推销策划书1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也下面是小编为大家整理的推销策划书,菁选五篇,供大家参考。
推销策划书1
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强规模效应、在一定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及优美购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。
4、注重卖点广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。
2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境途径树立良好社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
推销策划书2
活动引言：
为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。
活动目标：
让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。
工作原则和方法：
1.比赛公开化、公*化、公正化。
2.职责分明化、分工明确化、做好细节
活动内容：
1）活动目的
〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。
〈2〉丰富学生的课余生活。
〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的*台。
〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。
2）参赛选手要求：
（1）经管系学生
（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。
（4）自备服装。
3）参赛人数：
选拔赛自由报名，每个班xx人
4）时间及有关场地安排：
时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）
4月x号公布参赛者名单
4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序
4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）
地点：主教学楼xx教室
5）比赛环节
比赛分为两个环节：初赛，决赛
6）演讲比赛：
（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等
（2）评分标准：（满分100分）
●仪表形象：（20分）
1）着装整齐，大方得体。（10分）
2）姿态自然，动作适度。（10分）
●演讲内容：（50分）
3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）
4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）
5）内容充实。（10分）
●语言艺术：（30分）
6）普通话标准。（10分）
7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）
（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取*均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
7）奖项设立:
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
鼓励奖若干名
同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）
8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品
前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）
1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。
2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。
3）主持人做好开场白准备
4.评委和嘉宾的邀请：
1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。
2）各班级要有xx人做观众
3）所有工作要在4月xx号做好
5.经费预算
宣传单费
奖品
证书
推销策划书3
一、活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天经销商必须具备以下条件：
具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款，在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）产品；
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货……（常规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；
（4）公司可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。
②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，所有费用在**年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七、活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动资格，并取消本次活动一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
推销策划书4
前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：
本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。
1．主办方：
广西经济职业学院教务实训处
2．承办方：
广西经济职业学院经济贸易系
3．协办方：
广西经济职业学院团委
4．赞助商：（暂定）
里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司
5．参赛对象：全院学生
6．大赛领导及工作机构名称：
（1）大赛组委会
*：肖开宁
副*：张赟李小红
成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋x
（2）竞赛办公室
主任：姚茂雄
副主任：刘俊
设宣传组：何维x市场营销协会经贸系团总支
秘书组：王静何一冬各系部助理
（3）竞赛评判委员会
主任：肖开宁
副主任：张赟李小红
评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商表
（4）安全保卫组
组长：梁加坡
成员：保卫组全体成员
7．机构主要职责
（1）大赛组委会
全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。
（2）竞赛办公室
在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。
（3）竞赛评判委员会
在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。
（4）安全保卫组
在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。
1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。
2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。
3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。
4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。
本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：
（一）预赛：
（1）预赛时间
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）参赛方式：撰写推销计划书（*分细则见附件1）
请各参赛小组于xx年4月25日（截止日期暂定）前务必上交推销大赛计划书（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，
（二）决赛：
（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。
（2）参赛方式：实物产品推销
（2）产品种类（暂定）
a:移动公司产品
b：联通公司产品
c：乔老爷食品公司产品
（3）推销场所
武鸣里建x侨投资区。
1.初赛评审
评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。
2.决赛评审
按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。
组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。
大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书
二等奖：奖金300元荣誉证书
三等奖：奖金200元荣誉证书
优秀奖：荣誉证书
时间大赛安排
3月底下发大赛通知
4月5--4月25日参赛团队撰写推销计划书
4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室
4月29日预赛评审
5月5日公布入围决赛的名单
5月8日-6月10日决赛
6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼
以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。
评分细则：
1.方案概要（5％）
要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
2.产品（或服务）介绍（15％）
要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水*；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
3.公司战略（5％）
要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
4.市场分析（10％）
要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
5.营销策略（25％）
要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
6.经营管理（5％）
要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7.创业团队（10％）
要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
8.财务状况（10％）
要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。
9.关键的风险和问题（10％）
要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
10.创业计划表述（5％）
要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
广西经济职业学院经济贸易系
xx-3-12
推销策划书5
一、活动背景：20xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于20xx年8月28日下午到达省警校。
二、活动主题：方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动
三、活动时间：20xx年8月29日
活动地点：山西*高等专科学校（省警校）
四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军
五、活动准备情况：
1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资*均，利润*分，在批货之前把此项工作做好）
2、去尖草坪批货（20xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌 组员：崔俊范，卫琪琪
3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）
5、清理各人所带的包包
组长：崔倩 副组长：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资） 参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）
7、着装
所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套。
（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）
8、语言交流（参见“经验之谈”）
六、活动推销东西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}
七、活动方式
1、宣传创业协会
2、当移动业务员，办理移动卡
3、推销生活用品
（详见活动具体安排）
八、活动具体安排：
1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在20xx年8月28日下午到达省警校，一律*等对待，到达后开会安排。
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）
3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润*分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。
8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。
策划人：郝瑞斌
附： 20xx年度“新生开学推销活动”经验之谈
1、 去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。
2、 那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。
3、 同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”
4、 在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。
5、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。
6、 在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。
7、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。
8、 对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。
9、 当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。
10、 当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。
（这些是我去年的一些经验，只作参考）
推销策划书 (菁选5篇)扩展阅读
推销策划书 (菁选5篇)（扩展1）
——新产品推销策划书3篇
新产品推销策划书1
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：
新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B、地点：各大中、高档社区内
C、时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D、宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F、活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的.功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
新产品推销策划书2
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从xx年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强规模效应、在一定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及优美购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。
4、注重卖点广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。
2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境途径树立良好社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
新产品推销策划书3
一、活动背景：
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,xxxx店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到xxxx店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。
二、活动主题：
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置：
1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要,xxxx店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在xxxx天天都是3.15)。
3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由xxxx部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语：
1)3.8妇女节当天,凡进入xxxx商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员。
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语。
六、大宗团购及顾客回访：
1)短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见。
2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作。
3)各xxxx店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作。
七、活动宣传方式：
1)妇女节期间各xxxx店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主。
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由xxxx科统一制作广告旗,xxxx店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各xxxx店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传。
4)3.15期间xxxx店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。
推销策划书 (菁选5篇)（扩展2）
——产品推销策划书3篇
产品推销策划书1
一、活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款，在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品；
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货……（常规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，所有费用在**年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七、活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
以上是《产品推销策划书》的`详细内容，涉及到活动、公司、产品、特价、促销、提货、广告、企业等，看完如果觉得有用请记得收藏。
推销策划书 (菁选5篇)（扩展3）
——啤酒推销策划书3篇
啤酒推销策划书1
一、网络宣传*台分析
一个地区性企业的网络宣传*台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。
（一）公司网站
这个**全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传*台，其宣传方式包括
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（、贴吧）
网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传*台。
宣传方式包括
（1）投放广告
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点
1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传*台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划
（一）建立网络宣传*台
1. 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的*台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式
1. 对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。
2.社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等*台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
推销策划书 (菁选5篇)（扩展4）
——模拟面试活动策划书 (菁选5篇)
模拟面试活动策划书1
一、活动主题
“模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者”
二、 活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
三、活动目的
应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢？是口才？人格魅力？亲和力？健康的心理? 还是应对突发事件的反应能力？由云南交通职业技术学院xx级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动，将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评，让同学们通过“实战演习”，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等；同时也积累应聘经验，明确学习目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。
四、策划、主办单位
云南交通职业技术学院
xx级人力资源管理班
五、赞助单位
云南交通职业技术学院经济管理分院
男生722、725宿舍
女生211、212、213宿舍
六、活动章程
（一）、活动时间
xx年12月11日
上午9:00——12:00
（二）、活动地点
云南交通职业技术学院经济管理分院教学楼210教室
（三）、活动对象及代表
1、招聘方
（1）流弦聆音唱片公司
企业代表：熊文美
（2）苏荷酒吧
企业代表：陈蕾
（3）天顺旅游公司
企业代表：王天顺
（4）**安保险公司
企业代表：陆盛英
2、应聘方
由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。
（四）、参招企业招聘内容及要求(详情见附录一)
（五）、活动流程
1、本次招聘分为2个大的环节，即4个参招企业分为2组（每组2个企业），每个大环节由2个企业进行招聘活动。招聘顺序由抽签的方式决定。
2、主持人宣布招聘活动开始并简单介绍参招企业方、应聘方及主办方。（时限5分钟）
3、企业招聘人员就位，参阅应聘者的个人简历，并按应聘者的序号开展招聘。（本场招聘会每环节限时一个小时）
1) 应聘者自我介绍（时限2分钟）
2) 才艺展示（由个人实际情况决定）
3) 即兴作文（时限3分钟，题目提前抽好）
4) 招聘人员进行提问
5) 针对提问，应聘者进行回答
6）问答环节结束后，应聘者退场，等候面视结果。
7）上述环节轮流使用，直至招聘活动结束，如有特殊情况，可及时调整。
4、观众发言
5、指导教师发言，对此次模拟招聘会做出评价。
6、主持人宣布模拟招聘会结束。
（六）、后勤管理工作
1、组织者于活动前布置好招聘场地及相应的设施。
1、组织者在活动中，可以根据实际需要对本次活动作出相应的调整。
2、组织者于活动后安排人员整理现场，搞好卫生工作
模拟面试活动策划书2
活动意义：面对大学生就业的严峻形势和人才市场的激烈竞争，进行一些模拟面试训练十分必要，可以积累临场经验，提高应变能力，加强心理素质训练，对树立自信，在今后的实战中更好地展示自己，把握好就业机会有着积极的作用。同时在模拟面试中不断发现和弥补自己的不足，从而提高正式面试的成功率。提前做好准备，畅想职场，扬帆远航。 活动对象：武汉工程大学学生
活动主办：综合素质拓展协会
活动时间：3月26
活动地点：2304
活动规则：1、参加面试者需带简历（要求以毕业者的身 份写简历）
2、服装整洁
3、整个面试本着正式和公开的态度
4、由已参加工作的相关人员作面试官，营造 全真的氛围
面试流程：
第一阶段：宣传和报名
(1) 宣传时间：2011年3月22日
(2) 宣传目的：
a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；
b.提高模拟面试大赛的知名度、美誉度，增加大赛的影 响力；
c.扩大协会的知度
(4) 负责部门：宣传部、公关部
(5) 宣传方式：
a、宣传部负责出两块宣传板，分别放在学校门口和泰塑公寓 门口
b、宣传部负责在每栋教学楼贴一张海报
c、网络部负责在贴吧和QQ群上进行网络宣传
d、公关部负责摆点宣传，以发传单和讲解的形式对此次活动进行宣传。同时对参加本活动的学生进行登记、注册
第二阶段:
初赛——求职简历筛选、结构化面试
活动时间：2011年3月26
活动地点：2304
简历筛选规则：
本次面试求职简历筛选工作在指导老师的`监督下完成。进入复赛的人数按照占总人数的15%来计算
1. 外观设计:包括纸张格式.版面设计.篇幅长度等.
