受到了孩子的孝顺。也许我们*凡的言行在他们面前发生了那么一瞬间，他们会惊讶，但他们是发自内心的欣慰。因为他们勤劳的孩子已经渐渐长大，懂事了，学会体贴了。
同学们，你们对父母尽到责任了吗？请扪心自问，你为父母做过多少事，为他们奉献过你的孝心吗？父母把我们带到这个世界上是无条件的。他们想尽一切办法让孩子享受美好的生活，而他们却吃得少，穿得少，享受得少。他们从来不认为抚养和教育我们是一种负担。他们对孩子的爱是无私的，不求回报，也不给予回报。他们只知道付出一切。你感受到他们对你无私的爱了吗？你意识到父母养育我们的艰辛了吗？
父母的`爱是一个避风的港湾，冷的时候可以给我们无尽的温暖；
父母的爱是一盏明灯，能在我们抑郁的时候及时驱走心中的阴霾；
父母的爱是一股清凉的泉水，在我们口渴的时候滋润浸润着我们干燥的心。
同学们，我们一直享受着父母给予我们的无私的爱。那么，从现在开始，从今天开始，让我们学会把孝心奉献给亲爱的父母，让父母享受孩子的孝心和爱！
感恩活动演讲稿2
亲爱的同学们：
我们的"身边总有一个人在默默地为我们付出。
是她，带我们来的这个美妙有奇幻的世界，是她，在我们一岁的时候精心的照料我们，而我们却又哭又闹。是她，在我们三岁的时候为我们梳妆打扮，而我们却穿着妈妈给我们买的新衣服在泥巴里玩耍，又是她，在我们七岁的时候送我们去上学，而我们却不听她的话在街上乱跑乱跳，还是她，在你成年的时候，她又忙着帮你操办婚事，她就是你的那可敬可爱的母亲。
在我们中年的时候，我们会顾及到自己的家庭、自己的孩子，可是你有没有想过自己的母亲，她的脸上已经布满了皱纹，她的头发就像一朵硕大的蒲公英，那时候她已渐渐衰老，当她悄悄离我们而去时，你才会想起你欠她的太多太多了，可是已经晚了。
正因为这样我们更应该感恩母亲，也许母亲需要的并不是多么昂贵的礼物，而是你我们的一句温馨的话语和你的佳绩，每当我们要去上学的时候对母亲说一声：妈妈，我去上学了。放学回家时对妈妈说一声：妈妈，我回来了。
母爱是伟大的，母爱是无私的，从现在开始让我们一起携起手来感恩母亲。
感恩活动演讲稿3
尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的老师们，同学们：
大家晚上好!
惠风和畅，暖意荡漾，今夜这里蓬荜生辉，
见证成长，共享喜悦，他日不负“爱满天下”。
**学院师范分院答谢市委、市*以及社会各界的支持，****年新春 “感恩之夜”文艺晚会现在开始。
让我们以热烈的掌声欢迎各位领导各位嘉宾的到来!
今天光临我们晚会现场的.领导有——
感恩活动演讲稿4
亲爱的老师、同学们：
因为有爱，所以感动;因为感动，所以懂得了感恩。
落叶在空中盘旋，谱写了一曲感人的乐章，那是大树对大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那时白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩，才会有这个多彩的社会;因为感恩，才会有真挚的友情;因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。
从我们的第一声嘹亮的哭声起，我们要感谢的人就一个个在我们成长的路上出现，我们要感谢所有为我们付出的人。
我们要感谢父母一路走来的扶持，我们要感谢朋友一路陪我们走来的风风雨雨，我们要感谢老师的声声教诲。正因为我们要感谢的人太多太多，所以我们应在心里默默的祝福他们。不管是失去还是拥有……
感恩是发自内心的。俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母。亲友为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海，你是否在父母劳累后送上一杯暖茶，在他们生日的时候递上一张自制的卡片，在他们失落时奉上一句安慰的话语，他们为我们倾注了心血。精力，而我们曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那条条皱纹。感恩需要你用心去体会，去报答。
感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达了她的感激之情。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一声问候，一声呼唤，一丝报答。
感恩是有意义的。爱让这个世界不停的旋转。父母的付出远比山高，比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们边得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐。学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此之间的敬重。
怀着一颗感恩的心，去看待你周围的人吧!
学会感恩，你将会发现自己是多么的快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，会让我们的心胸更宽广，会让我们心无旁鹜地享受生活!
亲爱的老师、同学们：
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光;你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有!——题记
花儿感谢太阳让她茁壮成长，雄鹰感谢天空让他自由翱翔，我们也应当学会感恩。
因为感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀有一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的热爱与希望。
对太阳的"“感恩”，那是对温暖的领悟。对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”，那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。感恩是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白感恩。感恩是一种对恩惠心存感激的表示，是每一种不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲。
感恩是尊重的基础。在道德价值的坐标体系中，坐标的原点是“我”，我与他人，我与社会，我与自然，一切的关系都是由主体“我”而发射。尊重是以自尊为起点，尊重他人、社会、自然、知识，在自己与他人、社会相互尊重以及对自然和谐共处中追求生命的意义，展现、发展自己独立人格。感恩是一切良好非智力因素的精神底色，感恩是学会做人的支点;感恩让世界这样多彩，感恩让我们如此美丽!
