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2023年度实用促销活动方案模板合集九篇(全文完整)

时间:2023-02-12 19:24:02 来源:网友投稿

实用的促销活动方案模板九篇  为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展,就不得不需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家收集的促销活动方案下面是小编为大家整理的2023年度实用促销活动方案模板合集九篇(全文完整),供大家参考。

2023年度实用促销活动方案模板合集九篇(全文完整)

实用的促销活动方案模板合集九篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展,就不得不需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家收集的促销活动方案9篇,欢迎阅读与收藏。

促销活动方案 篇1

  一、活动目的:

  1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;

  2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;

  二、活动时间:

  1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)

  (含两个周末和7天国庆假期,共计16天)

  三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

  四、活动内容:

  1、感恩祖国、东金献礼

  (1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

  (2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。

  2、国庆促销、提货优惠

  (1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9。5折。

  五、活动要求:

  1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

  2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

促销活动方案 篇2

  一、前言

  历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3%,雄踞*酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区,*国啤酒出口总量的50%以上。

  青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

  九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

  本次策划书的文本结构如下:

  1.前言

  2.市场分析:内环境---企业经营分析,产品分析;外环境---竞争对手分析,消费者分析

  3.广告战略:广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播

  媒介、广告实施的分析。

  4.营销策略:促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。

  5.广告经费的预算:直接费用、间接费用。

  6.广告效果预测:前期、中期、后期。

  二、市场分析

  内环境

  企业经营分析

  自20xx年起,*啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,*啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在*的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。

  *啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,*啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。

  A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;

  B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。

  C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。

  D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB

  公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

  产品分析

  自身产品特点

  青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

  青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。现在主要有三种产品类别:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。

  由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在*市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于*市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并,直到2001年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。20xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在*市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。

  外环境

  对手产品特点

  青岛啤酒主要的竞争对手:燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

  燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前,燕京啤酒一直是*最大的啤酒生产商,燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。1999年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并30多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。

  燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:

  A、牢固的根据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。毕竟,燕京啤酒原是*啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据*啤酒行业中的龙头老大位置。

  B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

  C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手

  青岛啤酒一直是*中高档啤酒的代名词;

  燕京啤酒一直是*中低档啤酒的代名词。

  燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来,燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位,开始调整市场战略,要成为*啤酒行业(包括高中低档)的市场领导者开发了“11度”、

  “Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。

  蓝带啤酒

  蓝带啤酒作为在*销量第一的国际啤酒品牌,在*啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和*本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润

  华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事,但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

  *啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头,可见华润啤酒在*啤酒行业的巨大影响。

促销活动方案 篇3

  根据惯例,五一假日的到来,都会直线拉动提升的销售额。周详实用的五一劳动节营销策划方案,便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期,但商机重重。五一餐饮促销要想成功,就要根据自己实际情况来策划了营销方案。

  餐厅五一营销策划方案

  5月1日——5月13日(XX店)

  活动内容:

  1、广告语:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览XXX花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、触摸“五一”幸运摸奖活动

  5月1日—— 5月7日黄金周期间,在XXX店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得XXX花园门票一张;凡抽出写有“五一XX店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

  3、“XXX饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

  5月1日——5月13日活动期间,XXX店每日限20只XXX饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

  另外,为回报消费者,5月1日— 5月13日活动期间,XXX店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、订“益智斋”餐厅送花园游

  5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览XXX

促销活动方案 篇4

  活动背景分析:

  五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

  一.系列活动主题:

  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  2.心系千千结,十万爱情大展示

  3.迎五一旅游大礼回馈会员

  4.春季时装周

  5.打折促销活动

  6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

  二.活动时间:

  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季时装周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活动范围:

  银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

  .系列活动内容:

  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  活动内容:

  为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

  实施细则:

  ①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

  ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

  ④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送,注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)

  (二)心系千千结,十万爱情大展示

  活动内容:

  爱情专线尽显温馨

  五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与成都人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则:

  ①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

  ②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。

  情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

  (三)迎五一旅游大礼回馈会员

  活动范围:银座商城

  为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总

  台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

  第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

  第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。

促销活动方案 篇5

  一、活动目的:

  细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最

  高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

  二、活动主题:

  学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  三、活动时间地点:

  20xx年8月20-9月10日

  四、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅

  2、学生之——开学放“价”(特价车)

  48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

  五、活动宣传

  1、xx晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

  3、店堂海报、条幅

  4、xx电动车论坛

  5、xx论坛

  六、活动安排

  8月16-8月17日联系确定赠品

  8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

  8月18日联系单页发放人员。

  8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

  8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

  8月20日单页到位。

  8月21日单页开始发放,报纸刊报。

  七、活动预算

  报纸:7000元 单页:1500元

  店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元

  赠品100元X400=40000元

  单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元

  八、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

促销活动方案 篇6

  (20xx年4月17日— 4月30日)

  提 案 人:企划部

  提案时间:20xx年4月12日 修订时间:

  背 景 目 的 策 略

  主 题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送

  一、活动内容:

  (一)数码相机“一元购”

  活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:现场工作人员2名。

  活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

  活动地点:鸿运数码广场三楼服务台

  活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)

  操作方式:

  1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

  2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。

  3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。

  4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的`奖箱抽奖。

  5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。

  活动流程:

  1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。

  2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

  3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。

  4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

  (二)“半价”疯狂购

  活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。

  人员安排:现场工作人员2名。

  活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

  活动地点:鸿运数码广场三楼服务台

  活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

  操作方式:

  1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

  2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。

  3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

  4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。

  5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。

  活动流程:

  1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。

  2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。

  3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。

  4、工作人员发放奖品 ,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。

  (三)搜“宝”大奇兵

  活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排:现场工作人员1名。 活动时间:4月17日-30日

  活动地点:鸿运数码广场三楼服务台

  活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)

  操作方式:

  1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

  2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

  3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,卡片上标注序列号。

  4、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。

  5、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

  活动流程:

  1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

  2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。

  (四)移动宽带有惊喜!

  活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。

  人员安排:现场工作人员1名。

  活动时间:4月17日-30日

  活动地点:鸿运数码广场三楼服务台

  活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠!!

  操作方式:

  1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

  2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

  3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

  活动流程:

  1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。

  2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

  3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

  预算支出:无实际费用支出。

  (四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。

  二、宣传策略

  宣传主题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送!

  宣传形式:

  自有媒体:电脑报纸

促销活动方案 篇7

  主题:“猴年旺财喜迎春,吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

  档期:2月9日至2月18日

  主题促销计划之一

  主题:羊年旺财欢乐送

  活动时间:2月10日~2月14日

  活动内容:活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

  满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

  满88元送2.5L饮料1瓶

  满128元送芦柑礼盒1件

  温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

  主题促销计划之二主题:心醉情人节,真情久久久

  活动时间:2月14日

  活动内容:活动当天,在本超市购物(不限金额多少)的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!(玫瑰有限,送完即止)

  主题促销计划之三主题:新春开门红,大家抓抓乐

  活动时间:2月18日

  活动内容:活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。

  温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

  DM快讯规划P封——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

  P2+P3——主题:红火大年,礼尚往来

  白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

  P4——主题:新年倍旺,身体倍棒

  保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

  P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

  休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品

  巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

  P6+P7——主题:休闲美味过大年

  休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品

  P8——主题:新年,更多呵护

  个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

促销活动方案 篇8

  五:

  活动主题:五一大促销

  活动内容:

  一、深呼吸 海的味道

  在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等奖2名

  (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

  一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

  二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

  鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

  二、服装打折 自己做主

  在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

  服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  三、五一惊喜三重奏

  一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

  4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

  三重奏:开心购物幸运有您

  5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

  四、超市“五一”部分特价商品:(略)

  五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销活动方案 篇9

  一. 市场分析

  随着*经济的增长,人们生活水*的提高,*的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使*的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

  二. 产品分析

  1997 年 第四代高尔夫重新改进, 外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典

  价格:¥17.5万元左右

  功能:

  GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水*。

  三. 消费者分析

  在现在的清远,私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子,清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示,有购车愿望的居民占52.6%,比一年前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例40.6%,比一年前调查时的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%,比一年前调查时的比例降低17.4%。

  选择高尔夫的人群,代表的不是物资上的最大富有,代表的是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征。

  针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位,这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

  针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

  针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

  选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

  性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

  四. 市场定位

  高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

  五. 媒体策略

  促销、公关活动之预告,以报纸为主,首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

  广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体,以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅,海报、pop次之。

  六. 广告策略

  1. 市场目标

  目前,一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够,尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看,将初期广告战略和短期广告战略相结合,在短期内将其知名度提高到70%以上,偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定的忠诚度。

  2. 诉求对象

  目标对象:

  年龄:28-48岁

  家庭月收入:一万元以上

  教育程度:大专以上教育

  职业:高级白领

  中级经理(国企 私企 外企)

  中小型私营企业主

  用途:家庭用车,公务商务为主,兼顾私用。

  休闲、运动

  广告形式

  以*面图形为主

  七. 问题点和机会点分析

  (1)问题点

  a. 入世以后,国外汽车进入*市场普遍受到威胁,而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大,如:POLO、别克凯越、宝来等,所以更应注意品牌形象的宣传,抢占市场更大份额。

  ,要力求在市场上提高知名度,再求销售量的扩张。

  b. 由于高尔夫的外型稳重大方,在造型外观上不刻意追求时尚,所以就导致对目标受众群的限制很大,应该明确争取目标消费群。

  (2)机会点

  a. 外型朴实无华:高尔夫外型虽然不是时尚的,相貌不出众,个性不张扬,踏踏实实,但它是一款非常实用精良的车,是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”,是当家过日子的好手。

  b. 高尔夫的内空间很大,行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

  c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示,无论*汽车市场如何变换,一汽-大众令人信服的产品质量不会变,技术领先的宗旨不会变,技术领先的宗旨不会变,对用户的承诺不会变。

  e. 在竞争品牌中,高尔夫耗油量最小,时速最高。

  f. 高尔夫车身稳重,行驶*缓舒适,噪音小。


实用的促销活动方案模板合集九篇扩展阅读


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展1)

——促销活动方案模板合集九篇

【精品】促销活动方案模板合集九篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编整理的促销活动方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

促销活动方案 篇1

  一、活动主题:

  霓裳扮靓半边天,漂亮健康天天见

  二、活动时间:

  20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

  三、活动地点:

  一至三层卖场

  四、活动内容:

  (1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

  (2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

  (3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

  (4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

  (5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

  五、活动宣传:

  商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

  一、活动时间:

  20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日

  二、活动主题:

  欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

  三、具体活动:

  四重喜、惊喜连连看!

  惊喜一:

  激情五一开门送礼!

  5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

  惊喜二:

  购物抽奖抽完还送!

  4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

  一等奖:现金购物卡888元1名

  二等奖:现金购物卡588元2名

  三等奖:现金购物卡88元5名

  四等奖:精美礼品一份100名

  惊喜三:

  您购物,我送礼!

  4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

  购物满18元送牙刷一把;

  购物满38元送500ml茶饮一瓶;

  购物满68元送1。25L可乐一瓶;

  购物满118元送1。5L洗洁精一瓶;

  购物满168元送1。8L调和油一瓶;

  (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

  惊喜四:

  超值换换换!

  活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

促销活动方案 篇2

  七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法:

  1、限时打折

  无论任何时候,打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法,因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法,店主们在旺季期间,只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折,或者7折之类的,这里只是打个比方,折扣完全可以根据自己的实际情况而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大,当然宝贝一定要物有所值,是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

  2、限时秒杀

  所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

  在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有一定的吸引力,只要览览量大了,绝对还是会有人买其它的宝贝的。

  3、赠送礼品

  赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法,也很好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。

  其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必须都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以增加买家的购买欲望。

  4、打包销售

  打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格肯定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,比如像服装类的,上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子,可是店里是打包销售的,价格还可以,就一起买下了。

  5、店铺优惠券

  店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的浪费一次机会,他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

促销活动方案 篇3

  一、活动背景

  1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。

  2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。 综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

  二、活动主题及思路 1、活动主题

  厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销 零利润让利清货 (具体时间:x月x日——x月x日)

  城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

  3、活动时间:X月X日——X月X日 三、活动地点:XXX厂区、XX市区服务点() 四、活动组织: 总监督: 总负责部门: 服务点销售人员: 宣传人员:

  五、活动内容及安排: 1、各服务点全场特价

  各服务店特价商品要保持在90%以上,特价商品主要定位在 a、款式受大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留一定利润空间的

  具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、加X元送XX T恤

  活动主要针对库存量不多,款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式,利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。 3、X折特价衣服,买一送一

  活动主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算

  主要根据现场派送抵运卷,消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉动外地的消费群体,扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖

  加官方微博,参加转发微博活动,可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

  6、一元超低价活动

  a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由XX确定)

  3个服务点共 X件 X元 3天共 X件 X元

  c、超低价抽号券2种领取途径:

  (a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、X月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。

  d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

  e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量X张,各分销售点*分,由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

  g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。

  h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”

  j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

  实施措施:

  (a)时间:X月X日—X月X日,X日前通过互联网或者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,X日前,再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

  b、售后服务:具体由XX负责,按照以下操作执行。 1、宣传方式安排 户外宣传海报: 刀旗(横幅): *媒广告: 宣传单: 网媒广告: 2、广告投放安排

  A、宣传海报:X张,规格:Xm,贴放位置:小区或者商业区为佳

  C、D、*媒广告:XX报纸XX版面,XX杂志XX页

  E、网媒广告:中山本地XX论坛X天置顶,XX微博XX次转发。

  3、费用预算

  宣传海报广告费用X元

  单张 XXXXX张 XX元/张 XXXX元 横幅 XX条(X米/条) X元/米 XXXX元 海报喷画 X幅(XXm*XXm) XX元/*方 XX元 户外广告位:XX元/XX处 *媒广告:XX元/篇

  网媒广告:XX论坛XX元/天,XX微博XX元/次(转XX次,共XX元) 合计 XXXX元 六、宣传计划: 1、户外宣传海报

  a、投放时间:X月X日—X月X日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:XX小区,XX商业街 d、广告词:XXX

  e、海报张贴时段及费用: 张贴地点 投放时段 费 用 XXX XXX XXX 合计 XXX元

  2、服务点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间:X月X日——X月X日 b、悬挂地点及数量:

  XXX地点X条、共XX条。具体悬挂 地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。 c、规格:XXm d、内容: ?? 3、*媒广告

  a、投放时间:X月X日、X月X日

  b、《XXX》导刊XX版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容:

促销活动方案 篇4

  净水机小区活动推广方案

  小区推广的特点: 宣传为主,购买为辅

  本次推广活动的目的:

  (拟)亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

  暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际,同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的下,对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

  小区推广的优势:

  1、目标顾客明确:小区内住户 2、人流量相对集中

  3、只有一家推广商,无人竞争 4、小区内顾客口碑相传

  小区情况:

  1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小

  2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户

  前期活动准备:

  1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

  2、内容准备:大板:头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可重复利用节约

  成本) 电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

  地点介绍、产品优惠活动介绍) 宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发 条幅:活动口号

  3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

  正式活动前准备: 1、物料准备:

  展棚(大的一个或小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备

  演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉ァ

  海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个,产品名片400张等。 2、人员准备:

  大型活动:主持人1人,表演乐队3-6人,礼仪2人、专业导购2-3人,产品演示人员1人,接待登记人员1人,把控全局者1人,物品管理人员1-2人

  非大型活动:专业导购2-3人,产品演示人员1人,接待登记人员1人,把控全局者1人,物品管理人员1-2人

  3、场地展区布置:展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置

  现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主,展台布置要规范,追求

  视觉表现力 产品越多越好,展示企业实力。

  迎接顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。

  问候语:您好,请随便看看,这里是亿信净水器,以前对饮用水有过了解么 引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  7、摸排选取免费赠送对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间

  周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张,并告知在周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间 二、活动地点