2. 简历内容:包括个人基本信息.求职意向.教育背景.工作经历等
3. 简历用语:文字措辞.文风.语气.礼仪.外文的使用等
4. 突出重点:是否吸引读者.技能是否关联职位等
5. 真实程度:较大比例进行随机抽查
结构化面试：
1）自我介绍：每名选手拥有30s时间向面试官介绍自己, 并向面试官推荐自己,不得超时。
2）面试官提问：评委老师根据选手的情况和表现进行即兴提问，内容包括工作实践和人生规划等方面，评委老师在这个阶段主要考察参赛选手的表达能力、沟通能力和就业礼仪，回答结束后，考官根据选手表现进行打分。
第三阶段：复赛——无领导小组讨论
环节介绍：
本环节主要是用无领导小组讨论的形式对求职者的专业知识和沟通能力等各方面的素质进行考评，以保证录用者具备担任该职位的必须的专业知识和相匹配的素质。
活动时间：2011年4月2日（星期六）
活动地点：2304
参赛人员：经过初赛筛选后的人员
比赛形式：无领导小组讨论
概念：无领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术，其采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。
它通过给一组考生(一般是5～7人)一个与工作相关的问题，让考生们进行一定时间(一般是1小时左右)的讨论，来检测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论能力、说服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等)等各个方面的能力和素质是否达到拟任岗位的团体气氛，由此来综合评价考生之间的优劣。
在无领导小组讨论中，评价者或者不给考生指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论)，或者只给每个考生指定一个彼此*等的角色(定角色的无领导小组讨论)，但都不指定谁是领导，也不指定每个考生应该坐在哪个位置，而是让所有考生自行排位、自行组织，评价者只是通过安排考生的活动，观察每个考生的表现，来对考生进行评价，这也就是无领导小组讨论名称的由来。
在比赛的过程中，以严格遵守时间为原则，3~5分钟看题，每人3分半钟发言，20分钟讨论，5分钟总结发言，最后5分钟是评委点评。时间安排得如此紧凑，这就要求选手很好地把握时间。在10名性格迥异却又互不相识的人中，要在短时间内达成
共识，就需要具备很强的沟通组织能力和协调能力。选手们在尊重其他选手意见的基础上，进行了讨论和协商，或据理力争，或接受他人的观点。在20分钟的讨论现场，一派热火朝天的景象，选手们各抒己见，争取其他小组成员的支持，以期达成最后的共识。
特点：无领导小组讨论最突出特点就是具有生动的人际互动性，应聘者需要在与他人的沟通和互动中表现自己，无领导小组考察的维度有组织协调能力、逻辑分析能力、沟通能力、人际影响力、应变能力、团队精神，以及相关的专业知识、社会知识和管理知识等。因此，无领导小组讨论适用于那些经常与人打交道的岗位人员的选拔，比如中高层管理者、人力资源部员工和销售人员等，以及一些专业机构的专业人士，比如咨询公司、律师事务所等。而对于较少与人打交道的岗位，比如财务人员和研发人员的选拔，无领导并不十分合适。
第四阶段：决赛
环节一：抽题面试
1、抽题面试的几个阶段：
阶段一、考生自由介绍；
阶段二、考生就所选面试题作答，时间：与阶段一一起每人 3分钟；
模拟面试活动策划书3
一、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来目标的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
二、活动意义
面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办体育科学学院模拟招聘大赛，以提高我院学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。通过该活动，不仅能够让学生展现自己的才能，增强自信，还可以提高大学生的应聘和就业技巧，弥补不足，发挥才能，还能使学生在以后的学习中改进自己的学习方向，了解专业知识，使学生更好的在大学中不断学习，改进自己，成为社会优秀杰出的人才。
三、活动主题
职场先体验挑战无极限
四、组织单位
主办单位：体育科学学院
承办单位:吉首大学体育科学学院关心下一代工作委员会
体育科技创新与竞赛工作室
体育科学学院团总支、学生会
五、活动时间
xx年12月8日---xx年12月21日
初赛：
递交简历：12月8日---12月XX日
培训：12月16日晚(暂定)
决赛：
面试环节:12月21日(暂定)晚7:00
六、活动地点
初赛：学工办二楼
决赛：模拟法庭(暂定)
七、活动对象
体育科学学院所有在读本科生
八、活动流程安排
宣传
1、例会宣传:(通过12月8日晚例会向所有团总支、学生会成员介绍活动详细内容)
2、横幅宣传:(横幅挂于田径场栅栏和比赛场地各一个)
3、新媒体宣传：(QQ群消息、QQ空间、微博、微信、院led屏幕等)
4、网站宣传：(在我院网站上，及时宣传一切与本次大赛有关的信息，并将上一届简历制作大赛的有关资料公布在网上，以供有意参赛的选手参考。)
5、班级宣传：(各大班班长、团支书、学生干部在本班积极宣传)
报名
(一)岗位设置
岗位设置分以下三大类：
1、教育类(中学教师、健身教练等)
2、经管类(人力资源主管、销售经理、金融、投资等)
3、其他(正常范围内给予认定)
(二)报名方式
1、各班级同学直接到各班级大班长处报名，大班长于12月XX日之前收集并整理好简历交至各年级指定负责人处。
12级：周椰(XX107428930)邮箱：xxxxxxx
13级：陈强(XX080898292)邮箱：xxxxxx
14级：谢海洋(XX774308345)邮箱：xxxxxxx
(三)注意事项
1、各班大班长收到参赛选手个人简历(一份电子版，一份纸质版)时报名生效;
2、简历制作为比赛内容的一部分。
3、以大班为单位，要求14级各班不得少于5份，12、13级各班不得少于10份。
培训
向参赛选手讲解简历设计、应聘礼仪、应聘技巧，通过实战演练，锻炼选手应聘的临场应变能力，提升学生坦然面对求职的良好心理素质，提高选手的综合素质。
培训内容：简历设计技巧
时间：待定
地点：待定
比赛
比赛共分两场：初赛、决赛
初赛(12月8日---12月XX日)
简历投放：
选手报名时投放简历。承办方按年级和应聘职位对简历分类，并送至辅导员老师手中进行评级打分。简历评比成绩前12名的选手晋级决赛。
简历要求：
1、参赛作品主题明确，构思新颖，主题以介绍自己为主的简历作品(大体内容需真实，结合合自己所学专业或今后所要从事的职业);
2、简历必须的基本信息：(1)、个人基本情况(2)、求职意向3(3)、专业技能(4)联系方式与备注(如不具备以上基本信息将扣除的相应的分数)等;
3、文字准确，有条理能吸引他人的注意力;
4、简历要求突出自己的个性，简洁实用;
5、整体美观、大方且能突出反映特色，可以专门给简历制作封页，力求简单，凝重;
6、作品统一由A4纸打印，最好彩印，并上交电子档;
7、如出现抄袭或雷同，取消其入围资格。
决赛(12月21日晚7:00)
(一)自我介绍
1、每位选手在3分钟内完成自我介绍，形式不拘一格。根据选手对植入评委思维印象程度，据其植入程度评比(建议用10分制表示分数)注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3分钟的选手取消该环节得分。
2、评委对决赛作品进行打分并对参赛选手进行简单的相关的提问。
(二)情景面试
每位选手随机在工作箱中抽取情景面试题目(根据选手应聘岗位进行分类)并在3分钟内完成作答，由评委按照预定标准，并斟酌题目难度进行打分。注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3.5分钟的选手取消该环节得分。
(三)互动点评
由参选选手自主发言，对其它选手的表现进行点评，指出对方的优点和缺点，由战场对手的角色反转为评委。也可以对自我的表现点评，做自己的评委。
(四)评委点评
评委对选手的表现进行精彩点评。
九、预期效果
通过参与应聘的整个完整、真实的过程，使同学们认识在应聘过程中我们将会遇到的问题和自己的不足，让同学们能及时调整自己的规划，完善自己的不足。
十、奖项设置
一等奖1名：奖品+证书
二等奖2名：奖品+证书
三等奖3名：奖品+证书
优胜奖6名：奖品+证书
优秀简历制作者1名：证书
最具潜力奖1名：证书
十一、注意事项
1、决赛时将邀请全体14级同学，团总支、学生会成员前去观看比赛(注：14级各大班班长负责本班同学考勤，组织部负责团总支、学生会考勤);
2、参赛选手着正装参加比赛;
3、为确保活动正常开展，所有工作人员提前20分钟到达比赛现场(场地布置组成员需于21日下午4:00之前赶到)
4、比赛期间如发生意外情况，听从辅导员老师及*团成员指挥。
模拟面试活动策划书4
一、活动背景
二、活动主题：走在路上 赢在校园
三、活动目的
培养我校大学生的创新意识和创业精神，营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识。
四、活动内容
经过第二轮淘汰和复活胜出的十支队伍，将有机会和校团委领导、曲阜市联通公司、曲阜市工商局、劳动局领导及著名企业家进行面对面的交流、培训。并在决赛当日于大学生活动中心礼堂举办“职场面对面”模拟面试大赛，经由评委打分，评出一二三等奖。并在活动前举行项目的授牌仪式。
五、地点 大学生活动中心礼堂
六、评分细则
模拟面试评分细则](满分100分)
项目 评分细则
自我介绍 要求语言流利，介绍有针对性，陈述简明扼要、抓住要点，内容应与个人创业项目上的有关内容相一致，时间控制在5分钟之内。(15分)
项目陈述 要求内容充实，基本情况完整，语言规范。
(15分)
回答问题
(压力面试)要求思维灵活，分析问题全面，回答有针对性、切题;话语要求清晰、流畅、语调适中，有感染力，时间控制在一分钟之内。(30分)
综合印象 仪表礼节、个人礼节、整体形象。(10分)
网上投票 网上投票支持率(三轮总支持率)。(30分)
模拟面试活动策划书5
一、活动背景：
21世纪的今天，随着社会的发展，毕业大学生的数量不断增加以及日益激烈的市场竞争，大学生的就业问题愈发严峻。面对这样的社会潮流，现决定，举办“XX”第一届职场模拟面试大赛。
二、活动目的：
本次大赛旨在进一步加大大学生就业指导力度，创新就业指导方式，帮助学生真切感受真实面试的氛围，切身了解到不同职位的基本素质和要求，提升心理素质，合理规划个人的学习成才与将来的就业发展。
三、活动主题：
起点校园职场，成就未来梦想
四、举办单位：
主办单位：
承办单位：
五、活动时间：
初赛时间：11月4日晚上7:00
校赛名单公布时间：11月5日
校赛人员培训时间：待定
校赛时间：11月11日
六、比赛内容
本次大赛岗位设置有行政助理、销售代表、公关专员、活动执行、其他类等，届时将邀请农学院党委副*翔*，团委老师李老师和仇老师担任评委嘉宾，对表现优秀的选手，推荐参加校级职场模拟面试大赛。
初赛时间：11月4日晚上7:00
地点：
流程：1、选手2分钟竞职岗位应聘演讲；
2、2分钟必答题环节；
3、2分钟职场故事编说，根据现场提供词语编说职场故事。
注意事项：应聘演讲环节需要用ppt的同学请在正式比赛开始前将ppt拷贝至比赛电脑上。
七、评选及最后结果评定
农学院党委副**，团委老师李老师和仇老师作为评委，对每一位参赛选手进行打分，满分100分，最后评委所给分数的*均分作为该参赛选手的最终得分。并按得分高低依次排列出名次，最后选出参加校级职场模拟面试大赛的同学。
八、报名方式
10月29日中午召开农学院12、13级班长团支书大会，12级每专业至少推选出一位参赛选手，13级每班推选出一位参赛选手，于10月30日中午将参赛选手个人信息（姓名，学号，专业班级，联系方式）发送至活动负责人QQ号（QQ：XX）上
九、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
同时对获奖同学进行素拓分（实践类）加分，一等奖：0.6分；二等奖：0.5分；三等奖：0.4分。同时，授予获奖同学获奖证书。
注：其他参与大赛但未获奖的同学可加参与分0.2分（实践类），获奖同学不可重复加分。
十、活动经费：
证书:6×2=12元
席卡：3×1=3元
评委打分表：5×0.1=0.5元
合计：15.5元整
十一、注意事项：
1、报名注意事项：本次大赛必须以个人形式参赛。
2、本次大赛保证全程公开透明，如果参赛同学对本次比赛结果有任何异议，请在最终获奖名单公示期内联系学生分会。
十二、主要负责人联系方式
创新创业中心主任：
学科部部长：
推销策划书 (菁选5篇)（扩展5）
——汽车营销策划书 (菁选5篇)
汽车营销策划书1
一、活动目的
1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。
2、配合06新款全顺汽车的.上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。
3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。
4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。
5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。
6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·*石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。
二、活动时间
10月中旬（双休日）
三、活动主题
金陵农庄游全顺伴我行
四、活动地点
溧水天生桥古迹游
八卦洲芦蒿风情游
高淳老街乡情游
*石柱林探密游
（以上地点可以选择其中一个）
五、活动对象
1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）
2、目标客户
放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。
“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务*台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。
本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。
汽车营销策划书2
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①xx汽车较早进入*，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。
②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境：略
政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、*采购50%自主品牌。
社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水*逐渐提高，消费观念改变
微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商
营销中介：xx的代理商和经销商
顾客：xx是较早进入*市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着*经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在*还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解
本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站。
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息*台电台广告以及信息*台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
*汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
汽车营销策划书3
一、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。*汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的
需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、为更清楚明了说明我店现在所面临的优劣势环境，现我们用SWOT分析法将其各影响因素分析如下：
二、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设
的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，*稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“驰耐达汽车美容店”
*汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
