活鱼礼品？听起来很新鲜，但通常人们都是把鱼冰冻起来在水产市场上卖，即便是卖活鱼，鱼也无法鲜活多久，可就有这么一个爱动脑的人，偏偏发明了一种活鱼包装，能将一条几十元的普通鱼瞬时变成二三百元的吉祥礼品，而且还是活的，这个人，就是沈阳人佟庆富。靠着活鱼包装卖，他不仅打开了一片天，还为自己创下了百万财富。
产品过度包装会造成浪费遭人非议，同样，缺乏包装，产品会卖不上价钱上不了档次，有时，只要动动脑子逆向思维，商机就会向你敞开大门——
尴尬送礼生灵感
佟庆富是沈阳市于洪区的一名普通农民，从小爱动脑，喜欢琢磨新奇的事物。10年前一个偶然的机会，承包了几亩鱼塘的他在大连国际渔业博览会上看到了一种名为“史氏”鲟鱼的鱼种，这种鱼体形酷似鲨鱼，营养丰富，市场需求高，经考察后，佟庆富决定改养这种高附加值的高档鱼。这年，他花了8000元引进了40尾“水花”(种鱼的叫法)，随后成功繁殖出几千尾鱼苗，放置于自家两层楼中的48个水泥鱼池养育。两年后，佟庆富不仅从中收获了数十万元的利润，还成为当地养鱼的行家里手。旋即，他承包了400多亩的养殖场，养起了鲟鱼、胭脂鱼等十几种名贵鱼，准备大干一场。
佟庆富的努力收获了丰厚的回报，扩大养殖场后，他的生意也一天比一天红火。然而，人无千日好，花无百日红，几年后，看到他饲养的鲟鱼在沈阳供不应求，越来越多的村民加入到养鱼行列中。随着养殖户的增多及鱼产量的加大，价格也随之大幅下降，佟庆富的鲟鱼生意渐渐冷淡了。
市场的竞争让佟庆富在着急之余开始寻找拓宽销售渠道的事。不过，思来想去，佟庆富一直没找到好的点子。可他始终不愿意放弃，时时处处留意各种相关信息，希望能从中获得一丝灵感。
机会来得很偶然。鱼是吉利的象征，在东北，逢年过节的时候，老百姓们都喜欢给亲朋好友送几条鱼，图一个“连年有余”的吉利，养鱼为业的佟庆富自然更是看重这一点，每到过年过节就会给亲友们送几条过去。佟庆富有位老朋友叫卢景顺，曾经在佟庆福创业之初给予过他经济与精神支持，所以这年中秋节到来时，佟庆富很自然地用塑料袋装了几条鲟鱼，前往卢景顺家去答谢。没曾想进门之后，还没来得及寒暄几句，塑料袋里的鲟鱼四下窜动起来，鱼鳍瞬间将塑料袋扎了好几个洞，水顿时洒了一地。佟庆富一下慌了，连忙放下鱼帮忙擦起地板。送了好东西却没送出好面子，佟庆富尴尬不已，稍稍聊过之后，他便起身告辞了。
但是，令佟庆富没想到的是，更尴尬的还在后面。收到鲟鱼后，卢景顺挑出几条转送给了父母，然而鱼已经死了。几天后，当卢景顺不经意间提到这一幕时，佟庆富突然有了一个灵感：如果能把活鱼包装好，既不漏气也不漏水，做成礼盒的话，不就能拓宽销售渠道了吗？而且还可以增加附加值！
艰难选择得商机
回到养殖场后，佟庆富便来到养殖场带着技术员试开了。他让技术员找来一种比较厚实的塑料袋将鱼装进去，然后灌上水、注上氧气、再用火烧封闭塑料袋。包装好后，活鱼在里面一直好好的，佟庆富一下乐了：活鱼包装挺容易嘛！财神要到了！
然而，佟庆富还没来得及从兴奋中醒过神来，一天后，鱼死了，而且原先鼓鼓的塑料袋也瘪掉了许多——塑料袋密封性能不好，鱼缺氧死了。
短短一天的试验，佟庆富就损失了一条80多元的鲟鱼，亲朋好友得知，纷纷劝他及时收手，不要再做无用功。可佟庆富表面没拒绝，私下里却照样我行我素。塑料袋太薄，佟庆富又将目光放在了更坚固更易于密封的塑料瓶上。随后，他选来几种厚薄不同的塑料瓶，装进活鱼、净水及一个注满氧气的鱼筒，再将塑料瓶密封起来……在佟庆富的想法里，这样做既不用担心瓶子会破，也不用担心鱼会缺氧而死。然而，事实是，不同的鱼对氧气的消耗量不同，而不同厚薄的塑料瓶，除了在大小上有区别外，其材质也各不相同，对生存于其间的活鱼的影响便因瓶而异，首批塑料瓶试验之后，不同的鱼在不同的时间也相继死去。
不过，让佟庆富备感欣慰的是，用塑料瓶当容器的大方向是正确的，虽然鱼的存活时间长短不一，但都超过了用塑料袋的一天时间，如果再进行摸索，总能找出最合适的塑料瓶！