  选择小区的依据有:小区质量,价格高,条件好,常驻住户数量越多越好,便于推广

  消费能力ゾ济条件ァ⑾费习惯ソ】狄馐丢オ

  质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机ァ 三、活动主题

  好水好健康ヒ谛爬窗锩Κァ 亿信净水设备ゴ丛炱分噬活

  选择亿信,ザ阅的家人更加关爱 亿信人,用自己的净水器

  四、人员要求

  专业导购员两到三人ケ匦攵跃凰设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉ゾ弑敢欢ǖ男∏推广技巧和经验。 五、双休日展销策略

  1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

  2、赠机仪式:正式开场后首先进行赠机仪式,由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话

  3、实验演示:用简单的实验原料检测自来水质量,通过实验会发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲

  4、现场讲解:向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、算账:如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

  如果用桶装水要16元左右ヒ桓鲈戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

  成本太高

  6、与自来水和桶装水作比较: A、经济方面:以RO机为例。

  PP棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 RO反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

  先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。

  7、有奖问答抽奖活动:在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主)

  8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

  9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。

  接待与介绍产品

  1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感。

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

  7、送给业主的.资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃 六、费用预算 场地费用:元 设备费用:

  物业或门卫处租赁费用: 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴: 礼品费用: 广告宣传费用:

促销活动方案 篇5

  金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

  为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段,展开五一 金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

  活动背景

  公司自1月份开始,为了迎接五一 、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。

  本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:

  一、活动主题:

  “精致生活、源自金帝 ”

  二、产品市场主要推广目标:

  全面培育一月份整体市场销售;

  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

  保证五一 期间产品市场销售达到预期效果

  三、产品诉求:

  以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

  四、活动准备:

  所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

  此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

  所有活动点安置最充足的促销导购人员

  保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源

  五、活动时间:

  六、参加活动产品:

  常规装:(产品规格略)

  分享装:(产品规格略)

  礼盒装:(产品规格略)

  七、活动方式:

  买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主

  陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+五一 炮烛,充分营造出节日的气氛;

  八、活动因素:

  产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品

  九、五一 期间主要促销用品:

  五一 封套

  五一 吊牌

  情人节封套

  情人节吊牌

  特种纸包装

  其他宣传用品(略)

  主货架陈列

  端架陈列

  纸架陈列

  主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品

  十、促销宣传品设计:

  促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g

  金色为的五一 封套-312g吉祥如意(朱红色)

  五一 封套-418g吉祥如意(金色)五一 封套-588g五一 封套-135g

  五一 封套-206g对对装

  五一 封套-160g果仁蛋(opp)

  五一 封套-360g(opp)

  金色五一 吊牌-218/618g

  金色五一 吊牌-265/880g

  金色五一 吊牌-405/618/608g

  红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸:700*500mm

  红色宣传用品-货架贴尺寸:210*140mm

  红色宣传用品-爆竹

  十一、五一 促销活动陈列方式:

  以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少

  主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

  纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

  选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活动具体实施计划:

  在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品

  的主要竞争对手。

  根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

  保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证五一 造势活动的圆满成功。

  全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为五一 活动造势起到烘托效果。

  结论:

  本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。

促销活动方案 篇6

  针对天猫的双十一网购狂潮,如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。

  比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在這里大致的介绍下:

  第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的時候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。

  第二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那時候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

  第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。

  第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在這,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。

  第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。

  第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。

  第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这時候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。

  以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何時何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

  总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。

促销活动方案 篇7

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用*传统的喜庆形象来设计。

  三、认真做好商场超市的陈列工作

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

  2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

  各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充足的货品在陈列点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。

  四、简洁明快的POP

  在卖场内直接展现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

  空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。

  价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。

  五:专业导购的口头推荐

  1、严格筛选促销人员

  促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

  其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。

  2、规范促销语言

  通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。

  规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。

  制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

促销活动方案 篇8

  随着经济社会得纵深发展,作为大学生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费,我们无法生存,我们是一群地地道道得消费者。而通过对大学生超市消费情况得调查及分析表明,大学生群体有着不可小视得潜在商机。

  而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列得日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校得得大学生前来购物,必定会为超市带来可观得经济效益。

  一、促销目得

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉得各类商品,让同学们有一个愉快得新学期。

  二、促销主题

  新学期,新梦想

  三、促销时间

  20xx年9月1号20xx年9月7号

  四、促销地点

  乐天玛特芜湖高校园区店

  五、促销策略

  (一)价格促销

  1.特价促销商品,助学在行动

  (1)特价商品范围

  本项活动针对寒暑假返校后得大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

  ②纸类商品:卫生纸、面纸等。

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

  ④小型电器:台灯、插座等。

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

  (2)特价幅度

  本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格得5-7折。

  (3)注意事项

  本次活动特价商品得准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特得情况。

  (二)趣味促销

  促销期间,双重好礼等你拿

  1、第一重好礼

  凡于活动期间每天前来购物得前二十位(按结账时得先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

  2、第二重好礼

  (1)活动对象

  凡于活动第一天来我超市购物得学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

  (2)活动时间

  活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽

  (3)活动规则

  顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得数字,特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品。

  (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球得号数发放价值相应得礼品→工作人员盖已兑奖得章。

  六、促销活动实施

  (一)事前准备

  1、时间进度

  2、各部门责任分工

  本次活动有采购部、营销部、门店三方面得人员参与与实施。

  (1)采购部

  工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你得准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实,协助营销部各方面得工作。活动期间,采购部得一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。

  (2)营销部

  工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣传材料及广告得设计制作,超市氛围得营造,管理及监督好个部门得工作。

  (二)中期操作

  本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效得促销过程控制:

  1、加强与厂商得密切合作。

  提前与他们洽谈好所需要得供货数量,以及合作得方式等问题,尽量避免低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦。

  2、活动现场巡视监控。

  3、促销人员培训与管理

  4、促销费用管理

  (三) 后期延续

  本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,解顾客需求得变化情况,适时调整销售策略,或者为以后得活动积累经验,吸取教训。

  (四)广告宣传形式

  1、店内广播

  ① 公告特价商品信息

  ② 送上新学期祝福

  2、店内展示板、pop海报

  3、门店前广场得彩旗、横幅

  七、费用预算 略

促销活动方案 篇9

  一、 促销目的

  (一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

  (二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群;

  (三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

  二、 促销主题

  迎国庆,倾情回馈新老顾客

  三、 促销时间:

  20xx年10月1日―10月5日(共5天)

  四、 促销范围

  全国所有门店

  五、 促销内容

  (一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);

  (二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;

  注:1、生日以身份证的日期为准;

  2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明"已送",避免重复;

  3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

  (三) 会员尊享

  1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;

  2、活动期间,会员卡照常积分;

  3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;

  注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;

  六、 活动宣传配合

  (一) 活动pop物料;

  (二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;

  (三) 短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

  (四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;

  (五) 商场宣传:20xx年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;

  七、 活动筹备期分工表(略)

  八、 费用预估

  类别项 目单 价总数量总预算应用区域备

  注:

  礼品

  pop

  宣传单张

  会员短信

  合计

  附图

  丝巾:

  饰品:

  家居饰品:


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展2)

——实用的促销活动方案模板合集9篇

实用的促销活动方案模板合集9篇

  为了确保事情或工作有效开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编精心整理的促销活动方案9篇,欢迎阅读与收藏。

促销活动方案 篇1

  一、制定促销方案要遵守的原则

  第一,注重策略性。

  促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

  第二,注重可执行性。

  企业中销售部和市场部往往很难相处,常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车,市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

  其原因大致有以下几个方面:

  一是促销活动承载了太多职能;

  二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;

  三是执行环节过于繁杂;

  四是促销活动方案本身不完善,如细节考虑不到位;

  五是企业的资源配置跟不上;

  六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;

  七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪;

  八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

  二、促销方案的内容

  一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容:

  第一,促销目的。

  即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。

  第二,促销对象。

  即选择对谁去做促销。可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。

  第三,促销主题。

  即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如*面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。

  第四,促销商品。

  即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。

  第五,促销时间。

  即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能*均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。

  第六,促销地点。

  要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。

  第七,促销方式。

  主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

  第八,促销物料。

  即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。

  第九,促销推广。

  即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。

  第十,促销预算。

  即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。

  第十一,促销准备。

  良好的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成的时间,避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

  促销活动方案二

  一、 活动目的:

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上*做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和*或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、 活动时间和地点

  (有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 广告配合方式:

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、 前期准备:

  前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与*、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  八、 中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、 后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、 费用预算:

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、 意外防范:

  每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、 效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

促销活动方案 篇2

  一、活动背景

  从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

  二、活动目的

  加强药店外在形象,扩大知名度。

  三、活动主题

  送给你家一般的温暖

  四、活动时间

  xx年12月24日-xx年1月3日

  五、活动方式

  打折、买赠、义卖

  六、活动内容

  活动一

  1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

  2、老人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

  3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

  活动二

  本店开展**老人保健品义卖活动,所得利润全部捐于*贫困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

  七、活动宣传

  宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

  八、活动预算

  略

  九、活动注意

  1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

  2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

  3、赠品要提前准备,统一定做。

  最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

促销活动方案 篇3

  主题“酷夏引爆时尚”系列购物

  一、活动时间:

  5月1日——5月7日

  二、活动地点:

  XX商场

  三、活动目的:

  由于5月是一个季节交替的时候,所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作,为迎合劳动节此次活动,提高商场的销售量,占领商场,赢得人心。

  5、6月份是实现时间过半,任务过半的关键阶段,为进一步发掘市场的消费潜力,提高市场占有率,确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜,更要以服务的高水*赢人,满足顾客需求,为顾客提供方便,真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场,扩大销售。

  四、活动内容

  ① 活动时间:5月1日——5月7日,

  ② 活动内容

  本次活动凡一般商品单票满就送,刷*农业银行XX卡在收银*理,特例商品不参加此次满就送活动,消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡,凭收银小票到一楼服务*理。

  ☆ 凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元,限送360元。

  ☆ 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷*农业银行XX卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷*农业银行XX卡立减60元。

  ☆ 顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券,单张收银小票最高限送300元;刷*农业银行XX卡最高减60元。

  活动注意事项:

  [特列商品为:金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品]

  从5月2日起每位顾客另送投票小票,满300元有一张投票小票,满600元有两张投票小票,最高限送两张

  ③ 财富贵宾三重礼:为答谢一直以来对我商场的支持,真情让利。

  ☆ 一重礼:享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动

  ☆ 二重礼:仍然享受贵宾卡累计积分

  ☆ 三重礼:赠送XX商场吉祥物礼品(送完为止)

  ④ 特例商品5级好礼

  ⑤活动执行:企划部

  五、庆“五一”特别活动

  1、XX之夜(时间:5月1日晚18:00——21:00)

  A、邀请当地歌手上台演唱,现场登台和观众近距离接触,同时献唱

  B、卡拉OK大家唱,在现场DJ的领导下,把现场推向最高潮

  2、品牌新时装秀(时间:5月2日晚18:00——20:00)

  为了很好的促销应季商品,在大众面前展示是最好的方法,所以我们将在商场的.外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动,服装由赞助商提供。

  然后让顾客评选出相应奖项。(顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票)

  A、奖项设置:(价值50元的水晶奖杯)

  最具时尚奖:

  最受欢迎奖:

  最有个性奖:……

  B、在颁奖完后,由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客,同时由领导现场颁奖,奖品可在50元左右。

  3、现代舞之星选秀比赛(时间:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)

  通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演,同时竞出奖项。

  A、邀请5到8位评审

  B、由吉他手暖场

  C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票,请顾客保存好投票小票,在5月7日比赛完成后,如果您的支持者在比赛中胜出的前三名,就有机会夺得大奖。

  D、比赛奖项设置

  参赛选手奖项:

  一等奖:1名,价值3000元的XXX

  二等奖:2名,价值20xx元的XXX

  三等奖:4名,价值1000元的XXX

  参与奖:若干,凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品(共计1000元)

  顾客投票奖项:

  一等幸运奖:1名,价值500元的XXX

  二等幸运奖:2名,价值300元的XXX

  三等幸运奖:4名,价值200元的XXX

  E、活动细则

  报名要求:5周岁——30周岁的男、女选手都可参加,有特殊才能的可放宽要求。

  比赛规则:每名选手都只有一次表演机会,由评审给出相应分数,同时在另加附加分(由顾客投票为准),名次由得分高低决出。

  六、活动宣传:媒体、气氛布置

  1、XX电视台 播放时间: 4月15日——5月7日

  选择栏目: 费用:10000元

  2、DM海报 30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开

  费用:1.78x30000=53400元

  3、气氛旗 450张、 250g、铜板纸、 双面四色 、正度对开

  费用:8.57x250= 2142.5元

  4、POP海报 3000张、 128g、铜板纸、 双面四色 、正度四开

  费用:1.27x3000=3810元

  5、易拉宝 12个

  费用:12x100= 1200元

  6、印刷品

  投票小票 20xx份, 费用:20xx元

  赠券 50元面值 10000份 费用10000元

  7、场内五一布置:1F-3F 显眼点 六处(预3,000计元)

  8、场外五一布置:灯饰景观一处(预3,000计元)

  9、门面横幅 5条 费用:250元

  10、临街横幅 20条 费用:1000元

  11、大型舞台喷绘: 1面 23*方 费用:23x20=160元

  七、费用预计

  项目 费用(单位:元) 备注

  印刷 15,000 赠券10000份,投票小票5000份

  吉祥物 15,000 3元一份,5000份

  歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活动所需人员

  奖品 15,550 活动奖品

  宣传费用 77,962 所有活动的宣传物品等费用

  其他 10,000 特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施

  总计 163,512

促销活动方案 篇4

  不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定*者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

  1、七月服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

  2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

  3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

  4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

  6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

  7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

  最后,服装店促销需要注意的还有四点:

  1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

  服装店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

  可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

  服装店促销实施二:巧妙的“红包”

  按*日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们*人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

  事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

  服装店促销实施三:别致的礼品

  搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

  比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。

  从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

  根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

  一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如*人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。

  *的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

  每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。

  一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

  为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

促销活动方案 篇5

  一、前言

  本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场,提高销量。主要通过SWOT 分析和4P 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率,赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究,尽量增加策划的可操作性,尽量用量少的投入获得最大的收益。

  本策划站在精品的立场上,通过对市场促销环境的分析,预测未来精品在目标市场的前景,针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况,制定促销活动。

  二、促销活动的目的

  精品在大学校园市场的占有率较低,一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来,大多数大学生消费者对精品店的不了解,所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。

  三、问题分析

  1. 优势

  位于广西生态学院大门对面的美发店旁边,是一个很好的店面位置,我们把 店内设计得光线明亮,唯美烂漫。然后选择设计精美,独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上,供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先,对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的,让顾客感觉到商品的与时俱进。

  2. 劣势

  促销观念还不足,还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。

  3. 机会

  精品行业的发展潜力大,在大学院校里,大学生谈恋爱的特别多,市场很大,而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店,也就少了很多竞争对手。

  4. 威胁

  市场竞争力较为激烈,而且物价上涨,在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好,对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机,就要抓住机会,发展优势,改观劣势,把威胁变成机会。

  四、4P 战略

  1. 促销宗旨:加大对精品的宣传力度,为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品,采取差异化促销策略。建立起点广,点面宽的销售渠道,不断开拓大学校园市场。

  2. 产品策略:我们把精品定位在精美、特色的代表上,根据调查显示,大学校园消费者看重精品的特别和意义上,所以精品在今后将继续严格保证质量,更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场,商店会推出更多符合广大大学消费者的产品,同时改变包装和宣传,我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象,以引起消费者的购买兴趣。

  3. 价格策略:*人们有节省的美德,大学生消费者的生活费有限,所以,我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好,价格低,让消费者满意。

  4. 宣传策略 :利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式,在网上也做好网页的宣传,尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。

  五、结束语

  随着经济的发展和人民生活水*的提高,大学生的生活费用在不断的增加,大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。