汽车4S美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。汽车4S美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
店铺选址：蚌埠市大学城
三、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
汽车营销策划书4
为配合临沂蒙阴汽配城快速打造国内汽配行业的知名度，快速兴旺网络市场,扩大销售。济南职业学院08界应届生李宏致力家乡建设，为家乡出分力，为家乡汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意。
蒙阴汽配城的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为山东地区一家配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。
二、网络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对蒙阴汽配城的现状，做以下策划：
1、博客营销
博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道，和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。
要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。
因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。
（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。
a、博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成功。
b、写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。
c、要专人负责，坚持写作。
明确分工 ，确定一俩个人专门负责的博客写手。
d、确定博客目标
既然是企业营销的一部分，就要明确目标及监控方式。像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。
（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。
企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。
总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。
（3）沟通和反馈
企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。
可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。便于我们发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的信任度和知名度。
（4）谨慎处理负面评论
企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。
(5）最好建立域名博客
使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。
（6）博客设置和优化
无论是使用第三方博客*台还是自己的域名 ，选定*台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。
2、搜索引擎推广
搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高汽配城在大众消费者中的知名度！
具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“
汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！
搜索引擎策略
（1）添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性题目。题目要精练，往失落"the""and"这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最主要的内容是什么。
网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽惑性，以吸引搜刮者点击链接。
（2）添加描述性的标签
除了网页题目，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句申明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中利用的环节词， 词组等。
今朝，含关头词的META标签已对排名帮忙不大，但有时META标签会用于付费登录手艺中。而且谁知道什么时辰搜索引擎会再次正视它呢？
（3）在网页粗体文字中也填上你的枢纽词
搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。
（4）确保你在第一段就呈现关头词
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及充溢过多的要害词。Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为最佳要害词密度，可获得好的排名。
（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的导航栏目从而不成能进入搜索到其他页面。
（6）针对有些主要的关头词， 专门做几个页面。
seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。
（7）向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的链接。搜索robot将主动索引你提交的网页。美国最闻名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。
（8）调整重要内容页面以进步排名
3、E-mail策略
（1）在你发出的邮件中建立一个"签名"，让潜伏客户与你联系
大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。
（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件
这是与客户连结联系、 成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。可以请网站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。
创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其价值是庞大的，是以是网络营销的重要手段之一。
（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项根基原则：
a、表现出邮件内容的精髓。
b、体现出发件人信息中无法包含的内容。
c、体现出品牌或者产品信息。
d、邮件主题含有丰硕的要害词。
e、邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。
汽车营销策划书5
一、汽车网络营销状况分析
目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水*、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、X网络营销现状分析
目前X网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《X风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。
三、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言X汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：
1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和X差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。
2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比X多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。
3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。
4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。
四、网络营销目的
使更多人了解X，人们更了解X，更加关注X，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的X。X也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于X销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内X汽车销售中，X可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加X的利润率。
五、网站策划分析
(一)对X公司网站的建设
1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的.是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题X应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有《X风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对X汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买X汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向X的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到X的电子回复函件后，购车者便可以在X指定的4S店预付订金，在X根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于X而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，X公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时X公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到X公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让X公司更加了解X汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与X对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。X汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与X汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进X汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，X的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对X有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
(二)建一个社区——X在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有X汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的*台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。
六、网站推广方法
第一阶段：建设好X网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览X主页。
第二阶段：在吸引了网民之后立即推出X在线，在X的所有广告中加上X在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过X在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。
总结：
一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。
以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。
对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。
推销策划书 (菁选5篇)（扩展6）
——班级烧烤活动策划书 (菁选5篇)
班级烧烤活动策划书1
一·活动主题：班级游园烧烤活动
二·活动目的：近期天气很好，冷暖适宜，可见，无论天气情况还是以同学身心考虑，都是很适合外出活动的，一来丰富同学的课余活动，增进同学之间的友谊；二来享受活动的乐趣，锻炼身体，为以后更好的学习生活提供有利条件。
三。活动时间
四·活动地点：xx森林公园。
五·活动策划人：第一策划人：样学成
第二策划人：武秋芳，苏园园，张志强。
六·活动对象：134班全体同学。
七·活动流程：本次活动将分为四大部分开展。
1·第一天晚上7：00全体同学集体开会，大家商议一下要买什么东西，要走的路线，以及使用的交通工具
2·早晨6:00由班长提前到达活动地点做出安排和准备，由团支书，心里委员，生活委员等班委在校内购买烧烤使用的食品。
3·上午8:00全体同学（参加烧烤的同学）在校门口集合，然后骑自行车到达目的地，与班长集合，预计这个过程需要四十分钟，到达目的地约9点。
游戏，饭后将进行百米接力等活动。整个过程在5点之前结束，由班长召集所有同学集体回校，预计6点安全到达。
八.注意事项
本次活动以娱乐健身为主，但必须以安全为首要前提，由于第一阶段是骑自行车，所以同学们必须有足够的准备才可以顺利开展，所以组织人员应做好各自分工。
九.预计费用:每人30元
班级烧烤活动策划书2
活动时间：20xx年6月24号。
活动地点：未定。
参加人数：X人。
一、活动内容与形式：
1.分组：分几个组，现场座位划分几个区域，每组按指定区域就座。
2.主持人开场(串词)，交代主题(例如：让我们一起动起来、让我们彼此认识之类)，点燃激情，营造气氛。
3.每组抽取任务，包括起组名、口号、和选举组长;
4.各组节目、活动游戏、轮流展开。游戏设第一、二、三名。胜出的有奖品。
5.对若干经典对白或经典动作进行记录和拍照。
6.结束,期待下次再聚首。
二、活动程序：
1、全体参加活动的同学烧烤场门口集中合影留念。
2、主持人介绍活动内容和安排。大学生班级烧烤联谊活动策划书大学生班级烧烤联谊活动策划书。
3、全体参加人员合唱一首歌《朋友》或其它歌曲。
4、请老师或班长、班干部讲话。
5、联谊活动开始前的化冰活动和活动准备。
(1)所有参加同学分成几组，X人为一组，以圆围坐在烧烤场四周。每组以序号标识分开，参加活动同学按组号入座，以便后面开展游戏时方便。
(2)开场之后利用5分钟时间，组内成员进行自我介绍。然后各组进行唱歌比赛，可以提供35首备选，把现场气氛调动起来。
三、活动游戏项目：未定。
四、请老师或班长、班干部作活动小结;
五、有关准备工作：
1、分别通知活动事宜和组织报名工作，按通讯录内容要求填写个人信息，信息尽量详细。
20xx的中秋节是10月3日，赶在了国庆节期间，今年正巧又是建国60周年大庆，所以今年的国庆假期就显得特别喜庆。国家法定放假是安排将国庆与中秋合并放假，于是20xx十一国庆放假也将是史上最长的8天国庆假期。
对于大学的学生们来说，这个假期是个难得的放松的时间，有的学生选择了回家探亲访友，有的同学则选择了外出旅游，不过，仍然有相当一部分的同学选择留在学校。在这个每逢佳节倍思亲的日子里，相信有的班级已经准备好了中秋节班级活动方案，准备让那些远在他乡的学子们体验一次别样的亲情。大学生中秋节班级活动方案策划书大学生中秋节班级活动方案策划书。
下面，xxx(/)将细数各校园里的经典中秋节班级活动方案：
一)中秋游园赏月
班级同学在中秋节的月圆之夜，一起结伴游玩，诉说着大学趣事，吃着班级发的月饼，欣赏着的美丽的月亮，惬意、惬意啊。
二)赏月舞会
在热闹的校园广场，一群激情的青年们在月光下翩翩起舞，多么和谐的一幕!