从此，佟庆富将主要精力都放在了活鱼的包装实验上。为了全心投入，佟庆富将养殖场的事悉数放权给妻子和技术员；为了弄清塑料瓶的材质、质量标准等专业内容，佟庆富连续跑了好几个塑料瓶生产厂家；为了更精准地了解不同种类的鱼对氧气的不同要求，已经是“行家里手”的佟庆富又专程请教了数位沈阳的养殖专家……经过两个月坚持不懈的努力后，终于，佟庆富拿到了最佳活鱼包装方案！用这种方案包装出来的活鱼，鱼的存活期达到了5天，即便是在炎热的夏季，也有3天的存活期！
试验成功后，佟庆富立即拿出所有的存款，购买了必备的包装设备，进入规模生产。随后，他在沈阳市最大的水产批发市场租了个摊位，又按照鱼的大小和品种定出了从180元到580元不等的价格，便带着他的活鱼礼盒摆摊了。
此时正值东北的冬天，室外零下20多度，而活的水产品不好保鲜，都是从海上捞起来后直接速冻，所以这个市场基本上是批发水产冻品，根本没人卖活鱼。所以佟庆富一出现，就吸引了众多的眼光。特别是佟庆富隔一个小时就换一批活鱼，更是赚足了来来往往顾客的眼球，随之上前来询问的人，由三三两两变成成群接队。
更大的意外还在后面。在批发市场摆了一周的摊后，一个顾客走上前来，仔仔细细询问活鱼的详细细节。佟庆富一一作答后，以为要“开门红”了，没想到对方拍拍手，吐出句：“我观察你的鱼好多天了，你的活鱼挺让顾客感兴趣的，这样，在这批发市场你肯定不好卖，不如拿到我们超市里去，超市里卖礼品活鱼，噱头足，目标顾客集中。”原来，来人是沈阳市一家超市的采购部经理，几天前他来批发市场采购时偶然发现了佟庆富的活鱼，就反复观察了好几天，在看到感兴趣的顾客络绎不绝后，这才走到前台，邀请佟庆富上超市去卖活鱼礼盒。
佟庆富自然喜出望外，他马上退掉了市场摊位，返回家准备超市的活鱼礼盒上市。
活鱼包装，装出千万财富
回到养殖场后，佟庆富开足包装生产线马力，随后便将不同品种的活鱼包装送进了超市。果不其然，这批活鱼在超市的货架上一摆，顿时吸引了无数的眼球，当天便卖出数万元！一周后，佟庆富一盘点：销售额高达15万元！相当于养殖场原来半年的收入了！
首战告捷，敏锐的佟庆富立即对养殖场的鱼进行再度包装，做出一批高、中、低三个档次的包装，并迅速地推向沈阳市的各大超市和土特产礼品市场。在“年年有余”和“送礼送健康”观念的引导下，仅一个春节，佟庆富就售出活鱼礼盒4000盒。
更让他惊喜的是，因为活鱼包装成精美的礼品后超出了节日的限制，成为一个任何时间都适合购买和赠送的好礼品，春节之后，他的活鱼礼盒依然销售不断，成为养殖场重要的盈利方式。
不过，正当佟庆富一边加紧时间生产包装，一边全面将活鱼推向市场时，麻烦事来了：不断有顾客打电话来询问鱼的做法。原来，为了吸引到更多的经销商，佟庆富将联系电话标注在了活鱼礼品盒上，可因为他养的都是些名贵的鱼类，很多顾客买回家后，竟不知道用什么方法烹饪！如果烹饪不好，这么贵的鱼浪费了又可惜，所以大家不约而同地想到了包装盒上的电话。
蜂拥而至的电话让佟庆富着实忙了好一阵，也让他意识到：活鱼包装市场潜力巨大，如果真要当事业做，就必须全面、精细、规范化地做好每一个细节。于是，佟庆富利用业余时间查询了很多特种鱼的习性和营养特点，又跑到数家酒店找到大厨，仔细询问、研究各种鱼的最佳烹饪方法。经过一段时间的努力后，一整套名贵鱼烹饪说明书出炉了，并随着新一批的活鱼礼盒很快面市，到达顾客手中。
解决好活鱼礼盒的“售后问题”后，佟庆富又立即开始了规范化的操作。他先是向国家专利局申请了活鱼包装专利，接着又到商标局注册了“绿健”、“红运来”等活鱼礼品商标，最大限度地保护自己的知识产权。与此同时，佟庆富又大手笔地扩大养殖场地，增加了众多名、特、优、新鱼类品种。经过一番努力，佟庆富的活鱼礼盒很快打进东北诸多大中城市，销量也与日剧增，年产值数百万元。
活鱼礼盒的红火让佟庆富有了更大的野心和更远的目标。2010年初，他成立了一家集养殖、捕捞、包装、印刷为一体的辽宁省沈阳市于洪区沙岭镇沙岭村大型渔业礼品公司，迈开大步冲向全国市场。经过一年的打拼，至2011年初，他的活鱼礼盒打进全国20多个城市。
如今，在佟庆富的带领下，渔业公司的业务量与日俱增，订单从全国雪片般飞来。每每说起当初的创业经历，佟庆富都会非常自谦地说：“我的成功其实很简单，因为我寻找到的商机是从一次尴尬里溅出来！”