  而此次促销活动以大学消费者为目标群体,在市场调查基础上对精品进行的促销活动,通过促销组合的改良来增加精品的销售量,占领更多的市场,增强商店知名度。

促销活动方案 篇6

  一、活动目的

  加强药店外在形象,扩大知名度。

  二、活动时间

  视节假日情况药店自行安排

  三、活动方式

  打折、买赠、义卖

  四、活动内容

  活动一

  1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

  2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

  3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

  活动二

  本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。

  凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

  五、活动宣传

  宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

  六、活动预算

  药店根据自身情况自行决定

  七、活动注意

  1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

  2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

  3、赠品要提前准备,统一定做。

  最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

  八、主题口号:

  1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。

  2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。

  3、会员奖品大派送。

促销活动方案 篇7

  一、活动主题:

  一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

  二、活动目的:

  积极参与社区的活动,提高卖场的亲和力

  三、活动安排:

  1、赠送活动

  针对对象—各大中小学校的老师

  具体内容—9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份;

  执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;

  2、征文比赛

  针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

  具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。

  执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

  3、有奖问答

  针对对象—9月10日的顾客

  具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

  执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。

  四、活动配合:

  1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活

  动时场外秩序的维持。

  2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

  附赞助品清单

  奖品 数量 奖品 数量

  教师节赠品 800 复读机 1

  收音机 3 学习用具 5套

  精美笔盒 10 圆珠笔 1000

促销活动方案 篇8

  一、活动时间

  20xx年2月x日—xx日

  二、活动主题

  浓情元宵——20xx年元宵节促销策划

  三、活动口号

  相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵

  四、活动节日分析

  1、元宵节是*传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛。

  2、春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

  五、活动内容

  (一)团团圆圆过元宵美味汤圆大联展

  开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、米酒等。

  (二)元宵小吃一条街

  在大商场和大型超市门口开设小吃一条街,开设十个左右摊位,包括汤圆、冰糖葫芦、臭豆腐、炸香肠、羊肉串、里脊肉等,现场制作,购物满100元赠即送价值10元小吃券,满200元送20元,以此类推,多买多送,超市限单张小票。

  活动说明

  1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不可缺少的,在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

  2、在现场设立一服务处,顾客凭购物小票到服务处领取小吃券,顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

  3、小吃券不可兑换现金,也不设找兑。

  4、小吃制作必须注意卫生,要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响,同时要预防自然风雨的影响。

  5、小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外,还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

  6、除了用小吃券消费外,顾客也可用现金购买,必须在现场明码标出小吃价格,让顾客一目了然。

  (三)良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

  开辟一元宵游乐区,搭成葡萄架形式,悬挂各式灯笼,内含各种字谜,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物或购物券,价值根据各字谜难易程度确定,奖品可直接标在灯笼上,一般奖品价值为10元以下。

  同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

  套圈:购物满100元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。一般而言,物品价值不可过高,一是防止高价值物品损坏,二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

  民间杂技表演:邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演,增加元宵节热闹气氛。

  注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。

  超市购物满88元,即赠送汤圆一袋,或小灯笼一个,价值5元左右。

促销活动方案 篇9

  随着春节的到来,商业销售逐渐到了销售高峰,如何抓住销售高峰,如何合理安排操做促销活动,以是目前头等大事,良友广场做为烟台商业的领头羊,促销活动方面也应以全新的观念,引导顾客消费,通过良友广场领导及员工的通力合作支持,力争把销售高峰牢牢把握住,为全年销售计划,划上一个圆满的句号。 活动重点说明:

  针对生鲜、食品商场,逐步推行滚动降价及每周从周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特价品,周二熟食日,周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日,每天推出不同主题的特价,吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价,对自制品加大投入与开发,用其独特的商品吸引顾客。

  针对服装,逐步推广良友服装品牌,通过软文、电视逐步把良友服装品牌,鞋类推广起来。

  引进4---5家国内、国际知名品牌,在条件及个方面可适当放宽,使良友广场服饰类商品结构调整更合理,吸引不同年龄,不同层次的消费者,使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

  第一部分:20xx年元旦----春节促销计划总体主题: 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

  活动日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分为二个促销阶段:第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日----20xx年1月31日总体布置:

  一、店内形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主,突出节日欢乐的气氛。

  2、共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等。

  二、店外形象布置:

  1、门头玻璃幕墙,换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

  2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

  三、媒体配合及操做

  1、DM广告配合,元旦-----春节,做两期DM海报配合,以“年货大采购”为主题,以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

  2、锅、碗、筷子、厨房用品,清洁用品,家用电器为辅,并配一期:新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

  3、报纸广告:12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

  四、商品组织与陈列布置:

  1、采购部----提前做出年货备货计划。

  食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主,并推出促销特价品,绝对特价10个,相对特价30—50个,敏感商品提前备货,保证商品全方位到货,商品量化率100%

  2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品,提前采购到位,外调商品保证库存量。

  3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划,并针对郊县区居民做好配送计划,保证春节前销售不断货。

  4、营运部----规划商品区域摆放,黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主,并规划出“年货一条街”主题陈列,仔细核对商品与标签是否一致,细致过滤每一件商品,如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的顺利进行。

  5、人力资源部:组织一批临时工,并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线,确保一线销售顺利。

  6、电脑部:根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场,及时维修POS机,确保销售顺利。

  五、整体促销活动:

  良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

  超市:----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

  超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并设有黄金戒指两枚,包好放进箱内,抓中18、28、30块,另有礼品赠送。

  2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加,设立一游戏看板,从顶部,投放小球,小球经过多种碰撞,落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等,让顾客在购物的同时,享受一片购物的欢乐。

  3、年货大采购:推出年货一条街,在食品商场主题陈列,(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

  一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历,礼品)

  二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对,为您新春添福。

  三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送)

  四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

  凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流,而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流,那么会走入一个销售的误区。

  促销本是:薄利多销-----是指超市以低价位,*价吸引客流走量,薄利多销。

  厚利促销----是指百货、服饰类,毛利高用促销活动加以辅助,促进销售。

  元旦,春节、整体促销活动:

  方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。

  积点制是良友广场推出的新举措,顾客可根据购物金额,按点数换取相应的礼品,点数从10点、30点、50点、100点、8000点,礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等,应有尽有。

  购物金额超市以20元为一个点,服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

  方案二;新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树,上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个,内设各种礼品及礼券。


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展3)

——促销活动方案模板合集九篇

【热门】促销活动方案模板合集九篇

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编整理的促销活动方案10篇,希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

  一、活动策划

  (一)活动主题:

  新店、新礼、新时尚

  新店添时尚

  时尚新店、好礼相见

  (二)活动期内:国庆期间

  活动周期:开业之日起十天(关键是前几天)

  选择周六或周日、最好是节假日开业。

  (三)选择动对象:

  25-40岁的社会各阶层人士;

  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

  二、前期准备工作

  1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

  3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

  4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

  5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;

  7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

  公司总部提供:

  a. 首先负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

  b. 然后加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

  c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

  d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

  e. 最后片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

  三、终端现场气氛营造

  (一)营造气氛的原则

  1、一定要紧密结合主题,形成主题表现;

  2、突出隆重感及视觉效果;

  3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;

  4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

  (二)、造势规划

  1、周边街区

  a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

  b专卖店邻近街口指示牌宣传;

  c商业集中区、重点街区DM发放;

  2、专卖店外

  a门前设置升空气球;

  b楼体悬挂巨型彩色竖标;

  c门口用气球及花束装饰;

  d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

  3、店内

  a店内设立迎宾和导购小姐。

  b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。

  d店内主题海报(新品专用)宣传。

  e现场宣传单的发放。

  四、促销活动

  (一)进门有礼

  进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

  (二)试穿有礼

  试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

  (三)会员制度

  凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为纳薇永久会员,享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动;购物并消费达到300元以上送马克杯,前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年

  轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  (四)积分兑换礼品

  20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:“贵宾金卡”,其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分;

  另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

  回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

促销活动方案 篇2

  一、OPPO手机SWOT分析

  优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

  劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

  机会:1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高

  威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

  二、活动目的

  加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

  三、活动主题

  “留住最真的”

  四、活动时间

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活动地点:

  南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

  六、活动对象:

  大学生、情侣、工人

  七、活动内容:

  活动前的准备:

  1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

  2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。

  3、定好促销人员并做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。

  5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:OPPO手机,真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

  6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员

  7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。

  活动中的操作节目设置:

  1、情侣组:

  (1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好OPPO公司统一的服饰。

  (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方.

  (3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组:(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组(快速投球):

  (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

  (2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利,送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

  活动后的延续购买现场:当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

  八、活动经费

  自行计算

  九、促销评估

  此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

促销活动方案 篇3

  一、市场分析

  茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。*茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成*茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

  到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为*驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

  二、行业竞争分析

  目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广*茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

  调查显示,*的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从*茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为*茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

  三、网站推广的目标:

  初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。

  终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。

  四、网站推广的策略:

  这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

  1、网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务,华康网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备,对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

  2、网站发布初期:可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。

  3、网站的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

  4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布*台来推广网站,将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布*台,既可以提高华康品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

  五、网站定位:

  对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,华康公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的.各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场。

  华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求,根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

  六、网站推广的效果评价:

  对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析:

  1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

  2、获得其他网站链接的数量和质量。

  3、网站访问量指标的评价。

  4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

促销活动方案 篇4

  1。单身礼品

  过节送礼!这样的炒作方式很符合民意,尤其在这百年一遇的神棍节呢,是不是幸运的神棍,都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物,当然也要有好友送自己礼物的刺激喽,光棍节本来就是个寂寞的节日,好友借此机会送礼,是不是会让人感受到一点点温暖呢?

  2。11元抢购

  11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了,想搞好棍棍促销,首先要算好成本,要做到薄利多销,还要借此良机打好名气,为以后的生意做铺垫!11元,真的不是很贵喽,每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱,买到一件心仪已久的东东,所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

  3。降价促销

  降价促销,永远都是节日促销不变的主题!降价,要巧妙地降价,要让消费者感受到真真正正的实惠,你才有销路,才能大赚一笔的哦!降价若不当的话,很容易给消费者造成负面的影响,这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

  4。送光棍节吉祥物,祝福光棍们早日脱离光棍

  每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦,光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物,当然也可以“进店有礼”,送个性的光棍节吉祥物,这样能吸引大批的消费者进店的,进得人多了,生意自然就旺旺了。当然,您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

促销活动方案 篇5

  创意

  创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要, 如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出20个创意,否则就不要吃饭,要逼自己一把,对自己狠一点,如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案,才能微信粉丝们耳目一新,达到营销的目的。

  从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为,可以从微信公众*台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子:消费者打开企业微信公众*台,可以飘洒一些孔明灯,孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏,能够接到多少个就可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

  准备工作

  微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争。

  推广时间

  微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。

  互动

  微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众*台有9个客服人员,相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文字接龙游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

  微信营销活动布局

  活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

  微信活动活动礼品

  做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的*画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信*台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

  活动效果统计

  具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考。 在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

促销活动方案 篇6

  一、活动主题:

  1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼

  2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

  4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货 过新年

  5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

  6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

  7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

  二、活动时间: 20xx年xx月xx日

  三、活动内容:

  1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼

  1.活动时间: xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:

  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份 预算:2.2*900=1980元

  2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  1.活动时间:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张 费用预算:1680元(单色单面)

  3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

  1.活动时间:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼 六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

  赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份 合计赠品预算:*均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算:59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

  印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)

  4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货

  1.活动时间:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

  4.奖项设置:

  (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  成本金额:3000元*1=3000元

  (二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

  成本金额:1720元*2=3440元

  (三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

  成本金额:200元*3=600元

  (四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

  成本金额:100元*16=1600元

  (五等奖 32名 富富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

  成本金额:55元*32=1760元

  (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

  成本金额:38元*64=2432元

  (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

  成本金额:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  5、新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

  1.活动时间:xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

  赠品预算:成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

  道具预算:红包装纸和包装带共计200元

  6、金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

  1.活动时间:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

  印刷气氛牌:1,000张 费用预算:760元(单色单面)

  7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

  1.活动时间:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站

  让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

  赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元

  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

  四、气氛布置:

  写真、喷绘:

  1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

  费用预算:6,782 元 杂费:520元

  2.印刷类:

  1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

  2.印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

  印刷费用预算:10,320元

  五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

  2.2月9日晨报 四分之一套红 36,600元

  六、新春道具:

  五、赠品费用预算:(略)

  20xx迎新年促销活动方案2

  一 、春节促销活动的目的 :

  春节是全国性的节日,是*一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。

  春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。

  二 、活动对象:爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。

  三 、促销活动的主题:爱就推门迎兔年 送大礼

  四 、促销活动的方式:

  1、春节前7-15天与顾客的联系

  在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!

  圣诞祝福短信(例):

  例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:兔年万事如意!

  例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐,心想事成!

  五 、 促销活动时间与地点

  促销时间:20xx年1 月18日——20xx年2月18日

  促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店

  六 、 促销方法

  方法一:

  1.活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。

  2.活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。

  备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选)

  3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限,送完即止。)

  4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

  方法二:

  1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

  2. 凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有:

  3. 最高幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。

  4. 幸运奖:获得书包一个。

  5. 参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(气球等礼品)

  备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

  七 、广告配合

  广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打,装饰整个卖场。

  八 、 早期的准备工作

  1.促销活动现场节日气氛的渲染

  春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰

  a. 卖场氛围

  整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

  b. 货架布置

  以春节元素为主,辅以其他元素。活动策划

  2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

  九 、活动的中期操作

  在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

促销活动方案 篇7

  一、促销时间

  20xx年1月25日—20xx年2月25日

  二、促销背景

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖 盅:9121,促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  其它机型8。8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀*衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

  八、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  九、促销点评

  1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  4、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

促销活动方案 篇8

  金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

  为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段,展开五一 金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

  活动背景

  公司自1月份开始,为了迎接五一 、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。

  本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:

  一、活动主题:

  “精致生活、源自金帝 ”

  二、产品市场主要推广目标:

  全面培育一月份整体市场销售;

  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

  保证五一 期间产品市场销售达到预期效果

  三、产品诉求:

  以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

  四、活动准备:

  所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

  此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

  所有活动点安置最充足的促销导购人员

  保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源

  五、活动时间:

  六、参加活动产品:

  常规装:(产品规格略)

  分享装:(产品规格略)

  礼盒装:(产品规格略)

  七、活动方式:

  买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主

  陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+五一 炮烛,充分营造出节日的气氛;

  八、活动因素:

  产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品

  九、五一 期间主要促销用品:

  五一 封套

  五一 吊牌

  情人节封套

  情人节吊牌

  特种纸包装

  其他宣传用品(略)

  主货架陈列

  端架陈列

  纸架陈列

  主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品

  十、促销宣传品设计:

  促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g

  金色为的五一 封套-312g吉祥如意(朱红色)

  五一 封套-418g吉祥如意(金色)五一 封套-588g五一 封套-135g

  五一 封套-206g对对装

  五一 封套-160g果仁蛋(opp)

  五一 封套-360g(opp)

  金色五一 吊牌-218/618g

  金色五一 吊牌-265/880g

  金色五一 吊牌-405/618/608g

  红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸:700*500mm

  红色宣传用品-货架贴尺寸:210*140mm

  红色宣传用品-爆竹

  十一、五一 促销活动陈列方式:

  以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少

  主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

  纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

  选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活动具体实施计划:

  在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品

  的主要竞争对手。

  根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

  保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证五一 造势活动的圆满成功。

  全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为五一 活动造势起到烘托效果。

  结论:

  本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。

促销活动方案 篇9

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月,促销活动方案格式。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**企业产品,协助经销商出清存货,提高企业营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**企业家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!