说不定某些人还会有意外的收获呢。
三)中秋灯谜活动
试想这样的一个场景：在各种光彩夺目的大学生手工制作的彩灯下，同学们认真思考着彩灯上的灯谜，不时有人挤出人群，冲向那被同学们挤得密不透风的兑奖处。。兑奖处的工作人员都忙得不可开交。因猜中而欣喜的.同学们都拿着各自的小礼物：有的手中拿着笔芯，有的拿着月饼，有的拿着果冻、*结！
在灯谜活动中主要是为了获得答对时的成就感和拿到奖品的喜悦，虽然一点点小奖品微不足道，但每个人总会获得不同的收获。灯谜无论难与否，学会思考才能得到快乐!
四)中秋祝福卡(许愿卡)
班级烧烤活动策划书3
一、活动主题：
班级户外烧烤活动
二、活动目的：
春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09环科这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
20xx年3月28日
四、活动地点：
天雹水库
五、策划、组织单位：
09环科班委会
六、参与人员：
09环科全班同学
七、组织方式：
骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。（亮点1）
八、具体活动安排：
全班分成五组，每小组十个人（可按照策划的分组），烧烤计划不变，并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目，按组积分，最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外，期间在游戏中的获胜者也给予小奖品，以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程：
1、 提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。（所需食物和用品清单列在后面）。
2、 出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在法学楼前面集合。
3、 指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点。
4、 到达目的地之后自由活动1小时，参观景区景点。组织者利用空隙吹一些气球。
5、 自由参观活动完之后，大约10点，召集大家玩一个踩气球的小游戏。每3人为一组，单脚绑在一起，每个人脚上绑5个气球，三人互踩对方身上的气球，谁的气球留到了最后为胜，可为所在的那一组加一分。（亮点2）
6、 玩完游戏，大约11点，烧烤活动开始。每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。（亮点3）
7、 视当时的气氛而定，中场可以踢毽子，打气排球，填字游戏。
8、 大约16点，返校。
九、经费预算：
门票：150元
食物： 元 玉米20斤（1、8元/斤）
牛肉猪肉合计15斤，韭菜，火腿肠，鸡翅膀，肉丸，菜花，豆腐干，地瓜，腊肠，圣女果，桔子，梨，水。
烧烤工具 元
木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套。
配料：
烧烤汁，盐，辣椒，油，蜂蜜
十、可行性分析：
本次户外烧烤活动的整体预算大约为700元，从班费中拿出500元，我们大家再补足剩余部分，应该都还在我们能承受的范围内。骑自行车去的过程中大家要注意安全，切实落实好负责人。自行车协会的同学能骑车去柳州，我想我们骑车去天宝水库不会有体力上的问题，没有自行车的同学请去借车，实在借不到的请提前上报班委，尽量保证班级每人都有一辆自行车。
预祝：本次09环科户外烧烤活动取得圆满成功！
班级烧烤活动策划书4
一、活动主题：
班级户外烧烤活动
二、活动目的：
经过一个多学年的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，为此，我班班委经结合班级成员的意见后决定举办一次班级户外烧烤活动。本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，而且可以开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供一个良好的*台。
三、活动时间：
20xx年10月24日
四、活动地点：
环球公园
五、参与人员：
09自动化1班全体同学
六、组织方式：
班级集体活动
七、具体活动安排：
1、找两同学去环球公园问清烧烤区与门票价钱适宜，并向师傅要一张烧烤材料清单；
2、10月24日早晨组织班上5人去下罗菜市场买烧烤材料；
3、烧烤材料买好后带回学校并对其进行清洗；
4、下午一点和几位同学带烧烤材料一起前往目的地并在环球公园门口等侯其他同学；
5、一点半和同学们一起进入烧烤区；
6、留几位同学在烧烤区，让其将烧烤区师傅切好的猪肉片用竹签串好；
7、同学们根据自己的喜好自由活动；
8、四点半全班同学在烧烤区集合并将全班同学均分成四组；
9、大约七点返校。
八、活动材料准备
猪肉6斤（瘦肉4斤，五花肉2斤） 火腿肠1箱 鸡尖2斤 鱼丸3斤 豆干3斤 香肠2斤 年糕4斤 鸡翅根1袋 馒头20个 玉米15根 韭菜3斤 茄子8根 土豆8个 红薯15斤 包菜3颗 辣椒2斤 盐1袋 筷子 一次性纸杯 油1桶 竹签 饭盒 一次性手套 卫生纸 饮料4瓶 水3箱
九、可行性分析：
我班班费余额为1076、3，此次烧烤的经费材料预算需407元， 门票390元（包括烧烤场地费），共计797元，在我们的能力承受范围内。环球公园离我校近，此次活动不存在大的安全隐患。
十、活动注意
1、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念，准时集合；
2、各成员须服从安排，听从各组长和负责人的指挥；
3、各班干部要以身作则，起到带头作用；
4、注意安全！
6、各成员以集体为单位，勿个人行动；
7、各负责人认真负责的做好本职工作；
8、活动过程中，注意卫生，爱护身体，不乱吃食物，不饮生水；
9、保护环境，在环球公园不乱扔垃圾。
十一、人员安排总负责人：
xx：提前去环球公园并内部的一些建筑进行了解，并询问此次活动大概的消费情况；、
xx去超市买饮料和水；
xx去下罗菜市场采购烧烤材料；
xx提前去环球公园买票；
xx在烧烤区做好烧烤的准备工作；
xx对我们此次活动进行留影。
班级烧烤活动策划书5
一、活动主题：
班级户外烧烤活动
二、活动目的：
班委会举办此次烧烤活动，是为了丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
20xx年x月x日
四、活动地点：
南山
五、组织单位：
菁英3班班委
六、参与人员：
菁英学校3班全班同学
七、组织方式：
骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。
八、具体活动安排：
全班分成5组，每小组十个人（可按照策划的分组），烧烤计划不变，并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目，按组积分，最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外，期间在游戏中的获胜者也给予小奖品，以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程：
1、 提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。（所需食物和用品清单列在后面）。
2、 出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在五棵松前面集合。
3、 指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点。
4、 到达目的地之后自由活动1小时，参观景区景点。组织者利用空隙吹一些气球。
5、 自由参观活动完之后，大约10点，召集大家玩一个踩气球的小游戏。每3人为一组，单脚绑在一起，每个人脚上绑5个气球，三人互踩对方身上的气球，谁的气球留到了最后为胜，可为所在的那一组加一分。
6、 玩完游戏，大约11点，烧烤活动开始。每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。
7、 视当时的气氛而定，中场可以踢毽子，打气排球，填字游戏。
8、 大约16点，返校。
九、经费预算：
食物：500 元
牛肉猪肉合计15斤，韭菜，火腿肠，鸡翅膀，肉丸，菜花，豆腐干，地瓜，腊肠，圣女果，桔子，梨，水。
烧烤工具 100 元
木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套。
配料：
烧烤汁，盐，辣椒，油，蜂蜜
十、可行性分析：
本次户外烧烤活动的整体预算大约为600元，人均消费10元。骑自行车去的过程中大家要注意安全，切实落实好负责人，没有自行车的同学请去借车，实在借不到的请提前上报班委，尽量保证班级每人都有一辆自行车。
预祝：本次户外烧烤活动取得圆满成功！
推销策划书 (菁选5篇)（扩展7）
——电视栏目策划书 (菁选5篇)
电视栏目策划书1
背景分析：
当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水*的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。
策划目的：
湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水*的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐*”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。
一、栏目名称：朝圣之旅
栏目宣传语：倾听心灵的呼唤
二、节目形式：《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。
三、栏目定位：
①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。
②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。
A、介绍朝圣之地；
B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛；
C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍；
D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话；
E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。
③受众定位：
A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群；
B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注；
四、栏目宗旨：
栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。
五、栏目概况：
①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。（包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告）
播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，
②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。
③特点：
（1）观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。
（2）知识性：不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。
（3）趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。
（4）特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。
（5）指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。
（6）互动性；融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。
（7）专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。
④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。