感恩是一束金色的阳光，能融化冰雪，让我们学会感恩，让这束阳光照耀在我们大家的心底!
感恩活动演讲稿5
老师们，同学们：大家好！
今天，我们在这里隆重*，举行“学会感恩，爱心永恒”主题教育活动动员大会。刚才，孙主任宣读了“xx县职教中心学会感恩，爱心永恒主题教育活动实施方案”。这个方案的制定明确、具体，符合学校实际，具有较强的针对性，操作性强，具有重大的现实意义。针对这次主题教育活动，
我今天讲话的题目是：明确感恩目的，增强感恩意识，践行感恩行动。我们开展这次活动的目的在方案里说的已经很清楚了，就是为了通过“感恩教育”活动教育广大同学继承和发扬中华民族的传统美德;时刻怀有感恩之心；使同学们深入了解父母的艰辛和父母对儿女的一片爱心；了解社会、他人在自己成长的道路上给予的关心和帮助；以此来激发广大同学的责任感――对社会的责任、对家庭的责任、对学校的"责任、对他人的责任；让同学们明白不忘党和*之恩、不忘父母的养育之恩、不忘老师的教诲之恩、不忘他人的关心帮助之恩。党和*对我们有什么恩？花巨资给我们建校，减免各种费用，给你提供优越的学习条件，每月发给你150元的生活费让你上学。给你的家庭免掉土地税，种地不用缴税，一亩地国家还给你补贴；抗震救灾、抗洪抢险。
这些恩情我们能不报答吗？怎么报答？有的同学不爱护国家的财产。现在有一部分学生总是无聊，没劲，胸无报国之志，不知道怎样来报恩.我们应该好好学习，掌握本领建设祖国。要牢记没有国家就没有我们小家，每个人的命运和国家的命运连在一起。远的不说，就说我们学校，如果不受金融危机的影响，我们学校的操场、道路、多功能报告厅也许早已经建设好，我们就不会头顶烈日在露天开校会；如果没有国家，四川就不会在震后这么短的时间里建设好。过去我们为什么挨外国人欺负，八国联军拿走我们多少宝贝？放火烧了圆明园，日本鬼子在我们国家杀了我们那么多的同胞，为什么？就是因为我们国家贫穷落后。所以我们必须胸怀报国之志，为国出力，建设好我们的祖国。父母对我们有什么恩？这不用我说吧！母亲十月怀胎，受尽千般苦，让你来到了这个世界上，一把屎一把尿把你拉扯*，自己省吃俭用供你上学读书；儿行千里母担忧，为你盖房为你娶妻，供你上学，为你找工作。为了自己的孩子父母可以舍弃自己的享受，甚至牺牲自己的生命。
大家想想父母的恩情我们能不报答吗？可是咱们有的同学不知道报答父母的恩，不听父母的话，顶撞、在学校胡闹、让家长操心。那么我么怎么报答？好好学习，掌握本领，努力工作，挣大钱孝敬你的父母，体贴关心你的父母，在学校里遵规守纪，不打架，不惹事生非，不让父母为你操心，*有句话叫“百善孝为先”不孝敬父母的人不值得任何人的爱戴和尊敬。大宅门里的李景齐说过一句话很值得深思：母亲永远都是对的。我么永远要孝敬我们的父母。在这里祝我们所有的父母身体健康万事如意！老师对我们有什么恩？师者，传道、授业、解惑，他教你学知识，教你学文化，教你学做人，老师是学生的保护神，汶川地震证明这一点，有一些老师不救自己的孩子，而把别人的孩子救了出来，有一些老师用自己的身体去掩护自己的学生，结果学生脱险，而老师遇难，老师的职业道德值得人们尊敬、老师的行为应当受到尊敬，连老师都不尊敬的人他不会尊敬任何人，他也得不到任何人的尊敬。
我这辈子忘不了改变我命运的三位班主任老师：一个是小学校长齐作相老师，一个是初中班主任张崇信老师，一个是高中班主任关维玉老师。是老师给了我第二次上学的机会，是老师改变了我的命运，我终身难忘。老师的恩情我们能不抱达吗？怎么报答？首先要尊敬老师，要服从老师的管理，要尊重老师的劳动。在学校里我们见到老师要行礼问好，分别时要说声：老师再见！上课认真听讲，不趴桌子、不打瞌睡，不作与上课无关的事情，虚心接受老师的批评，听从老师的教导，养成良好习惯，把自己锻炼成为祖国的栋梁之才。老师的职业是伟大的，神圣的，之所以伟大、神圣，就是因为他付出了很多，但不求回报，他所图的就是学生*了、学生成才了、学生成事了、学生成功了，这就是老师最大的心愿，仅次而已。培养感恩之心让我们从尊敬老师开始。即使老师说了过头的话，做了过头的事，我们也要原谅老师，决不能顶撞、漫骂老师，因为你的错，老师才说了过头话，也因为你的错，老师才做了过头的事，我们要坚信在教育学生管理学生中老师永远都是对的。现在学生中有一种不好的现象，顶撞老师，不服从老师的管理。
我们开展这次活动的目的之一就是为了解决这些问题。
感恩活动演讲稿6
亲爱的朋友们，
当记忆的帷幕轻轻落下，一个经典的背影便留在我们心中。
太师，一个温暖人心的名字。
当岁月的长河缓缓流过，一串坚定的`脚印便印证着我们的追寻。
太师，一个叫人难忘的名字。
半个世纪风雨沧桑，太师的发展从未离开过社会的帮助。
迁址办学老树新华，学院的未来更要靠各界的支持。
在这里，我们谨代表学院领导、全院师生，感谢市委、市*为我们刨造新的机遇;感谢社会各界对我们的鼎立支持;感谢我们美丽校园的建设者-——民工朋友们辛勤劳动。
谢谢你们!