  **家电!

  2.S.P.诉求:

  买**产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度企业“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以**企业产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同企业及分企业营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货企业举行。

  (三)活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

  区 别 次 别

  A地 B地 C地

  首次抽奖 100名 70名 70名

  二次抽奖 100名 80名80名

  合 计200名150名150名

  (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

  (3)每户10分钟,以接力方式进行。

  2.“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货企业本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

  2.分两次抽奖原因:

  ①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

  ②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。

  3.参加资格及办法

  (1)超级市场接力大搬家部分

  凡自活动日起购买**企业产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

  ①如电视5120美元即送5张。

  ②幸运券填妥寄**总企业。

  ③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

  不限买**家电方可参加,对所有**企业产品均有相互促销作用。

  B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

  C.对预算奖额并无差异。

  D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。

  E.**企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得

  参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

  (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**企业产品之销售。

  (4)奖额预算

  300万美元以内。

  (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

  1.**企业、**企业经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。

  2.活动期间酌情拉长为两个月。

  3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。

  4.用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货企业之超级市场有所了解。

  5.积上次经验,针对百货企业之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。

  6.搬家时间全部均定为10分钟。

  7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。

  8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。

  9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。

  10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。

  11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

  12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。

  八、预算分配

  (一)活动部分

  1.奖额150000美元

  包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

  2.杂项11000美元

  包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

  3.S.P.费用10000美元

  包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

  (二)广告媒体费用

  1.报纸180000美元

  2.电视节目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.杂志12500美元

  5.电台50000美元

  总合计:735500美元

  注:

  ①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。

  ②电台部分提高为8万美元。

  ③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

  ④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。

  广告媒体之选择分析:

  1.报纸部分

  为配合“**企业家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。

  2.电视部分

  改变过去**企业重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用*易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**企业提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

  3.电台部分

  突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展4)

——关于促销活动方案合集九篇

关于促销活动方案合集九篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,通常会被要求事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的促销活动方案9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

  开鞋店成功做促销活动,最好能够事先制定出详细的计划,那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的,他们都是有着明确的目标和计划的,这样才能使促销活动有序进行,达到自己想要的效果。

  1、准确定位,主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

  2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

  把详细的促销方案传达给促销人员,明确分工,避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情,可以适当提出物质激励的策略。

  3、确定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传,光靠促销期间的吸引客流是不够的,你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法,最好是提前散发一些宣传单之类的。

  4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方,便于顾客一进店就能看到。

  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说,促销成功有序地进行,依靠的还是销售人员的努力,因此要充分调动起他们的积极性。

  6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。成本控制非常关键,别等到促销结束了,总结时才发现收入还不及之处,这不是明摆着赔钱吗?

  7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手:

  (1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

  (2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

  (3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

  总之鞋店做促销是个完整的过程,促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来,这样更方便与施行。

促销活动方案 篇2

  一、与当年度的营销策略结合

  专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴",举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办"社区休闲大赛"服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

  二、考虑淡旺季业绩差距

  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

  三、节令特性的融合

  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外*传统习俗节令也是不能忽视的。

  四、年度服装促销行事历

  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

  五、主题式服装促销计划

  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

  1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

  2、周年庆。店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

  3、社会特定事件

  专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,*时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

  4、商圈活动

  零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

  六、弥补业绩缺口的服装促销计划

  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,*日应建立"服装促销题库",遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

  七、对抗性服装促销计划

  经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服

  装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能*日建立"服装促销题库",在面对应变时,将可以立即运用。

  八、服装促销方案计划

  经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:

  1、目标对象

  只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

  2、主题

  主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

  3、诱因

  诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

  4、参加条件

  参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

  5、活动期间

  活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

  6、媒体运用

  媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

促销活动方案 篇3

  活动背景:

  面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进行旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目得:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱得假期,消费者得五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目得地之前得采购,部份市民得市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动得一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对*日忙于工作难得休息得人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

  5月2日“开锣首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列

  5月4日“时尚青年餐”营养系列

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列

  5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

  5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动方案 篇4

  一、活动主题:坚定信心 共赢xxxx

  XX家私感恩*XX行盛大开幕

  二、活动时间:4月11日---4月12日

  三、活动地点:

  四、垂询热线

  五、活动内容:

  XX家私促消费

  拉动内需50000份消费券免费送

  每张消费券面值450元,4月2日---4月11日免费获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止,家居五一活动方案。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用,XX家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈广大新老朋友。

  感恩大行动

  1000桶食用油免费送

  活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

  奖 ”礼”

  4月11日---4月12日,选购XX家私任何产品每满3000元,既可获抽奖机会一次,以此类推,多买多抽。100%中奖.

  一等奖:高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。

  二等奖:高档名牌消毒柜一个(每天2名)。

  三等奖:高档精品炖锅一个(每天3名)

  四等奖:XX家私精美被枕一个(不限)

  新婚 “喜” 劳模 “礼”

  5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇,凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会,并且无论你选购XX家私任何产品(特价品除外),你将直接享受6.16折超值优惠,规划方案《家居五一活动方案》。

  特价 “礼”

  活动期间,只要你亲临活动现场,你将有机会享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。

  套餐 “礼”

  活动期间,一次性选购XX家私产品49800元以上(成交价),你将享受5.88折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用机会。

  活动期间,一次性选购XX家私产品99800元以上(成交价),你将享受5.58折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用机会。

  活动期间,一次性选购XX家私产品189800元以上(成交价),你将享受5.18折超低折扣值优惠,并享有18张消费券的使用机会。

  礼上 “礼”

  凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户,凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份,如果进行再次消费(或介绍他人消费),除享受相应活动优惠外,另可获得XX家私超值礼物一份。

  XX家私—终身免费家具保养的倡导者!

  诚信宣言:

  1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正,绝无虚假。

  2、XX家私无低质伪劣产品,敬请放心购买.

  3、XX家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

  温馨提示:活动期间,请大家照顾好老人及小孩,文明参与!

促销活动方案 篇5

  (一)开业活动

  1、主题:聚缘七星,星星相映,买一送一。

  2、要点:开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是:在开业七天内,每晚实行“买一送一”, 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间,每晚举行抽奖活动,即是每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即是奖励七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“七星”的七颗心。

  3、效果:此开业活动的设计,旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换,即是承上启下,传承发展,让历史为未来服务。另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开辟了广阔的空间。

  (二)主题活动

  1、主题:七星高照,真情回报,百分之百。

  2、要点:凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积累到七枚(七星)时,可凭“七星”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有一定的区别,但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。

  3、效果:该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而体现“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境界,培育起消费者对火锅店的忠诚度。

  (三)卖点活动

  1、主题:山水家园,星罗棋布,寿星高照

  2、要点:在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”),获得“寿星”称号。凡获得其称号者,推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

  3、效果:该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快快乐乐、健健康康的生活,让“聚缘七星”得到大家的心赏。

  (四)节期活动

  1、元旦节——“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即是用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝福,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7、9折的优惠。

  2、春节——“聚缘七星,家和齐心”闹春活动,即是凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。

  3、情人节——“星星相映,品味人生”情侣活动。即是凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

  4、劳动节——“七星北斗,劳模生辉”慰问活动,即是凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模,均享受5、1拆的优惠(凭劳模证书)。

  5、教师节——“星星之火,光亮于师”感恩活动,即是凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师,凭教师证均可享受7、9折的优惠,并获一张特制的贺卡。

  6、国庆节——“国家,大家,一家”欢庆活动,即是凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7、9拆的优惠。

  (五)、广告策略

  对于聚缘七星火锅而言,好的广告不但沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

  广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”,因此广告必须符合大众的“口味”,这是制定广告策略所需要认真把握的。

  1、广告基调

  聚缘七星火锅的`生命力在于:“三本”——本质、本味、本色,以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而,广告基调的确立在于它的统一性:有统一的表现,广告诉求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

  经研究,聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上,即是“爱憎分明,热情豪放。”

  2、广告诉求点

  所谓广告,就是通过一定的媒介和方式,将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源,以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息,必须要有一个主题或主线来整合与贯穿,这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

  一般说来,广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色,同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念,拟用“七星整合七个方面的广告诉求,使“聚缘七星,七星高照”,成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此,独创、独特、独享的广告诉求点:七星高照!现分述如下:

  汤料——本质、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。

  菜品——养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。

  器具——品牌、品性、品位,推崇“相随星艳”之载体。

  环境——聚缘、惜缘、育缘,推崇“缘份天空”之意境。

  服务——热情、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之态度。

  管理——一体、到位、各谐,推崇“人性活化”之原则。

  加盟——交心、换心、一心,推崇“同映同辉”之合作。

  3、广告发布

  实践证明,广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中,属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广,客源层多,效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角,而且可以定向自由派发,针对性和灵活性较强;户外媒*置固定,比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短,是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下:

  第一阶段推品牌形象

  通过硬、软广告的发布,让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下,继往开来。

  (1)开业前的广告发布

  通过软广告发布,拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来,传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘,重情讲议”和“服务理念,人和归缘,惜缘为贵”,增强大众的关注力。此外,可在渝中区*大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌,吸引当地的消费者。

  (2)开业时的广告发布

  一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景,分别在重庆晚报和重庆商报上做广告,并把开业“聚缘七星,星星相映,买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同,采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人,其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识,增加趣味性和保存性。

  (3)开业后的广告发布

  待经营进入正常状态的情况下,举行一次小型研讨会,其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是:“七星高照”的现象透视着什么?届时,邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加,其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

  第二阶段推概念

  此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点:“七星高照”。前后历时七周,每周介绍“一星”,让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷,逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解,从而使之达到“缘于你我他,齐心呵护她”的目的,提高消费者的忠诚度。

促销活动方案 篇6

  活动目的:

  一、加强企业文化气氛

  二、了解美容师的心声

  三、拓宽新拓客

  活动主题:520,向美容师问候!

  活动时刻:20xx年5月20日

  活动内容:美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动,关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。

  环节一:优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱,自己的生活作业,以及对将来的展望,以及身边感人的小故事都可以)

  环节二:游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏,比方接龙游戏,你画我猜等游戏)

  环节三:美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)

  环节四:颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言,获得520最美天使的称谓,由美容店店长颁发奖状和奖品等。)

促销活动方案 篇7

  促销的方法

  促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。

  促销需力度大

  贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,因为优惠力度是前所未有,所以,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

  一、促销方案的制作

  一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

  前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

  促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点:终端商自有的终端店

  促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。 促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方法,必须在方案里明确描述出来。

  执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  二、促销执行

  促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

  三、促销活动的效果反馈

  一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方法收集有关信息,进行效果分析,出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水*。

  促销现场将包含以下几项主题活动

  爱我你就抱抱我——亲子游戏

  游戏设计简述:将LX标识做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

  参与条件:

  1、现场购物,凭当日购物小票

  2、银卡会员可直接参与。

  效果预测:

  活动简单有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传,让更多的人产生记忆。

  销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。

  随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的是促销成功的保障。

促销活动方案 篇8

  一、活动目的

  光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间

  20____年11月9日——20____年11月11日

  三、活动主题

  “欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天”

  四、活动内容

  “欢乐在联盛,光棍大采购”

  1、“光棍欢乐颂”活动期间,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

  2、“联盛送情意,光棍礼上礼”凡在本超市购物满______送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

  3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

  5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物______元可得到两张,以次类推!

  五、活动配合

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。

  六、费用预算

  礼品费用0.6万,宣传费用0.3万,人员费用0.5万。

促销活动方案 篇9

  七夕情人节是*传统节日当中最浪漫的一个节日,对于精明的商家,自然不会错过如此促销的好时机,于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演,为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛,。那么,网店店主该如何使出浑身解数,抢夺流量、销量,伺机谋取暴利呢?

  一、促销活动注意事项

  促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法,比如促销的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。

  促销量化;把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在促销活动当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉。

  促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别七夕的统一的格局。

  促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内,便于消费者选择,同样也是对销售梳理的一个过程,找寻自己的,选择自己的,才是促销的最佳效果。

  促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。

  二、促销小技巧

  1、为网店只做主题logo

  想必稍微细心的人都会发现,百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo,即使你的网站充满了节日特色,也引起更多人关注,所以第一步,你可以像大网站一样,设计情人节的节日logo.

  2、开设情人节专题

  在网上搜集一下情人节相关的文章,并进行一定编辑,最重要的是自己多创作一些原创文章,当你的情人节专题内容足够丰富,原创内容足够多的前提下,一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题,异曲同工,收到了很好的效果,

  3、情人节的图片优化

  百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量,可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片,最好能把图片都打上水印,即时被转载,也能看到你的网址。

  4、网店推广

  a.巧用自定义表情

  这算是节日网络促销的一个小技巧,自定义表情做成gif的动画图片,留下自己的网站名称或者网址,同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

  b.贺卡来传情

  情人节给你的客户发送贺卡是一件很有意思的事情,注意组织好贺卡内容,包括称呼、署名等非常重要,新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

  c.情人节祈愿传播网页

  这是节日网络促销中最常用的一种形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语,效果很好,此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

  5、论坛推广少不了

  在国内比较知名的情感类社区,包括一些综合性娱乐社区,比如贴吧等等,找准目标群,制作好主题贴,并定能引起网友的共鸣,带来流量。

  三、促销方案

  促销方案一:

  降价。这是最实用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的。首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用,那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

  1、如果你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

  2、如果你的单品价格在30元左右,可以按照情侣装来促销,也就是52.0元或者53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思(注:1份情侣装包含2份单品哦),如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话,我相信那就很完美了。

  3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

  4、100元以上可选择131.4元的方案


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展5)

——实用的促销活动方案模板集合五篇

实用的促销活动方案模板集合五篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家整理的促销活动方案5篇,欢迎阅读与收藏。

促销活动方案 篇1

  一、xxx年春节活动背景:

  xxx年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾xxx年,我们****超市已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  二、xxx年春节活动主题:

  1)春节贺岁 礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  三、xxx年春节活动时间:

  xxx年x月x日—xxx年x月x日

  四、xxx年春节活动布置策划:

  卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

  1、场外布置:

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系)、

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、

  2、场内布置:

  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门,按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

  通道:

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

  2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区:

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口:

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、*结、彩灯等物资进行装扮、

  3、员工布置及服务用语

  1)营销科统一制作春节员工帽子,超市每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的收银员穿戴塘装、

促销活动方案 篇2

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  五一促销活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  4月25日——5月15日

  活动篇章

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场五一促销活动方案:在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a、促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对*日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

  5月2日“开锣首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列

  5月4日“时尚青年餐”营养系列

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列

  5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

  5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  4、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动方案 篇3

  岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动,众多学讯用品超值热卖,8月31日—9月2日,百货区等满200元减100元,多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15.9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日,苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

  随着*传统佳节中秋节的临近,岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中,大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场,品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务,团购专人接待,更加贴心、优惠。

  京基百纳:

  与哆啦a梦同庆生日

  9月3日,南山京基·百纳广场迎来4周年店庆,也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦120xx年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义,哆啦a梦专程穿越时空,与京基·百纳广场一起庆生,一圆无数粉丝童年梦想。

  9月2日起至10月7日,哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream 4 you生日会,开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦,以及一比一经典卡通场景再现;同时,将举办哆啦a梦限量礼品,以及周边创意文化产品展。周年庆期间,特别推出法宝“万能通行证”,周年庆期间,京基·百纳广场还将开启百宝袋,推出“4周年·4重礼”大酬宾。

  海岸城:

  一卡在手畅享海岸

  海岸城作为深圳西部多功能城市复合体,为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务,力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择,被公认为深圳湾商圈下午茶的最佳地点。除了本次全新引进的哈格达斯,升级的星巴克之外,海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌,这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外,为了更好地服务顾客,海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的`“心意卡”,可谓一卡在手,畅享海岸。

  太阳百货:

  喜迎金秋欢乐促销

  8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠,秋冬反季货品1-2折。教师节期间,9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份,礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份,欧珀莱专柜领取包包一个。

  8月31日~9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡,9月10日教师免费办理vip卡一张。此外,由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

  天虹:

  畅想团圆团购火热

  各大天虹超市月饼一条街浓情登场,除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼,天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼,同时贴心推出中秋赏月套餐,无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

  后海天虹折扣中心周年店庆,8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,夏品1~2折,部分商品vip折上9折;1f-3f,夏装2-4折,单柜台两件及以上折上9折;本周六、日,顾客凭活动商场宣传彩页到店,即可赠送天虹vip银卡一张,每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖,旅游卡、加油卡大奖等你拿,周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演,让你享受后海天虹店庆嘉年华!