六、栏目包装：
片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤
主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。
七、栏目核心卖点、吸引受众点：
①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。
②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等
③明星的*民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。
八、主创人员组成：人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员
（1）监制：栏目的总负责人
（2）制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划
（3）编导、主持人（参与）：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。
（4）主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如
（5）摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作
九、工作步骤：
①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾
②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。
十、栏目的经营创收：
1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标；
2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌；
3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。
电视栏目策划书2
一、背景分析：
随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。
二、目标受众：
《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某*出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。
作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。
三、栏目名称：
《新闻透视》
四、本期专题名称：
《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》
五、节目定位：
在*经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，*应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的`深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。
《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。
六、节目宗旨：
分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。
七、节目内容：
近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？
八、节目流程
1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。
2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。
3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。
九、节目结构：
1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。
2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）
3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。
4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。
（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。
（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。
（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及*常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。
（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。
5、转会现场：主持人与嘉宾对谈
6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。
7、最后结束语及下期节目预告。
十、节目要求：
片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。
十一、人员设置：
1、主持人：一人负责演播厅内的主持
2、编导；一人
3、摄影：两人负责记录片拍摄
4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。
5、场外采访：一人负责
十二、节目可行性预测：
针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。
电视栏目策划书3
电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续
发展的实现能够起到重要作用
随着人们物质生活水*的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。
电视栏目策划与形象包装的重要性
策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。
电视栏目策划与形象包装的主要内容
对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的`感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。
电视栏目策划与形象包装的有效策略
随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。
使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众*台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新*台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。
打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。
综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水
准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。
电视栏目策划书4
背景分析：
当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水*的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。
策划目的：
湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水*的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。
一、栏目名称：朝圣之旅
栏目宣传语：倾听心灵的呼唤
二、节目形式：《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。
三、栏目定位：
①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。
②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。
A、介绍朝圣之地；
B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛；
C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍；
D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话；
E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。
③受众定位：
A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群；
B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注；
四、栏目宗旨：
栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。
五、栏目概况：
①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。（包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告）
播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，
②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。
③特点：
（1）观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。
（2）知识性：不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。
（3）趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。
（4）特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。
（5）指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。
（6）互动性；融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。
（7）专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。
④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。
六、栏目包装：
片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤
主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。
七、栏目核心卖点、吸引受众点：
①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。
②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等
③明星的*民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。
八、主创人员组成：人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员
（1）监制：栏目的总负责人
（2）制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划
（3）编导、主持人（参与）：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。
（4）主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如
（5）摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作