感恩活动演讲稿7
春天已经悄悄地来到我们身边，春风轻轻地吹红了花，春雨也静静地润绿了叶，朝气蓬勃的我们正像那红花绿叶一样鲜活一样有生命力，而又有谁曾想到过是谁做了那春风春雨默默地滋润着我们呢?
当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起时，是谁已经为我们做好了可口的早餐?当我们背上书包急急地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望?当我们带着一身疲惫回到农时，是谁早已为我们烧好了洗澡水?当我们为了学习而挑灯苦读到深夜时，又是谁悄悄地在桌角放上一杯牛奶?是什么样的人才能做得这么多这么多却不求一点回报呢?是妈妈。
从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚地表达时，妈妈不厌其烦地教我们呀呀学语；当我们还没有能力保护自己的时候，妈妈义无返顾地用那博大无私的爱为我们遮风挡雨。
当我们自认为已经长在要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心地默默注视着我们；当我们开心的时候，妈妈用明亮的`眸子微笑地看着我们；当我们难过的时候，妈妈明知道自己帮不了什么忙却还是陪着我们一起忧伤……妈妈为我们做的已经太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，这是一种多么广博多么无私的爱啊！
从古至今，多少文人墨客竭力渲染沣母爱的伟大，它赐予了我们多少不能忘却的东西，我们从那里得到的远远比付出的多，学会了宽容，学会了理解，学会了广博，学会了为他人着想，可是我们又曾为妈妈做过什么呢?
难道我们就这样心安理得地接受着妈妈无偿的爱吗?我们不应该做些什么让妈妈开心，让妈妈骄傲吗?
美丽的五月已经悄悄地来到身边，空气里到处飘荡着芬芳的气息，在这暖意融融的季节里，五月永恒的主题便是母亲节，在这个*凡又具有特殊意义的日子里，我们该为妈妈做些什么呢?
妈妈不要华丽昂贵的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈最好的礼物就是我们自己，也许就在昨天，一枝初叶蓓蕾的康乃馨，一块干净整洁的桌布，一张纯洁无邪的笑靥，便让妈妈倍感欣慰。因为——孩子长大了，懂得如何疼妈妈了。这就是在告诉妈妈：妈妈，我爱你！
昨天便是五月的第二个星期天，那美丽的母亲节，然面对于每一个爱着妈妈的孩子来说，每一天都是母亲节，让我们用最温柔的心情，拥抱妈妈，告诉她：“妈妈，我爱你！”
感恩活动演讲稿8
尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的老师们，同学们：
大家晚上好!
惠风和畅，暖意荡漾，今夜这里蓬荜生辉，
见证成长，共享喜悦，他日不负“爱满天下”。
**学院师范分院答谢市委、市*以及社会各界的支持，****年新春 “感恩之夜”文艺晚会现在开始。
让我们以热烈的掌声欢迎各位领导各位嘉宾的到来!
今天光临我们晚会现场的领导有——
感恩活动演讲稿9
“感恩三月”主题班队活动主持稿
王：敬爱的老师们，
韩：亲爱的同学们，
齐：三二班《感恩三月》主题班会现在开始。
王：再过几天就是三月八日妇女节了。今天我们就来说说感恩妈妈。
韩：你知道妇女节的由来吗？一起来了解一下吧。
点击ppt。
韩：那你和妈妈之间有哪些温馨的故事呢？有同学愿意和我们分享吗？
（点3名同学讲）
王：同学们说的真好，今天我们还特意请到了毕晶晶、汪云馨和袁鑫同学的妈妈，请她们一同参与我们的班队活动课。大家欢迎！（鼓掌）
韩：下面我们就一起来听听毕晶晶和妈妈之间的小故事。
（毕晶晶和妈妈一起上台） （带头鼓掌）
王：下面请汪云馨和妈妈一起来说说她们的小故事。
（汪云馨和妈妈一起上台） （鼓掌）
王：我提议，大家再次用用热烈的掌声欢迎三位妈妈的到来。（主持人带头鼓掌）
韩：下面请全班起立，为我们的妈妈献上一首诗，《游子吟》。
全班齐：游子吟 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。
王：请坐。(范_文_先_生_网)（稍作停顿）同学们，我们要珍惜和父母在一起的每一天，记住每一个温馨时刻。
韩：父母为我们撑起了一片爱的天空，当你受伤时，哭泣时，忧郁时，难过时，你可以随时回到这里，享受父母的爱，这，便是他们的幸福了。感恩父母，拿怕是一件微不足道的事，只要能让他们感到欣慰，这就够了。
王：落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的"感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。
韩：感恩是一种最美好的感情，因为感恩才会理解和体贴、因为感恩才会懂得关心和帮助别人；感恩之心是支撑美丽人生的根系。
王：同学们，你们想好怎么回报父母了吗？快点行动起来吧！
韩：本次的班队活动到此结束。
感恩活动演讲稿10
亲爱的朋友们，
当记忆的帷幕轻轻落下，一个经典的背影便留在我们心中。
太师，一个温暖人心的名字。
当岁月的长河缓缓流过，一串坚定的脚印便印证着我们的追寻。
太师，一个叫人难忘的名字。
半个世纪风雨沧桑，太师的发展从未离开过社会的帮助。
迁址办学老树新华，学院的未来更要靠各界的支持。
在这里，我们谨代表学院领导、全院师生，感谢市委、市*为我们刨造新的机遇;感谢社会各界对我们的鼎立支持;感谢我们美丽校园的建设者-——民工朋友们辛勤劳动。
谢谢你们!