促销活动方案 篇4

  一、活动目的:

  1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;

  2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。

  二、活动主题:

  天公热情,我自清凉

  三、活动时间:

  xx月xx日~xx日

  四、活动地点:

  ××大药房

  五、活动内容:

  (1)清凉祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

  (2)清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

  (3)清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期

  活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

促销活动方案 篇5

  一、活动目的:

  中秋节、*传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,而通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间:

  XX年年9月1日——XX年年10月8日

  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题:

  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩君豪”

  四、活动内容:

  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

  “欢乐在君豪,情浓意更浓”

  1、XX年年中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中的推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、XX年年滋补保健品节

  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

  3、XX年年名酒名特产荟萃展

  中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

  4、“君豪送情意,中秋礼上礼”

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,君豪大礼乐翻天”

  1、“欢乐幸运颂”

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  2、“欢乐实惠颂”

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

  3、“欢乐会员颂”

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。这让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

  4、“欢乐时尚颂”

  时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

  凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

  五、活动配合:

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

  六、费用

  制作页面为大4k、8p,费用约为0。6万。

  具体内容根据公司总体安排。


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展6)

——实用的活动方案模板合集8篇

实用的活动方案模板合集8篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家收集的活动方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

活动方案 篇1

  根据最高人民法院、省纪委、省委政法委关于学习贯彻《**党员领导干部廉洁从政若干准则》、《人民法院工作人员处分条例》的部署,依照省高级人民法院印发的《廉洁司法教育活动的指导意见》的通知要求,经本院研究决定,在我院组织开展以“恪守职业纪律防范岗位风险”为主题的廉洁司法教育活动。特制定本活动方案。

  一、指导思想

  以人民法院反腐倡廉建设工作会议和省纪委十届六次全会、全省政法工作会议精神为指导,深入学习贯彻《**党员领导干部廉洁从政若干准则》(以下简称《准则》)、《人民法院工作人员处分条例》(以下简称《条例》),利用本系统违纪违法典型案例有针对性地进行警示教育,进一步增强法院干警的公正意识、廉洁意识、法纪意识、风险意识,牢固树立公正、廉洁、为民的司法核心价值观,推进反腐倡廉机制创新,解决司法廉洁方面存在的突出问题,促进公正、高效、廉洁司法。

  二、本次活动按排

  本次活动从6月25日起至11月15日结束,活动分三个阶段进行。在每个活动阶段中,除本院组织召开的院务会外,其余时间由各庭、科、室、局自行组织安排。

  第一阶段。在我院党员干部中开展对照《准则》找差距,遵守《准则》做模范教育活动。时间从6月25日开始至8月15日结束。

  具体要求:以本院各庭、科、室、局为单位,必须合理有效的安排学习讨论和对照查摆时间,由科室负责人组织党员领导干部认真学习《准则》。要原原本本的学,逐条逐项的学,力求准确理解和全面掌握《准则》的基本精神和主要内容,特别是要熟知8个方面、52个“不准”。要严格对照《准则》的禁止性规定,认真分析自身的从政状况,着力查找和解决涉及自身廉洁自律的突出问题。要搞好“五查”,即:查思想,看政治意识、大局意识、廉洁意识强不强;查作风,看是否作到为人正派、办事公道、廉洁从政;查工作,看是否了解民情、案情、院情、公正、廉洁、高效司法;查生活,看是否把住欲望关、交友关、兴趣关;查廉政,看是否存在人情案、关系案、金钱案的问题。在学习查摆过程中,各庭、科、室、局要做好学习纪录,每人要做好学习笔记,要求每人在学习中结合自身实际情况写出一篇学习体会。认真总结自己在近年来思想、工作和作风方面的情况,要敢于正视问题,严于剖析自己,深入查找在理想信念、宗旨意识、党性修养、工作作风、工作能力和廉洁自律等方面存在的问题。针对存在的问题各科室要有整改方案。

  第二阶段。在我院全体干警中,开展学习熟知《条例》,恪守职业纪律教育活动。时间从8月15日开始至9月15日结束。

  具体要求:以本院各庭、科、室、局为单位,由各部门主管责任人负责指挥,合理有效的安排学习时间,认真学习宣讲《条例》,通过学习宣讲《条例》,来达到以下目的:一是充分认识《条例》的重要意义,二是要求干警熟知《条例》的内容,督促每位干警自觉按《条例》的要求教育和约束自已,三是严格按《条例》规定惩戒违纪行为。要根据《条例》的规定内容,分析检查自身存在的情况和问题,做到防微杜渐,警钟长鸣。每位干警要在学习和对照检查的过程中要结合自身实际写出一篇心德体会。

  第三阶段。在法院全体工作人员中,开展“认清危害防风险,廉洁公正履职责”教育活动。时间从9月15日开始至11月15结束。

  具体要求:以本院各庭、科、室、局为单位组织好这次活动,此次活动所要达到的目的是:一是警示教育作用,二是使干警认清岗位风险,三是严格践行承诺。通过警示教育提高认识,使干警努力做一名合格的、称职的、党和人民放心、满意的司法工作者。各科室要精心组织干警学习《人民法院警示教育案例选编》的内容。以黄松有 、滕延才等法院系统严重违纪违法案件为反面教材,大力开展警示教育,使广大干警认清腐败对事业、家庭和身心的严重损害,自觉做到常修为政之德、常思贪欲之害,常怀律已之心,筑牢拒腐防变的思想道德防线。在警示教育活动中,每名干警都要结合思想和工作实际写出心得体会。

  **区人民法院中心组以学习《准则》和《条例》作为中心组本次教育活动的重要内容,定于8月13日进行。

  三、此次活动的领导组织机构:

  组长 —— 成员 ———

  本次活动领导小组办公室设在本院纪检监察室。

  四、检查验收阶段

  本次活动的检查验收由中级人民法院进行。此前本院各庭、科、室、局要将学习情况汇总上报本院领导小组做好检查验收准备。同时上交全体干警的学习心得体会。

活动方案 篇2

  活动目标:

  1、学唱歌曲《粉刷匠》,能表现歌曲轻松、幽默的情绪;

  2、学习跟据歌词内容自由编动作。

  教学重点:能用轻松、幽默的情绪演唱歌曲

  教学难点:相互合作,结合动作表演歌曲

  活动准备:音乐、课件、纸帽子

  活动过程:

  一、欣赏“粉刷匠”的画面,请小朋友来学一学粉刷匠刷墙的动作。

  老师(头带纸帽子):今天有一位可敬的人来到了这里,你们看,是谁?(粉刷匠)

  老师:现在请小朋友来学一学粉刷匠的动作(双手上下、左右似把刷子的飞舞)

  二、欣赏歌曲

  老师:听了歌曲之后,小朋友有什么感觉?(引导小朋友感觉轻松、幽默的情绪)

  三、学唱歌曲

  1、理解歌词;

  老师:是谁粉刷的本领强?(粉刷匠)

  老师:粉刷匠要干什么?(把新房子刷得很漂亮)

  老师:他的小鼻子变成什么样了?(白色、红色、蓝色……五颜六色)

  2、学唱歌曲,老师示范,小朋友跟唱。

  3、游戏”粉刷匠”。

  小朋友两人一组,一人做墙,一人做粉刷匠,表演歌曲。

  四、幼儿随着音乐,唱着《粉刷匠》的歌曲走出教室。

  《粉刷匠》活动反思:

  在此活动中,我注重师生的互动,与小朋友之间进行着和谐愉悦的交流,看似很随意地跟随小朋友看看、说说、玩玩,实际上却较好地达成了预期目标,通过与情景、游戏的整合来使小朋友在不知不觉中得到掌握整首歌曲,而不再局限单纯地从节奏练习的角度来枯燥的练习。

  当然,在教学的过程中还是发现问题,最主要的是小朋友学唱的次数少,个别小朋友唱歌的积极性不高,对情景表演很感兴趣,也很投入到角色中去表现,但关注点不在于歌唱活动了。

  总而言之,让小朋友在学会歌曲的基础上角色扮演,通过动作表述更加的加深孩子们对歌词的理解。

活动方案 篇3

  第一部分 活动介绍

  活动概述

  1.活动名称:灯谜会

  2.活动主题:庆元旦,迎新春-----灯谜文化艺术节

  3.活动时间:20xx年11月29日

  4.活动地点:音乐广场,月亮湖

  5.活动对象:

  6.主办单位:

  活动目的和意义

  灯谜(riddles written on lanterns)又名文虎.猜灯谜,亦称打虎.弹壁灯.商灯.射.解,拆等,现在,人们都习惯用"灯谜"一称.灯谜是我国劳动人民智慧的结晶,是我们民族传统的一门综合性艺术。在南宋,有一些文人学士为了显示才学,常在元宵花灯之夜,将谜条贴在纱灯上,吸引过往行人,因之又有了"灯谜"一称。

  荷灯 (water lantern) 俗称放水灯。灯的设计,在民间也是极盛行的一种灯彩艺术,取水族动物形状,以荷花灯衬托,灯下系一乌龟,龟游水中,灯飘水面,穿梭往来,时静时动,灯光水影,交相辉映。近年,灯下装置电动器具。李宅荷花灯,素为东阳水灯之最。1984年国庆35周年,李宅镇荷花灯应邀参加西子湖灯会,博得中外人士赞赏。这种灯彩逢年过节、结婚、祝寿也出这种灯。

  华夏民俗协会以在传播*传统文化为己任,为了响应国家关于大力发扬*传统文化的号召,丰富校园的文化气息和文化生活,激发更多的人对*传统文化的兴趣,成为传播古典文化的使者,也使得古典文化能够深入人心,故而举行此次灯谜会。同时也是为了提高广大新生的生活积极性,丰富他们的课余生活,使他们感受到家的温暖。旨在丰富同学们的课余文化生活,使大家在学习的同时也能够了解*传统文化的魅力,认识生活,学会生活。

  但由于十二月同学们忙于考证,而一月以后,同学们又忙于期末考试,不便于举办活动,故华夏民俗协会选在十一月底举办灯谜会,虽然时间不同,但保留了传统灯谜会的形式。包括灯笼上的书画以及穗子都是亲手加工,并自出灯谜,手写迷条,最大程度的还原那份古典。

  第二部分 活动形式

  活动形式

  1.以猜谜的形式,兑奖猜谜

  2. 同学们参与游戏,即有机会赢得荷灯券,或者可以赢取不同的丰富奖品。

  3.组织放荷灯。

  区域划分

  整个活动划分为三个区域,分别是:猜谜区、荷灯区和新年祝福区 许愿树。

  1.猜谜区:全场一共3个兑奖摊位

  2. 荷灯区:凭荷灯券或者现场够买荷灯,有秩序地进行放荷灯活动

  3. 新年祝福区 许愿树:把自己的愿望或者对家人朋友的新年祝福,想说的话写在心形的祝福卡上,挂到指定的许愿树里,寓意新年心想事成

  活动规则

  a、现场挂猜灯谜活动规则:

  采取自由猜谜方式,参与者将心中的谜底及相对应的谜语序号写在自带纸上(要求写清班级、姓名)交给猜谜语活动(兑谜处)的负责人,如果谜底正确,兑迷处负责人做好登记并给猜谜者发放兑奖票,参与者再凭兑奖票到兑奖处登记领奖。

  1、现场悬200谜条供猜。

  2、猜谜现场有工作人员解谜释底。

  3、猜谜者不得自行将谜条取下,须将所猜谜的谜号和谜底告诉工作人员。

  b、兑奖活动规则:

  参与者将心中的谜底及相对应的谜语序号,并凭学生证或身份证告诉兑谜处负责人,如果谜底正确,兑迷处负责人做好登记并给猜谜者发放奖品。

  C.奖品设置:

  1.荷灯券:由协会统一制作奖券,按实际情况等量下发给各摊位,各游戏摊位自定义游戏奖励的数量与方式,但必须保证所下发的奖券足够维持整场活动,不得滥发。

  2.小礼品:糖果

  注意事项

  1.一张学生证或学生证只能兑奖一次

  2.荷灯券只能使用一次,并且兑换后将回收

  3.为避免奖券滥发,奖券如有发现5张或5张以上连号,即作废

  4.奖品兑完即止

  第三部分 活动内容

  前期准备

  一、前期准备:

  A.召集各部部长,安排各部的相应工作,并了解落实,

  B.征集创意游戏,筛选以免重复,确定游戏名单

  C.确定负责摊位,并各摊位确定一名负责人

  二、宣传:

  A.动态报道:通过河北金融学院网站、广播站实时报道。

  B.编发简报:编写一份宣工商官方传文件,下放到各个班。

  C.网络宣传:大力发挥微博、Q群的力量,详细介绍我们本次活动的内容,上传这次活动的策划

  D.海报宣传:通过制作宣传海报、悬挂横幅、张贴宣传标语等形式,在活动中根据实际工作不定期进行宣传。

  三 场地布置

  (一)、道路布置:

  1.灯笼:用绳子悬挂于路边两树之间

  2.谜条:订在绳子上

  3.圣诞树:放于二餐一楼北门路口中间

  4.巡逻队:两人一组提着

  灯笼绕校园走

  5.拉彩带、气球。气球上用醒目颜料写 元旦快乐 、 元旦游园会 等字样的。

  6.抽奖兑奖处设在舞台旁边。其余布置要有助于游戏的开展,尽量切实、美观。

  (二)月亮湖

  月亮湖桥:两边桥柱放上蜡烛并桥两头有人看守

  放荷灯处日晷:设两张桌子,一张负责发放荷灯,一张负责发放并点燃蜡烛。

  (三)节目:猜灯谜,放荷灯等。

  活动准备

  A.要及时掌握各游戏负责人的游戏准备情况(游戏道具、场地布置、人员安排等),出现任何问题要迅速与相关工作人员联系,作出及时的帮助解决

  B.对游园会作好拍摄和记录

  C.音乐

  注意事项

  1.参加活动的全体人员须服从现场工作人员的管理和安排。

  2.注意活动现场的安全,卫生,秩序等问题,注意同学们的人身安全。

  安排工作人员定点的进行监督;

  3.场地以及道具应在活动前准备完毕

  4.工作人员必须按游戏规则给参与者兑奖

  5.工作人员应注意调动会场气氛,遇事故发生要应急处理

  6.活动过程中工作人员不能离开相应岗位,活动中应注意语言的.表达方式和语 气,待人接物要礼貌。

  安全保障细则

  1.由于参与人员面向整个校区,人数众多,所以务必确保与相关人员之间的沟通。

  2.在游戏的过程中,一定要确保参与者的安全,以免意外的发生。如果不幸受伤,要及时送往医务室治疗。

  3.确保游戏场地的人员疏通,保证游戏可以安全、有序地进行

  活动可行性分析

  1.元旦将至,作为迎新年的第一个重要活动,灯谜会一定能吸引同学们的目光,给20xx年划上一个完美的句号。

  2.月亮湖是河北金融学院的标志性场所之一,人文底蕴深厚,而且位于河北金融学院腹地,地处交通要道,人流量大,能更好的起到预期的效果。

  3.游戏都简单易行,成本低;趣味性足;参与门槛低,可面向全校同学。

活动方案 篇4

  一、活动背景:

  当前社会经济快速发展,科技手段日新月异,学生的物质生活得到了极大的丰富。然而其精神文化的需求却在一定程度上却得不到满足。了解历史可以让人变得理性,了解历史可以让人得到深邃的智慧启迪,享受到精神上的愉悦。博物馆是历史文化的承载,是文化传承的桥梁,是人们享受历史滋润的“泉眼 ”。馆内的各类珍品从不同侧面反映了我国悠久而丰厚的传统文化的风采,也反映了我市的文化积淀。同时作为我市爱国主义教育基地,她也时刻告诫我们要居安思危,增强民族自尊心、自信心和自豪感做一个合格的祖国未来的建设者。

  二、活动目的:

  让学生们对中华民族博大精深的文化底蕴有较为深刻的认识,同时也让他们更加了解宿州的悠久历史,并加强爱国意识。

  三、活动主题:“展宿州技师学院风采,育宿州技师学院新人。”