九、工作步骤：
①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾
②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。
十、栏目的经营创收：
1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标；
2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌；
3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。
电视栏目策划书5
一、对现今电视媒体环境的认知
1、综艺节目的内容走向，越来越低俗粗鄙，从整人风到八卦风。电视节目为了吸引观众，不得不做洒狗血的单元内容，来换取收视率。
2、电视真人秀节目形式越来越多样，受到观众的追捧喜欢。
二、前提描述
虽然电视媒体的环境让许多人感到相当诟病，不过，还是有制作单位坚持做出适合阖家观赏的优质节目。另外，在《广电人市场研究》中也指出，从收视率的数据来看，被评为优良节目的收视率未必低于被点名的不良节目。因此，节目的制作，不必为了冲刺收视率而下血腥的猛料。
本策划案希望提出一个能够阖家观赏的电视真人秀节目，一个就像“阅听人监督媒体协会”说的，父母亲跟子女一同观赏的节目。
三、创意来源说明
日本电视节目常有许多帮助完成梦想与任务的节目，或者是征选明星的节目。
*年轻一代的工作条件不断恶化，大学生毕业即失业，迫使年轻人失去梦想的勇气，集体向现实投降。其实很多年轻人、大学生都有许多的梦想，有的是儿时就梦想的，有的是随着年龄的增长而积攒下的，姑且不论这些梦想是否不切实际，但是我们看到这些年轻人为了梦想而努力奋斗的身影。
四、创意电视节目策划案
（一）节目名称：玛丽圆梦录
超级玛丽，是最早的电动玩具。电动玩具的特点是：会让玩家不断地想要闯关成功，完成破关的梦想。由于本节目是一个鼓励年轻人寻找失去梦想的节目，因此利用这个早期电动玩具的名称，取名为“玛丽圆梦录”，而更妙的是，如果把节目名称连起来读，又正好与美国影星玛丽莲。梦露谐音，这一点在传播过程中，是非常上口且讨巧的。
（二）节目宗旨
本策划案，是要提出一个让当下年轻人有机会去实现梦想的节目，同时，让人们了解到有些梦想，是不那么容易实现的，在这个过程中，是要付出艰辛的努力，或者是遭受失败的挫折，李年轻人寻找失去的梦想，也借此了解到究竟这个梦想适不适合自己。另外，希望这个节目能够鼓励年轻人寻找失去的梦想，也能得到观众甚至是整个社会的支持与鼓励。
（三）节目形态
每个星期播出一次，每个企划的播出集数，会依照不同企划的职业性质与衡量进行。
1、介绍节目企划职业的人物、工作、职场环境、社会地位与市场需求等等特色及性质。
2、报道参加企划职业主题的入围者。
3、呈现参加者训练的完整过程。
4、节目每进行到某个段落时，回到节目现场，让主持人与特别来宾对于参加者的表现进行讨论，也让观众缓和一下情绪。
（四）受众范围
节目的受众范围广大，喜爱追求梦想或者喜欢看别人追求梦想的，不分男女老少，都是本节目的受众群体。
（五）诉求方式
实地拍摄，真实情节来进行，同时以时而温馨感人时而幽默搞笑的方式，附教育意义的方式，提供给收看节目的观众。在节目进行过程中，要穿插其中一些小插曲或设置一些小环节来引起大小高潮。
（六）节目播出时段
每周日晚八点钟播出
（七）节目长度
总长度；90分钟
（八）预期效果
近程目标：让观众了解许多工作的真正性质。
中程目标：带领观众了解这些工作的甘苦，以及要投入这些工作必备的实力与训练，进而从对工作的深入认知，了解自身是否合适从事这项行业。远程目标：带动整个社会的所有人，都能寻找失去的梦想。
（九）表现大纲：以第一期为例（梦想成为新闻主播）
段落一：介绍本期节目内容
实际到节目合作的电视台新闻部拍摄主播一天工作以及到街头访问的影片，包括介绍新闻主播的工作内容、性质、职场环境、市场需求、社会地位与所需的条件与专长。
段落二：介绍参加节目企划主题的入围者
参加“梦想成为新闻主播”的报名者有哪些人，包括报名者的背景资料、学历、经历、参加人数、男女比例等等。制作单位与合作的电视台对其进行筛选，选出适合的人员进入入围者名单。
段落三：完整报道入围者的训练过程以实地拍摄、真实情节的方式，报道入围新闻主播后在合作电视台新闻部整个训练的过程，包括正音咬字的练习，播报技巧的练习，改写新闻稿的练习，sng联机播报的练习等等。
段落四：梦想起飞
经过所有筛选与测试的参加者，节目会立即安排入选的新闻主播，担任一天新闻播报的工作。
段落五：
节目进行到某个段落时，回到现场，让主持人与特别来宾对于这些新闻主播的表现进行评论，最后评选出最优者。
（十）配套设施
1、电视媒体广告：在节目开播前，在电视频道上以滚动播出的形式，进行大量的循环宣传广告，以吸引人眼球的方式引起观众的兴趣。
2、*面媒体：加强与各*面媒体的合作。
3、网络媒体：充分利用网络的强大资源与人脉，加强与各大入口网站的合作。
推销策划书 (菁选5篇)（扩展8）
——礼仪大赛策划书 (菁选5篇)
礼仪大赛策划书1
一、时间：11月下旬
二、地点：西一阶
三、活动立意：我国自古是礼仪之帮，礼仪不仅是思想道德的重要组成部分，也是反映精神文明建设的重要形式。 当代大学生作为一个特殊的群体，不单是一种存在形式，更是一种个性。知书搭理，待人以礼应当是当代大学生的基本素养。
市场营销实践协会举办公共礼仪大赛的活动是为了让当代大学生适应现代社会的需要，让当代大学生建立起良好的人际关系，能更加的投身于社会主义建设。
四：市场营销实践协会各部门职责：
1 市场营销部：收集关于公共关系礼仪的资料、信息并加以整理。负责收集观众及参赛者对此意见和想法。
2 企划部：及时的作好活动的策划，并以文字形式告之全院，并将活动通知获奖人员名单贴在公告栏。
3 公关部：宣传活动，号召全院学生积极参与这个活动。和支持活动的商家进性洽谈。扩大此次或动的影响范围。
4 秘书部：整理报名名单，详细记录活动过程，并以文字形式归档。
5 人力资源部：组织会员对会场进行布置，并维持活动举行期间的持续。
6 财务部：对活动采购及资金等问题进行有效的管理及时的记帐、入帐、报帐。
五：活动细则
1 参赛人员编号进行抽签。最终留下10组。决出一、二、三和四名。前三名颁发一二三等奖。其余选手颁发优秀奖。
六：注意事项
1 活动要彰显主题（公共关系礼仪）
2 各部门要各施其则，互相协作。
3 作好应急措施，以便解决活动现场出现的问题。
礼仪大赛策划书2
一、活动背景：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨： 本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：20xx年04月09日—20xx年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
（四）活动对象：经济贸易系10级国际贸易专业、10级电子商务专业、10级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）
（二）复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
（三）决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年05月15日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公*、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手 （2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：20xx年04月15日，向商务协会发参赛通知书，20xx年04月18日，召开发布会。
（二）宣传活动：20xx年04月4日—20xx年04月18日）
（五）初赛作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年04月25日前提交；
（ 七）初赛比赛：20xx年04月26日（星期四）：
（八）初赛结果公布：20xx年04月27日；
（九）复赛前期准备：20xx年04月27日—20xx年05月08日；
（十）复赛阶段：20xx年05月10日（星期三）；
（十一）复赛结果公布：20xx年05月11日；
（十二）决赛准备阶段：20xx年05月12日—20xx年05月16日；
（十三）决赛时间：20xx年04月17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，*面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选
初赛：经贸系副主任黄超*，商贸教研室李主任及教研室全体老师
决赛：湖北省高校工委副*、湖北广播电视大学党委* 傅立民
湖北科技职业学院党委*、院长 骆家宽教授
湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授
湖北科技职业学院副院长 余信理副教授
经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授
礼仪大赛策划书3
一、活动背景
*自古乃礼仪之邦。我们当代大学生更应该培养良好的修养，传承民族优良传统，学习公关礼仪知识！现在，让我们来展现风采，释放青春，来展示自己的优美姿态，发挥自己的聪慧智颖，迎接我们美好光明的未来。
二、活动目的
为了丰富我校大学生的精彩课外生活，加强个人修养，培养个人气质，增强大学生的个人自信感，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象，特举办此次比赛。本次比赛旨在为凯文学子搭建展示自我风采的*台，希望经过礼仪的熏陶，经过比赛的洗礼，变得更加自信亮丽。不仅在校园内，更在象牙塔之外的世界发挥当今大学生更大的影响力。向全校展示一个风采夺目、气质优雅的自己，从这里开始。
三、活动主题
展青春风采做礼仪示范
四、主办单位
山东凯文科技职业学院团委
五、策划、承办单位
工商管理学院团总支
六、活动时间、地点
xx年10月上旬，地点在南苑餐厅五楼，具体时间另行通知
七、参与对象
凯文学院09、10级学生、男女不限。
八、活动流程
（一）前期准备：
1、9月15号张贴海报、横幅，同时在校园广播站上进行宣传，并公布报名方式；外联部准备赞助。
2、9月15号到9月21号期间由各二级学院选拔1——2支参赛队，（大院至少2个代表队，小院至少一个，然后再筛选）每支参赛队人数为4——6人。每支参赛队同时选出领队，领队参加个人奖项的角逐。
3、9月25号开始对报名选手进行培训，培训工作大致分为三个方面：
a、对选手的礼仪知识进行辅导；
b、对选手普通话的谈吐、演讲进行辅导；
c、对选手在t台上的走秀技巧进行训练。
4、邀请团委、二级学院学工办4——6名老师作为大赛评委；
（二）比赛阶段
1、以显示青春活力的舞蹈作为开场，拉开大赛的序幕；
2、由主持人宣布大赛开始，并介绍到场领导以及各评委老师等；
3、领导上台致开幕词；
4、大赛进行第一轮，由各领队带领自己团队按赛前抽签次序依次上台亮相并由领队介绍自己的团队以及口号，由评委老师根据舞台印象评分；
5、大赛进行第二轮，礼仪知识问答，共分必答和抢答两个环节。必答题环节是每个参赛队按上轮比赛的上台次序依次出场，由领队抽取必答题题目，由主持人宣读题目，各参赛队回答。抢答题环节是由各参赛队领队上台，以抢答的方式回答主持人提出的题目；（不但是知识的问答，还应包含动作的表演，例如：请你将西餐用餐完毕后的刀叉摆放给大家展示一下等）
6、大赛进行第三轮，各参赛队领队上台走秀，将展出古装秀、时装展，根据参赛选手的表现由评委评分。（走秀服装由二级学院自行准备，走秀是结合相应礼仪内容的走秀而不是单纯的走秀）
7、计算三轮总分，由主持人宣布最后结果；
8、主持人宣读获奖名单；
9、领导和嘉宾上台颁奖。
10、结束语
九、活动规则
本次活动将本着公*、公正、公开的原则，比赛的各评委由各个系部有专业方面的老师和干部做评委。
十、报名方式及要求
9月15号开始报名，报名过程分两步：
1、9月15号—9月20号各二级学院学生会文艺部负责征集本学院参赛选手。
2、9月21号由各二级学院学生会文艺部将最终参赛选手名单上报我院团总支（公教1—208）。《1》《2》
十一、奖项设计
奖项共设两部分：
团体奖三项。分别是一等奖（1个）、二等奖（2个）、三等奖（3个）。
个人奖项设有最佳台风奖、最佳气质奖、最佳潜质奖等若干名。
十二、活动预算
赛前宣传用海报、横幅元
主持人、演员服装造型元
背景布元
追光灯元
烟雾机，泡泡机，100，00元
气球、拉花、彩带元
烟火元
电池、矿泉水元
荧光棒、胶带、贴纸元
一等奖一名奖杯、荣誉证书元
二等奖两名奖杯、荣誉证书元
三等奖三名奖杯、荣誉证书元
13、个人奖项荣誉证书、奖品元
以上共计：元
注；评分标准以及评分方式将提前交给评委老师，其他事宜通知各二级学院团总支学生会