促销活动演讲稿3篇（扩展5）
——元旦活动的演讲稿3篇
元旦活动的演讲稿1
亲爱的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好！
轻轻一弹手指，便是岁末新年。我谨代表学校向所有辛勤工作的教职员工致以新年的问候。热烈祝贺努力学习、努力拼搏的同学们！向参加元旦活动并努力学习的师生们表示诚挚的感谢！
努力是有回报的，学生也越来越好：爱学习的`学生越来越多，爱看书的学生越来越多，爱体育锻炼的学生越来越多，不做作业的学生越来越少，抄作业的学生越来越少；有序排队吃饭，安静吃饭，有良好的宿舍睡觉纪律。学生打架少了，乱扔垃圾少了，扰乱公务的人也少了。总之，学生的学习习惯和生活习惯都很好。希望所有同学再接再厉，把自己变成老师称赞、家长喜爱、同学称赞的好孩子。
老师们，在新的一年里，我们要全面开展新课程改革，以饱满的热情、昂扬的斗志，聚精会神抓质量、聚精会神抓发展，严格管理不折不扣抓落实，把自己攒起来。使管理再上新台阶，质量再上新台阶，发展再添新亮点。
同学们，站在新年的前方，希望你们能更加珍惜自己的童年。童年是美好的，童年是欢快而珍贵的。希望同学们以“养成良好习惯、快乐学习、文明待人、尊老爱幼”为童年追求，努力在小学每一天都有收获，每一年都有进步。
老师们，同学们，舞台已经搭好，大幕已经拉开。让我们一起参加元旦活动，与艺术交融，与运动相伴。愿我们的校园永远充满欢歌笑语和蓬勃朝气。期待本次灯会舞蹈的表演，以及对文明班级、文明宿舍、优秀班干部、优秀学生、进步学生、优秀旅委的表彰，让学校传递更多正能量，有更多优秀成绩。
最后，祝今天的活动圆满成功！祝我们每个同学节日快乐，新年快乐！祝全体教职工家庭幸福，万事如意！
谢谢大家！
元旦活动的演讲稿2
尊敬的各位领导、来宾，家长，亲爱的各位老师，全体小朋友们：
大家好！
日月穿梭，寒暑交迭，岁月的年轮在不经意中又多划了一个圈。在共同度过的这365个日子里，我们一同体验了春的温暖，夏的火热，秋的丰硕和冬的美丽，并以期盼的心情满怀喜悦地迎来了充满希望的。在这辞旧迎新之际，首先祝愿大家新年快乐，阖家幸福！
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，回忆过去的岁月，倍感自豪和欣慰。过去的一年，在全园教职工的共同努力下，幼儿园的各项工作得到了长足发展。可爱的宝宝们在老师的精心培育下，得以健康、快乐、幸福、全面、和谐、茁壮地成长。幼儿的特色教育活动开展得有声有色，庆六一、教师节、督导、视导及古诗文诵读等大型活动等等，教育教学质量在不断提高，老师们精心开启每一个孩子的心智，让智慧、感恩、尊老爱幼、讲文明、懂礼貌在一颗颗幼小的心灵中播下了希望的种子……
此时此刻在总结这些成绩的同时，我深深知道这些都是大家共同努力的结果，是大家全体智慧的结晶。这一切，都离不开各位领导、来宾、社会各界、广大家长和全体教职员工们对我们工作的关心、支持与理解！感谢各位的努力和付出，也感谢所有的员工对我的支持和信任。值此新年来临之际，请允许我代表幼儿园对各位领导、来宾、家长、全体教职工们道一声诚挚的问候、最衷心的感谢和最美好的祝福！
新的一年在人们的期待中开始了。元旦节已经是一个古老的话题了，那么，它又象征着一种什么意义呢?在“元旦”这个词语中，元的意思是第一或开始，旦的意思是太阳升起或是白天。元旦，便是新年的第一天。它蕴涵着一种蓬勃的生机，表明一种美好的开始。
一年之际在于春，作为一个全新的开始。我们*时工作和生活的节奏越来越快，忙忙碌碌这一年，可以在元旦这个节假日，和家人一起放松放松身体，整理整理心情，回望过去，展望未来，然后再开始新一年的播种和耕耘。
让我们行动起来，为事业的发展，为青春和梦想，贡献自己最大的热情和力量！新的一年，我们信心百倍，激情满怀，让我们携起手来，为了我们的幼儿园的教育和这些可爱的孩子们，一如既往地付出我们的爱心、责任心，让我们再接再厉，再创辉煌！
谢谢大家！
元旦活动的演讲稿3
各位经理、各位员工：
大家晚上好！
又逢元旦节，新的一年在人们的期待中开始了。随着年第一屡阳光照亮大地，新年开始了她翩翩的脚步。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，我们不知不觉地走进了20xx年。一年里，我们各项事业都取得了长足的进步，的经营业绩更是节节攀升。经过一年的锤炼，我们的战略更加聚焦，思路更加清晰，基础更加扎实，管理模式更加完善，执行力更加增强。在所有人的共同努力下，我们克服了种.种的压力和困难，不仅圆满地实现了企业各项预计目标，团队的素质、专业的精神、管理的层次都有了极大的提升。