  四、活动对象:宿州技师学院11级75名学生代表。

  五、活动时间:6月6日下午2:30

  六、活动地点:宿州博物馆、

  七、活动主办单位:学生处

  八、安全保卫及医务急救:后勒处

  九、行程路线:宿州技师学院---博物馆---展览馆—三角洲公园---宿州技师学院

  十、活动流程:

  前期准备:

  1、王士义科长博物馆进行沟通约定时间与人数;

  2、赵翠萍处长负责联系车辆及参观学生的情况

  3、李勇科长准备好摄影器材;

  4、武方俊科长负责安全。

  活动中期:1、王士义科长负责在校门前组织好学生;

  2、所有参观博物馆学生有序进入博物馆;

  3、博物馆讲解员带领大家有序参观,并提供讲解服务;

  4、李勇科长拍摄照片收集素材;

  5、参观完毕有序出馆。

  活动后期:1、李勇科长写出新闻稿并积极投稿;

  2、王士义科长进行活动总结;

  3、倡导参加活动的学生交流参观后的感受;

  4、例会上进行活动的口头总结以吸取经验看清不足;

  九、注意事项:1、各班学生要准时到校;

  2、在参观过程中要注意维持秩序,不可高声喧哗;

  3、注意保持馆内的环境清洁,不能带零食进入馆内;

  宿州技师学院学生处

  20xx年6月5日

活动方案 篇5

  我们人类只有一个地球,今年的4月22日为第50个“世界地球日”,今年地球日的主题是“善待地球——从身边的小事做起”。我们爱护地球,就从关注我们生活做起。为了将环境意识渗透到生活的各个角落,经校团委、学生会研究决定,在世界地球日来临之际,校团委将开展“善待地球·我爱我家”世界地球日主题活动。现将初步方案通知如下:

  一、指导思想:

  本次活动以“善待地球·我爱我家”为主题,倡导每一位师生从生活的小事做起,少制造垃圾、合理处理废弃物,用我们的实际行动来维护绿色家园。

  二、活动组织:

  成立“善待地球·我爱我家”世界地球日活动组织小组:

  组长:周x荣

  副组长:李x坚、蒋x敏、葛x兵

  组员:黄x伟、顾x华、朱x萍、吴x燕、

  学生会全体成员、各班环保委员

  三、参加对象:

  常州市新桥中学全体师生;

  四、活动安排:

  1、第七周(3月31—4月4日)

  (1)校团委委员会议,商讨明确活动方案、流程;

  (2)各班团支部*、环保委员会议,向全校师生公布各项活动细则。

  2、第八周(4月7日—4月11日)

  (1)征集新一批环保志愿者;

  (2)开展“善待地球手抄报大赛”。

  3、第九周(4月14日—4月18日)

  (1)进行“善待地球征文”预赛(各班完成决赛人员推选工作);

  (2)征文比赛现场决赛。

  4、第十周(4月21—4月25日)

  (1)开展“绿色卫士·植物认养”活动

  (2)公布各项比赛获奖名单、评选“优秀组织奖”;

  (3)校团委委员会议,总结本次活动的得失。

  地球,就是我们人类赖以生存的家园,我们需要用真心去呵护,活动展现出来的是一种形式,大家在参与过程中更要去感悟其内在的实质。同时,也希望活动组织小组成员精心准备、认真组织;活动开展过程中,全校师生能积极参与,以确保本次活动取得圆满成功。

活动方案 篇6

  一、活动目的:

  今年3月26日就是第17个全国中小学生的“安全教育日”,为了更好地开展此次活动,我校将围绕“普及安全知识,提高避险能力”这一主题及有关安全的热点问题,根据本校实际情况,通过一系列内容丰富、形式活泼的活动,使学生在参与活动的过程中,树立安全意识,掌握安全知识,提高自护自救能力,并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。

  二、活动时间:

  XX年3月26日

  三、活动地点:

  四、活动小组:

  组 长:

  成 员:

  五、活动主题:

  普及安全知识,提高避险能力

  六、活动要求:

  1、加强领导,完善学校各项安全条例,有计划、有组织地开展安全教育活动,学校全体教师密切配合,努力将活动落到实处。

  2、加强对学生的安全教育,通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动,不断提高师生自我保护意识和能力。

  3、学校结合安全教育日活动,加强自查自纠,再次对本校进行全面的安全检查,预防校园安全事故,做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

  4、各班班主任要制定班级活动计划,有针对性地开展一次专门安全教育。要重点加强上下学交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育,真正做到安全知识入脑入心,进一步提高中小学生安全意识和避险能力。

  七、活动安排:

  (一)、组织动员。

  1、3月23日 召开教师会,落实活动方案。

  2、3月26日(周一)升*仪式,由校长对全体师生进行以安全教育为主题的*下讲话,并对安全教育日活动进行动员和部署。

  (二)、全员学习。

  组织全体教师大会进行安全教育日活动动员、各班利用班会课组织学生学习安全规章制度。

  (三)、活动强化。(“七个一”活动)

  1、一次动员:周一升*仪式,对全体师生进行以一次以安全教育为主题的*下讲话,并对安全教育日活动进行动员。

  2、一期宣传:各班级出一期安全教育黑板报。

  3、一次班会:各班召开一次以“普及安全知识,提高避险能力”为主题的主题班会。通过开展主题班会,对当前的安全热点问题:如交通规则等的大讨论等,以丰富多彩的活动加强安全教育,通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。

  4、一次检查:学校总务处组织进行一次全校性的拉网式安全专项大检查,将对重要部位进行全面细致地检查,不留“死角”,发现安全隐患,能立即进行整改的要马上整改,一时不能整改的要上报学校备案处理。

  5、一次应急疏散演练:学校安全教育领导小组根据本校建筑分布、学生人数、楼梯宽度等实际情况,针对火灾、地震、自然灾害和其他突发事件等不同情况,绘制详细的安全疏散路线图,制订周密的演练方案,组织一次全校范围的应急疏散演练。通过演练使每一名学生都熟记疏散路线,在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。

  6、一份安全教育保证书:学校安全教育领导小组要与全体教师每人签定一份安全教育保证书,确保人人心中有责任、人人肩上有担子、人人手上有任务。

  7、一份安全承诺书:学校安全教育领导小组要与全体学生每人签订一份安全承诺,保证每生心中想安全、每生经常学安全、每生行为要安全。

  (四)、制度保障。

  1、学校领导班子召开安全专项工作会议,确定安全工作领导小组成员和直接负责人,讨论修订、完善学校各项安全规章制度、条例。

  2、组织专人检查学校电线就是否老化,学校照明灯、紧急疏散通道就是否健全,检查学校卫生设施,检查教学楼、厕所、围墙、体育设施等就是否存在安全隐患,防止发生意外伤害事故并及时做好记录。

  3、完整记录各次会议、活动的内容及过程,及时要做好演练的总结分析,将信息及时上传教育在线网站

活动方案 篇7

  一、策划背景

  1、xxxx工业有限公司自20xx年底推出xx、xx系列产品以来,与各区域经销商和广大客户。

  2、本次活动采用培训+晚宴的形式,树立公司形象,宣传集团和公司的核心竞争和产品优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次活动给客户留下深刻印象,加强合作的信心,继而对公司产品产生美好印象并自发进行产品的口碑宣传。

  3、通过培训使客户拓展思维,得到收益,为共同发展打好基础。

  二、活动形式

  1、活动目的:

  客户培训、xx、xx产品一周年总结回顾,塑造品牌形象、巩固客情。

  2、活动主题:

  客户培训及一周年产品总结大会

  3、活动时间:

  20xx年3月13-14日

  4、活动地点:

  5、与会人员:代表性客户、经销商、集团及公司相关领导,共约80人。

  三、活动内容

  1、开场及嘉宾介绍(10分钟)

  2、大会日程安排(5分钟)

  3、培训目的及培训师介绍(5分钟)

  4、培训:(7小时)上午:09:00-12:00下午:14:00-18:00

  5、拍照:13:00-13:30

  6、晚宴:18:00-21:30老总致辞(10分钟)

  节目:歌曲、小品、dv、时装秀(50分钟)晚宴:十桌

  抽奖:纪念奖(每人一份)——电子相框四等奖(8个)——

  三等奖(4个)——

  二等奖(4个)——

  一等奖(2个)——ipad电脑各一台特等奖(1个)——笔记本一台

  四、前期准备

  1、内部组织:

  文字类:领导致辞、一周年产品回顾(3月4日前定稿)物品类:请柬、胸牌、奖品、纪念品(3月4日前完成)人员类:会务安排人员、主持人、组织协调人员、嘉宾名单及确定(2月25日前确定)

  2、外部联系:

  培训公司及讲师确定(2月20日前确定)活动场所:时间、地点、音响灯光设备、会场布置、人员准备节目准备(3月4日前确定)摄影及制作(3月4日前确定)

  五、活动议程

  1、3月14日:

  14:00-17:00会场布置、人员到位横幅、签到台等

  检查电源、音响、麦克风、饮水等工作人员到位,房间确定、房卡分配、房间水果等配备18:00-21:00晚餐21:00——休息2、3月15日

  08:00-08:30签到,发放胸牌、引导就坐08:30-08:40来宾介绍08:40-08:50议程安排08:50-09:00培训讲师介绍09:00-12:00培训

  12:00-13:00午餐及午休13:00-13:30拍照13:30-14:00签到14:00-18:00培训18:00-21:30晚宴

  六、具体工作安排:

  1、大会总协调——

  2、大会总策划、主持——

  3、签到——

  工作范围:签到、发房卡、胸牌等,准备签到表(3月4日前完成)

  4、会场——工作范围:横幅(酒店门口和培训室各一)、背景(餐厅)、胸牌、奖券设计制作、邀请函设计制作、行程表及封套、座席表、手提袋等酒店提供需要跟进的:指示牌;菜单;挂汽球、横幅、背景牌等

  5、车辆安排、会场接待——

  6、节目排练及组织——

  7、酒水及杂物采购——

  8、会场充气样品摆放、抽奖汽球准备——

  9、文字类:一周年回顾总结——;前景展望——任总;视频制作——;发言稿——;

  10、培训讲师联系及跟进、课程确定——

  11、与媒体的沟通——

  12、会场拍照——

  七、预计费用

  1、材料费用:横幅、背景、胸牌、产品材料及制作等,15000元;

  2、住宿费用:30000元;

  3、餐饮费用:30000元;

  4、抽奖费用:50000元;

  5、讲师费用:30000元;

  6、其他临时费用:25000元共计:180000元

活动方案 篇8

  为了丰富大课间体育活动的内容,积极有效的开展班级文体活动,合理开发和利用民间体育资源,提高学生的身体素质,xx二小决定召开第x届“冬之舞”体育节现将有关事项工作如下规定:

  一、比赛时间和地点

  xxxx月12月15日—12月16日在阳罗二小操场举行。

  二、参赛单位

  一至六年级各班

  三、竞赛项目

  1、一、二、三年级比赛项目。

  (1)1分钟单人前摇跳绳(男、女各4人);

  (2)6人集体跳长绳(两人摇绳,4人跳绳,男、女各一队);

  (3)8人2分钟“s”跳长绳,其中一年级改为10米单脚接力跳(男、女各一队);

  (4)1分钟踢毽子(男、女各4人);

  2、四、五、六年级

  (1)2分钟双人前摇跳绳(男、女各4队);

  (2)8人集体跳长绳(男女各一队,含2人摇绳);

  (3)10人3分钟“s”形跳长绳(男、女各1队);

  (4)1分钟踢毽子(男、女各4人);

  四、参加办法

  每队可报领队1人,教练员1人,为了*的参与面,原则上每位学生只能参加一个项目的比赛,若班级人数不够,部分学生可参加两个项目比赛。

  五、运动员资格

  1、本班学生2、身体健康者

  六、计分方法

  1、短绳和毽子取前8名按9、7、6、5、4、3、2、1计分,长绳项目按18、14、12、10、6计分;

  2、团体总分名次按以各班运动员单项得分之和排列名次,积分高者名次列前。

  七、上报时间xxx年11月30日前上报给体育组。


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展7)

——实用的活动计划模板合集九篇

实用的活动计划模板合集九篇

  时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编收集整理的活动计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

活动计划 篇1

  布置现场:爱心512

  集体悼念在汶川地震中死难的同胞。

  一、活动背景

  20**年10月13日是第22个国际减灾日。20**年国际减灾日的主题是“让儿童和青年成为减少灾害风险的合作伙伴”。 地震、风暴、海啸、洪水、干旱、火山爆发、森林火灾等自然灾害每年都会给人类带来巨大危害,造成大量人员伤亡和财产损失。联合国相关数据显示,每年受灾害影响的儿童有6650万。由于受年龄、生活阅历等因素影响,儿童和青少年难以应对突如其来的意外事件。当灾难来临时,他们的生活往往比成年人更易受影响。联合国秘书长潘基文在20**年国际减灾日致辞中指出,作为灾害和气候变化的受害者,儿童和青少年可以而且应该被鼓励参与减灾及其决策过程。他说,减少灾害风险,应该人人有责。因此我们组织学生学习防灾,减灾知识,进行灾害防护及自救知识的大力宣传,提高学生珍惜生命,爱护自然的意识。

  二、活动目标

  1.增强学生防灾减灾意识,普及推广全民防灾减灾知识和避灾自救技能,提高综合减灾能力,最大限度地减轻自然灾害的损失。

  2.激发学生从而激起热爱生命,珍惜生命的生活态度。学习火灾,地震等自然灾害的一系列自救方法。

  三、活动准备

  1.制作自然灾害图片展,如“汶川大地震”“日本海啸”等重大灾害资料。

  2.制作“我爱家园”的环境保护知识图版,如怎样减少大气污染。

  3.制作关于“防灾,减灾”的手抄报。

活动计划 篇2

  一、 活动主题:

  继承民族优良传统 弘扬英雄奉献精神

  二、 活动目的:

  河池学院即将迎接教育部教学工作水*评估,各部门为了全面贯彻“以评促建,以评促管,评建结合,重在建设”的原则。加强了对学生思想建设的力度,全面培养学生的团队协作精神。提高自身文化素养,发扬中华民族奉献他人,奉献社会的优良传统。提高团员思想觉悟,河池学院学生联合会将组织团员同学以“继承民族优良传统、弘扬英雄奉献精神”为主题举办一次向*敬献花篮的扫墓活动。本次活动以清明节扫墓为切入点,融入学校精神文明建设的宗旨,展现当代大学生思想上要求先进,行为上主动积极,学习和弘扬英雄们的精神。让英雄的精神永驻团员心中实现学有所感、学有所悟的目的。

  三、 举办单位:

  主办单位:共青团河池学院委员会

  承办单位:河池学院学生联合会

  策划书:河池学院社团联合会

  四、 活动时间:

  20xx年4月5日

  1. 活动前期准备阶段:4月2日——4月3日

  4月2日学生会、社团联合会将对活动路线,活动地点及活动应注意问题进行调查、核实、确定。

  2. 具体准备阶段:4月2日——4月3日

  生活部购买制作小百花的材料,并组织同学制作参加扫墓相关人数的小百花。给同学在扫墓当天用。

  为确保团队能整体顺利到达活动地点,由以前去过的成员带领队伍,在队伍最后保证全队都能达活动目的地。

  为确保团员的安全,活动结束立即由班长及班上团干将团员带离活动地点,远离湖边危险地带。

  为确保活动的顺利进行,团支部将对活动地点周围进行了细致的实地勘察,与活动地点管理人员达成及时取得联系的协议。

  3. 后勤准备阶段:4月2日——4月4日

  团支部为了本次活动能够顺利进行,制作了两套应急方案:

  方案一:全队分为六个小组,每组六至七个同学,分别由六个小组长负责,提醒同学们通讯工具务必要充好电,出现异常情况应立即与小组长取得联系,以便采取相应的应急措施。

  方案二:各组小组长到生活委员处领取创可帖、药膏等等小医药品,各小组长应照顾好本组队员的人身安全。

  4. 活动实施阶段:4月5日

  因课程调整,活动时间定于4月5日下午五点半从学校出发。因是双休日前期,考虑到前进路线及活动地点人员较多,情况比较复杂。团支部实行责任落实制度,每个小组长、班、团干部认真负起责任,确保活动的顺利进行。

  五、 活动地点:

  宜州市人民*广场

  六、 参与人员:

  河池学院团委*黄俏奕老师,

  河池学院团委副* 黄泽老师

  河池学院团委 韦振宇老师

  河池学院学生联合会全体成员 各系学生代表各20人

  河池学院社团联合会全体成员 各社团代表各5人

  七、 活动流程:

  (一) 按照活动规定到达*广场,做好扫墓仪式准备工作

  (二) 团支部*宣布扫墓仪式开始,向人民英雄烈士们敬献花篮

  (三)奏*, 全体同学面向英烈纪念碑默哀一分钟

  (四) 学生代表发言

  (五) 学生代表 带领大家宣誓。

  (六) 全体同学瞻仰人民*,向人民*献花

  八、 活动现场控制:

  学生会、团干及各组小组长时刻关注同学们的活动状况,一有异常状况发生,立即采取预定措施。

  九、 媒体现场采访:

  邀请记者团的同学现场照相、记录。

  十、 活动经费预算:

  购买花圈:200元

  入园门票:购买制作小花的材料:100元

活动计划 篇3

  一、 来园接待:教师热情的迎接家长和幼儿,幼儿能有礼貌的跟教师问好。

  二、 晨间活动:拍皮球

  幼儿人手一个皮球,能按老师的要求进行练习。

  三、 早操

  能积极地参加做操,精神饱满,心情愉快。

  四、 晨间谈话:小青蛙的成长规律

  五、 教学活动一:早期阅读《小青虫的梦》

  六、 户外活动:一位教师负责幼儿的户外活动,另一位教师与家长交流,并告知家长在日常教学过程中需要配合的地方。

  七、 教学活动二:数学《比较多少》

  目标:

  1.能不受物体排列形式的影响,正确判断9以内(7.8.9)的数量。

  2.比较9以内数量的多少。

  3.能按老师的要求独立的完成操作。

  准备:

  课件 幼儿操作材料

  过程:

  一、 引题

  教师:今天是小狗和小猫的生日,它们收到了很多礼物,你们想知道它们收到了什么礼物吗?我们一起来看看。

  二、比较多少

  1.出示课件,感知数量8.9,比较多少

  教师:小狗(小猫)收到了什么礼物?

  它们都说自己收到的礼物比较多,你们来帮它们判断一下,到底谁收到的礼物多?

  2.幼儿点数

  教师:谁的礼物多?你是怎么的?你是怎么数的?

  3.比较多少

  教师:小朋友真厉害,都数出来了,小狗有9份礼物,小猫有8份礼物,所以小狗的礼物比小猫多。那我们来给他们 的礼物排排队看看我们判断的对不对。

  4.教师:真棒,我们已经帮小狗和小猫比较出他们的礼物了。那我们一起来告诉它们吧!我们在多的这一边打上星星,它们就到了。

  三、幼儿操作

  教师:森林里的动物知道我们班的小朋友这么厉害,都把自己收集东西拿出来,想和自己的好朋友比一比,看谁收集的东西多。

  1. 教师出示操作材料,讲解操作要求

  有三对有来请小朋友帮忙了,你们数出数量后把数字写在小动物旁边的空格里。并给多小动物打上星星。

  2. 鼓励幼儿独立完成。

  3. 活动评价

  展示个别幼儿的操作结果,针对问题帮助解决。

  八、 餐前准备

  入厕 洗手

活动计划 篇4

  一、来园活动(以区域游戏为主的游戏活动)7:30~9:00

  1幼儿观察照顾自然角:个别幼儿来园较早,请他们观察自然角。

  2区域游戏:小厨房、动手探索区、小医院、结构区、美工区、装扮表演区、图书区

  目标:1、幼儿能根据喜好大胆的选择区角进行活动。

  2、活动结束时幼儿能主动的把小玩具全部收拾整齐。

  3、幼儿能和其他的朋友共同的玩耍。

  4、幼儿能够保持在一个区角安静的活动。

  观察指导:1.观察幼儿在活动中对各种材料的使用情况,鼓励幼儿大胆探索

  2.关注个别幼儿的活动情况,鼓励他们愉快、友好的参与游戏。

  3接待家长:热情接待每一位家长

  4盥洗、吃点心

  1提醒肚子饿的幼儿可以先吃点心

  2提示幼儿对着水池甩甩手,然后再去擦毛巾

  3吃完点心再去玩

  5谈话活动

  对区域游戏中幼儿存在的一些问题讨论,并对于幼儿的作品进行展示讲评。

  二、运动活动9:00~10:00

  1内容:大型玩具

  目标:能积极参与活动,体验与同伴共同游戏的快乐。

  指导重点:幼儿安全地玩,有秩序地玩,热的时候,提醒幼儿及时脱衣休息。

  2做操

  目标:与幼儿一起听音乐做操,情绪积极,动作整齐。

  指导重点:几个特别调皮的幼儿提醒他们与其他幼儿一起做操。

  三、整理10:00~10:10

  幼儿进教室,喝水,入厕,若不想喝水或入厕的幼儿坐在椅子上休息

  1入厕指导重点:提醒幼儿能在解便以后自己整理衣裤,并洗手。

  2喝水指导重点:幼儿能够自己拿自己的杯子喝水,拿杯子时能够轻拿轻放。

  四、学习活动10:10~10:45

  分享阅读:动物园

  一谈话导入

  T:你去过动物园吗?和谁一起去的?

  T:你在动物园中看到了什么动物?

  (幼儿边讲述,教师边用图片展示出来)

  T:你看到的动物是什么样子的?你能表演一下他们的动作吗?

  二出示大图书

  请幼儿仔细观察封面引出题目

  T:这里是哪里呀?(动物园)

  T:有哪些人一起去玩了?他们会到什么地方去呢?

  三看大图书

  1向幼儿逐页展示遮住的文字,让幼儿观察、讨论画面。

  T:你看到了哪些动物?它们都在干什么?你能用好听的话来说一说吗?

  T:你看到的动物在干什么?文字宝宝是怎么告诉我们的呢?(引出叠词)

  第5页到第7页:T:你看到了哪些动物?它们都在干什么?

  2重点指读叠词,帮助幼儿理解故事内容。

  五、餐前准备10:45~11:00

  1请幼儿介绍午餐内容,引起幼儿午餐食欲。

  2分组进行盥洗,进行午餐。

  六、午餐11:00~11:30

  目标:1幼儿能够主动、安静、干净的进餐。

  2幼儿能够用正确的方法收拾碗筷。

活动计划 篇5

  一、指导思想

  一个健康的幼儿,既是一个身体健全的幼儿,也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿。《纲要》再三强调要让幼儿主动活动,而皮亚杰也曾说过,儿童是自己的哲学家,教育的第一条件就是要尊重主体、认识主体、热爱主体。只有充分地尊重幼儿,使其发挥应有的主体性,幼儿才有可能主动、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的,其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害。幼儿健康教育工作者应充分发挥幼儿自身的主动性和积极性,努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合,使幼儿尽早建立起各种健康行为。

  二、目的意义

  1、 懂得一些简单的健康常识,初步形成健康、安全的生活所需要的行为习惯和态度,具有初步的生活自理能力。

  2、 身体正常发育,机能协调发展,愿意参加体育活动,积极进行力所能及的体育锻炼,体质不断增强。

  3、 情绪愉快,活泼开朗,愿意克服困难,无心理卫生问题。

  三、具体措施、活动内容及安排

  (一)各方面具体措施

  1、培养良好的日常健康行为

  (1)会正确的洗手、刷牙,并自觉的做到早晚都刷牙,餐前、便后洗手。

  (2)养成独立穿脱整理衣服得好习惯

  (3)知道正确得站、坐、行、睡等姿势。

  (4)有良好得作息习惯,早睡在起,按时午睡。

  (5)知道保持玩具得整洁,会整理玩具。

  2、形成初步的健康、营养饮食习惯

  (1)情绪愉快、会独立进餐,不挑食。

  (2)会主动饮水,少吃零食,对常见得食物会辨别。

  (3)按时进餐,保持清洁。进餐习惯好

  (4)关心周围环境得卫生。

  3、了解身体生长的知识,懂得保护自己的身体

  (1)五官得保护及功能的了解。

  (2)换牙、保护牙齿知识的基本掌握。

  (3)用眼的卫生

  (4)探索生命现象的兴趣。

  4、了解日常生活中安全知识技能,知道自救及应付意外事故的常识。

  (1)了解应付意外事故的常识,具有基本的求生技能

  (2)日常生活中安全常识与规则的了解及遵守。

  (3)有关安全标志的认识,交通规则的遵守,自我保护意识的初步形成

  5、具有良好的情绪,健康心理

  (1)能够与同伴共同生活友好相处。

  (2)情绪愉快,知道快乐有益于健康。

  (3)不怕困难,愿意克服困难。

  6、养成初步的体育锻炼意识

  (1)积极参加体育活动的兴趣。

  (2)练习身体活动的知识与技能。

  (3)身体素质的练习。

  (4)基本体操何队列队形的练习。

  (二)、具体每月安排(如下表格)

  时间 内容 目标

  九月份

  1、 晨间谈话: 我会主动喝水 保护五官

  2、 9月20日爱牙日教育活动――换牙庆祝会

  3、 芝麻开门

  1、 让幼儿知道换牙的常识要保护好自己的新牙。

  2、 幼儿懂得多饮水对身体的益处。

  3、 初步了解黑色食品及其营养价值,愿意吃各种黑色食品。

  十月份 1、 晨间谈话 :节约粮食、

  不挑食的教育 我不怕困难

  2、 口腔保健、服蛔虫药

  3、 10月30日世界保健日主题活动

  4、 泡泡、漂漂、晾起来

  1、 幼儿知道节约粮食不剩饭菜与挑食。

  2、 知道口腔保健与服蛔虫药的好处

  3、 懂得要经常的锻炼身体,养成好的生活习惯有助于身体健康

  4、 练习洗手帕、袜子等小物品能经常保持清洁,养成良好的卫生习惯

  十一月份

  1、 晨间谈话:快乐的我 我知道的安全标志

  2、 幼儿自我服务能力比赛

  3、 “119”消防安全活动日教育――-着火怎么办

  4、 不独自去河边

  1、知道保持愉快的情绪;认识常见的安全标志。

  2、培养幼儿的自我服务能力。

  5、 知道火灾的自救的方法。

  6、 知道不能一个人去水边玩。

  十二月份

  1、 晨间谈话: 我会保护自己

  我会整理自己的物品

  2、 少林效弟子

  3、 新年主题活动――绿色祝福你、我、他

  4、 葵花子旅行记

  1、 幼儿会自己独立的整理物品。

  2、 学习武术,锻炼身体好。

  3、 废物利用,懂得药爱护自己生活的环境。

  4、 初步了解消化器官的功能,能用肢体动作表现食物消化的过程,体验奇妙的乐趣。

  一月份

  1、 晨间谈话: 我们爱锻炼

  2、 胖胖和瘦瘦

  3、 旅游路上

  1、 以积极的心态对身体的胖瘦,逐渐养成良好的饮食习惯。

  2、 了解旅游路途中乘坐交通工具以及再其他场合应注意的安全问题。

  (三)体育活动具体内容如下表:

  时间 内 容 目 标

  九月份 火车钻山洞

  1、借助多种辅助材料探索构建山洞的方法,发展创造力。

  2、练习堆、拍、掏空等多种技能,发展动作的协调性。

  奇妙的小路

  1、在各种材料铺成的小路上练习赤脚行走,提高脚底触觉的敏感性。

  2、赤脚在健康步道上用不同的方法锻炼,按摩脚部穴位,锻炼身体。

  3、做到不怕困难,坚持到底。

  十月份 割草机

  1、 增强手臂力量与持久性。

  2、发展合作游戏的能力。

  运送小树苗

  1、 练习走、跑的动作。

  2、体验与同伴合作进行竞赛游戏的乐趣。

  运粮忙 1、 练习负重走过障碍物,动作轻松而敏捷。

  2、肯动脑筋,想方设法多运、快云粮食。

  十一月份 抢收抢种

  1、练习手中拿物,做跑、跨、跳、*衡的动作,训练动作的讯速、稳健、协调。

  2、 模仿农民伯伯的劳动,专心、认真按规则做事、

  海狮玩球

  1、发展身体的控制和*衡能力,感受体育游戏的快乐。

  小兔采蘑菇

  1、练习攀、爬、跳、钻、*衡、跑等动作技能,发展动作的灵敏性及协调性。

  2、对攀岩活动感兴趣,培养毅力和克服困难的`能力。

  勇敢的小战士

  1、感受参加体育锻炼的乐趣。发展走、跑、钻、爬等基本动作。

  2、根据要求合作完成布置场景的任务。

  十二月份 快乐的小丑

  1、 练习一纸多玩的各种基本动作。

  2、 练习20米快跑的技能。

  学习与同伴协作,感受合作的快乐。

  过河

  1、 发展身体的柔韧性。

  尝试解决困难。

  炸碉堡

  1、练习匍匐爬,发展促进动作的协调性。

  2、锻炼机智、勇敢及克服困难的能力。

  贴烧饼

  1、练习快跑和躲闪跑,提高身体的灵敏度和协调性。

  2、体验运动带来的乐趣

  一月份 打雪仗

  1、学习团雪,发展投掷能力与躲闪能力。

  2、提高抗寒能力,培养不怕冷的勇气。

  3、感受玩雪的快乐。

  迷你高尔夫

  1、练习击球动作,发展手眼协调能力与控制能力。

  2、初步了解高尔夫球的玩法,感受玩高尔夫球的快乐。

  白猫警士

  1、 练习四肢协调地钻爬。

  2、 锻炼负重走、跑的能力。

  3、感受游戏带来的快乐。

活动计划 篇6

  一、指导思想

  新的一学期,绿风文学社将以落实校园文化建设,创建特色学校为工作核心,指导学生创作优秀作品,丰富校园文化,活跃文化氛围;开展形式多样的活动,努力提高学生自主学习,合作交流以及分析和解决问题的能力,营造创作优秀作品的竞争*台,发挥绿风文学社的宣传阵地作用,立争使绿风文学社真正成为大学生们向往的习作殿堂。

  二、工作重点

  本学期,我们将以“打造书香榆林”为契机,开创性的把绿风文学社带出榆林学院,带出榆阳区,让绿风文学社的名字响彻榆林!更加努力的引导学生参与文学知识有关活动,为他们提供展示文学才华的*台,让他们尽情地表达对生活的真情实感,让他们在活动中学会观察,学会思考,学会感恩。

  本学期,我们绿风文学社自己的报刊《绿风》将会如期和同学们见面。相信,这份报刊会为同学们提供更广阔的交流与学习的*台,成为广大文学爱好者的好朋友。因此,我们会加大对文学社社员的培训力度,让他们成为此刊的骨干力量,加入到宣传、创作与编辑的行列。

  三、工作计划如下:

  四月份

  1、召开本学期一次社干、社员会议,向社员公布本学期文学社即将开展的活动,鼓励社员以及对文学有兴趣的大学生积极参与,上交作品。

  2、《绿风》报刊编辑及其有关事项。

  3、启动文学知识娱乐活动。

  4、策划开展“文学娱乐竞赛”活动。

  五月份

  带领绿风文学社的部分骨干组织成员在榆林部分地区如各个中学进行宣传活动与报道,让绿风文学社真正走出榆林学院,走出榆林区,让绿风的名字更加深入人心!

  六月份

  总结表彰,对本学期积极参与文学社活动的社员进行表彰,优秀社员在宣传栏的“社团之星”栏目中进行介绍。

  希望全校师生更积极主动地参与、支持绿风文学社的各项工作,让绿风文学社这个舞台吸引更多的中华儿女,以展示书香榆林的风采!