工商管理学院团总支
xx年9月10号
礼仪大赛策划书4
活动名称：
第三届“大学生礼仪风采大赛”
活动主题：
“青春风采，魅力纺专”
主办单位：成都纺织高等专科学校校团委、外联部、赞助商
策划、承办单位：成都纺织高等专科学校校团委大学生艺术团礼仪队
宣传语：
展现青春真我风采，创造新型礼仪理念，打造校园文化品牌，引领礼仪文化的潮流！
活动目的：
为了弘扬中华民族优秀的传统礼仪道德文化，展现青春风采，树立良好形象，提高当代大学生综合素质，丰富校园文化生活，使更多的人参加到学习礼仪的队伍中来，打造校园文化品牌。
宣传地点：
1、 食堂前
2、 女生6、7栋间
3、 男生4栋前
宣传形式：
定点摆摊、广播滚动播出、海报、横幅、电视滚动播出（宣传持续一周，要让全校都了解到本次活动的隆重）
一、前期宣传报名
1.所有在校宣传的海报由赞助商出，在学校食堂，活动中心，公示板，女生公寓楼前每处一张。
2.广播站滚动宣传
3.电视台滚动宣传
4.班级宣传，各个系，各个班的班长负责在班上宣传
二、报名条件：
1.所有在校学生，男生170以上，女生160以上
2.想展示自己的风采、对礼仪有点了解的
三、报名方式：
1、班上报名
2、宣传点报名
四、比赛环节：
（1）初赛：
1.初赛时间：12月8日
2.初赛地点：X1100
3.初赛内容：
①、8日在A区2楼进行校内面试，面试内容每位同学简单的自我介绍、参赛目的和自愿的才艺表演。
②、复赛入围人数为30人
（2）复赛：
1.复赛时间：待定
2.复赛地点：北苑活动中心
3.复赛内容：
1、30位入围选手会经过抽签分成两两一组，礼仪队会对30位选手一周的礼仪培训。在比赛时每组选手将一周的培训内容融入在自己的才艺中，展示礼仪才艺，展示方式不限，例如：小品、唱歌、双簧、直接展示等等只要加入培训内容就可以；新颖较佳。时间控制在每组5分钟左右，所有组完成后由评委打分，点评。共计30分钟。最后评出20名选手晋级决赛。
（3）决赛：
1.决赛时间：待定
2.决赛地点：北苑活动中心
3.决赛内容：
第一轮：(1)、自我介绍
(2)、才艺展示
(3)、情景模拟
第二轮：(4)、题海拾贝
(5)、礼服展示秀
4.决赛流程：
1、开场舞：由选出的20名决赛选手编排表演的开场舞。
2、主持人上场介绍到场领导，评委及嘉宾，致开场词。
3、T台秀：选手分成两列，从左右两边同时登台。
4、自我介绍：选手依次做自我介绍并宣布参赛宣言。
5、才艺展示：选手依次进行才艺展示（朗诵，唱歌，舞蹈等）。
6、情景模拟：两个人一组抽取情景模拟题，根据题目展示礼仪动作。
7、中场休息：友情演唱。
8、主持人宣布第一轮选手得分情况和进入到第二轮的10位选手的名单。
9、题海拾贝：主持人宣布比赛规则。这个环节分为必答题和抢答题两部分。选手回答错误可由观众回答，答对的观众可获得精美的小礼品一份。
10、晚礼服展示：剩下十位选手，穿上赞助商提供的衣服展示。每位选手根据衣服的样式凭自己感觉展示出来！完成后评委可根据影响深刻者加分。共计时间6到10分钟。
11、点评：由评委先对本次比赛做一个点评，然后由主持人请出20位选手全部上台并宣布“礼仪金星”、“礼仪海星”、“礼仪水星”的得主分别花落谁家，再宣布“最佳表现奖”、“最佳人气奖”、“最佳气质奖”、“最佳搭档奖”得主。
12、主持人宣布比赛结果并进行颁奖仪式
13、颁奖：由我队队员带领评委老师上台为得奖的同学颁奖。其他选手都将获得优秀奖的证书。颁奖结束后评委们与选手合影留念。
第三届“礼仪风采大赛”决赛评分细则
一、自我介绍（10分）
具有较强的亲和力；形象气质大方、自然、热情。
1.第一印象 2分
2.台风及表达能力 3分
3.流利程度 3分
4.参赛宣言 2分
二、才艺表演（10分）
1.第一印象 1分
2.台风 2分
3.节目内容 5分
4.观众感染力 2分
三、情景模拟(评委权利分）
给予评委印象深刻者，评委可以给选手加2分，每位评委只有一次权利，可重复。
四、题海拾贝（10分）
1.必答题共3道，每道2分，答错不扣分。
2.抢答题每道2分，答错扣1分。
五、礼服展示秀
1、第一印象 1分
2、台风 2分
3、展示效果 5分
4、观众感染力 2分
大赛筹备日程安排：
1.前期宣传：11月22日—28日
2.中期宣传决赛选手：12月下旬—1月中旬（宣传选手时将选手的照片打成海报贴在展板上大肆宣传）
3.确定嘉宾、评委：12月上旬
具体组织安排：
1、舞台设计
负责部门：文艺部
由文艺部设计后期的舞台，在12月上旬确定好。
2、海报及展板
负责部门：宣传部、赞助商
前期的海报由赞助商提供，在11月下旬—12月上旬期间完成决赛选手的展板及决赛的宣传海报和横幅。也要与赞助商联系协商海报制作和内容。
3、广播宣传
负责部门：广播电视台
由校园之声广播站负责。活动开始后进行全校性的广播宣传，如遇初赛、复赛、复活赛、决赛当天的广播应重点宣传。
4、决赛现场次序
礼仪风采大赛策划书,
负责部门：组织部
由校团委组织部负责决赛现场的签到及安全问题。
5、会场布置
负责部门：礼仪队、宣传部（辅助）
会场布置人员须参加当晚的入门检票、舞台布置、座签确等一切有关晚会的服务性工作。
6、电脑、音控操作
负责部门：社会实践部
负责当晚电脑及音控的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑、音控的运用顺畅有效。
7、新闻采集
负责部门：新闻部
负责当晚新闻采集，采访选手感受，实录当晚比赛全过程。好为下届做参考。
活动预算
礼仪之星奖杯一个 50元
证书7本 40元
鲜花7束 280元
小礼品 50元
宣传横幅 100元
大型喷绘 900元
复赛海报 200元
舞台布置 400元
奖金 2500元
合计：4520元
礼仪大赛策划书5
一、活动背景
中国自古乃礼仪之邦。我们当代大学生更应该培养良好的修养，传承民族优良传统，学习公关礼仪知识！现在，让我们来展现风采，释放青春，来展示自己的优美姿态，发挥自己的聪慧智颖，迎接我们美好光明的未来。
二、活动目的
为了丰富我校大学生的精彩课外生活，加强个人修养，培养个人气质，增强大学生的个人自信感，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象，特举办此次。本次比赛旨在为凯文学子搭建展示自我风采的*台，希望经过礼仪的熏陶，经过比赛的洗礼，变得更加自信亮丽。不仅在校园内，更在象牙塔之外的世界发挥当今大学生更大的影响力。向全校展示一个风采夺目、气质优雅的自己，从这里开始。
三、活动主题
展青春风采 做礼仪示范
四、主办单位
山东凯文科技职业学院团委
五、承办单位
学院团总支
六、活动时间、地点
20xx年10 月上旬，地点在南苑餐厅五楼，具体时间另行通知
七、参与对象
凯文学院09、10 级学生、男女不限。
八、活动流程
（一）前期准备：
1、9 月15 号张贴海报、横幅，同时在校园广播站上进行宣传，并公布报名方式；外联部准备赞助。
2、9 月15 号到9 月21 号期间由各二级学院选拔1 ——2 支 参赛队，（大院至少2 个代表队，小院至少一个，然后再筛选）每支参赛队人数为4 ——6 人。每支参赛队同时选出领队，领队参加个人奖项的角逐。
3、9 月25 号开始对报名选手进行，培训工作大致分为三个方面：
a、对选手的礼仪知识进行辅导；
b、对选手普通话的谈吐、演讲进行辅导；
c、对选手在T 台上的走秀技巧进行训练。
4、邀请团委、二级学院学工办4 ——6 名老师作为大赛评委；
（二）比赛阶段
1、以显示青春活力的舞蹈作为开场，拉开大赛的序幕；
2、由主持人宣布大赛开始，并介绍到场领导以及各评委老师等；
3、领导上台致开幕词；
4、大赛进行第一轮，由各领队带领自己团队按赛前抽签次序依次上台亮相并由领队介绍自己的团队以及，由评委老师根据舞台印象评分；
5、大赛进行第二轮，礼仪知识问答，共分必答和抢答两个环节。必答题环节是每个参赛队按上轮比赛的`上台次序依次出场，由领队抽取必答题题目，由主持人宣读题目，各参赛队回答。抢答题环节是由各参赛队领队上台，以抢答的方式回答主持人提出的题目；（不但是知识的问答，还应包含动作的表演，例如：请你将西餐用餐完毕后的刀叉摆放给大家展示一下等）
6.、大赛进行第三轮，各参赛队领队上台走秀，将展出古装秀、时装展， 根据参赛选手的表现由评委评分。（走秀服装由二级学院自行准备，走秀是结合相应礼仪内容的走秀而不是单纯的走秀）
7、计算三轮总分，由主持人宣布最后结果；
8、主持人宣读获奖名单；
9、领导和嘉宾上台颁奖。
10、结束语
九、活动规则
本次活动将本着公*、公正、公开的原则，比赛的各评委由各个系部有专业方面的老师和干部做评委。
十、报名方式及要求
9 月15 号开始报名，报名过程分两步：
1、9 月15 号—9 月20 号各二级学院学生会文艺部负责征集本学院参赛选手。
2、9 月21 号由各二级学院学生会文艺部将最终参赛选手名单上报我院团总支（公教1-208 ）。
十一、奖项设计
奖项共设两部分：
团体奖三项。分别是一等奖（1 个）、二等奖（2 个）、三等奖（3 个）。
个人奖项设有最佳台风奖、最佳气质奖、最佳潜质奖等若干名。
十二、活动预算
赛前宣传用海报、横幅 100.00 元
主持人、演员服装造型 400.00 元
背景布 400.00 元
追光灯260.00 元
烟雾机，泡泡机，100,00 元
气球、拉花、彩带 100.00 元
烟火 120.00 元
电池、矿泉水 50.00 元
荧光棒、胶带、贴纸 100.00 元
一等奖 一名 奖杯、荣誉证书100.00 元
二等奖 两名 奖杯、荣誉证书120.00 元
三等奖 三名 奖杯、 荣誉证书120.00 元
13、个人奖项荣誉证书、奖品200.00 元
以上共计：2170.00 元
注；评分标准以及评分方式将提前交给评委老师，其他事宜通知各二级学院团总支学生会
工商管理学院团总支
推销策划书 (菁选5篇)（扩展9）
——足球赛策划书 (菁选5篇)
足球赛策划书1
本次团日活动开拓创新，采用新型的活动模式，组织一项有意义的活动，摆脱以往团日活动总在教室里搞小型晚会的陈旧形式。让同学们在有限的大学时光里，在这种同学们都充满活力的，充满梦想的氛围里，完成更多以后出到社会难以有机会完成的梦。
主办：汽车系汽装091班
一、活动主题：
我阳光我运动我健康我快乐
二、活动时间：
20xx年5月21号下午七八节
三、参与人员：
汽装091全体同学
四、活动简介：
全民运动迎亚运，我们特地组织了这次活动。活动主要先从本班入手，举行宿舍杯足球赛，宣传亚运，增强彼此之间的感情，宣扬亚运精神，带动校内其他学生积极参与。提高大家对运动的认知，对亚运的热情。
五、活动背景：
随着工作重点的转移和学校基础理论教学的加强。目前，我国大专院校学生学习任务十分繁重，昔遍存在着每日学习时间过长，活动量很少，学生健康水*不佳，体质下降的情况，应该引起我们足够的重视。对此，虽然教育部门及有关方面一再强调增强学生的体质问题，但缺乏有效措施和具体办法。因此，大学体育面临的一项重要任务，就是设法寻求出适当的体育锻炼方式，提高在校学生的健康水*和不断改善他们的体质状况，以适应四个现代化的要求。
六、活动目的和意义：
为了响应校团委关于加强新形势下团的基层组织建设，推动团的基层工作，激发全校青年学生高举*特色社会主义伟大旗帜，立足当前，着眼未来，勇于挑战，敢为人先。为我校深入贯彻落实加强团的基层建设推动党建营造积极向上的精神状态。体育运动对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。
六、活动具体流程及细节：
1、事先开班干部会议，讨论这次宿舍杯足球赛的具体流程。
2、通知班上的同学，并把同学分成两队。
3、生活委员购买奖品，体育委员组织活动。
4、由原先分好的两队进行比赛，七八节分别为上下半场比赛，中间轮换班上的所有同学上场，争取让每个同学都参与到其中。
5、组织委员组织好没有上场的同学为场上比赛的同学加油打气。
七、活动经费预算：
瓶装水一桶，奖品，大约30元
八、应注意事项：
1、活动是在我们上完56节后开始，应提前通知他们除了上课必须用品，其他的尽量不要多带，以免在活动过程中遗漏了。
2、因为此次团日活动不同于过往，所以事前必须跟同学们交代清楚情况，包括各项细节。
3、在比赛过程中每个学生应听从体育委员的口令指挥。
4、比赛过程中，班干们应时刻警惕着，若有突发事情发生，应注意冷静应对解决。
5、让生活委员准备好医疗药品，以防比赛过程中发生意外。
足球赛策划书2
一、比赛目的
为了丰富同学们的第二课堂生活，加强我校足球事业的发展，提高我院学生对足球的热情和运动水*。同时还可以增强本校学生的凝聚力，加强新老生间的交流，促进全系足球爱好者的团结、友爱、交流。促进各班间的友谊。培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的运动风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公*竞争，赛出风格，赛出水*。
二、活动主题
