2023年汽车销售主管岗位职责【10篇】【优秀范文】

时间：2023-01-03 12:00:08 来源：网友投稿

汽车销售主管岗位职责1　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;　　达到或超过月收入和销售指标;　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作下面是小编为大家整理的2023年汽车销售主管岗位职责【10篇】【优秀范文】,供大家参考。

汽车销售主管岗位职责1

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 ;

　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求 ;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的.工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;

　　每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS;

　　通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 ;

　　收集团队绩效，进行每周会议;

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 ;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

汽车销售主管岗位职责2

　　销售经理岗位职责

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　一、每天进行的内容

　　1．早晚会总结当日接待情况，（总结昨日，处理今日，安排明日）

　　2．检查部分人的A卡/C卡回访情况

　　3．监督接待流程和交车流程

　　4．

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务‘

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

汽车销售主管岗位职责3

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度；

　　达到或超过月收入和销售指标；

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程；

　　晨夕会时，使用QC—Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准；

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求；

　　按每日工作计划进行日常工作；

　　运用QC—S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向；

　　合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围；

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交；

　　支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程；

　　每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS；

　　通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC—S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训；

　　收集团队绩效，进行每周会议；

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标；

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力；

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师；

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果；

　　12小时内处理客户抱怨和投诉；

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅；

　　按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议。

汽车销售主管岗位职责4

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

　　7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8: 负责销售资料的监控和准备

　　9: 完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公*，提供业务员的公*竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

汽车销售主管岗位职责5

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。

　　5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求销售部新的利润增长点。

　　7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本销售部的人员培训。

　　10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

　　11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销计划。

　　12、负责公司的.广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；

　　13、定期组织开展市场调研活动，调整公司整体营销计划

　　14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。

　　15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜，

　　16、负责完成公司下达的相关经营指标；

　　17、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核；

　　18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

　　19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

汽车销售主管岗位职责6

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销专业优先；

　　2、具有较强的语言组织能力、沟通能力和协调能力；

　　3、对销售工作有较深刻认知，乐于从事挑战性的工作；

　　4、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；

　　岗位职责：

　　1、有效贯彻公司的各类销售政策；

　　2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；

　　3、积极上报并解决销售过程中出现的问题；

　　4、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；

　　5、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；

　　6、监督、落实销售流程和销售管理的`标准化；

　　7、负责业绩进度的管控，每天组织早会与夕会，掌握员工的工作进度及工作状态；

　　8、负责销售展厅现场支援，协助处理客户现场投诉等销售业务的协调；

　　9、各类销售信息的及时传达。

汽车销售主管岗位职责7

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 ;

　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求 ;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的"展厅十步骤流程;

　　通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 ;

　　收集团队绩效，进行每周会议;

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 ;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

汽车销售主管岗位职责8

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 ;

　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求 ;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;

　　通过与顾客的`会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 ;

　　收集团队绩效，进行每周会议;

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 ;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

汽车销售主管岗位职责9

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;

　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;

　　通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训;

　　收集团队绩效，进行每周会议;

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

　　汽车销售主管岗位职责5

　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

　　4、注意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　5、负责展车的布置，标志牌的粘贴工作。

　　6、负责产品宣传资料的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

　　7、负责跟踪上牌情况，尽快办理车款手续，及时将车辆交给客户。

　　8、负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满意度。

　　9、负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。

　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　11、填写销售员负责的各种报表。

　　12、熟悉所销售车辆的车型（参数、性能特点），各项业务知识。

　　13、负责了解市场及竞争对手的情况。

　　14、完成上级领导布置的全部工作。

汽车销售主管岗位职责10

　　1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。

　　2、负责经销展厅的`现场管理。

　　3、现场支持与协助销售顾问开展业务。

　　4、对展厅销售人员进行管理。

　　5、对二手车的价格能准确估价，判断市场需求;努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。

　　6、对销售人员的销售进度进行跟踪。