  绿风文学社

  20xx年三月九日

活动计划 篇7

  一、活动主题:

  今年,我校学生寒假社会实践活动的主题是:百年一中,我为你骄傲!通过围绕主题积极开展各种活动,旨在引导全校学生深入了解百年一中的辉煌过去,感知百年一中深厚的文化底蕴,增强身为一中人的荣誉感、责任感和使命感,刻苦学习,奋发有为,真正实践“今天我以一中为荣,明天一中以我为荣”,为百年一中的辉煌未来做出贡献。

  二、主要活动安排:

  1、开展寻找身边的一中校友活动

  高一、高二年级各班组织全班学生以分组形式积极参加寻找身边的一中校友活动,他/她或许是你的家人,你的亲戚,你的朋友,你的邻居,你所在小区的一位老伯伯、叔叔、阿姨,你从别人口中得知的一位陌生人……请你给他/她带去新春的祝福和一中百年华诞的邀请,并请他/她讲述记忆中最深刻的“一中故事。活动时请认真填写活动记录表,要求留下图片材料,便于评比和宣传。

  2、开展以“一中的故事”为主题的征文活动

  高一、高二年级各班组织全班学生积极参加以“一中的故事”为主题的征文活动。通过具体可感的事例让学生加深对百年一中的了解,增强主人翁意识,感知百年一中的深厚底蕴。

  以下角度可供选择:

  (1)通过找寻到的一中校友,由他/她来讲述记忆中最深刻的“一中故事”,你可据此整理成文。

  (2)挖掘发生在你身边的看似寻常但鲜为人知的真实的 “一中故事”,故事的主角可以是你的老师、你的同学或者是你本人。

  具体要求如下:

  (1)所叙述的一中的故事必须是真实的,严禁抄袭和杜撰。

  (2)叙议结合,描写生动。

  (3)题目自拟,不少于600字。

  评比表彰:

  下学期开学初德育处、团委将组织语文老师对征文进行评比,将为获奖同学颁发证书和奖品,优秀作品将结集《一中的故事》出版。

  3、开展走访慰问离退休老干部和离退休教工的活动。

  高一、高二各班由班主任、班长和团支书带队,组织同学走访慰问离退休老干部和离退休教工。走访慰问安排另表下发。要求留下图片资料,便于评比宣传。

  4、寒假期间,团委将安排二次团校培训,具体是:

  (1)2月7日(周三)下午1:30~3:30(团外青年班)

  高一年级各支部最多选派6名未参加过团校培训的团外青年参加。

  (2)2月8日(周四)下午1:30~3:30(团外青年班)

  高二年级各支部最多选派6名未参加过团校培训的团外青年参加。

  注:关于1、2两项活动,要求学生必须自己去寻找校友,严禁杜撰,凡是自己找寻到一中校友,并撰写一中故事的,在评比考核时优先考虑。如果经过努力无法找到一中校友,各班可根据学校提供的校友录分组去拜访校友,如果校友不在本市,可以给校友写信或发送电子信件。

活动计划 篇8

  一、指导思想和目标要求

  按照构建社会主义和谐社会和实现经济的追赶式、跨越式发展的要求,紧扣全县改革、发展、稳定大局和人民群众的现实需求,全面实现“六·五”普法规划和“十二·五”期间依法治县规划,不断优化普法依法治理内容、形式、载体、机制和效果,进一步提高全体干部职工的法律素质和法治化管理水*,为全县经济社会的发展营造和谐稳定的社会环境和公正、滤布高效、权威的法治环境。

  二、主要内容

  按照省、市、县部署,20xx年主要学习宣传普及“六法一条例”,即《中华人民共和国刑事诉讼法》、《中华人民共和国行政强制法》、《中华人民共和国国家赔偿法》、《中华人民共和国仲裁法》、《中华人民共和国个人所得税法》、《中华人民共和国野生动物保护法》、《省义务教育条例》。

  三、具体措施

  1成立机构。

  2、认真做好“六·五”普法教育的宣传发动工作,并使其深入人心。

  3、做好普法教材的证订工作。

  4、加强对干部、工业滤布职工的法律知识培训,组织干部职工集中学习“六法一条例”及本行业的法律法规,从而提高干部职工的法律意识。

  5、组织干部职工对所学法律进行考试,并将成绩登入《学法合格证》。

  6、结合本单位本系统的有关行业法律法规及对所学“六·五”、“六法一条例”学以致用,做到依法行政、依法办事。

  7、提高干部职工对“12·4”全国法制宣传日的知晓率。

  8、充分发挥舆论引导作用,加强本行业的水保法的巡回宣传。扩大法制宣传教育工作的社会影响。

活动计划 篇9

  一、本学期教研活动工作重点

  继续以“有效教学”为核心开展初中英语教学的实践与研究,促进学生的全面发展,促进英语教师的专业成长,逐步提高全县英语教学质量。具体工作如下:

  1.通过新课程新教材培训会,发动并引导教师开展对《课程标准(xx版)》和修订后的新目标教材的解读和教学实践工作,帮助教师准确理解课程标准,准确把握教学要求,加强教学的针对性和有效性,提高课堂教学质量。

  2.切实做好“推门听课”“集体调研”等教学视导工作,有针对性地解决学科教学中存在的现实困难和问题;做好对市、县教研基地学校的调研和服务工作,指导基地学校有效开展团队研课活动,发挥基地学校的辐射示范作用。

  3.组织好初中毕业生学业考试质量分析会,开展相关命题培训,提高一线教师的命题能力,引领广大教师研究考试,研究教学,关注每一位学生的发展,尤其是后20%学生的发展。

  4.做好英语课堂教学评比的策划和组织工作,为学科骨干教师搭建成长和展示的*台,并通过相关的教学观摩活动和教学资料网络共享,为广大教师搭建学习交流的*台,促进其课堂教学水*的提高。

  5.积极探索建立新的教研机制,努力创造条件和营造适宜*台,强化问题意识,提高教研组长、备课组长的教育教学研究能力。精心组织、指导教师参加市级初中各种学科评比活动,为优秀教师创造展示才华的机会。

  二、教研活动的载体与方法

  通过集体调研、教学视导、听课、座谈、教学研讨会等方式,了解与分析当前初中英语教学中的热点和难点问题,努力探寻切实有效的解决对策,提高英语教学质量;通过组织、开展不同主题的校本教研活动,在广度和深度上加大教研组建设和教研活动力度,提高学校英语教研活动的有效性。

  三、学科教研的主题或课题

  1.解读新课程标准与新教材

  2.初中英语写作教学实践与研究


实用的促销活动方案模板合集九篇(扩展8)

——实用的促销活动方案模板合集6篇

实用的促销活动方案模板合集6篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家整理的促销活动方案6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

  前言

  随着清明节的到来,“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家,自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节,各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销,护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时,不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

  从前年开始,清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结,精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到,在春意盎然的卖场氛围下,各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌,让市民在祭祀、追忆之余,缓解凝重的氛围,融入大自然怀抱。

  一、活动目的:

  (1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

  (2)针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立,陪养主客层。

  (3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包),家电部:(空调节第一波),超市部:(踏青节活动继续延续,卖场氛围营造)。

  二、活动主题:

  让我们一起踏青去

  四月新情抢先报

  三、活动时间:

  4月1日--5日

  四、活动范围:

  通州区人民商场及周边

  五、活动方案;

  (一)、百货:

  扮靓自己新春新装扮

  活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到品牌和主打品牌为主,制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置,各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知,活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

  各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节

  服饰类早春新装上市

  中性休闲+户外运动改装特卖会

  耍个性抢流行

  珠宝类春媚炫动我的风采

  鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

  (二)、超市

  踏青郊游—寻找第一抹春光

  主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

  (三)、家电

  启动空调节(第一波),以先帅家电我价最低,为活动口号,向大家电厂家要政策支持,家电部再配统一的活动,礼品赠送。

  (四)主题抽奖活动

  活动期间,当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次,满1000元可参加2次,满5000元可参加3次,单票最多参加3次,100%中奖。奖品待定。

  (五)文化活动

  1、春暖四月天购物扬纸鸢

  形式一:采购一批样式新颖的风筝,顾客购物300元以上,即可加2元换购风筝1只,每人仅限换购1只,日限500只,换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工风筝作品,在活动期间进行陈列展览,由顾客投票,在活动结束时,根据票数评出奖项,奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

  2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

  从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点,提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然,体现公益性。也可鼓励员工参加,提升士气。)

  六、dm规划

  本期dm计划8版,超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

  dm商品:超市100—120种,百货全部参与,家电主推大家电小家电为辅。

  dm印刷数量:1、综合版25000份。

  2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

  发放时间:

  1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

  2、家电乡镇版活动前4—5天发放,3月26日发放。

  发放范围:

  1、综合版主要发放城内生活小区

  2、家电乡镇版主要发放

  城东和城北5公里范围内。

  发放负责部门:

  1、综合版,企划部负责

  2、家电乡镇版,家电部负责。

  七、工作计划与安排:

  1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议,16日上午召开第二次会议,确定各品牌商品具体促销方案,并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成,供货厂商承担部分或全部活动费用,并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

  3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位,要求量大、低价、实惠。采购部负责;

  4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

  5、3月31日前,将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

  6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

  7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

  8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕,由采购部、相关门店和综合部负责;

  9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

  10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

  11、3月29日—4月1日保障车辆使用,各街游走及邻近的几个乡镇,宣传发放dm。运营策划部负责;

  八、现场布置方案:

  a.场内:

  1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客;

  2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

  3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息,作为本次活动的重点:

  4、现场统一制作特价牌或折价牌,力求精美、醒目;

  5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

  b.场外:

  1、场外入口制作条幅,宣传主题促销活动;

  2、利用送货车,采用车厢广告宣传活动主题;

  3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆;

  4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

  九、活动后期评估;

  企划部在活动后15日内提供促销评估告。

促销活动方案 篇2

  一、活动背景

  本次现场征文大赛由星桥杂志社承办,面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队,折射出当代文学的气质;是*当代文学复兴的先锋队,展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。,是一片神奇的空间,是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃,天高鸟翔;这里百花盛开,莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实,思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着,在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。

  二、活动目的

  通过本次活动,促进全院文学爱好者之间的交流,提高文学社的凝聚力,为我们的校园生活增光添彩,更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台,让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间,让一股清新的文学风,吹拂在我们的星空之下。

  三、活动名称

  第八届"星宇杯"现场征文大赛

  四、活动时间

  xx年__月__日-xx年__月__日

  五、活动地点

  湖南交通职业技术学院干杉校区

  六、活动对象

  全院广大文学爱好者

  七、活动目的

  培养大学生的文学情怀,激发广大学生的创作热情,提高大学生的文化素养,营造良好的学习氛围。

  八、地点

  报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。

  九、主要负责部门

  星桥杂志社全体社员

  十、参赛作品要求

  ⒈体裁不限,可抒理想,可忆情感,亦可求信念!

  ⒉文章内容须积极向上,且为本人原创作品,切忌抄袭、套改;

  ⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁,书写必须采用规范的材料纸书写;

  ⒋正文字数不限;

  ⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品",并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;

  ⒍请自留底稿,来稿一律不退。

  十一、奖项设置

  一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

  十二、组织机构

  主办单位:湖南交通职业技术学院院团委

  承办单位:院团委星桥杂志社

  十三、活动步骤

  ⒈采访部:

  (1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;

  (2)写征文启事到广播站进行宣传;

  (3)如有必要,印发征文比赛的宣传单;

  (4)在**日,张贴一张征文收稿海报;

  (5)评比结果出来后,张贴海报公布获奖名单;

  (6)做好相关的赞助工作,在**号之前拉取赞助商。

  ⒉美编部:

  (1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);

  (2)整理收集到的稿件;

  (3)采购相关的奖品证书;

  (4)通知获奖同学领取奖品证书。

  ⒊编辑部:

  (1)制定好作品的评分标准,发给每位评委;

  (2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;

  (3)稿件的审核评比;

  (4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。

  ⒋办公室:

  (1)熟悉征文比赛的总体流程;

  (2)跟进征文比赛各个进程,协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;

  (3)社长要做好工作安排,落实工作,并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;

  (4)各部门负责人收集好部门成员的稿件,在*月*日之前交到副社长处;

  十四、活动流程

  第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行:

  第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题,本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;

  第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题,晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票,本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;

  第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。

促销活动方案 篇3

  一、促销背景

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“圣诞,元旦”黄金周的机会,加大分销力度;

  2、通过现场演示,提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  三、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促销主题

  促销主题:L小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:西安,运城可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元)

  3、现场演示

  演示机型:豆浆机20xxB,榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案 的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:

  (西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)

  单个卖场日销量 广州(20台) 深圳(15台)

  九、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

促销活动方案 篇4

  一、活动主题:

  1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼

  2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

  4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货 过新年

  5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

  6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

  7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

  二、活动时间:

  200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

  三、活动内容:

  1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼

  1.活动时间: 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:

  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份 预算:2.2*900=1980元

  2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动得商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张 费用预算:1680元(单色单面)

  3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

  1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”得活动,领取相应级数得礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼 六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2.5元得礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元得礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7.5元得礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元得礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12.5元得礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元得礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

  赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份 合计赠品预算:*均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算:59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

  印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)

  4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货

  1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

  4.奖项设置:

  (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  成本金额:3000元*1=3000元

  (二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

  成本金额:1720元*2=3440元

  (三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

  成本金额:200元*3=600元

  (四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

  成本金额:100元*16=1600元

  (五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

  成本金额:55元*32=1760元

  (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

  成本金额:38元*64=2432元

  (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

  成本金额:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

  1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

  赠品预算:成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

  道具预算:红包装纸和包装带共计200元

  6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

  1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

  印刷气氛牌:1,000张 费用预算:760元(单色单面)

  7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

  1.活动时间:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站

  让浪漫得情歌表达你得爱意!用深情优美得旋律打动她得芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元得顾客均可为你得心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元得顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

  赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元

  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

  四1.气氛布置:

  写真、喷绘:

  1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

  费用预算:6,782 元 杂费:520元

  2.印刷类:

  1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

  2.印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

  印刷费用预算:10,320元

  五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

  2.2月9日晨报 四分之一套红 36,600元

  六、新春道具:

  五、赠品费用预算:(略)

促销活动方案 篇5

  促销商品 :

  1、年货一条街要求:

  1)1月8日起开始销售, 1月xx日完成全部年货进场工作。

  2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

  2、礼篮要求:

  1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

  4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

  3、烟酒要求:

  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

  4、南北干货

  1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

  2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

  3)多选礼盒装的南北干货。

  5、保健品

  1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区

  2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

促销活动方案 篇6

  每年的父亲节又快要到了,每每这个节日,孝顺的子女们们都在摸索着送什么礼物给父亲,而父亲节的礼物在市场上比比皆是,为了能够让促销活动的投入得到最大的回报,策划者们都在精心的准备着父亲节的促销方案,那么促销活动方案该如何去做呢?

  有效的方案是建立在真实的.经验数据上的,因此,第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础,这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查,包括社会环境,行业环境,例如产品特点,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,降低风险成本。

  第二步就是拟定活动方案,方案的内容笔者简单的该是几个重要项目:

  1、对象群体的确认

  针对某一群体的消费者举办的促销活动,确认群体的消费习性,方便拟定最佳的促销方法。

  2、确定主题

  设定的主题必须具有话题性、创意性,若能编辑出创意的口头语,让消费者容易记住又可变成口头禅,这样更加具备广告宣传效果。

  3、引诱向导

  主要是指消费者通过活动获得的优惠,例如赠品、折扣等等,优惠的程度同时要考虑消费者的接受度,以及公司接受范围内的成本负担。

  4、网络媒体推广

  网络媒体的运用是指通过互联网的传递,将活动信息传递给消费者,因为信息是否准确且即时的传达给消费者,对于消费者的数量有相当的影响,因此必须选择网络媒体推广。

  网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家:

  第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;

  第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度,成本低、传播快;

  第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。

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