挥洒激情，阳光足球，团结进取，增进友谊。火红六月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们欢乐与激情，诉说我们无法表达的愿望。这个六月注定因与足球结缘而变得更加火热。
三、比赛地点
西安航空学院（体育场）
四、比赛时间
六月上旬
五、参赛对象
参赛人员必须是西安航空学院的学生，以系为单位，每个系出一支队伍参赛，参赛团队需要有自己团队的名字。每支队伍至少13~14个人。
六、比赛具体细则及规定比赛采用十一人制，全场比赛时间为80分钟。第一阶段进行单循环赛：
a、每队胜一场得３分，*一场得１分，负一场得０分，积分多者名次列前。
b、两队或两队以上积分相等，则依次按积分相等队相互之间比赛的积分、净胜球、进球数多者名次列前。
c、如仍相等者，则以抽签办法决定名次。
d、第二阶段前2名进入决赛。如在规定的时间内踢成*局，加时30分钟。如加时内还踢成*局就罚点球决定胜负。具体赛程安排另行通知。比赛队必须在赛前15分钟将上场队员登记表交临场裁判。
每场比赛可替换3名队员。队员被出示黄牌累计二次或出示红牌一次，取消其下一场比赛资格。在一场比赛中某队员被出示二张黄牌，即罚出场。各队服装必须整齐，颜色一致，守门员服装颜色与其他队员有明显区别，服装要有号码，号码必须清楚。一律穿布面胶钉鞋比赛。
七、比赛要求
1、报名：各系请认真填表，每个系出一支队伍。
2、为了确保比赛完整有序的进行，要求各系届时准时参加，尊重裁判的判决，不得有辱骂和抵抗行为，如有异议请与大会负责人联系。
3、比赛当天请各系有关负责人控制好本系秩序，非比赛运动员不要随意走动，不得进入比赛场的以至干扰比赛正常进行。
4、比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
八、奖品设置
1、本次比赛将设冠、亚军各一名，并给予一定的奖励。为：冠军300元及足球一个、各队员获精美礼品一份；亚军100元及各队员获精美礼品一份；同时，前两名各队均颁发奖状。
2、分别评出一名“最佳射手”和“最佳球员”，并颁发奖状。
九、经费预算
十、各部门分工
1、组织部负责比赛期间维持赛场秩序，组织各系参赛人员及时到场；
2、宣传部负责赛前的宣传工作，以及横幅的制作；
3、生活部负责奖品的购买以及足球的租借工作；
4、自律部负责比赛过程中伤员的治疗，及时送校医院，以及比赛期间的秩序；
5、体育部负责找裁判长，裁判组，维持比赛期间的秩序。
足球赛策划书3
〈一〉 比赛时间：
5月21日，星期一，5：10pm
〈二〉具体活动安排：
1．5月18日上午截止报名，并于下午5：05抽签
（限初一、二及高一、二参赛）
2．①比赛赛程采用半循环半淘汰制
a 在小组循环赛中，每组3支队伍
比赛胜一场得3分，*一场得1分，负一场得0分；总分最高一队出线，* 分点球决定。
每小组得出一支优胜队伍进入淘汰赛（进行抽签）
b 淘汰赛规则与以往相同
②参赛人员：比赛采用5人制
3．场地：足球场一个[需分割成两个小型足球场]
4．分设组别：高中男子组、初一男子组、初二男子组
5．预计比赛用时：
一天举行2场比赛；
30min/场，分上下半场
高中12个班，初一6个班，初二8个班，共需要19天
时间：5月21日 到 6月14日
〈具体比赛用时取决于当时参赛班级数量〉
〈三〉 人员安排
1． 一场地由一体育部成员负责
2.每个场地每天需要3名义工，1名记分，2名维持秩序
即一天需要6名义工[不包括球证]
〈四〉 义工招聘
1. a比赛所需义工由义工联统一招聘，共需18~24名
b球证义工由体育部招聘
2.招聘时间：由通知发出日起 至 5月18日星期5止
足球赛策划书4
活动目的：为响应*振兴三大球的号召，提高我系学生的身体素质，增强班级、同学之间的友谊和文化交流，提高我系的足球竞技水*，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学的课余文化生活。
活动时间：待定
活动地点：交专小足球场
活动方式：以大一两班级组为一队伍，7名参赛运动员，相应代号抽签决定分为两组，每组三支队伍，分别进行循环比赛，胜一场记3分，*1分，负0分，最后对其得分进行统计确定冠军队伍。活动要求：参赛队员必须为本班级学生任意队员不得替其他队伍进行比赛，一经发现则取消该队比赛资格比赛队员需穿着统一服装进行比赛尊重裁判尊重运动员，听从裁判指挥。规定时间未及时到达场地的运动员则取消参赛资格
其他事项：本次比赛设置冠军亚军季军各一个，并颁发奖状及奖品（待定）。
注意事项：活动设置紧急医疗小组一个，以防比赛中发生意外情况。
活动经费：300元
活动用品：足球一个、口哨四个
足球赛策划书5
第一部分 活动相关
一、活动主题：“ 我们的世界杯，我为足球狂”
二、活动目的：
1、契合20xx世界杯赛事，以实际行动支持世界杯；可适当进行调侃，“为国家队发掘新人”，“力挺*足球冲出亚洲，走向世界”等；
2、丰富员工业余生活，缓解员工压力，培养团队合作精神。
三、比赛地点： 民治牛栏前足球场地
四、比赛时间：xxx
五、参赛资格：凡本公司员工均可参加，思想品德好，身体健康者。
六、参赛队伍：研发部、事业部、客服部、工厂部（根据实际情况自行设计）
七、报名日期：即日起至
八、主办方：慧锐通企划部
二、比赛规则：
1、本次比赛自创“快乐足球”赛制，无换人限制，与国际足球赛制相差较大，请各参赛队认真阅读。
2、本赛对男队员采取适当限制，场上男队员可以防守女队员生，但不可直接从女队员脚下抢球，除女生自己失误，否则男队员抢断女生，计犯规一次。女生可防守男生，犯规照计；女队员间可进行攻、抢、防。
3、只有女队员进球加分，男队员进球不得分。
4、男女比例为3：6，每队男队员总人数不得超过3人，且一名必须为守门员。
5.其余规则遵循足球比赛惯例。
三、比赛程序
为了体现活动的趣味性，提高全员参与性，本次比赛流程拟定如下： 1、 赛前对抗 10分钟在此部分，各参赛队通过下挑战书、喊口号、唱队歌等各种方式鼓舞士气，体现团队精神。
2、 正式比赛 约70分钟（中途表演节目时间另计为商停补时）在此部分，各队教练可随时换人，但每次换人必须以啦啦队表演节目作为条件。当叫停或换人方啦啦队表演完节目后，对方啦啦队应及时派人应战。双方啦啦队的每一回合的节目表演由未参赛队的观察团投票决定胜负。
3、赛后点评 5分钟各队教练、球员及啦啦队员均可对本场比赛进行自评和互评，态度诚恳、谦虚者可获得加分鼓励。同时，下场次运动员准备入场。
建议：若时间允许，可增加更多趣味环节，如在赛中增加游戏“球场点兵”，即比赛双方可相互任意点人pk，啦啦队比才艺，球员比球技，同样由未参赛队的观察团投票决定胜负。也可在赛后期增加“终极搏斗”的环节，由各队互相点派1名女球员和1名啦啦队员各一次点球射门的机会，若射中则计对方按3个进球计算。
第四部分 奖励办法
一、计胜：
1、比赛采用趣味计分制，各项评选依据及权重分别如下：
①各参赛队进球数 50% （按进球数计算，一个进球算1分）
②各啦啦队的表演 30%
（啦啦队比赛一轮评比一次结果，胜一轮加1分）
③各参赛队违规情况及现场表现 10%
（场上队员黄牌一次扣1分，红牌一次扣2分。若球队球风好，拼搏精神、团队意识强烈，裁判有权进行1—10分的加分处理）
2公司足球友谊赛策划书
一、服务内容
1、根据贵公司友谊赛时间安排，提供比赛场地的预定服务；
2、为比赛提供国家二级足球裁判员；
3、提供比赛用球、边旗、秒表、急救箱等比赛专用器材；
4、为比赛各个球队及整个比赛提供饮用水、毛巾等后勤保障和管理；
5、提供专业赛事服装及服装宣传广告策划及印刷。
二、活动意义
1、企业健康福利：促进员工积极锻炼身体，保障员工身体健康，提高工作效率。
2、提供员工交流*台：通过集体活动，促进企业内部不同部门员工的深度交流，提升企业凝聚力。
3、交友会友的*台：利用业余时间提供锻炼团队，交友、会友的机会
4、商务活动：与合作伙伴通过足球比赛进行交流是目前最时尚的商务交流方式
5、企业形象的推广：通过比赛使企业的形象得到健康的宣传和推广；
6、便捷省心：贵公司只需要一个联系人，其它事情都可以交给我们来做。
三、活动细则
1、比赛场地：西安文理学院足球场（全新人造草皮场地，20xx年8月25日交工启用）。
每场比赛90分钟，赛前热身、赛后放松30分钟总计120分钟.
2、此次比赛提供一名主裁和两名边裁共三名裁判。
3、提供康师傅矿泉水每箱24瓶。
4、比赛用球、边旗、秒表、急救箱等比赛专用器材,免费提供;
5、赛事服装根据款式和规格由贵公司宣定后再做具体报价
五、关于我们
1、我们拥有资深的体育运动、赛事策划团队；
2、我们已成功的为多家知名企业及各种社会团体提供不同形式的体育策划，组织及服务；
3、能够常年提供固定运动场馆，目前西安已签约合作的场馆有13家；
六、友情提示
1、由于活动场馆紧缺，订制活动、比赛请提前一周通知我们
2、若贵公司想长期举办体育活动或比赛，建议确定每周或每月固定的时间段，以便我们提前安排运动场馆和工作人员。
3公司盛夏杯足球赛策划方案
主办单位：苏州市足球协会 苏州飞之翔体育文化传播有限公司
承办单位：苏州飞之翔体育文化传播有限公司足球事业部
协办单位：苏州市各知名企业工会
时间：20xx年6月6日-6月21日
地点：苏州市体育中心足球场
参赛队伍：（排名顺序不分先后）三星电子、富士通多媒体、纳贝斯克食品、
凯联航空发动机、德尔福电子、比欧西气体、百特医疗、日立显示器、松下电器、尚美国际化妆品、飞利浦半导体、诺基亚电信、博世汽车部件、南大光电、苏州移动、华润雪花。
参赛人员：
各队伍球员不得超过20人，领队1名，指导1名。球队中选出
队长、副队长各1名。（领队和指导可由专业队员担任，且均不得上场比赛）
参赛资格：
凡缓有医生嘱咐不得做剧烈运动的人员均不得参与比赛。
竞赛办法：
1、采用国际足联最新比赛规则,整场比赛规定时间为60分钟，上、下半场各30分钟，中场休息10分钟。
2、各队必须准备深浅两套不同颜色的比赛服，服装号码必须与报名单填写的相符，号码不符、无号、重号及号码不清者均不得上场比赛。守门号的服装颜色与其他队员服装颜色要有明显区别，场上队长必须佩戴6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标，比赛服（上衣、短裤）的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛。为公*起见，各队均不得外请专业运动员。
3、计胜和奖励办法
（一）每队胜一场得3分，*一场得1分，负一场得0分，按各队在全部比赛中积分的多少决定名次，积分多者名次列前。
（二）如遇两队或两队以上积分相同，则按下列顺序决定名次：
1、积分相等队相互之间比赛的胜者，名次列前；
2、积分相等队相互之间比赛的净胜球多者，名次列前；
3、积分相等队相互之间比赛的进球总数多者，名次列前；
4、在全部比赛中净胜球多者，名次列前；
5、在全部比赛中进球总数多者，名次列前；
6、以上几项全部相同则以抽签优胜者，排列名次。
（三）第二阶段淘汰赛：每场比赛必须决出胜负，如60分钟内比赛成*局，则直接以互罚点球的办法决出胜负（每场先由3名队员轮流踢）
（四）录取名次与奖励：前三名；第一名20xx元，第二名1500元，第三名1000元。
4、裁判与申诉
本次杯赛裁判长由组委会指派。
如参赛队不服裁判判决，须在比赛结束后3小时内向裁判组书面投诉，裁判组24小时内进行答复；裁判组不接受口头申诉。
5、其它规定
（一）各参赛单位须提前到比赛场地报到；比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。
（二）执行*足协制订的《全国足球比赛纪律规定》，对违反规程规定，弄虚作假，冒名顶替、罢赛、弃权、围攻、辱骂裁判员及工作人员，使用暴力行为者，视情节轻重严肃处理。
（三）本次比赛的解释权归组委会。
球赛组织机构：
组织委员会：名誉主任，主任，副主任，委员（3人）
办公室：主任，副主任，委员（3人）
后勤部：主任，副主任，委员（3人）
赛风监督组：组长，组员（3人）
仲裁委员会：主任和副主任，委员（3人）
裁委会：裁判长和副裁判长，裁判（6人）
赛程安排：6月6日—6月21日（包括开闭幕式）
6月6日 下午4点30分 全体集中，进行开幕式。开幕式结束前，全部队长上台抽签，分组，由主持人宣布分组情况（分2组，每组8队，进行循环赛）
6月7日—6月18日 每天进行1场比赛，都是下午4点30分开始！
7日，第1组 1队和2队比赛
8日，第2组 1队和2队比赛
9日，第1组 3队和4队比赛
10日，第2组 3队和4队比赛
11日，第1组 1队和3队比赛
12日，第2组 1队和3队比赛
13日，第1组 2队和4队比赛
14日，第2组 2队和4队比赛
15日，第1组 1队和4队比赛
16日，第2组 1队和4队比赛
17日，第1组 2队和3队比赛
18日，第2组 2队和3队比赛
19日，进入第二阶段淘汰赛 下午4点30分 第一组第1名VS第二组第2名
20日，下午4点30分 第一组第2名VS第二组第1名
21日，进入名次争夺赛和决赛 下午2点30分 淘汰赛第1组败者VS
第2组败者 争夺季军！
决赛 下午4点30分开始 决赛后进行闭幕式
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