此时此刻在总结这些成绩的同时，我深深知道这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。总结我们过去一年的工作，展望我们今年的发展前景，我们的全体员工，团结拼搏、锐意进取，抓管理、谋发展、创效益、树形像，我们正确的把握了发展机遇，取得了骄人成绩。而所有这些成绩的取得与我们全体员工的`共同努力是分不开的。这是每一位员工辛勤付出的功劳，更是每一位员工的骄傲!
所以我再一次衷心的感谢全体工作人员，谢谢大家。年对于我们万家乐来说是不*凡的一年，更是具备战略意义的一年。激情和汗水成就过去，理性和坚强铸就未来。我们有足够的理由相信，20xx年将是更加激动人心的一年。我们企业领导层也将用智慧和业绩为大家创造更加广阔的发展空间和更多的发展机会。我们每位员工，都将在企业的飞速发展中得到价值的实现。
在这里，我代表咱们领导对各位一年来在各自的岗位上所付出的辛勤劳动、以及在工作中所表现出来的敬业精神表示衷心的感谢!
感谢你们的努力和付出，也感谢所有的员工对我的支持和信任。让我们行动起来，为事业的发展，为青春和梦想，贡献自己的热情和力量!新的一年，我们信心百倍，激情满怀，让我们携起手来，为的腾飞再接再厉，再创奇迹!
谢谢大家!
促销活动演讲稿3篇（扩展6）
——学礼仪活动演讲稿3篇
学礼仪活动演讲稿1
同学们：
下面我对开展礼仪教育活动的重要性和要求做一简要说明：
礼仪是一个人思想水*、文化修养和道德修养的外在表现，是做人的基本要求。礼仪教育不是一般的礼貌教育，是健全人格的教育，也就是培养同学们良好的道德行为习惯的教育。同学们可塑性强，同时不少同学还存在礼仪意识和礼仪知识缺乏，以及对应有的礼仪不重视的现象，所以，实施礼仪教育具有重要的现实意义。
学习“礼仪”，首先要以校规、校纪为准绳，用《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和礼仪常识等对自己的言行进行礼仪约束。重在提高思想认识，提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识，自觉地规范自己的言行，并逐步养成良好的行为习惯。以学会尊重他人为起点。“礼仪”从话中来，话从心中来，只有从内心尊重人，才会有得体的礼仪言行。
其次，学习“礼仪”，要以提高本人自尊心为基础来培养个人高尚的人格，养成自尊、自爱、自律的良好品德。
再次，学习“礼仪”要重在实践。广义的礼仪泛指人的言行、修养，狭义的礼仪指礼节。要敢于在日常的言行中、*时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。通过学校开展的丰富多彩的礼仪实践活动，进一步培养同学们具有理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究卫生的举止行为。同时也希望老师们以课堂教学和班级管理为主渠道，把文明礼仪教育寓于学科教学中，贯穿于教育教学的各个环节中。使同学们进一步懂得尊重知识、尊重老师、尊重同学、尊重他人、尊重劳动，使文明的气氛充满校园。
同学们，礼仪，是立身之本！人生活在社会里，注重仪表形象，养成文明习惯，掌握交往礼仪，融洽人际关系，这是我们每一个人一生中必修的一门课程。作为一个有理想、有追求的现代人，注重礼仪的自我修养，在学习和运用礼仪中，对仪容、表情、举止、服饰、谈吐和待人接物等方面，展现出个人的教养，并在社会交往中，有所为，有所不为，自觉地运用礼仪规范，方算知书达礼，方称得上是一个有教养的人。只有严格要求自己，才能做到“举止文明，处世得体”。
礼仪，一定程度上可以说是立校之本，是创建和谐校园的重要手段。相信礼仪教育会是附中的一朵灿烂之花，一定会香飘在校园内外。
学礼仪活动演讲稿2
很高兴今天能站在这里，我想用一首诗来开始我的演讲，“有一支歌，我们天天都在吟唱；有一支歌，就像鲜花四季开放；这支歌的名字叫礼仪，它的历史源远流长。今天我来说一说校园礼仪！
当灿烂的阳光绽放你的笑脸，当丝丝微风拂过你的脸颊，同学们你们是否感觉到春天来到了。春天是美好的，我们在这美好春天的校园里做什么呢？
当你踏着轻快的步伐走进学校的时候，你是否会想起那些经常手拿扫帚，埋头辛苦扫地的同学；当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那些拖拉机车的老爷爷老奶奶的艰辛？我们知道，春天是美好的`，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的！
在这么美丽的校园里，同学们，你们怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手？你怎么忍心让干净的墙壁，留下各种笔迹和串串脚印，还发出幸灾乐祸的笑声呢？你怎么能在你同窗好友的面前演刀光剑影、插队哄抢呢？你怎么可以背着师长私自出校门、出家门，全然不顾他们的感受呢？难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们，美丽的校园不仅仅需要每个人的付出，更需要你我的文明举止呀！
文明是风，它可以吹拂每一位同学的心；文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生！我相信通过我们的努力，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力！
学礼仪活动演讲稿3
在我们的校园里，大家都曾目睹这样的现象：有些学生在楼道上跑跳嬉戏，打闹喧哗；*时说有的同学在下面小声说话；自习课随意讨论问题、课间乱吼乱叫；食品包装等垃圾随手乱扔，尽管学校常规已作了明确规定，班主任也一再要求，但总有人在无人注意时放纵自己，或是经提醒有好转，过一段时间又恢复原态，这是为什么呢？
究其根源，我认为，主要在于同学们没有真正从内心认识到文明素养的重要性，没有把文明与礼仪变成自己的习惯。的确，在我们生活的大环境里，随地吐痰、出口脏话等不文明的行为屡见不鲜；在我们的人际交往中，也有人不懂得使用敬意的言语和举止。但是我们作为六中的学生，作为21世纪的建设者和主人，我们不能随波逐流，因此今天有必要重提文明礼仪这个话题。
什么是文明礼仪？简单地说就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。行为礼仪是外在的表现，而思想修养才是真正的内核，一个人的举手投足、音容笑貌，言谈举止无不体现他的气质与修养。提高文明素养，是时代的要求，更是我们自身全面发展的需要。
文明礼仪的内容涵盖着社会生活的各个方面。乘车让座是文明礼仪，遵守排队秩序是文明礼仪，爱护公共财产是文明礼仪。文明礼仪贯穿在我们日常生活的点滴小事之中。曾看过这样一篇报道，有位记者访问一个获得诺贝尔奖的科学家，“教授，您人生最重要的东西是在哪儿学到的呢？”科学家回答道：“在幼儿园。在那里，我学到了令我终身受益的东西，比如说，有好东西要与朋友分享，谦让，吃饭前要洗手……
我们完善自己的文明修养也一样，并非一定要有什么了不起的举措，而是要从身边吃饭洗手这些小事做起，与人交流注视对方，上课发言清晰洪亮、开关门时轻声慢步、仪态表情落落大方等等。总之，应时刻注意自己的言行举止，让文明礼仪贯穿于我们的一举一动之中！
古人云：“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立身。而随着经济的全球化和对外交流的广泛化，我们要想立于世界之林，就必须提高我们民族的文明素养。
《北京晨报》曾报道说，有一个200多人的*旅游团去泰国，飞机上三次用中文广播，呼吁*乘客不要把飞机上的耳机、毛毯和餐具带下飞机。令人尴尬的是，下飞机时还是有*游客把餐具偷偷藏起来，最后被发现不得不交给乘务员。
“*人走到哪里都是‘未见其人，先闻其声’。”在国外，有许多公共场所都特别用汉语赫然写着“请勿大声喧哗！”等字样，用以提醒*游客。*公民在境外的种种不文明表现，使我们这个"文明古国"、"礼仪之邦"民族形象大受损害。
“国家荣辱，匹夫有责”，做为二十一世纪的中学生，我们有责任做中华文明的传承者，用“谦谦君子”“大家闺秀”的标准要求自己，宏扬礼仪之邦的优良传统，从我做起，从小事做起，用我们的行动去感染身边的人，用我们的真诚去打动他人的心。我们每天走在校园里，希望看到的不仅是你们留下的欢声笑语，更有我们六中学子的文明素养和儒雅风度。谢谢！
促销活动演讲稿3篇（扩展7）
——实践活动的演讲稿3篇
实践活动的演讲稿1
各位领导、老师、同学们：
大家好！
在这春光明媚、鸟语花香的日子里，我们怀着兴奋而又激动的心情再一次来到了这里，来到了令人为之振奋的二职中。显然，“再”这个字并没有影响我们对这里的向往。
俗话说，“读万卷书，行万里路”。作为21世纪的莘莘学子，我们寒窗苦读，追逐着“头悬梁，锥刺骨”的榜样，“三更灯火五更鸡”成了我们刻苦学习的真实写照。然而，终日孜孜的我们更加应该投身于社会实践活动中，在实践中学会独立，在实践中学会成长，在实践中经风雨、长见识、增才干。但“没有规矩，不成方圆”，在此，我代表全体学生争取做到以下几点——
1、遵规守纪，一切行动听指挥。
2、有自我保护意识，遇到事情要冷静思考，并加以分析，懂得在紧急情况下求助他人。
3、爱护公物和绿化，遵守公共秩序，文明用语，文明活动。保持宿舍整洁，熄灯后安静，不影响他人，不让老师们操心。
4、同学之间互相关爱，互相帮助，发挥“众人划桨开大船”的团队合作精神，克服一切困难。
同学们，社会实践活动不只是一项户外活动，更是我们锻炼自主能力、自主意识，磨练自身意志的好机会。一位老师曾经对我说过这样一句话：“Alwayskeepthefaith ”——永远坚持信念！今天，
我也将它赠与在座的每一位同学，希望你们好好把握这次难得的机会，定能够有所收获。
也请领导、老师们放心，我们会牢记“诚朴坚毅务实创新”的精神，严于律己，使自己越变越成熟。
“我们都一样，一样的坚强，一样的青春焕发金黄色的光芒。哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有彩色阳光1最后，希望同学们能倍加珍惜这次实践基地之旅，在这醉人的春天里破茧成蝶，亮出绚丽的双翼，找出最自信、最耀眼的自己！如果说人生是一幅画，那么，我相信这次的实践活动一定是最亮丽的一笔！
谢谢大家！
实践活动的演讲稿2
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：
大家下午好！
今天由我( )代表烹饪与食品工程系美食研究社作课题讲解，由我和x同学作答辩，解答各位评委老师的问题。
我们申请的`项目是：从历史看现代川菜的发展——川菜职业教育中的创新性管理思维。
谈到川菜的发展我们不得不谈到它的历史，它主要经历了两个大时期：一是：秦汉年代川菜的兴起，二是：1906—1935年现代川菜的跨越式发展。川菜它是第一个离开地球的菜系，*的航空员曾经把它带到了太空，它也是第一个走出了国门的菜系，像麻婆豆腐、宫保鸡丁这些耳熟能详的名见证了它的辉煌，面对国外严格的卫生要求和严密的监管体制，它不但生存下来，而且还枝繁叶茂不断壮大。这和川菜职业教育中的创新性管理思维是分不开的，作为培养餐饮人才的高等院校，他们在职业教育中的管理体制和创新性思维值得我们学习和借鉴。
我们作为院校学生很少有机会和优秀企业面对面的深入交流，而这次学校暑期实践活动正好给了我们一个展示的*台。
对于此次社会实践活动我们将会达到三个目的：一是，通过暑期实践对我系的梯级模块教学改革新的思考方式和改革意见；二是，我们正在努力争取和四川烹饪学院的学生会一起来做这个课题的研究，这样有利于我们加强和同等院校学生的交流，学习他们先进教学管理经验，希望从中能得到有益于我校更好发展的资料；三是，通过这次社会实践，开阔我们的眼界，拓展我们的思维，将更有利于社团整体的提升和发展。
实践活动的演讲稿3
各位老师、各位教官、同学们：
大家好！出发来社会实践基地的这个日子，已经被我在日历上画了许多的圈，一天、两天、三天……盼啊盼，等啊等，想想我们就要离开熟悉的学校，离开保姆式的爷爷奶奶、爸爸妈妈，进入一个完全陌生、完全由同学们组成的新鲜空间，心里就一阵阵莫名激动、一遍遍无限地向往。今天，我要正式宣布：我们来了！
我的心就像小闹钟“滴答滴答”地响着，再过几分钟，我们就要开始3天的奇妙旅程。一切都是那么的不同，我们将在这里，尽情地玩3天，在玩中学，学中玩。学习更多的知识，认识更广阔的世界，了解丰富多彩的社会。
为了尽快适应这个全新的环境，我们定要做到三点：
一、训练是艰苦的，我们要有吃苦的准备。可以说，这次社会实践活动，是对我们意志的考验，对我们人格的考验，我们要有战胜困难的信心和勇气，同学们，你们有信心圆满地完成综合训练活动吗?
二、每个人都是团队的一员，我们要树立集体观念。在老师心目中，每个班都是一样的，都是一个新的集体，你所在的集体就是一个团队，这个团队哪怕是一点点的荣誉，都需要你辛勤的汗水、需要你艰辛的努力。在训练过程中，你的班主任始终在看着你，你的团队始终在看着你，看你是为集体争光了还是抹了黑。同学们，为集体争光，为团队添彩，你们有信心吗?
三、一切行动听指挥。我们的实践教官有一套成熟的训练方法和多年的训练经验，多年来深受好评，希望你们积极配合教官，一切行动听指挥，能不能做到?
大家的声音让我有理由相信：在各位教官、老师们的精心指导下，在全体同学的共同努力下，这次社会实践活动一定会取得丰硕成果。最后，愿这次社会实践活动能给同学们留下永久而美好的回忆！同时也预祝本次社会实践活动取得圆满成功！谢谢大家！
促销活动演讲稿3篇（扩展8）
——读书活动主题演讲稿
读书活动主题演讲稿1
各位朋友：
今天我演讲的题目是《氤氲书香，快乐成长》。
有人喜欢“飞流直下三千尺”的奇情盛景，有人喜欢随心所欲“一蓑烟雨任*生”，有人喜欢踏雪寻梅的超然意境，有人喜欢天然无饰的清水芙蓉。而我独独喜欢落霞孤鹜的秋水伊人，静静的吮吸中外文化的书香墨韵。“心远地自偏”的恬淡，让大学时代的惬意与欢畅一直弥漫在我简单而清贫的生活中，所以我时刻都是快乐和满足的。
毕业时，我曾用单纯的情怀去设计为人师的桃李满园，用年轻的心，热情的去描绘锦绣前程，凭着“做最好的教师”的执着，冲破千山，跨越重重阻挠，来到着方帝王将相乡，梦想在这方圣地成就未来。活力四射的学生曾让我激动不已，仿佛他们就是自己高中的风华正茂，只要和他们在一起我就会精神百倍，不吃饭不睡觉都不会疲惫的，对工作更是充满信心。这股热情支持我坚定的走到现在，虽然教师的生活*凡而烦琐，工作的艰辛而承受着巨大的压力。但真正苦恼在于专业成长路上的荆棘和险峰带给我的迷茫。总感觉大学时认真研习的教育教学理论书籍在教学中无用武之地，自己浑身解数不知怎么用，又不知道如何去改进，向有经验的老师请教过，也没发现有什么不当之处，也许教学这门艺术真的是可意会不可言传的内功吗？课堂教学如何才能高效而让学生轻松，试图做一些努力，但效果并不明显，在盲目的探究与急躁的心情中感觉到了无助和压抑。
就在我痛苦于无路可寻之时我县开展了教师读书活动，我校教研室和相关部门派专人定期组织学习，其中《课堂教学临床指导》一书以教师课堂行为为研究重点，运用心理学、教学论、管理学等学科的研究成果，借鉴临床诊断的方法，分析记录了教师的课堂教学行为，并提出了教师课堂教学与课堂管理的理论与方法，让我的教学一下子走进了豁然开朗的桃花源。
在认真的学习后，对相关的理论进行了研究，本书的五部分无论是课堂教学行为分析，课堂交往指导，还是临床指导和教学效率，课堂教学的临床指导都在不同的程上度给我以启示，尤其是在第二部分中关于教师角色定位着述，让我正式审视自己，由以前纯粹模仿想到了如何去突破，因为年轻没有失败，在新课改中关于教师角色转变的话题属老生常谈，要求教师要由知识的传授者转化为学生发展的促进者，由教学过程管理者转化为学生发展的引导者，由绝对权威转向“*等中的首席”，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，应由“教书匠”转向科研型、创新型教师、由单一型教师转向综合型教，由传统教学方式转向现代教学方式。还要是一位主动的认识者；完全的接受者；热心的建议者；积极的学习者；务实的实践者；权威的发言者等等。但作为教学一线的，承担高考压力的教师我们到底该是什么“者”呢？难道真的都能兼顾吗？那么我岂不该是一位文理兼同的全才！恰好本书中结合教学实际为一线教师明确身份。对与我而言，首先在教学中该是一名拥有厚实文化底蕴的指导者，于教研该是一名敢于挑战权威的开拓者和研究者，和学生交流我该是他们合作学习的伙伴。
我首先做的是放下一个故作严肃的师者脸孔，从和学生做朋友开始，在充分备课的基础上实现自主学习，打破我高高在上的讲说，把讲台和说话的机会都“出租”给学生，而我索要的租金是他们出色的发挥，我叫做礼上往来。学生们也乐意回馈我一份惊喜。
开始学生只是积极的去回答我提出的问题，慢慢的他们开始对我的问题进行补充和置疑，到现在已经可以自己设计问题并有条理的解决问题，充分发挥合作学习的优势，小组之间有不同的分工，学习组长负责组织查找资料，各组可以以不同形式来展示成果，互相交流相互补充，学生们在花费尽量少的时间内解决了问题，不但掌握了学习方法也充分的展示了自己，虽然学生在思考时有局限性，但经过点拨学生们还是能很快的理解，学生们在课堂上表现出的是智慧的和兴奋不已的欢呼。作为教师教知识不如方法，方法不如启迪智慧。。课堂中，我除了必要的提示外更多的是聆听，俨然自己是一位武功深厚的掌门人，但这对我综合的要求也自然更高，有时，遇到把握不准的问题我坦诚的告诉他们。学生们也乐意和我一起解决和探索。
语文课堂对于学生再也不是一种煎熬，而是让他们更自信，学生对语文产生了期待，每天在下课前都会主动问我下节课内容，都会和我就一个问题争论的面红耳赤，那是俨然我不是老师而是一个想击败的对手。身为班主任，*时学生对我是敬而远之，但我的课堂却是笑语欢声，学生也是畅所欲言的，在高中二年班理科班出现这样的语文学习热情确实是让我欣慰的和快乐。高中学生有很大潜力的，有了学习兴趣，那么每人都是可再生的金矿。他们的语文成绩也稳中有进，总成绩一直保持在年级前列。从学生们默契的眼神中我知道他们不在厌烦语文。和学生在一起我也总结经验进行研究，完成很多有效的教学论文。
这些变化都是以前我所没想到的也不敢去想的，现在，每天都在进步的群体就在我的身边，对与我无疑是最大的鼓舞。
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